在2003年4月的開卷文學(xué)類暢銷書排行榜上，占據(jù)前4位的均為預(yù)防“非典”的圖書。其中北京出版社出版的《非典型肺炎預(yù)防手冊(cè)》以高達(dá)270余萬(wàn)冊(cè)的發(fā)行量穩(wěn)居榜首，在同類書的發(fā)行中遙遙領(lǐng)先。在目前已出版的達(dá)百種預(yù)防“非典”的圖書中，《非典型肺炎預(yù)防手冊(cè)》何以脫穎而出，受到讀者青睞的呢？

反應(yīng)迅速 三天出書

“非典”疫情發(fā)生后，引起了北京出版社集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的高度重視。當(dāng)時(shí)尚在四月初，對(duì)防“非典”的宣傳未像后來(lái)那樣受重視，大家對(duì)“非典”的危害不是特別了解，老百姓普遍存在恐慌心理，而絕大多數(shù)出版商還沒(méi)有意識(shí)到這一事件是一個(gè)推出暢銷書的絕佳。此時(shí)，北京出版社卻開始了大動(dòng)作，組織醫(yī)藥界有關(guān)專家成立《非典型肺炎預(yù)防手冊(cè)》編寫組，對(duì)提綱和開本等進(jìn)行審定，并在時(shí)間極其緊迫的前提下，將校樣呈送醫(yī)學(xué)界泰斗吳階平院士審閱，吳老欣然提筆為該書題寫了書名。編輯部、印務(wù)部更是打破常規(guī)，加班加點(diǎn)工作，從申報(bào)選題到印刷成書，僅僅用了3天時(shí)間。

定位準(zhǔn)確 多方出擊

在此書出版之前，中國(guó)輕工業(yè)出版社已經(jīng)出版了《非典型肺炎并不可怕》一書搶占市場(chǎng)先機(jī)，但該書的內(nèi)容僅是“非典”防治的初步知識(shí)，且5元的定價(jià)也給后來(lái)的出版者留下較大的市場(chǎng)空間。因此，北京出版社出版集團(tuán)組織有關(guān)專家、編輯部、發(fā)行部共同制定提綱，統(tǒng)一編發(fā)思想，就是要做成一本符合老百姓的閱讀習(xí)慣的、內(nèi)容翔實(shí)、操作性強(qiáng)、通俗易懂、物美價(jià)廉的普及手冊(cè)。

該書的定價(jià)先后經(jīng)過(guò)幾次討論。有人提出3.5元、3.8元和4元幾種定價(jià)，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)和讀者的心理分析，價(jià)格最終定位在3.8元。

在該書編輯出版的同時(shí)，集團(tuán)發(fā)行部展開了前所未有的發(fā)行攻勢(shì)，召開了全體發(fā)行人員會(huì)議，向大家說(shuō)明該書的優(yōu)勢(shì)，對(duì)下一步的發(fā)行工作進(jìn)行了詳細(xì)部署，把預(yù)期數(shù)定為100萬(wàn)冊(cè)。在聯(lián)系包發(fā)效果不到時(shí)候的情況下，發(fā)行部及時(shí)調(diào)整了工作方向，把北京作為主攻點(diǎn)，與首所達(dá)成協(xié)議，由首所發(fā)文，要求全市各新華有限公司承擔(dān)起該書的直銷業(yè)務(wù)，設(shè)立了24小時(shí)購(gòu)書熱線，便于機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體購(gòu)買。經(jīng)過(guò)周密籌劃，《非典型肺炎預(yù)防手冊(cè)》于4月9日全部上架銷售，北京大大小小的書店、2000多個(gè)報(bào)刊亭全部擺上了該書。

第一步發(fā)行鋪點(diǎn)工作取得成功后，發(fā)行部迅速制出圖表，確定當(dāng)時(shí)疫情最嚴(yán)重的廣東等6個(gè)省市重點(diǎn)發(fā)貨，針對(duì)沒(méi)有疫情的省市對(duì)該書反應(yīng)較冷淡的情況，發(fā)行部果斷決定，對(duì)全部省市店和業(yè)務(wù)單位發(fā)書400～1000冊(cè)，風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)貨方承擔(dān)，這個(gè)決策在當(dāng)時(shí)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)搶時(shí)間、搶市場(chǎng)起到了極好的效果。

策劃有方 宣傳到位

北京出版社出版集團(tuán)籌劃了“《非典型肺炎預(yù)防手冊(cè)》進(jìn)社區(qū)，北京出版社把健康送到家”活動(dòng)，面向弱勢(shì)群體和易感人群贈(zèng)書，陸續(xù)向機(jī)關(guān)、學(xué)校、社區(qū)、媒體贈(zèng)書10萬(wàn)冊(cè)。贈(zèng)書活動(dòng)產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益，得到主管部門的大力支持，首都各大媒體都進(jìn)行了跟蹤報(bào)道，各地許多媒體也跟著宣傳，呈現(xiàn)了滾動(dòng)宣傳的良好態(tài)勢(shì)，大大促進(jìn)了該書的銷售。

另外，為幫助盲人獲得急需的專業(yè)防范知識(shí)，北京出版社將《非典型肺炎預(yù)防手冊(cè)》的最新版無(wú)償授權(quán)給中國(guó)盲文出版社，制成盲文版，這再次引起了許多媒體的關(guān)注，又提升了《非典型肺炎預(yù)防手冊(cè)》的知名度。

經(jīng)過(guò)上述大構(gòu)思、大氣魄、大手筆的運(yùn)作，《非典型肺炎預(yù)防手冊(cè)》帶來(lái)了大效益，創(chuàng)造了銷售270萬(wàn)冊(cè)的驚人紀(jì)錄。