我一直在期望成為一個千萬富翁，一直期望有兩套房子，一套在城里，寬敞而且奢華的裝修，一套在鄉(xiāng)間，舒適又氣派的別墅。上大學的時候，我就天天在想，如果有了1000萬元，我會怎么去花，怎么去享受生活；也天天在想，怎樣才能讓自己有1000萬元，甚至更多。

人民大學畢業(yè)后，我選擇去了外企工作。20世紀80年代時，去外企工作是需要勇氣的。那時候一聽去外企工作，沒有幾個家長會答應，一是工作不穩(wěn)定，二是不會有福利分房。我沒管那么多，因為我聽說在外企的工資比較高。我去的是美國一家公司的駐北京辦事處，負責銷售一些進口的醫(yī)療器械。

可能是我對于財富太向往了，在外企，工資的高低與業(yè)績是直接掛鉤的，一個普通的職員與部門經(jīng)理之間的工資差距至少有50%，部門經(jīng)理與首席代表則相差10倍以上。剛工作半年，我就被提升為銷售三部的銷售經(jīng)理，當時每個月的工資從260元一下子就提高到了400多元，而且賺到的是外匯券，也就是說，我的工資相當于人民幣680元。那是1987年的事情。之后的幾年，我的工資和年底分紅都是辦事處中層中最高的，一直到1989年，原先美國公司派來的首席代表回國了，他推薦我成為了這個辦事處的首席代表。當年的工資是800美元，如果按當時黑市價折算，相當于5000元人民幣。

按理說，這應當算是很高的收入了，在1989年，一個月可以賺到5000元錢的人就算是富人，可是我卻一點兒沒有當上富人的感覺。

1992年年底，由于北京辦事處的業(yè)績十分突出，美國總部給予我個人1萬美元的獎勵。當時我自己已經(jīng)攢下了30多萬元，加上這1萬美元，手里已經(jīng)有了40多萬元錢。當時這個數(shù)字在北京方莊買一套房子已經(jīng)不成問題。按理說，我是那種特別喜歡享受的人，只要是可以給人以享受的事情，不管花多少錢我都要去嘗試一下?？僧敃r我卻寧愿還是住在筒子樓的14平方米的小屋里?？隙ú皇悄情g小屋讓我覺得舍不得，對于公共廚房、公共衛(wèi)生間，我早就厭煩了。當時的原因是，方莊那套看過4次的兩居室沒有我想象中的房子好。我更向往那種極為豪華舒適寬暢的房子。

1993年的春節(jié)，我一個人在屋子里，閱讀了臺灣的一本雜志，雜志上寫著：一個剛剛畢業(yè)的大學生，如果每年拿出2000元臺幣用來投資，每年投資的利潤可以達到20%，那么他大概在40歲時就可以成為千萬富翁(好像是這樣計算的，其中的具體數(shù)字我真的回憶不起來了)。20年，這個概念讓我當時有一種沮喪的感覺。趕緊拿出了計算器和所有的存單，那一天我就是特別想算一算到底什么時候我能夠攢到自己的第一個100萬元，什么時候能夠看到自己的第一個1000萬元。我是從上午10點開始算的，大概到中午時，我得出了這樣的結(jié)論：如果僅僅依靠我目前的工資，要賺到1000萬元，除非我的工資可以再增長100倍，即使這樣也需要20多年的時間。

當然，我沒有馬上就辭職，而是一直在尋找機會。當時我想過，如果靠40萬元自己生產(chǎn)一個產(chǎn)品，不是不行，不過那可能要承受很大的壓力。我想賺錢，又想比較輕松地、舒適地賺錢，那就只有撿現(xiàn)成的產(chǎn)品來經(jīng)營了。那時候大量國外的產(chǎn)品在中國尋找市場，只要找準了，給一個產(chǎn)品做中國總代理，就可以賺錢。我開始留心與這些公司的人接觸，希望尋找一個比較好的代理項目。

一天午飯后，我一個人到賽特飯店的酒吧里休息，坐在吧臺上喝著啤酒。一個老外坐到了我的旁邊，他想抽煙，向我借火。當時已經(jīng)兩點多鐘了，酒吧里的人都陸續(xù)回到自己的辦公室了，我沒有注意到酒吧里只剩下了我們兩個人。老外煙抽得很猛，一杯酒的工夫就向我借了3次火。第四次向我借火時，他開始與我聊天。互換了名片后我才知道，他是意大利佐利雅建材公司的副總裁，到中國來是想了解一下市場，并且尋找在中國的總代理。他對我說，他們公司的主要產(chǎn)品是一種專門為別墅或者是復式結(jié)構(gòu)房屋的露天陽臺設(shè)計的玻璃頂棚。他在北京好多地方看過之后，覺得這樣的產(chǎn)品在中國沒有銷路，因為當時北京幾乎沒有多少別墅，更不要說大面積的別墅區(qū)了。但這卻引起了我的好奇。因為我知道，從1992年開始，北京郊區(qū)實際上已經(jīng)出現(xiàn)了一些別墅。于是，我與他聊了很久。當天晚上，他還專門請我去吃了頓飯。

第二天早上8點半，我剛剛進入辦公室，電話就響了，是那個副總裁打來的。他對我說：“王，我可以給你比現(xiàn)在高10倍的工資，你來幫助我辦起這個辦事處吧！”我對他說：“你最大的目的是想在中國打開市場，還是想在北京先站住腳？”“當然是為了打開中國市場，這兩個并不矛盾?！蔽腋嬖V他，這對于我來說卻不是一回事。如果僅僅是想在北京站住腳的話，我可以給他介紹更合適的人選，因為我已經(jīng)決定為自己做事情；但是，如果想打開中國市場的話，我希望能夠成為這家公司產(chǎn)品的中國總代理。他一聽更是一驚：“你這樣太冒險了，如果無法打開市場的話，你個人是要受到經(jīng)濟損失的。”我對他說，這一點我已經(jīng)考慮到了。其實我沒有告訴他，昨天晚上聊過之后，我料到他會再來找我，所以當晚幾乎一宿沒睡，將家中所能夠找到的有關(guān)北京房地產(chǎn)的信息全翻了出來，并且一一分類認真分析了一遍。從分析中我清楚地知道，這的確是一個很冒險的行動，因為我需要自己去培育市場，這可能需要一年甚至兩年的時間，可是如果我堅持下來，這個市場卻是相當廣闊而且利潤豐厚的。

我的決定對于他來說是一個巨大的收獲，因為他的公司可以少支付相當大的一筆費用，所以他很痛快地就答應了。隨后的兩天里，每天晚上下班后我與他會面，將代理協(xié)議等細節(jié)認真討論。之后他回國去與董事會商討，大約10天后，他又回到了北京，對我說：“王，以后我們就是合作伙伴了?！?/p>

現(xiàn)在說起這個“合作伙伴”來是很輕松的?？墒请S后的一年多時間里我都不知道自己是怎么熬過來的。為了開拓市場，我將自己的全部40多萬元錢都投入了進去。當時此類產(chǎn)品還沒有現(xiàn)在這么先進，安裝成本相當高。而最關(guān)鍵的是，每個月都要支付工人固定的工資，不論是否有生意。加上必要的廣告費用，40多萬元那時候特別不經(jīng)花。一年的時間，30萬元全進去了，卻沒有做成一筆生意。我當時想，如果有200萬元的話，一定會在北京所有的媒體上做整版的廣告，不信會沒有生意。有一段時間，實在有些撐不住了，我甚至想拿著剩下的10萬元去廣州全部用來買彩票。

在我已經(jīng)彈盡糧絕、連向朋友借的5萬元錢都快用光時，我接到了機場路附近別墅區(qū)的工程，一共有7家要安裝，使我一下子就賺到了20多萬元。之后，通縣的別墅、順義的別墅、昌平的溫泉別墅，生意一個接一個，工人加班加點都做不完。

到1995年時，商品房中大量的復式結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，我的生意更加火爆。意大利公司看到市場開拓得如此好，又給我讓出了2%的利潤。我也開始將業(yè)務發(fā)展到廣州、深圳以及上海。我用了5年的時間就賺到了自己的第一個1000萬元。我在世界經(jīng)理人社區(qū)里經(jīng)?？吹降谝煌敖餢XX萬是如何賺來的， 我想和大家分享一下。

你知道我當時最想做的是什么嗎？我最想做的是將我那兩年的損失給補回來：為美國公司做首代的時候，去馬克西姆餐廳花幾百元錢吃西餐是情調(diào)，而且從來不在意到底花了多少錢，自己創(chuàng)業(yè)時吃不慣方便面，結(jié)果蛋炒飯就整整吃了兩個月；為美國公司做首代的時候，與朋友見面、聊天出入的是五星級酒店，或者是每晚消費1000元左右的酒吧、歌廳，自己創(chuàng)業(yè)時卻只好去街邊簡易房的餐廳，一邊點菜一邊算大概花了多少錢；為美國公司做首代的時候出門有公司的公務車，或者打出租車，自己創(chuàng)業(yè)時卻只好近路騎自行車，遠一點兒的乘坐公共汽車……

其實我這人最大的毛病就是太貪圖享受了。1999年，我去廣州時，住進了廣州白天鵝賓館，那一次我要的是總統(tǒng)套房。6000美元一天的費用，我一下就交了3萬美元，準備住5天?？墒堑谌煸缟衔揖徒Y(jié)賬，換了普通的標準間。不是因為錢不夠，而是在總統(tǒng)套房的兩個晚上給我的印象太深刻了。第一天住進去時，我自己都震驚于總統(tǒng)套房的豪華裝修。第一天晚上，我一個人繞著總統(tǒng)套房看來看去，感覺像是在參觀博物館一般。第二天早上醒來時，自己嚇了一跳，半天沒想起來自己是在什么地方。到了晚上，我卻幾乎一宿沒睡，沒有了新鮮感后，自己一個人坐在沙發(fā)上無所事事，我開始想：自己到底算什么？當時腦子里只有一個詞兒——暴發(fā)戶。我開始覺得，一個人的身價不是花多少錢可以買來的，所謂的“貴族”也不是你花了錢就成為了“貴族”。

回到北京后，正好我在鳳凰山的別墅已經(jīng)建好，正在準備裝修，我開車去了一趟。很奇怪，沒有裝修過的別墅反而讓我有一種家的感覺，很親切、很舒服。我在家里裝修了一個很大的書房。我喜歡書，每天要花2個小時看報刊，2個小時看電視，1個小時上網(wǎng)。

最后，希望朋友們不要把錢看得太重，因為能否賺錢，要看你有沒有這個“命”，而且不能出賣朋友和老板。

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