現(xiàn)在有很多大學(xué)生在畢業(yè)時面臨著職業(yè)競爭的壓力。有的人在找不到工作的情形下，高不成低不就，頻頻換工作，最終一事無成。

本文主人公正是經(jīng)歷了這樣的陣痛，幸運(yùn)的是，她走出了困境，就像趟過冰冷河水的人終于上岸。這種經(jīng)歷對她來說，是一場磨難，也是不可多得的心靈財富。

高不成低不就，

她不知道自己該干什么才好

1999年，大學(xué)快畢業(yè)的袁艷霞見很多同學(xué)都聯(lián)系好了工作，關(guān)于“畢業(yè)去向”的問題每天困擾著她。她只要一想到這個問題，她的心緒就會產(chǎn)生莫名的煩躁。

很快，同學(xué)們都各奔一方，只有她還呆在長沙沒有找到工作。最后，她只好在一家酒店做起了服務(wù)員。

兩個月后的一天，她負(fù)責(zé)的包房來了幾個樣子很斯文的小伙子，酒喝到一半的時候離開包房都擁到碟房去唱歌，唱了一會歌又回來繼續(xù)喝酒。結(jié)賬的時候，其中一個被稱呼為經(jīng)理的拉開包，翻了翻上衣口袋，又摸了摸褲兜，經(jīng)理轉(zhuǎn)眼看向袁艷霞，一把拉住她，說道：“把錢還我！”袁艷霞愣怔了一下，意識到對方把她當(dāng)成小偷了，反問道：“什么？你把我當(dāng)成小偷了？你是說我偷了你的錢？”經(jīng)理全然不顧袁艷霞說什么，雙眼逼視著她，又說道；“別廢話！把錢給我！你們這些外來妹哪有手腳干凈的……”盡管遭受了冤枉，可袁艷霞還是保持著自己的冷靜：“先生請你冷靜下來，我沒有拿你的任何東西，你再仔細(xì)找找……”可無論她怎么解釋，經(jīng)理都不肯相信。最后，有人提醒經(jīng)理看看褲子后兜，結(jié)果經(jīng)理從自己的褲子后兜找到了錢。盡管經(jīng)理對她道了歉，可那個經(jīng)理的話卻讓她心痛。

袁艷霞在這家酒店沒做多久，她就辭職了。之后，她做過公司文員、售樓小姐、保險業(yè)務(wù)員等工作，每份工作都是不如意做了沒多久就走了。這樣的失敗越多，她心中的自卑也就更深了一層。她到這時才發(fā)現(xiàn)，自己原來是如此無能！

時間很快到了2000年11月，一直沒有找到一份好工作的袁艷霞回到了家鄉(xiāng)。她整天閑在家里無所事事，花個零錢還得伸手向父母要，成了一個在家里混飯吃的閑人。

凡能變更心境者，就能改變生活

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在4月的一天，閑得無聊的袁艷霞在街上買了一本書回家消遣，這本書里有這樣一篇文章：有幾個老礦工終日在極深的坑道中工作。有一天，礦燈故障竟熄滅了。他們在驚慌之余，到處找出路，走得精疲力竭，只好坐下來休息。其中一個就建議說：“與其這樣盲目亂找，不如坐在這里，看看是否能感覺風(fēng)的流動，因為風(fēng)一定是從坑口吹來的?！彼麄兙驮谀抢镒撕芫?，剛開始沒有一點(diǎn)感覺，可是一段時間后，他們的心思變得很敏銳，逐漸感受到陣陣十分微弱的風(fēng)輕撫臉上。他們順著風(fēng)的來處，終于找到了出路。

從這個故事里，袁艷霞竟然發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)歷與那幾個老礦工一開始的盲目亂找十分相似。她第一次清醒地面對自己、審視自己。與其在慌亂中尋找人生出路，卻一事無成，不如靜下心來，讓己心清明，使浮動的心靈沉淀下來，答案或許就呼之欲出。

這個晚上她想了很多很多，決定重新塑造一個全新的自己。

在一位親戚的幫助下，袁艷霞進(jìn)了縣里一家很有實力的私營奶糖廠上班。從一個小統(tǒng)計做起，被提拔為辦公室主任，再到總經(jīng)理助理，她只用了半年時間。

回過頭來看待以前那段心態(tài)不平衡的歲月，袁艷霞不再像以前那樣怨恨自己、怨恨自己的出身。這是社會現(xiàn)實的客觀存在，她與城市同學(xué)的差別是社會環(huán)境不同造成的，既不是父母的錯，也不是她的錯。

現(xiàn)在看來，磨礪中的壓力和焦慮都是她的財富。應(yīng)當(dāng)說，當(dāng)環(huán)境轉(zhuǎn)換、壓力增大的時候，是一個人最痛苦的時候，但也是成長最快的時候。換句話說，因為你追求成長，所以才會遭遇這么多陣痛。

袁艷霞在這個廠里干了兩年多，就離開了，因為她找到了屬于自己的商機(jī)。那是前不久的一天，母親打電話叫她回家吃飯，說家里只有兩個血丸子，是專門留給她吃的。她回到家里，母親已做好了血丸子。一盤是用沸水蒸熟切成片的血丸子，另一盤是和肉、筍炒的血丸子。吃飯時，爸爸無意中說到了袁艷霞的姨媽，說她家有一個親戚在美國定居，妹夫每年春節(jié)前都要給他寄一袋子血丸子，那位親戚一收到血丸子，就會給他寄一筆美元，人在國外，真是特別愛吃家鄉(xiāng)這種很有風(fēng)味的土特產(chǎn)……

聽到這些話，袁艷霞眼睛一亮：血丸子是湖南邵陽地區(qū)很有名的土特產(chǎn)，幾乎每家每戶都要親手制作血丸子，有的做工好的血丸子是一種很開胃的食品，在本地由于它太普遍不值錢，可一到了外地，它就吃香了，那么多的邵陽人在外地闖蕩，都很想吃到家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)。我何不生產(chǎn)血丸子銷到外地去，肯定能發(fā)財。況且，血丸子只要做得味道好，不僅在外地的邵陽籍人愛吃，凡能吃辣的人也都會喜歡它。

當(dāng)袁艷霞滿心喜悅與興奮地將自己要以血丸子來創(chuàng)業(yè)的想法說給父母時，她立刻遭到反對，父母說現(xiàn)在做生意的人這么多，如果血丸子好賣的話，別人早就發(fā)了，還能輪到你。

面對父母的阻攔，不甘心的她先做了一個市場調(diào)查。她請假花了一個星期的時間跑遍了邵陽地區(qū)的每個縣城，每個市場最多只有兩個攤位擺有血丸子，一元錢一個。她向一位攤主了解血丸子好不好賣，這位攤主告訴她，血丸子只有在夏、秋兩個季節(jié)能賣一些，冬季家里都做，做得多的話，一般能存到第二年五、六月份，買的人也就特別少。他們制作的血丸子一般是送到土菜館去。

袁艷霞買了幾個血丸子回來，特意跑到姨媽家向姨夫請教。姨夫拿著那幾個血丸子說：“本地市場上的血丸子都是用機(jī)械把肉和豆腐打碎，而且不舍得放配料，成型后用電爐烘干。這種方法做出來的血丸子不好看，也不香，根本沒有家里做的血丸子那樣具有風(fēng)味，而且切的時候容易散。正宗的血丸子只能用手工制作，先把豆腐打好，把肉剁成肉沫，再按比例放豬血、鹽、辣沫粉、桔子皮、五香粉等，用手像揉面粉那樣把原料捏好，做成一個個血丸子。然后用細(xì)木渣熏三天，放到太陽底下曬一天，再熏。這樣制作的血丸子才好看又香。如果把正宗的血丸子投入到市場中去，肯定有銷路?！?/p>

面對正宗的血丸子的市場空白，她怎能瞻前顧后，坐失良機(jī)呢？她立馬向廠里提出了辭職，在高沙鎮(zhèn)上租了一套房子，請了幾個制作血丸子很有經(jīng)驗的大媽大嬸，開始了屬于自己的創(chuàng)業(yè)。

智慧經(jīng)營，

她用家鄉(xiāng)的“血丸子”開財源

2003年8月，第一批血丸子出來了，銷售問題擺在了面前。袁艷霞經(jīng)過幾天幾夜的考慮，她決定把外地作為主打市場，本地兼顧銷售。

先從外地哪個城市下手呢？袁艷霞想到以前在廣州打工的時候，發(fā)現(xiàn)老鄉(xiāng)當(dāng)中，只要有親戚朋友回老家，都會叫他們把血丸子和臘肉帶過來解饞。廣東有這么多湖南人在闖蕩，這可是一個巨大的市場呀！她親自帶兩個人到廣州設(shè)了一個點(diǎn)。她把在奶糖廠學(xué)到的業(yè)務(wù)知識活學(xué)活用，各個菜市場跑，求一些攤點(diǎn)幫助銷售。剛開始時，攤點(diǎn)老板見這黑呼呼的東西，找出各種理由拒絕。她只得向攤點(diǎn)老板承諾：血丸子如果賣不出去，她一分錢不要，并且再跑一趟拿走！聽她這么說，攤點(diǎn)老板這才勉強(qiáng)點(diǎn)頭答應(yīng)。這個辦法果然生效，在她的努力下，血丸子的銷售開始直線上升。攤點(diǎn)老板見她的血丸子銷路不錯，也開始主動打電話聯(lián)系要貨。這時候，哪怕攤點(diǎn)老板只要三五個，袁艷霞也會趕緊給人家送去，生怕跑了生意。

隨著攤點(diǎn)一天天增多，袁艷霞每天都是忙忙碌碌從早到晚，還沒挨著床邊都要睡著了，一日三餐不能按時吃到口更是家常便飯。即便如此，她還是時不時地出錯，不是忘了這個攤點(diǎn)，就是落下了那個攤點(diǎn)；或者是將攤點(diǎn)要的貨張冠李戴，許多攤點(diǎn)老板開始有了怨言。

這種忙亂無序的情形使袁艷霞很是苦惱：一方面，她希望攤點(diǎn)越多越好，這樣收入自然也多；另一方面，她又希望自己的服務(wù)能跟上來，免得好不容易發(fā)展的攤點(diǎn)又流失掉，以至于前功盡棄。

經(jīng)過兩天兩夜的梳理，她終于想出了一個辦法：將所有的攤點(diǎn)按區(qū)域位置一一分成片，并對照地圖選定了最快捷的路線。第二天，她和員工按照紙片上標(biāo)明的路線一走，果然順暢多了。等把全部的攤點(diǎn)跑完，竟然比平時節(jié)約了2個多小時。從這件事上，袁艷霞深深地領(lǐng)悟到：同樣一件事情，只要巧做安排，其效果可能完全不一樣。

從那天起，袁艷霞每天都把第二天的攤點(diǎn)資料提前整理好做好準(zhǔn)備，并一一記在了心里，從此就再也沒有出過錯了，原來對她有意見的攤點(diǎn)老板也慢慢改變了看法。

一天晚上，收工回來的袁艷霞到住處附近的一家超市去買花生油，在逛超市時她發(fā)現(xiàn)許多自制的速凍水餃和掛面都擺進(jìn)了超市。她想，假如自己的血丸子也能打進(jìn)超市的話，那生意不是更大了。她馬上跑到超市的管理辦公室去和超市領(lǐng)導(dǎo)洽談。哪知道話未說完就被人家當(dāng)頭潑了一盆冷水：你的血丸子有衛(wèi)生檢疫許可證嗎？你聽說過哪家超市賣血丸子？袁艷霞一下子被噎愣了，灰頭土臉地從辦公室里走了出來。

燃起來的希望難道就這樣被澆滅了？她怎么也不死心。但剛才那一頓“嗆”，也把她給嗆醒了。她想，這件事看樣子還急不得，應(yīng)該從長計議。

袁艷霞把廣州的業(yè)務(wù)暫時交給自己的助手，回到家鄉(xiāng)通過了衛(wèi)生檢疫并在衛(wèi)生局申請領(lǐng)取了衛(wèi)生許可證，并把血丸子的單一做成多樣化，有甜的、清淡的，與此同時她又印刷了各類精美的包裝袋等，將自己制作的血丸子進(jìn)行了細(xì)致的分類。做完了這一切后，她又立馬回到廣州去找超市管理人員洽談，果然順利多了。偶爾遇到有刁難的，她就誠懇地拿出自己的血丸子讓人家免費(fèi)品嘗。果然，那些想難她的人吃后沒有不說好的。此招一出，她的血丸子再進(jìn)超市果然就一路綠燈。

在廣州打開了市場，她又馬上回到洞口縣招兵買馬，用廣州的營銷方式，迅速占領(lǐng)了東莞、深圳、佛山等外來人口密集的城市。

2004年初，袁艷霞將原來租賃的小作坊面積擴(kuò)大了一倍，并買了兩輛二手汽車來送貨。面對蒸蒸日上的事業(yè)，她并不滿足，又將“血丸子”的生意做到了北京、上海等大城市中。

如今，她的生意不僅在外地打開了市場，在家鄉(xiāng)也做開了，很多不愿意麻煩的家庭都來她這里訂做。在短短的一年多時間里，她就已賺到了30萬。成為老板的她也換了一種活法，有時累了，她便關(guān)了手機(jī)，躲起來睡覺；或者干脆給自己放假，到外地去旅游。這樣瀟灑的生活，在幾年前她是想都不敢想的。

從一事無成到今天的成功，她的故事告訴我們：當(dāng)一個人承受痛苦時，但依然要保持積極進(jìn)取的心態(tài)。每個人都有優(yōu)勢，只要努力，肯定會有展現(xiàn)自我的那一天。