廣發(fā)銀行日前推出“真情理財(cái)2＋3”VIP計(jì)劃受到市場(chǎng)的追捧。早在2004年11月，廣發(fā)行就率先在國內(nèi)推出了“家庭理財(cái)節(jié)”，隨后又在全國范圍內(nèi)開展“真情理財(cái)大學(xué)堂”。這些活動(dòng)在豐富客戶理財(cái)知識(shí)，提高理財(cái)水平方面發(fā)揮了良好帶動(dòng)作用。此次廣發(fā)銀行再度聯(lián)合國內(nèi)著名保險(xiǎn)公司為客戶提供“易安”儲(chǔ)蓄有保計(jì)劃，除直接為客戶提供有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范的手段外，更重要目標(biāo)還在于幫助客戶建立科學(xué)的理財(cái)觀。業(yè)內(nèi)人士指出，廣發(fā)銀行此舉無疑對(duì)國內(nèi)新興理財(cái)市場(chǎng)的培育起到積極推動(dòng)作用，對(duì)其他銀行具有有很好啟示作用

3月18日，廣發(fā)銀行聯(lián)合廣發(fā)證券、太平洋保險(xiǎn)、泰康人壽等在深圳召開“真情理財(cái)2+3”發(fā)布會(huì)。由此，為期3個(gè)月的“真情理財(cái)2+3”營銷活動(dòng)在廣發(fā)銀行18家重點(diǎn)分行全面展開。這也是廣發(fā)銀行自開展“真情理財(cái)大學(xué)堂” 活動(dòng)以來的又一大舉措。

真情理財(cái)2＋3：組合收益率超3.27%

來自發(fā)布會(huì)上消息，此次廣發(fā)銀行推出的“真情理財(cái)2+3”屬于一種理財(cái)產(chǎn)品組合，主要是針對(duì)高端客戶推出的，預(yù)期收益率超過3.27％。

其中，“2”是指兩個(gè)增值計(jì)劃——“銀證先鋒”增值計(jì)劃和“易安”儲(chǔ)蓄有保計(jì)劃?！般y證先鋒”增值計(jì)劃是廣發(fā)銀行與同業(yè)聯(lián)手推出的，綜合集成證券、基金交易還可獲得及時(shí)的財(cái)經(jīng)資訊，具有收益高、風(fēng)險(xiǎn)低、流動(dòng)性好等特點(diǎn)；“易安”儲(chǔ)蓄有保計(jì)劃集儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、增值于一體，具有低風(fēng)險(xiǎn)、高保障、多選擇、好收益等特點(diǎn)，能夠有效滿足眾多高端客戶日益增長的家庭財(cái)務(wù)安全需求。

“3”是指三項(xiàng)增值服務(wù)，分別為：開卡獲贈(zèng)100萬航空意外保險(xiǎn)——凡達(dá)到該行“真情理財(cái)”貴賓條件成功申辦“真情理財(cái)”貴賓卡的客戶，開卡即可獲保額100萬元的一年期航空意外險(xiǎn)；刷卡消費(fèi)送雙倍積分——活動(dòng)期間，“真情理財(cái)”貴賓卡刷卡消費(fèi)，即可享受兩倍于該行普通客戶的積分，可獲贈(zèng)各類精美禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)到3800元再獲贈(zèng)100萬航空意外保險(xiǎn)——活動(dòng)期間，“真情理財(cái)”貴賓卡刷卡消費(fèi)額達(dá)3800元，持卡人即可再獲贈(zèng)該行送出的一份保額達(dá)100萬的一年期航空意外險(xiǎn)。

根據(jù)了解，活動(dòng)期間（3月18日到6月30日），廣發(fā)銀行還將推出一系列其他新產(chǎn)品和服務(wù)：

——信用卡自動(dòng)還款：使用廣發(fā)信用卡消費(fèi)的客戶可以通過廣發(fā)理財(cái)通卡的自動(dòng)還款功能實(shí)現(xiàn)定期全部或部分償還信用卡欠款，確保自如消費(fèi)，積累信用；

——薪加薪2代：具有本金安全（專門投資于貨幣市場(chǎng)）、流動(dòng)性好（月月分紅）、預(yù)期收益高（預(yù)期收益率高達(dá)1.98％—3.0％，遠(yuǎn)高于同期定期存款利率）等特點(diǎn)，是流動(dòng)資金投資的理想工具；

——“豐收”優(yōu)利存款系列：具有本金安全（本金100％安全），高額收益（2年期預(yù)期收益率3.2％，遠(yuǎn)高于同期定期外匯存款），取款自由（與普通外匯存款無異）等特點(diǎn)。

據(jù)市場(chǎng)分析，廣發(fā)銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品不僅注重收益，同時(shí)強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)安全，并且在實(shí) 踐中幫助客戶形成科學(xué)的理財(cái)觀，這與“真情理財(cái)大學(xué)堂”倡導(dǎo)“推廣、普及國民理財(cái)知識(shí)”是一脈相承的，也是與“真情理財(cái)”大品牌倡導(dǎo)的“個(gè)性生活 真情服務(wù)”是保持一致的。

有專家認(rèn)為，廣發(fā)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)以家庭理財(cái)為切入點(diǎn)，同時(shí)輔以專項(xiàng)的金融產(chǎn)品，并不斷完善相應(yīng)的服務(wù)體系，發(fā)展前景非常廣闊。

將家庭財(cái)富管理專家送到家

受各種因素影響，富裕的貴賓客戶需要投入更多的時(shí)間規(guī)劃自己的人生方向，相應(yīng)投入到家庭財(cái)務(wù)上的精力和時(shí)間就會(huì)減少，更何況金融市場(chǎng)變化莫測(cè)，非金融專家很難駕馭。在這種情況下，如何兼顧自身事業(yè)和家庭財(cái)務(wù)兩個(gè)方面成為困擾眾多貴賓客戶的新問題。

對(duì)此，廣發(fā)銀行作為國內(nèi)首家提出“財(cái)富管理”和“家庭理財(cái)”兩大理財(cái)概念的金融機(jī)構(gòu)，明確提出要讓自己成為國內(nèi)一流的家庭財(cái)富管理專家，客戶一生的財(cái)富管理顧問，向客戶傳遞科學(xué)理財(cái)觀念，解除客戶財(cái)富管理之憂，讓客戶有更多時(shí)間專注于事業(yè)人生。廣發(fā)銀行希望在對(duì)客戶進(jìn)行全面評(píng)估的基礎(chǔ)上，為家庭或個(gè)人精心設(shè)計(jì)各種財(cái)富管理方案和提供適合不同人生階段需求的全面財(cái)富管理產(chǎn)品和服務(wù)。除現(xiàn)金管理、投資計(jì)劃、保險(xiǎn)計(jì)劃、房產(chǎn)規(guī)劃等常見項(xiàng)目外，該行還希望在退休規(guī)劃、教育規(guī)劃、稅務(wù)規(guī)劃等方面為客戶提供專業(yè)意見，最終為客戶建立和諧家庭打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

有專家表示，廣發(fā)銀行大力提倡家庭財(cái)富管理，建立和諧家庭，與當(dāng)前中央倡導(dǎo)的建立和諧社會(huì)不謀而合，由此該行強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感可見一斑。

傳遞科學(xué)的理財(cái)觀念比產(chǎn)品銷售更重要

近年來，國內(nèi)客戶理財(cái)水平不斷提高，但很多客戶仍然缺乏科學(xué)的理財(cái)觀，表現(xiàn)最突出的就是很多客戶一味追求投資增值而忽略基本的財(cái)務(wù)安全。這種理財(cái)觀念與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下所形成的政府依賴心理以及長期以來所形成的家族傳統(tǒng)文化不無關(guān)系，難以適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，更不用說WTO所帶來的全球化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。為及時(shí)改變國人的種種落后理財(cái)觀念，提高國人的理財(cái)水平，廣發(fā)銀行早在2004年11月就率先在國內(nèi)推出“家庭理財(cái)節(jié)”，隨后又在全國范圍內(nèi)開展聲勢(shì)浩大的“真情理財(cái)大學(xué)堂”。從反饋的情況來看，這些活動(dòng)在豐富客戶理財(cái)知識(shí)，提高理財(cái)水平方面發(fā)揮了良好作用。此次廣發(fā)銀行再度聯(lián)合國內(nèi)著名保險(xiǎn)公司為客戶提供“易安”儲(chǔ)蓄有保計(jì)劃除直接為客戶提供有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范的手段外，更重要目標(biāo)還在于幫助客戶建立科學(xué)的理財(cái)觀。有分析人士指出，廣發(fā)銀行所開展的這一系列活動(dòng)無疑對(duì)國內(nèi)新興理財(cái)市場(chǎng)的培育起到積極作用。