2000年，大學(xué)畢業(yè)后的劉佩珊被分配到成都一家報(bào)社的廣告部門做行政工作。每天枯燥的工作使她感到乏味，不足千元的收入更讓她與繁華的都市格格不入。2003年8月，不甘心的她萌生了一個(gè)大膽的念頭：與其給別人打工，還不如自己開店賺錢。于是，她毅然辭掉在報(bào)社的工作。

辭職后，做什么項(xiàng)目好？做什么才能賺錢，劉佩珊心里也沒有底。作為女人，她覺得還是要在女性項(xiàng)目上打主意。在一個(gè)好朋友的建議下，她先是去了廣州。在那里，經(jīng)過對(duì)女性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的考察和選項(xiàng)后。通過深入市場(chǎng)與女性用品經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的交談，劉佩珊決定投資在成都做一個(gè)十元時(shí)尚女性專賣店。2003年12月，劉佩珊的十元時(shí)尚女性專賣店在成都鬧市區(qū)的一個(gè)女人街開業(yè)了。

由于十元時(shí)尚女性專賣店的差異化突顯，外加上十元時(shí)尚女性專賣店這一新興項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)還是比較新穎獨(dú)到，開業(yè)當(dāng)天，劉佩珊和她的十元時(shí)尚女性專賣店，就賺了第一桶金，除去從廣州進(jìn)貨后發(fā)生的種種成本，劉佩珊一算，十幾平米的小店當(dāng)日竟賺了2000多元。從此，劉佩珊小店的生意一直做得紅火興隆。不到一年，小小的十元時(shí)尚女性專賣店，也讓她有了自己的房和車。一時(shí)間，劉佩珊也成為了人們眼中的“富姐”。

2004年11月份，正打算在事業(yè)上再搏一把的劉佩珊突然發(fā)現(xiàn)，原本生意紅紅火火的小店的利潤(rùn)每天都開始不斷下降。開始時(shí)，她還以為是自己經(jīng)營(yíng)不善或是進(jìn)貨渠道不對(duì)而造成的，經(jīng)過幾天調(diào)查，劉佩珊發(fā)現(xiàn)根本不是這么回事。問題原來是出在了市場(chǎng)，由于十元時(shí)尚女性專賣店在全國(guó)市場(chǎng)大量面市，加上一般女性的消費(fèi)能力及結(jié)構(gòu)在迅速上升與改變，從而導(dǎo)致了店面整個(gè)利潤(rùn)的下降?？吹竭@樣的情況，劉佩珊知道這樣的生意是不能再做了，2004年12月，劉佩珊毅然轉(zhuǎn)掉了自己苦心經(jīng)營(yíng)兩年的小店。并決定再去尋找和女性時(shí)尚品有關(guān)的新項(xiàng)目。

2005年3月，劉佩珊在和一個(gè)香港回來的女友吃飯時(shí)，女友佩帶的飾品引起了她的注意。一問才知，女友佩帶的飾品是香港彩姬最新生產(chǎn)出的產(chǎn)品。女友告訴她，她佩帶的彩姬公司生產(chǎn)的產(chǎn)品系海外的最新純粹進(jìn)口飾品，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)過。對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說，市面上相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較小，而利潤(rùn)空間卻很大，同時(shí)，該產(chǎn)品系統(tǒng)也不龐雜。如果初期投入一個(gè)小店，也只要區(qū)區(qū)幾萬元就可以搞定。聽完朋友的話，劉佩珊心也有些動(dòng)了：如果自己在成都發(fā)展，何不開一家高層次、高品位的彩姬飾品專買店來滿足城市中高檔女性消費(fèi)群體的要求呢？于是，她當(dāng)時(shí)便委托朋友回香港后一定要幫她打聽一下這個(gè)項(xiàng)目的可操作性。

幾天后，朋友從香港發(fā)回了香港彩姬公司在國(guó)內(nèi)正在拓展其連鎖分店計(jì)劃和聯(lián)系方式。按照朋友提供的聯(lián)系方式，劉佩珊立即跟彩姬公司招商人員進(jìn)行了電話交流。在交流過程中，她發(fā)現(xiàn)彩姬產(chǎn)品雖然定位在中高檔流行飾品，但價(jià)格卻比國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的同類進(jìn)口飾品低的很多。憑著自己開店得出的經(jīng)驗(yàn)，劉佩珊心里斷定，和過去10元時(shí)尚女性專賣店相比，彩姬飾品這樣一個(gè)高性價(jià)比的產(chǎn)品，肯定會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引發(fā)出一輪賺錢新商機(jī)。

面對(duì)彩姬飾品那么多的優(yōu)點(diǎn)，作為一個(gè)比較精明的投資者，劉佩珊并沒有急著掏錢去簽訂加盟代理。她先是開車跑遍了成都市場(chǎng)專門去考察去對(duì)比去了解。在她確認(rèn)這一類進(jìn)口飾品市場(chǎng)確實(shí)在成都市場(chǎng)無人可替代之后，她又一次來到彩姬公司，并就一些具體事宜進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的洽談。面對(duì)劉佩珊提出的各種問題，彩姬公司張經(jīng)理告訴她，彩姬飾品第一次原始投入很低，而且產(chǎn)品系統(tǒng)不易被其他人copy，在背靠一個(gè)大的成熟體系下，所有的加盟商都可以低的經(jīng)營(yíng)成本運(yùn)作。而彩姬飾品也是一個(gè)能維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)的時(shí)尚品項(xiàng)目。

聽完張經(jīng)理的介紹，劉佩珊還是沒有拿定主意是否加盟？于是，她又通過在香港的朋友，要求她幫助自己對(duì)彩姬香港總部再進(jìn)行一次細(xì)致的了解。幾天后，朋友傳真答復(fù)說，彩姬香港總部確實(shí)是一個(gè)已成熟運(yùn)作數(shù)十年的采購(gòu)分銷系統(tǒng)，它既有資深的高水平采購(gòu)總監(jiān)，也有完善的理貨配貨機(jī)制，同時(shí)，公司還有完善的物流配送體系，并能確保第一時(shí)間將最新款式的海外配送品送至內(nèi)地每一個(gè)合作伙伴手中。特別是一些輔助產(chǎn)品也是國(guó)內(nèi)其他公司根本不考慮或根本沒有的。看完朋友的調(diào)查結(jié)果后，劉佩珊這才開始放心，她覺得像彩姬公司這樣的模式，也正是自己考慮大半年要尋找的一個(gè)投資模式。第二天，她立刻趕到了彩姬公司并簽訂了加盟彩姬飾品成都專買店的代理合同。

2005年4月，在總體投入資金三、四萬元后，劉佩珊的店也在成都開始了試營(yíng)業(yè)。由于劉佩珊屬于城市的第一名加盟者，按照彩姬公司制定的新的加盟政策和規(guī)定，彩姬公司還為她提供了首期加盟優(yōu)惠。除了免收了她一定數(shù)額的加盟金外，公司還幫助她做了很多開店前的輔助工作。在開店試營(yíng)業(yè)的幾日里，由于彩姬產(chǎn)品獨(dú)特的效果和低廉的價(jià)格，也吸引了很多媒體時(shí)尚版的注意，在經(jīng)過采訪后，這些媒體也紛紛給劉佩珊的小店做了相關(guān)一些報(bào)導(dǎo)。在劉佩珊看來，這些都是她以前在經(jīng)營(yíng)低檔時(shí)尚品時(shí)想都不敢想的事情。

在試營(yíng)業(yè)期間，無限廣闊的市場(chǎng)前景，獨(dú)具匠心的市場(chǎng)定位和科學(xué)規(guī)范的管理模式為劉佩珊帶來了豐厚的回報(bào)。由于媒體的報(bào)道外加上彩姬公司出色的各類產(chǎn)品，由于產(chǎn)品巨大的利潤(rùn)空間，劉佩珊的小店也得到了成都白領(lǐng)女性消費(fèi)者的喜愛。在試營(yíng)業(yè)期間，劉佩珊的日平均利潤(rùn)額也達(dá)到了上千元。看到小店試營(yíng)業(yè)就取得了巨大的成功，劉佩珊也恢復(fù)了昔日的自信。

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