天道酬勤，尋夢(mèng)打工妹花泥畫里覓商機(jī)

今年39歲的熊銘霞出生在湖北省黃岡市一個(gè)小山村里。由于家境貧窮，1982年，16歲的熊銘霞初中沒畢業(yè)就跟著一個(gè)親戚來到武漢謀生。在武漢，熊銘霞做過保姆，當(dāng)過服務(wù)員，擺過地?cái)偂m然飽嘗生活的艱辛和疲憊，但她沒有放棄對(duì)生活的熱情。

1993年初，熊銘霞用近10年打工掙來的幾萬元錢和幾個(gè)朋友合伙開了一家公司，代理湖南一個(gè)品牌的保健酒。然而沒過多久，一個(gè)合伙人卻偷偷卷走所有的貨款消失了。一夜之間，熊銘霞辛辛苦苦攢下的幾萬元錢打了水漂，還背上了兩萬多元的債務(wù)！這么沉重的打擊，讓熊銘霞欲哭無淚！

在武漢創(chuàng)業(yè)失敗后，熊銘霞來到了深圳打工。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整，熊銘霞慢慢從失敗的陰影里走了出來。每到工廠放假或其他工余時(shí)間，熊銘霞總在深圳滿大街地轉(zhuǎn)，和別人不同的是，她逛街不是購(gòu)物，而是在尋找做生意的門路。從服裝、鞋類、布匹、文具甚至到古玩，幾乎所有的行業(yè)熊銘霞都留意過，但不是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，就是投資太多，熊銘霞在深圳始終沒有找到適合自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

1998年2月，回到武漢探親的熊銘霞恰巧碰上了一個(gè)朋友小孩的生日宴會(huì)。每個(gè)人給小孩子過生日總會(huì)送禮。那個(gè)朋友的一個(gè)親戚剛從新馬泰旅游回來，因此他送的禮物其中有一幅非常引人注目的畫。這幅畫與其他的畫相比，那畫具有立體感，看起來就像是真的一樣，眾多來賓都說從來沒看過這樣的畫。其他人看到那幅畫贊嘆幾聲就完了，而熊銘霞卻興趣越來越濃。但這畫是人家旅游時(shí)在新加坡買的，至于那畫叫什么畫，連送畫的人自己也弄不清。

這畫要是拿到市場(chǎng)上去一定好賣！熊銘霞敏銳地意識(shí)到這種畫里蘊(yùn)藏著商機(jī)。幾天后，她特意又到了這個(gè)朋友家，把那幅立體畫借了回來。她想，要是自己能把這畫搞出來，就不要去打工了。熊銘霞此時(shí)的想法非常簡(jiǎn)單。這畫既不是墨也是是油漆，到底是什么材料呢？它的工藝簡(jiǎn)單嗎？為了解開這些難題，熊銘霞左瞧右看地研究了老半天，但還是摸不出一點(diǎn)門道。自己解決不了，只能求助于人。熊銘霞以前在武漢大學(xué)一個(gè)教授家里做過保姆，她想那個(gè)教授有學(xué)問，應(yīng)該可以解開她遇到的難題。于是，熊銘霞又上門找以前的雇主那個(gè)教授去了。

那個(gè)老教授上網(wǎng)查了國(guó)外的資料，了解到這畫的材料非常簡(jiǎn)單，是一種較黏的土加顏料調(diào)配而成的……在老教授的熱心幫助下，熊銘霞很快掌握了泥巴、顏料，及粘合劑的比例，把作畫的原料調(diào)制成功了。成品畫制作的工藝很簡(jiǎn)單，但要讓人看起來像畫就不容易。因?yàn)樾茔懴紱]有一點(diǎn)美術(shù)功底，像人物畫她連人的比例都搞不清楚，做出來的成品畫自然就很難看。

畫不好看怎么會(huì)有人要呢？為了做出來的畫吸引人，熊銘霞除了找大學(xué)美術(shù)系的老師學(xué)生求教外，自己更是日夜的摸索。功夫不負(fù)有心人，不久，熊銘霞真的用五顏六色的泥巴，做出了精美的畫。畫的主要原料就是泥巴，于是，熊銘霞便給這種畫起名叫花泥畫。

這花泥畫到底有沒有市場(chǎng)呢？熊銘霞心里并沒有十足的把握。她先把制作好的花泥畫拿給親友看，想叫他們給自己提提意見，沒想到的是，這些親友都像她第一次看到這畫的時(shí)候一樣，不但贊嘆不已，還愛不釋手！有了親友們的青睞和鼓勵(lì)，熊銘霞大受鼓舞，便決定向人們兜售自己的花泥畫！

熊銘霞做好一批花泥畫后，就到武漢街頭去擺地?cái)?，向人們推銷展示她的花泥畫。以前，她在武漢擺過很久的地?cái)?，知道在哪里擺人流量大又不會(huì)被城管驅(qū)逐……擺地?cái)倢?duì)她來說輕車熟路的。那天傍晚，她把二十多幅花泥畫剛擺在路燈處，就被過路的人們圍觀，并且還有人掏錢購(gòu)買……當(dāng)晚她便以十元錢一幅的價(jià)格賣出去六七幅。開張生意不錯(cuò)，讓熊銘霞看到了成功的希望……

艱難摸索，全國(guó)首家花泥畫廊橫空出世

熊銘霞在武漢擺了一段時(shí)間地?cái)?，她發(fā)現(xiàn)小孩比大人更喜歡買她的花泥畫。這原因大概有二個(gè)，一是大人挑剔些，因?yàn)樗募夹g(shù)還有待提高；二是孩子們天性愛玩，喜歡新鮮事物。既然孩子們對(duì)花泥畫特別的青睞，熊銘霞根據(jù)他們喜歡看動(dòng)畫片的心理，特別推出了的卡通花泥畫。

卡通花泥畫制作成功后，熊銘霞一邊擺地?cái)傎u花泥畫，一邊讓學(xué)校附近的文具店、雜貨店代銷自己的畫。雖然熊銘霞把花泥畫定在了10元一幅，甚至更低也賣，但武漢是個(gè)內(nèi)陸城市，十元錢對(duì)很多學(xué)生來說也并非是小數(shù)目。雖然有許多孩子喜歡花泥畫，對(duì)這些畫愛不釋手，但最終還是舍不得花錢購(gòu)買。因此，盡管熊銘霞全力以赴地去向人們推銷展示她的花泥畫，但花泥畫在武漢的銷售情況卻差強(qiáng)人意，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到她心中預(yù)期的目標(biāo)。

隨著時(shí)間的推移，熊銘霞制作的花泥畫越來越精美，但也許是人們的新鮮勁過了，銷售卻是越來越不好，有時(shí)一天都難賣出一二幅。一次，一個(gè)從深圳打工回家的老鄉(xiāng)看到了熊銘霞制作的花泥畫后，大為贊嘆。聽熊銘霞說生意并不好，這個(gè)小姐妹就說：“你怎么不到深圳去試試啊？你不是在深圳呆過嗎，深圳人有錢?。　毙茔懴枷肓艘幌?，道：“對(duì)啊！深圳的學(xué)生比武漢的學(xué)生有錢，我以前怎么只盯著武漢呢……”在這個(gè)小姐妹的鼓動(dòng)下，熊銘霞有了移師深圳的念頭。

1999年初，熊銘霞帶著她制作好的一箱花泥畫來到深圳，她準(zhǔn)備把這一箱花泥畫作試驗(yàn)品，如果深圳也不好賣，她就返回武漢……

熊銘霞借住在一個(gè)朋友處。到深圳的第二天，她就拉著自己那箱花泥畫到附近的一所學(xué)校去擺地?cái)?。盡管熊銘霞把每幅花泥畫的價(jià)格定在了20元，還是一下子就被學(xué)生們一搶而空。來晚了的學(xué)生后悔不已，問熊銘霞還有沒有花泥畫……

首次試賣的火爆情景，堅(jiān)定了熊銘霞在深圳賣花泥畫的決心。她自己租來房子，買來了畫板和原料，便開始白天賣畫晚上加工。一個(gè)月下來，她竟賺了二三千元，比她在武漢的收入高多了。

在深圳擺地?cái)偅蝗私凶觥白吖怼?，熊銘霞常常像其他小販一樣被工商、城管人員攆得到處跑，有時(shí)候跑慢了，她的花泥畫就會(huì)被那些執(zhí)法人員沒收甚至踩爛。有時(shí)，熊銘霞看著自己辛辛苦苦制成的畫被踏得支離破碎，心痛得眼淚都流了下來。于是，熊銘霞萌生了干脆開家店的想法。

1999年6月，在朋友的幫助下，熊銘霞在深圳華強(qiáng)北一家靠近學(xué)校的商場(chǎng)租了一個(gè)柜臺(tái)，專門用來銷售花泥畫。

在地?cái)偵腺I彩泥畫，怎么也讓人感覺不到“藝術(shù)”“文化”“高雅”等字眼，而一進(jìn)店后，她的花泥畫就顯出品位來了，因而身價(jià)倍增！柜臺(tái)第一個(gè)月就為她帶來了5000多元的收入！

生意越來越好，熊銘霞一個(gè)人難以應(yīng)付。就招了兩個(gè)女工來幫忙。這時(shí)，熊銘霞聽說國(guó)際商品貿(mào)易大廈里的小鋪面每月只要700元，嘗到開店甜頭的她便立馬在那個(gè)大廈5樓租下一個(gè)僅10平米的鋪面。這個(gè)鋪面雖然租金便宜，但因?yàn)闃菍犹?，因此常有顧客光顧。熊銘霞馬上轉(zhuǎn)變這個(gè)鋪面的功能，她在舊貨市場(chǎng)花100元買了一大一小兩個(gè)桌子，把這鋪面當(dāng)成了自己的展廳和工作室。有了工作室，她把自己的畫裝裱好拍成照片，到酒吧、賓館等地方去推銷。這樣她又多了條生財(cái)?shù)穆罚率杖胍查_始向萬元大關(guān)邁進(jìn)！

2000年8月，熊銘霞注冊(cè)成立了全國(guó)第一家花泥畫廊——深圳銘霞花泥畫廊。

那時(shí)侯，DIY(自己動(dòng)手，親自去做的意思)開始流行了，熊銘霞想，我的花泥畫也可以DIY啊，既然孩子們那么喜歡花泥畫，我為什么不專門給他們提供原料和面板，指導(dǎo)他們自己親自動(dòng)手制作花泥畫呢？在這個(gè)思路的指導(dǎo)下，熊銘霞推出了面對(duì)學(xué)生親自動(dòng)手制作的DIY花泥畫套裝原料，親自到深圳的各個(gè)學(xué)校去推銷她的DIY。她的這種想法很快得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長(zhǎng)的支持，紛紛向她訂購(gòu)DIY花泥畫套裝原料。廣西北海市教育局了解到熊銘霞這種專為開發(fā)學(xué)生的腦力和動(dòng)手能力的創(chuàng)意舉措后，專門派人與熊銘霞聯(lián)系，不但定購(gòu)了大量的DIY花泥畫套裝原料，還請(qǐng)她前去指導(dǎo)學(xué)生制作花泥畫。僅DIY一項(xiàng)業(yè)務(wù)就給她帶來了10多萬元的收入。

2000年底，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)正悄然興起，熊銘霞覺得網(wǎng)絡(luò)宣傳大有可為，便出資建立了自己的花泥畫網(wǎng)站……

連鎖經(jīng)營(yíng)，走出國(guó)門的花泥畫成就一個(gè)百萬富姐

2001年2月的一天，熊銘霞正在制作花泥畫，一位中年人在一旁觀看了半天后。問熊銘霞能否教他制作花泥畫的技術(shù)。

原來，這個(gè)男子是湖南長(zhǎng)沙一家破產(chǎn)企業(yè)的廠長(zhǎng)，無奈之下才來到深圳找工作。但他來深圳十多天了，工作還是沒有著落。他看到熊銘霞制作的花泥畫后，他憑自己多年的廠長(zhǎng)眼光判斷，這花泥畫肯定有廣闊的市場(chǎng)前景。因此，那男子一定要熊銘霞收他為徒，他想學(xué)好這門技術(shù)回家去開店。他還掏出1500元要給熊銘霞當(dāng)學(xué)費(fèi)。經(jīng)不起那男子三番五次的請(qǐng)求，熊銘霞只好答應(yīng)了教他……

開始，熊銘霞并不想把她的技術(shù)教給別人，但自從教會(huì)第一個(gè)“學(xué)生”后，她便想，中國(guó)的市場(chǎng)那么大，自己不可能每個(gè)地方都做到，如果別人想學(xué)，我為什么不教他們呢？一來可以讓他們自己開店經(jīng)營(yíng)，二來也可以提高自己的收入……

深思熟慮后，熊銘霞制定了加盟連鎖的方案和措施。因?yàn)樗募用速M(fèi)不高，吸引了外地許多苦于找不到創(chuàng)業(yè)門路的下崗職工前來學(xué)習(xí)。加盟商學(xué)到她的技術(shù)后，不但找到了一條謀生之路，有的還做的相當(dāng)成功。一位遠(yuǎn)在新疆名叫張燕的下崗女工，在熊銘霞的網(wǎng)站上看到她的加盟啟示后，到深圳找熊銘霞學(xué)會(huì)了制作技術(shù)，便在老家呼和浩特開了一家花泥畫廊。張燕一面出售成品花泥畫，一面在當(dāng)?shù)貙W(xué)校教學(xué)生制作花泥畫，開業(yè)短短幾個(gè)月就賺了2萬多元！成功的張燕還被當(dāng)?shù)卣畼淞橄聧徆と嗽倬蜆I(yè)的楷?！?/p>

熊銘霞采用直營(yíng)店和加盟店二條線發(fā)展的方式不斷壯大自己的事業(yè)。在深圳，她招兵買馬，一口氣開了十多家分店；為了滿足市場(chǎng)的需求，她還在深圳的關(guān)外辦了個(gè)幾十個(gè)員工的加工廠。在外地，熊銘霞就推廣她的技術(shù)，發(fā)展加盟店。直營(yíng)店發(fā)展迅速，加盟店推廣的勢(shì)頭更猛，到2001年底，熊銘霞就有了近300人的加盟隊(duì)伍，僅此一項(xiàng)，就為她帶來了近50萬元的收入。

2002年，由于加盟量聚增，單一的花泥畫市場(chǎng)顯現(xiàn)飽和的狀態(tài)，加上很多加盟商自己又發(fā)展加盟，市場(chǎng)一度十分混亂……在這種情形下，熊銘霞的花泥畫生意受到了沉重的打擊，開始走下坡路。

熊銘霞意識(shí)到自己推出的花泥畫品種比較單一，不推出新品種的話她的事業(yè)就走到了盡頭?；喈嫷墓に嚥粡?fù)雜，但要出精品還是要有較高的審美情趣。熊銘霞花重金請(qǐng)來懂美術(shù)的設(shè)計(jì)師，開始提升自己產(chǎn)品的品位。此舉很快就取得了成效——在短短的數(shù)月內(nèi)，請(qǐng)來的設(shè)計(jì)師們就開發(fā)出賓館、家庭、寫字樓等幾個(gè)大系的十幾個(gè)新品種的花泥畫……不斷有新品面市，終于讓熊銘霞的花泥畫事業(yè)走出了困境。

為了使自己的直營(yíng)店和加盟者能持續(xù)不斷地得到新品種，2003年初，熊銘霞成立了專門開發(fā)新產(chǎn)品的中國(guó)銘霞花泥畫協(xié)會(huì)。

熊銘霞的公司地處深圳國(guó)際商品貿(mào)易大廈，每天還有不少外國(guó)人。這些外國(guó)人看到熊銘霞的花泥畫也產(chǎn)生了濃厚的興趣，經(jīng)常光顧她的店鋪來買畫，甚至有的還把她的花泥畫帶回國(guó)去。一位在美國(guó)的華僑張女士回國(guó)探親時(shí)，被熊銘霞花泥畫所吸引，便與熊銘霞達(dá)成加盟協(xié)議，在美國(guó)的唐人街開設(shè)了加盟店，真正把花泥畫帶出了國(guó)門！

為了做好對(duì)外貿(mào)易，熊銘霞注冊(cè)成立了有出口資質(zhì)的深圳銘霞貿(mào)易中心，正式走上了對(duì)外貿(mào)易的道路。2004年底，熊銘霞成立了貿(mào)易中心、藝術(shù)中心、推廣中心等部門，并注冊(cè)了中國(guó)銘霞創(chuàng)業(yè)超市，在原有的網(wǎng)站基礎(chǔ)上又開通了中國(guó)銘霞創(chuàng)業(yè)超市網(wǎng)……

如今，熊銘霞除了花泥畫外，還吸收各種人才，開發(fā)了紙藝、水晶泥、紙偶、工藝紡織等工藝項(xiàng)目，向規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展。

到2005年4月，熊銘霞在深圳國(guó)際商品貿(mào)易大廈已擁有寬敞的辦公場(chǎng)所，手下有100多名員工，在全國(guó)擁有3家特許經(jīng)營(yíng)店，180多家直營(yíng)店和700多家連鎖加盟店。擁有300多萬元的資產(chǎn)。熊銘霞已真正從打工妹變成了一個(gè)名副其實(shí)的富姐！

熊銘霞的成功告訴我們：只要你有一雙慧眼，就是泥巴也能開花！其實(shí)，很多看似很時(shí)尚東西，或者顯得很有“文化”的生意，并不需要多么高深的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)和經(jīng)營(yíng)。熊銘霞就是沒有被表面上顯得很“高雅”的花泥畫鎮(zhèn)住，而是削開了它的本質(zhì)——發(fā)現(xiàn)它原來這么簡(jiǎn)單。

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