全國在校中小學(xué)生數(shù)以億計(jì)，每年的課外花費(fèi)是一筆驚人的數(shù)字，尤其在零食、游戲機(jī)、服裝、漫畫等消費(fèi)方面，已使不少人賺得眉開眼笑。不過，學(xué)生課外工藝材料的銷售市場，現(xiàn)在仍有不少空白點(diǎn)，如模型、小機(jī)械、電動(dòng)玩具、葉脈書簽、昆蟲標(biāo)本等。

地點(diǎn)選擇 開設(shè)這類店鋪，最佳的地點(diǎn)是大中型文具商場旁邊和校園附近，其次是學(xué)生經(jīng)常出入的少年宮、文教中心和青少年活動(dòng)中心。學(xué)生們上學(xué)、放學(xué)必經(jīng)的街道也可開設(shè)工藝材料店。另外一個(gè)比較保險(xiǎn)的方法是與玩具銷售商、文具銷售商共用店面，這樣可以收到相輔相成的功效，彼此商品種類互補(bǔ)性強(qiáng)，也更容易吸引學(xué)生。

店面布置 學(xué)生工藝材料店約需5 —8 平方米的面積。因?yàn)楣に嚥牧隙酁樾∏闪岘嚨男⊥嬉?，所以面積大小要求不高。店面布置要突出學(xué)生特色，墻上懸掛用各種模型裝配成的物品，并采取敞開式經(jīng)營的布局，讓小顧客有足夠的時(shí)間觀賞成品，由此產(chǎn)生購買欲望。

價(jià)格品種 基于高中生、初中生和小學(xué)生存在的各種差異，如年齡、知識面、知識深度、思維角度，因此他們所需的工藝材料也應(yīng)有所區(qū)別，其技術(shù)含量、操作難易程度及復(fù)雜程度，式樣應(yīng)分為初級、中級和高級三大類別，分別面向小學(xué)生、初中生和高中生銷售，單價(jià)以10—100 元不等。

就學(xué)生工藝材料的性質(zhì)而言，它們都屬于手工制作的范圍之內(nèi)，目的是提高學(xué)生的課本知識運(yùn)用能力和動(dòng)手能力，主要品種為各種模型組裝配件，如萬花筒、書架、小信箱、貯錢盒、音樂盒等簡單的小玩意，可適合小學(xué)生；復(fù)雜一點(diǎn)的有溫度計(jì)、晴雨表、風(fēng)速計(jì)、望遠(yuǎn)鏡、照相機(jī)、收音機(jī)、電動(dòng)飛機(jī)等等，主要針對初中生和高中生銷售。

學(xué)生工藝材料店的另外一種重要商品是動(dòng)物和植物標(biāo)本，如塑料昆蟲標(biāo)本和葉脈書簽，價(jià)格由3 —10元不等。城鎮(zhèn)里長大的孩子，對自然界的生靈懷有天生的濃厚興趣，動(dòng)植物標(biāo)本是他們認(rèn)識自然界的最好媒介。經(jīng)營學(xué)生工藝材料店，這兩樣?xùn)|西是不能缺少的。

經(jīng)營策略 銷售學(xué)生勞作工藝材料，開業(yè)前必須對這個(gè)行業(yè)有一定的認(rèn)識和了解。比如小學(xué)幾年級適合哪種類型的材料，幾年級學(xué)生的能力可以勝任獨(dú)立裝配電動(dòng)和機(jī)械模型。店主對結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜的模型需詳細(xì)了解它的組裝和修理，這是因?yàn)閷W(xué)生自行裝配時(shí)一定會(huì)出現(xiàn)許多無法解決的難題，到時(shí)必定會(huì)前來詢問，經(jīng)營者給予解答并幫助排除故障，必定使小顧客心存感激，下次再來光顧。

特別是那些七八歲的小學(xué)生，由于表達(dá)能力的欠缺，他們組裝模型出了毛病都不知道怎樣描述，所以店主應(yīng)態(tài)度和藹地耐心指教，幫助他們找出原因后排除故障。經(jīng)營者贏得小主顧的信任后，等于贏得了他的同學(xué)和朋友的信任，你的口碑很快會(huì)傳遍學(xué)校，生意即可擴(kuò)大。

有人認(rèn)為做學(xué)生的生意，每逢寒暑假銷售額將下降許多，但工藝材料在假期會(huì)更好銷，因?yàn)閷W(xué)生們有了更多的課外時(shí)間進(jìn)行手工制作活動(dòng)，屆時(shí)經(jīng)營者應(yīng)準(zhǔn)備充足的貨源，以備供應(yīng)。

開張成本 開設(shè)一家5 平方米的學(xué)生工藝材料店，首期店租約需800 元，設(shè)備購置（柜臺(tái)、計(jì)量工具、修理工具）約需500 元，首批進(jìn)貨約需2000元，其他雜費(fèi)支出約需2000元，共計(jì)開張成本為5300元。

盈利前景 模型裝配材料的利潤率約為30-35%，塑料昆蟲標(biāo)本的價(jià)格依昆蟲品種的不同，單價(jià)利潤率為50%。一間小材料店，平均月盈利額可達(dá)2500元以上，寒暑假4000-5000元/月。