翻開手中的經(jīng)濟(jì)類刊物，關(guān)于柴草變?nèi)細(xì)庖l(fā)一場燃料革命的消息屢見雜志的版面。為此，許多讀者給本刊來信問，面對那么多的生產(chǎn)節(jié)能爐的廠家，中小項目投資者到底該相信誰的產(chǎn)品？帶著讀者的問題，我們對全國一些生產(chǎn)節(jié)能爐的廠家進(jìn)行了綜合考核。在對價格、質(zhì)量、服務(wù)等幾個技術(shù)指標(biāo)考核后，湖南漣塬市金馬節(jié)能爐具廠走入了我們的視線。按照廠家提供的加盟者電話，我們對加盟者進(jìn)行了電話采訪。提起節(jié)能爐的制造廠家湖南漣塬市羅家佃金馬節(jié)能爐具廠（0738—4422449），湖北遠(yuǎn)安總代理張國慶心存感激：“人家設(shè)備好，服務(wù)更沒有說的，我算是選準(zhǔn)項目了！”

踏上千里考察之旅 只為尋找新項目

1995年，帶著創(chuàng)業(yè)的豪情，帶著淘金的夢想，張遠(yuǎn)安從湖南來到了廣東。在廣東的幾年里，做起小老板的張遠(yuǎn)安，一直沒有找到好的項目，無論他怎么努力，一年下來也賺不了多少的錢。雖然他沒有存下多少積蓄，但從商的經(jīng)歷卻讓他積累了豐富的社會經(jīng)驗，漸漸地，他懂得了什么才是好的項目。這其間，張遠(yuǎn)安也曾看好了幾個項目，當(dāng)他去廠家考察后，他才發(fā)覺要找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，確實不是那么容易的事情。

2004年初，隨著能源問題的日益緊張，一種能把秸桿、木柴、鋸末等制成燃?xì)獾漠a(chǎn)品也開始出現(xiàn)在市場。面對市場出現(xiàn)的新商機(jī)，張遠(yuǎn)安當(dāng)時就感到這個市場一定會有一個光明的前景。在收集完相關(guān)的廣告信息后，在選擇好三個生產(chǎn)廠家后，張遠(yuǎn)安又一次踏上了考察之旅。

在考察第一家廠家時，張遠(yuǎn)安發(fā)現(xiàn)，這種用秸桿、木柴、鋸末做原料的節(jié)能爐的確可以產(chǎn)生燃?xì)?。廠家告訴他，學(xué)習(xí)這樣的技術(shù)只要幾百元的培訓(xùn)費，學(xué)成后廠方負(fù)責(zé)再送一臺成品爐具。在看完燃燒效果及衛(wèi)生情況后，張遠(yuǎn)安覺得，產(chǎn)品和價格是不錯的，但是要進(jìn)入市場恐怕有困難。因為這種爐具產(chǎn)生的粉塵很大，用起來真是可以用“煙熏火燎”來形容。使用者一般都不能接受這樣的事實?？偛荒軒е弊雍涂谡謥碜鲲埌桑坑谑?，張遠(yuǎn)安又踏上了第二站。在另一家生產(chǎn)節(jié)能爐的廠家，無論是產(chǎn)品還是環(huán)保指標(biāo)都讓張遠(yuǎn)安感到滿意，但昂貴的加盟費，讓他感到輕松有些承受不起。他去問人家：“同類的產(chǎn)品很多。你為啥要收那樣多的錢？”廠家回答說：“就這么高的加盟費，你愛做不做。”從那家廠出來，張遠(yuǎn)安又直赴第三站，到那里一看，產(chǎn)品和那兩家基本一樣，價格卻比那兩家更高。張遠(yuǎn)安的心一下子就涼了半截。

產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)透明 讓加盟者放心選擇

正當(dāng)張遠(yuǎn)安帶著失望準(zhǔn)備回府時，在車站等車時，張遠(yuǎn)安又在一本經(jīng)濟(jì)雜志上看到了湖南漣塬市羅家佃金馬節(jié)能爐具廠也生產(chǎn)節(jié)能爐的信息。讀完這篇文章，張遠(yuǎn)安的心里又亮了起來。于是，他決定連夜就去湖南漣塬市羅家佃金馬節(jié)能爐具廠考察一番。清晨，當(dāng)張遠(yuǎn)安走進(jìn)金馬節(jié)能爐具廠時，張遠(yuǎn)安看到幾輛大卡車上已裝滿打好包準(zhǔn)備發(fā)往全國的產(chǎn)品。有了前幾次考察的經(jīng)驗，張遠(yuǎn)安也留了個心眼，他悄悄地問了一位卡車的司機(jī)是不是天天都是這樣的運貨場景，卡車司機(jī)回答說：“是這樣的。天天都是如此。這是一個實在的廠家，也是一個實實在在的產(chǎn)品。”聽完卡車司機(jī)的話，張遠(yuǎn)安覺得他的話應(yīng)該沒有什么水份。于是，他走進(jìn)了劉經(jīng)理的辦公室。

聽說張遠(yuǎn)安是來這里考察項目的，劉經(jīng)理也沒有把他當(dāng)成外人，在兩個多小時里，劉經(jīng)理詳細(xì)地向張遠(yuǎn)安介紹了廠里的各類節(jié)能爐產(chǎn)品。在交談的兩個小時里，不斷有雜志社、電視臺、國家部委下屬公司的電話打來。他們都表示出對湖南漣塬市羅家佃金馬節(jié)能爐具廠生產(chǎn)的“鑫火”牌節(jié)能爐產(chǎn)品的濃厚興趣。對此，劉經(jīng)理都婉言謝絕了。他說，我們現(xiàn)在的目的就是要把有限的資金用到產(chǎn)品升級上面去，只有把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，才能讓經(jīng)營者賺到大錢，才能讓老百姓以低價格高質(zhì)量買到優(yōu)質(zhì)爐具。接著。劉經(jīng)理又帶著張遠(yuǎn)安去了生產(chǎn)車間看節(jié)能爐全套生產(chǎn)過程。就是這樣，在一聽一看中，也讓張遠(yuǎn)安對湖南漣塬市羅家佃金馬節(jié)能爐具廠從心里產(chǎn)生了好感。這和過去那些不交錢，就不能隨便看隨便問的廠家形成了鮮明的對比。于是，他決定留下來學(xué)習(xí)。

在兩天的技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，廠里的工作人員給張遠(yuǎn)安講解了氣化爐的產(chǎn)氣原則及使用方法。接著，通過具體的操作，張遠(yuǎn)安基本驗證了環(huán)保節(jié)能氣化爐上火快，無污染，連續(xù)產(chǎn)氣1—2小時以上的事實。由于以前沒有一家廠商讓張遠(yuǎn)安實踐，雖然學(xué)習(xí)和操作了，但張遠(yuǎn)安心里還是沒有底。于是，他和劉經(jīng)理說了自己的想法。聽他說完，劉經(jīng)理笑了：“這個好辦，你先試著代理下我們產(chǎn)品，我先給你一個月代理權(quán)限，如果行，你在來正式簽合同?！?/p>

經(jīng)過試用再簽合同 廠商加盟聯(lián)手做市場

帶著親手組裝的樣品爐回家后，張遠(yuǎn)安就開始在家鄉(xiāng)做起了市場。通過市場推廣和試燃效果摸索，張遠(yuǎn)安也總結(jié)出一定的經(jīng)驗。那就是，燃料搭配要適當(dāng)，原料太濕或全燒鋸末產(chǎn)氣慢時間也短，只要把秸桿、木柴、鋸末搭配好，一般情況下，燃燒到4—5小時基本沒有問題。在獲得一定的技術(shù)經(jīng)驗后，張遠(yuǎn)安又去參觀和考察了兩個代理商的產(chǎn)品。經(jīng)過比較，他發(fā)現(xiàn)金馬節(jié)能爐具廠的產(chǎn)品主要部件都是鑄造件制造，用上10年應(yīng)該沒有問題。經(jīng)過試用和對比，張遠(yuǎn)安的心里有了底。于是，張遠(yuǎn)安立即趕到了金馬節(jié)能爐具廠，他和十幾個地方的加盟商一起和劉經(jīng)理簽訂了獨家代理合同。由于金馬節(jié)能爐具廠產(chǎn)品好，價格合理，張遠(yuǎn)安很快在湖南遠(yuǎn)安地區(qū)打開了產(chǎn)品銷售市場。

金馬爐具廠從去年8月份投產(chǎn)至今已成功發(fā)展各地獨家代理60余家，真正實現(xiàn)當(dāng)月投資當(dāng)月賺錢，產(chǎn)品已注冊“鑫火”牌商標(biāo)、代理商可統(tǒng)一使用我廠商標(biāo)，全國還有部分縣市是空白，歡迎來我廠攜手合作。

地址：（417100）湖南省漣源市羅家佃金馬節(jié)能爐具廠

電話：0738-44224492126248 13085483449

網(wǎng)址：www.chinaxinnengyuan.com 聯(lián)系人：王廠長

金馬爐具廠部分地區(qū)代理名單：

湖北遠(yuǎn)安總代理張國慶 138726337540717-3819178

四川瀘州康忠義13568120597

江西吉安劉秋南13979613188

江西南康劉明康