英國企業(yè)一向以擅長創(chuàng)新卻不會轉(zhuǎn)為商用而著稱。近年來，一些英國公司就此有所突破。位于利茲的印刷技術(shù)公司MetalFX正是這樣一家企業(yè)。該公司總部僅雇用9名員工，卻通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站在全球擁有2萬人的推廣營銷大軍，靠的就是技術(shù)和商業(yè)模式的雙重創(chuàng)新。

2005年，英國利茲年輕人安德魯·安吉的印刷技術(shù)公司MetalFX業(yè)務(wù)遍布全球，預(yù)計到2007年，公司的年收入將超過1000萬英鎊(合1910萬美元)。他的成功之路將他帶到中國這樣遙遠的地方，并使他采用了一種創(chuàng)新的技術(shù)特許模式，這種模式將公司的管理成本降到最低，同時將其利潤最大化。

上述技術(shù)是一種印刷金屬色彩的新方法。自從該系統(tǒng)推出以來，它已改變了印刷業(yè)使用金屬油墨的方法，并使小冊子、包裝紙、年報等印刷品的視覺效果鮮亮動人。印刷機使用CMYK系統(tǒng)(藍綠色、絳紅色、黃色和黑色油墨的組合)來創(chuàng)建彩色圖像和文本。要印刷金屬色，就需要第5種油墨，通常情況下，每次用到另一種略有不同的金屬色時，都需更換這種油墨。但在2001年，安吉先生發(fā)明了一種新的金屬油墨，可在5色印刷機上，用金屬油墨一次印刷104m型顏色。連同對印刷機和設(shè)備調(diào)控軟件所做的技術(shù)性改動，這種系統(tǒng)能即刻生成數(shù)千種金屬色。當這一印刷方法通過測試并證明有效后，安吉先生隨即面臨的第一個挑戰(zhàn)，就是讓全球的印刷商和設(shè)計師相信這一系統(tǒng)的好處。

創(chuàng)新的技術(shù)特許模式

第二個挑戰(zhàn)是，怎樣將這個機會帶來收入的最大化。他的辦法是采取一項策略：一方面開展創(chuàng)新的營銷來推廣這一技術(shù)，另一方面對該創(chuàng)意背后的知識產(chǎn)權(quán)加以利用。當時，安吉已在經(jīng)營一家設(shè)計和印前處理企業(yè)，因此對他來說，購買一臺印刷機并在本地提供該技術(shù)本來是件容易的事。但他預(yù)測，采取另一項策略獲得的利潤會豐厚得多，即把這項技術(shù)授權(quán)給全球各地的其他印刷商。

到2002年年末，這一產(chǎn)品已經(jīng)成型，但存在一個緊迫的問題：安吉的財力資源已經(jīng)耗竭。更糟糕的是，公司無法得到英國政府提供的任何研發(fā)資助，例如為可行性研究和開發(fā)提供的資助。

他決定孤注一擲，參加將在中國上海舉行的一場印刷業(yè)展覽會。他從一位好友那里借了5500英鎊，為自己和技術(shù)經(jīng)理買了機票?！叭缓笙破鹆艘还煽癯薄?，他回憶說?！霸S多當?shù)赜∷⑵髽I(yè)手里拿著現(xiàn)金來到我們的展位?！眱H三天工夫，安吉先生就收集了價值逾25萬英鎊的特許權(quán)訂單。

安吉對別人獲取他技術(shù)的過程控制得很周密。首先，他將制造油墨的特許權(quán)給了業(yè)內(nèi)最大的幾家公司，其中包括英國印刷油墨公司W(wǎng)ol-stenholmeInternational。Wolstenholme的董事總經(jīng)理安德魯·林克(AndrewRink)說：“MetalFX重新喚起人們對金屬色印刷市場的興趣。所有相關(guān)企業(yè)盡管是競爭對手，但都渴望合作將這一技術(shù)推向國際市場。”接著在2004年4月，安吉先生與德國油墨生產(chǎn)商Eckart敲定了一筆交易，Eckart把自己在Drupa展位的一部分專門用于宣傳這一技術(shù)。Drupa是杜塞爾多夫的一個大型印刷業(yè)交易會。

接下來，他確保設(shè)計師和印刷商還能通過一項軟件使用授權(quán)來獲得該技術(shù)。憑借這一授權(quán)，他們可以精確指定所需的MetalFX色彩。

網(wǎng)站讓公司擁有2萬營銷大軍

“勞斯萊斯(Rolls-Royce)、可口可樂(Co-ca-Cola)等公司現(xiàn)在指定使用MetalFX的油墨，因為MetalFX能讓這些公司重新定購到完全相同的顏色?！彼f。

最后，MetalFX設(shè)立了一個完善的網(wǎng)站，讓世界各地的印刷商能上網(wǎng)購買特許權(quán)。設(shè)計師也可以搜索MetalFX的全球印刷商目錄，找到離他們最近的印刷商?！耙驗樗阉饕媪谐隽耸澜绺鞯氐墓?yīng)商，所以它創(chuàng)造了一個獨特的印刷業(yè)聯(lián)盟”，對其新生帝國充滿激情的安吉先生說?！耙粋€MetalFX印刷商能在他所在的區(qū)域找到一個MetalFX設(shè)計師，而一個品牌擁有者能找到供應(yīng)商來創(chuàng)作并印刷一些包裝。”

安吉先生表示，雖然公司在利茲的辦公室只雇用了9名員工，但這個網(wǎng)站讓它在全世界擁有2萬人的大軍，他們通過使用該技術(shù)來為MetalFX做推廣。