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日經(jīng)磨煉聚智慧

張新領(lǐng)在當(dāng)?shù)睾苡忻麣?。這個(gè)名氣來(lái)源于他不但頭腦靈活，善于抓住商機(jī)，使自己迅速致富；更來(lái)源于他樂(lè)善好施，有著悲天憫人的情懷。

還是上大學(xué)時(shí)，張新領(lǐng)就憑著自己的聰明，成為學(xué)生中的富人。他開(kāi)學(xué)的時(shí)候賣生活用品用具，放假的時(shí)候收購(gòu)廢舊書本和生活用品，就這么的倒來(lái)倒去，這個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，三年大學(xué)生活不但過(guò)的很滋潤(rùn)，而且?guī)土瞬簧俚呢毨瑢W(xué)，成為同學(xué)們昵稱的“老大”。

上學(xué)時(shí)就善于經(jīng)商的他，畢業(yè)后更是如魚(yú)得水，耐不住清水衙門的平淡和寂寞，第二年，他就辭職經(jīng)商了。幾年間，他跑過(guò)銷售，做過(guò)代理，拉過(guò)保險(xiǎn)，搞過(guò)安利……經(jīng)過(guò)多年的生意市場(chǎng)磨煉，他不但積累了財(cái)富，更對(duì)怎樣經(jīng)商有了更深刻的體會(huì)。他深知，做買賣賺錢，一定要有敏銳的市場(chǎng)頭腦和快人一步的市場(chǎng)眼光，“瞄得準(zhǔn)”對(duì)一個(gè)欲在商海里游泳的人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

偶得機(jī)遇展才華

一天，一位朋友向張新領(lǐng)介紹雜志社征工作站的情況。他立刻接過(guò)文章，如饑似渴地認(rèn)真閱讀起來(lái)，張新領(lǐng)被它的內(nèi)容深深吸引，反復(fù)看了五、六遍，接連琢磨了好幾天。他深知雜志社要發(fā)展壯大，就靠拼發(fā)行量，為了多爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，就需投入大量的人力、物力，而雜志社根本派不出數(shù)千乃至上萬(wàn)人分布全國(guó)各地。它們需要市場(chǎng)，我們需要工作和收入，如果把這二者很好地融合到一起，即能解決大量下崗職工的就業(yè)難題，造就大批富翁；又能使雜志社的銷量與日俱增，這正是雜志社求之不得的事情。

經(jīng)多方聯(lián)系，張新領(lǐng)與一家雜志社達(dá)成協(xié)議(該社雜志免費(fèi)贈(zèng)送讀者)。該社劉主編的一席話至今讓他記憶猶新：“當(dāng)今致富信息滿天飛、產(chǎn)品廣告到處有，這其中真真假假，不知害了多少人。特別是一些虛假?gòu)V告，騙了學(xué)員的學(xué)費(fèi)，使其本來(lái)就窘迫的生活更是雪上加霜。人們都說(shuō)現(xiàn)在錢難賺，關(guān)鍵是他們沒(méi)有找到一條絕對(duì)好的路子!現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了，希望就在眼前，你不妨牛刀小試，一顯身手!”經(jīng)他一說(shuō)，張新領(lǐng)下定決心——干!

雖然他對(duì)這樣的新生事物充滿了信心，但到底能干出什么樣，張新領(lǐng)心里還不是很踏實(shí)。沒(méi)想到成功來(lái)的比自己想得更容易，他騎摩托車把書送到幾個(gè)朋友店里，讓他們當(dāng)贈(zèng)品送給顧客。于是，他們的小店顧客迎門，營(yíng)業(yè)額翻番。他們打電話夸張新領(lǐng)腦子活，讓他多送些。張新領(lǐng)更是偷著樂(lè)，因?yàn)樗麄儼l(fā)的越多，他的業(yè)績(jī)自不必說(shuō)。幾天時(shí)間，書就發(fā)出幾百本，一箱汽油也已燃完。張新領(lǐng)想這可不行，錢沒(méi)掙到手，工夫不算，油錢反而搭了不少，得想個(gè)法子。于是再送貨的時(shí)候，他與他們協(xié)議——每本書收5角錢(購(gòu)貨時(shí)不用找零錢)，張新領(lǐng)分2角，店主3角(他更樂(lè)，又多了一份收入)；顧客也直夸——130多頁(yè)的精裝書才5角錢，并且經(jīng)濟(jì)實(shí)用，值!值!真值!

張新領(lǐng)又發(fā)揮自己的聰明才智，將市場(chǎng)面進(jìn)一步擴(kuò)大，把書送到了電話亭、售書亭、彩票投注站……每到一處都十分受歡迎。一個(gè)縣市做滿，根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)，他很快又發(fā)展到周邊五縣一市，自己跑不過(guò)來(lái)，他便每地找了一名直辦員。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售，他的銷售網(wǎng)絡(luò)建成，張新領(lǐng)成為名符其實(shí)的批發(fā)中心……一年下來(lái)，他掙了十多萬(wàn)元。

節(jié)節(jié)升高成大業(yè)

看到自己蒸蒸日上的事業(yè)，張新領(lǐng)萌發(fā)了自己辦企業(yè)的念頭，經(jīng)過(guò)一年多的籌備，2004年初，他與河北省吳橋縣高新技術(shù)科技情報(bào)所合作，成立了自己的公司，并且出了自己的刊物——《創(chuàng)業(yè)之友》。

為了更好地促進(jìn)市場(chǎng)，除了運(yùn)用以往的做法。2004年3月，張新領(lǐng)在河北省石家莊市作了一套“另路銷售方案”。在那里，他與當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)、聯(lián)通公司、電信部門合作，搞了一項(xiàng)：“新春大贈(zèng)送，關(guān)愛(ài)貧困職工”的活動(dòng)，每個(gè)部門贈(zèng)送書刊5000本，讓他們贈(zèng)給自己的客戶。具體作法是：移動(dòng)、聯(lián)通公司交費(fèi)處每人送一本；電信部門固定電話交費(fèi)處每戶送一本。這樣做的好處張新領(lǐng)自有他的見(jiàn)解：1、培養(yǎng)了公司與現(xiàn)有客戶的感情；2、這部分人有文化、有經(jīng)濟(jì)頭腦，容易接受；3、每地只散發(fā)一次，避免重復(fù)散發(fā)造成資金浪費(fèi)。4、普及面廣且數(shù)量集中，免除奔波勞累之苦。

為了配合以上措施的落實(shí)，在2004年11月，他又搞了一項(xiàng)“金秋大評(píng)比，讀書致富”活動(dòng)，評(píng)出30位讀書致富能人，讓他們作為領(lǐng)頭雁，帶領(lǐng)廣大下崗職工共同致富。電臺(tái)、報(bào)刊記者借此大做文章，張新領(lǐng)又一次出了名。

為了讓每一位有幸與他接觸的人都能馬上賺到錢，他又策劃了套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方案——他把部分《創(chuàng)業(yè)之友》的聯(lián)系地址印成空白。因?yàn)椤秳?chuàng)業(yè)之友》上的技術(shù)資料真實(shí)可靠，因此非常暢銷，誰(shuí)投資都能穩(wěn)賺不賠。真正想致富卻沒(méi)有門路的人，你可以批發(fā)部分《創(chuàng)業(yè)之友》，把你的地址、電話填寫在空白聯(lián)系地址上，以你的名義寄出《創(chuàng)業(yè)之友》，這樣有客戶購(gòu)買資料會(huì)向你匯款，所有匯款單收入都?xì)w你。這種工作方法即能讓學(xué)員少走彎路，又能使學(xué)員減少資金，輕易上馬。吉林省延吉市的武龍先生，抱著試一試的態(tài)度，結(jié)果當(dāng)月投入即收入1360元，從此，一發(fā)不可收，現(xiàn)在一月穩(wěn)賺三千多元。

通過(guò)這樣一些靈活多樣的手段，使得張新領(lǐng)的聲譽(yù)大大提高，他的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

金典復(fù)制火全國(guó)

為何張新領(lǐng)的生意每到一個(gè)地方人人都搶著干?他自己總結(jié)為它有三大特點(diǎn)：一、不需租房占地；二、無(wú)原料難購(gòu)之憂；三、無(wú)銷路難賣之慮。五大優(yōu)越性：一、投資少，只需交部分押金；二、收效快，每天散發(fā)50份，便可得10元工錢(按0.2元/本)，月底可得提成1000元，并且逐月返還押金；三、技術(shù)簡(jiǎn)單，不需培訓(xùn)，城鄉(xiāng)男女、老幼都可以干；四、無(wú)時(shí)限性，專業(yè)兼職均可；五、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，絕不會(huì)虧一分錢，包賺不賠?，F(xiàn)在，他的刊物和這種工作方法已經(jīng)使很多人實(shí)施成功。像北京市的王勇先生、湖北省隨州市的劉濤先生早已步入了年收入十萬(wàn)元的行列，山東省聊城市的李茂松先生，從一點(diǎn)一滴做起，現(xiàn)在生意更是紅紅火火，他的妻子在電話里激動(dòng)地對(duì)張新領(lǐng)說(shuō)：“大哥，謝謝您!您救了我們?nèi)?，我們一家人太感謝您了……”全國(guó)各地紛紛來(lái)人來(lái)信表示感謝。

張新領(lǐng)對(duì)自己事業(yè)的發(fā)展有著自己的深刻體會(huì)：“機(jī)會(huì)最重要，看到好的機(jī)會(huì)一定要把握?。坏葯C(jī)會(huì)更重要的是踏踏實(shí)實(shí)的行動(dòng)!自己能發(fā)展到今天這一步，憑得就是這兩條!”，他堅(jiān)信——每一位熱心讀者，只要你充滿熱情，在當(dāng)?shù)剡@便又是你的一種創(chuàng)舉。

地址：河北省吳橋縣高新技術(shù)科技情報(bào)所《創(chuàng)業(yè)之友》編輯部

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