一個(gè)精明商人的生意經(jīng)

高爾夫，一項(xiàng)歷來被認(rèn)為是只有紳士貴族才有能力參與的戶外運(yùn)動，說到它我們就不能不想到大片碧綠的草坪，很難把它與downtown聯(lián)系在一起。然而有一個(gè)名字卻把“高爾夫”與“市中心”聯(lián)系在一起。他叫Charles，中文名字叫翟純鋼，一位鍍金于英國，中年卻攜全家回國創(chuàng)業(yè)的\"海歸\"，他所吸引我們的，正是他在城中經(jīng)營高爾夫的別具匠心的思路。

高爾夫球運(yùn)動最早發(fā)源于蘇格蘭，最大的特點(diǎn)在于環(huán)境的優(yōu)美，與大自然的和諧統(tǒng)一。它有著嚴(yán)格的場地面積要求，對參與者的著裝，禮儀等也有著十分獨(dú)特高檔的原則。它是一種高層次的消費(fèi)活動，是有錢人物質(zhì)生活檔次的象征。這一切，都讓高爾夫球在金字塔尖高高在上。

高爾夫的“高”，還在于它要占大片的土地，這與日益膨脹的人口、不斷緊縮的資源形成矛盾。而往往每個(gè)城市中都會有一大片草坪，查理的目光并不能說比別人犀利，這片草坪他看到了，別人也看到了。但是他的思想比別人犀利，他從中看到了商機(jī)。他看到的這片草坪就是城中的足球場。在西方國家，運(yùn)動場一般都是由足球俱樂部或單獨(dú)企業(yè)建造并管理的。一個(gè)良好的球場運(yùn)作可以為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。而在中國，歷來運(yùn)動場都是以公益場的角色出現(xiàn)，只是近幾年來由于足球聯(lián)賽的發(fā)展，逐步與國際接軌，關(guān)于球場的營運(yùn)問題，不再像過去那么死板。像濟(jì)南體育中心，除了每年的中超聯(lián)賽之外，基本上球場就屬于閑置狀態(tài)。茂綠而且質(zhì)量上好的草皮一直都不到有效利用。查理正是看到了這一點(diǎn)，他巧妙地把球場與高爾夫練習(xí)場捆綁到一起，于是一個(gè)高爾夫練習(xí)場誕生了。這樣就使得球場有了再次利用的機(jī)會。其實(shí)查理的這種思路并非靈光一現(xiàn)，早在泰安，他就已經(jīng)巧妙地把高爾夫練習(xí)場與酒店后花園聯(lián)合在一起，也取得了成功。

查理稱此為“city 高爾夫”，他說，城市高爾夫的含義，不僅僅是高爾夫球這項(xiàng)運(yùn)動，他更希望把它做成一個(gè)商務(wù)平臺，是一個(gè)類似\"第19洞街\"的交流場所。把工作－家庭－朋友聯(lián)系到一起，讓酒場成為球場，讓球場成為情場。查理十分注重這個(gè)\"情\"字。這也使得他更希望讓高爾夫運(yùn)動在濟(jì)南逐步發(fā)展成一種文化，讓更多的人參與其中，讓高爾夫球更為平民化，成為真正意義上的大眾文化消費(fèi)。

查理的背后還有一個(gè)更大的投資，他目前投資8億元人民幣在泰山腳下建造了一座豪華的高爾夫球場。這個(gè)位置離濟(jì)南驅(qū)車不到40分鐘。相對應(yīng)的在濟(jì)南的市中心，又有體育中心這座\"天然\"練習(xí)場，可以說是極大的方便了高爾夫愛好者。練習(xí)，是一個(gè)高爾夫運(yùn)動員每天必不可少的課程，而初學(xué)者也需要大量的練習(xí)，這一切都可以在體育中心自家門口完成，而當(dāng)您萬事俱備之后，就可以欣然到泰山腳下的高爾夫球場享受那里的自然景致迤邐風(fēng)光以及新鮮的空氣了。

查理把自己的高爾夫俱樂部比喻為\"第三空間\"。精致的英倫風(fēng)味酒吧里，來上一杯香甜的咖啡，哪怕您并不上場打球，只是與朋友客戶聊聊天，小憩一下，都是十分悠然的選擇。可見查理的用心良苦。他希望為濟(jì)南帶來更高品位的消費(fèi)，更希望“城市高爾夫”能發(fā)展成一個(gè)連鎖品牌，扎根于山東，讓高爾夫文化得以深入。

這樣的商人，想不成功都難。而作為一個(gè)普通人，他擁有英國國籍，卻是一個(gè)地道的中國人，山東人，他的中文里還或多或少帶著鄉(xiāng)音，讓我們一跟他接觸，就覺得倍感親切。將近10年的英國生活已經(jīng)可以讓他舉手投足都夾帶著英國紳士的味道。可是當(dāng)他第一次踏上英國國土的時(shí)候，他就希望把中國的文化帶入進(jìn)這個(gè)陌生的國家。而今，漂泊在外的游子回到了故鄉(xiāng)，他又把英國那些先進(jìn)的文化，理念，方式帶到我們的身邊。他要把自己在外積累的經(jīng)驗(yàn)回報(bào)于家鄉(xiāng)。所以他反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己是一座橋，這座橋跨越了兩個(gè)國家，奠基的卻是心的交流。

采訪最后查理給我們講述了他在倫敦找的第一份工作，是一家電話銷售公司。查理笑著告訴我們，找這份工作的最大原因是因?yàn)榭梢员M情地打電話，往國內(nèi)打，可以拼命地說中文。就是這么一個(gè)看起來微不足道的小噱頭，竟也被查理利用成為自己日后發(fā)展的一個(gè)重要基礎(chǔ)。在做電話銷售期間，他更為熟悉了國內(nèi)的情況，他學(xué)會了如何找準(zhǔn)對方感興趣的點(diǎn)進(jìn)行推銷，這都為他以后事業(yè)的起步和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

可以說，查理是一個(gè)精明的商人，但絕對不可以說，查理只是一個(gè)精明的商人。因?yàn)樗募?xì)致是滲透于他的生活的。