市場(chǎng)背景

現(xiàn)代社會(huì)中，生活品質(zhì)越來(lái)越為人們所看重。洗澡，已經(jīng)不僅僅是除去身體上的污垢，消除疲勞，放松身心正逐漸成為人們新的需求。專家分析，人們對(duì)家庭沐浴用品的選擇將成為這兩年來(lái)家庭消費(fèi)的又一熱點(diǎn)，傳統(tǒng)意義的家庭洗浴將面臨著一次全新的產(chǎn)業(yè)革命。但在目前，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有一家企業(yè)思考過(guò)整合這個(gè)市場(chǎng)，每年近五十億的市場(chǎng)利潤(rùn)被白白流失了。

福格蘭（荷蘭）國(guó)際浴品推廣機(jī)構(gòu)憑著過(guò)人的眼光，雄厚的資本，先進(jìn)的技術(shù)，以及三十年成熟市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，搶先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。公司對(duì)中國(guó)內(nèi)地上海、北京、廣州、武漢、濟(jì)南等五個(gè)城市進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的沐浴用品市場(chǎng)調(diào)研，并研發(fā)出了針對(duì)中國(guó)人的生理特征的“浴之韻”家庭沐浴系列產(chǎn)品，而且產(chǎn)品在試銷過(guò)程中，受到了市場(chǎng)的熱情追捧。

福格蘭公司在中國(guó)唯一的代理商——中京美裕企業(yè)經(jīng)過(guò)慎重研究，決定引進(jìn)荷蘭總部在西歐12個(gè)國(guó)家進(jìn)行的近30年的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷管理模式經(jīng)驗(yàn)，在2005年走“特許連鎖”這一注重品牌訴求明確、統(tǒng)一管理、有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)拓展模式。計(jì)劃今年在全國(guó)實(shí)現(xiàn)開(kāi)設(shè)400家連鎖店，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品年銷售額達(dá)到8000萬(wàn)，占領(lǐng)中國(guó)沐浴用品的銷售市場(chǎng)的龍頭地位，并投入巨額的廣告宣傳費(fèi)用，打造“東方浴之韻”私人浴品的強(qiáng)勢(shì)品牌。

項(xiàng)目市場(chǎng)分析

我們看一組數(shù)字：中國(guó)一個(gè)300萬(wàn)人口的中等城市，平均每年每人用于購(gòu)買沐浴用品的消費(fèi)金額約50元，算算，這個(gè)市場(chǎng)有多大，一億五千萬(wàn)！而且洗浴用品屬于重復(fù)性消費(fèi)品，經(jīng)過(guò)引導(dǎo)，市場(chǎng)必然會(huì)一步步擴(kuò)大。據(jù)調(diào)查，國(guó)人對(duì)于洗浴的觀念正在發(fā)生改變，沐浴用品的材質(zhì)和外型的設(shè)計(jì)成為人們選擇的新的標(biāo)準(zhǔn)，而中京美裕面向全國(guó)推廣的“東方浴之韻”沐浴系列產(chǎn)品正符合人們這一要求。在今后的兩到三年內(nèi)，市場(chǎng)將逐漸成熟，需求也將會(huì)成倍增長(zhǎng)。

國(guó)際品牌的雄厚支撐

福格蘭（荷蘭）國(guó)際浴品推廣機(jī)構(gòu)總部在荷蘭，是一家專業(yè)從事洗浴產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，至今已有三十多年歷史，每年在歐洲的銷售額超過(guò)十億歐元。作為福格蘭公司在中國(guó)的總代理，中京美裕企業(yè)得到了荷蘭總部的大力支持。目前市場(chǎng)上也零零散散出現(xiàn)了一批沐浴用品，但呈現(xiàn)著雜亂無(wú)章、品牌認(rèn)知模糊等特征，福格蘭挾強(qiáng)大資本優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)而來(lái)，市場(chǎng)地位毋庸置疑。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)富有核心競(jìng)爭(zhēng)力

中京美裕推出的“東方浴之韻”沐浴系列產(chǎn)品，都是以天然絲瓜絡(luò)、亞麻、劍麻、圈麻、點(diǎn)麻、天然山棕、天然彩棉為材料，經(jīng)國(guó)際大師精心設(shè)計(jì)而成，健康而環(huán)保，都蘊(yùn)涵著自然、時(shí)尚的氣息，而且都是以荷蘭先進(jìn)工藝制作，并通過(guò)總部嚴(yán)格檢驗(yàn)才進(jìn)入市場(chǎng)的。公司現(xiàn)在共有三大類近50個(gè)的產(chǎn)品種類，幾乎覆蓋了中國(guó)家庭浴室的所有用品，而且推出了針對(duì)不同年齡階段，不同收入層次的各種套系，更加適合市場(chǎng)的要求。

價(jià)格適宜，消費(fèi)市場(chǎng)啟動(dòng)速度快

荷蘭總部考慮進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，除了注重中國(guó)人群的生理特征和沐浴習(xí)慣以外，產(chǎn)品的價(jià)格體系也是在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研而慎重制訂出來(lái)的。中京美裕公司打出的推廣口號(hào)是“設(shè)計(jì)源于名家，價(jià)格源于平民”，倡導(dǎo)的是“尊而不貴”的消費(fèi)理念，一個(gè)人半年僅需花費(fèi)60元就可迅速享受到沐浴所帶來(lái)的“健康、舒適、天然”的消費(fèi)品質(zhì)，一個(gè)家庭也僅僅需花費(fèi)三千多塊錢就能將一個(gè)健康浴室搬回家。同時(shí)，公司也能提供高檔次的洗浴產(chǎn)品，滿足不同人群的需求。

總部各類服務(wù)體系完善加盟商賺錢才是真正做穩(wěn)了市場(chǎng)

服務(wù)體系完善。加盟商經(jīng)過(guò)考核合格后，將享受中京美裕優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?？偛恐贫思用松炭焖賳?dòng)、規(guī)范運(yùn)作、提升業(yè)績(jī)方案，從店面選址、評(píng)估、設(shè)計(jì)、裝修、培訓(xùn)、鋪貨、開(kāi)業(yè)營(yíng)運(yùn)、返利及區(qū)域保護(hù)，都有規(guī)范的操作流程及合同保障。而且對(duì)加盟商實(shí)行超低價(jià)供貨，一站式配貨，無(wú)障礙退換貨，豐厚配額贈(zèng)品，并免費(fèi)提供實(shí)施方案、營(yíng)銷策劃管理方案。每周和加盟商聯(lián)系，進(jìn)行跟蹤和督導(dǎo)。

中京美裕有限公司浴之韻（中國(guó)）連鎖總部

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