2005年5月14日、15日，國內久負盛名的山東濰坊天王藥業(yè)“2005全國經銷商經驗交流大會”在古都南京隆重召開。一時間，健康和創(chuàng)業(yè)又再度成為人們關注的焦點。100多位活躍在全國各地的天王神罐銷售精英共聚一堂，交流經驗，暢談理想，為天王事業(yè)和中國醫(yī)療保健行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃了一個更加值得期待的明天。

序曲：感動南京一小時

5月14日上午，南京下起了幾日來少有的暴雨，各地經銷商紛紛抵達位于拉薩路3號的天王神罐南京總店，辦理到會手續(xù)。10點左右，店門外走進來一位老先生，撥開人群，找到天王神罐發(fā)明人、濰坊天王醫(yī)藥保健品有限公司董事長蔡緒旺教授和天王神罐江蘇省總經銷張翔經理，將腋下小心包著的兩面錦旗送上，還未開口，竟已熱淚盈眶。老人家叫關常庚，今年80多歲了，患有嚴重的腿部疾病，行走困難，曾被多家醫(yī)院的資深專家斷言截肢或癱瘓，無藥可醫(yī)。沒想到，接受天王神罐治療僅5天，就扔掉了拐杖；連續(xù)治療幾個療程后，癥狀明顯好轉。“沒有天王神罐，就沒有我的今天?！甭犝f天王藥業(yè)經銷商經驗交流大會在南京召開，蔡緒旺教授親臨專賣店指導，老人家冒著大雨，專程過來表達了自己的一份感激之情。

關老先生還未離去，又有一位葉安方先生送來一面寫有“還我光明，還我笑容，還我生命”的錦旗，引起大家的注意。葉先生患視神經萎縮多年，兩眼幾近失明，“伸手不見五指”，一度產生輕生的念頭。是天王神罐讓他擺脫病痛折磨，治療僅10天，癥狀就明顯減輕，已能看見東西。葉先生拉著蔡緒旺的手，激動地說：“是天王神罐讓我又看到了這個美麗的世界，重新鼓起了生存的勇氣。恩人啊，我該如何謝您？”

短短一個多小時，就有30多個人冒雨送來錦旗，其中有些人已經是第二次了。每當從患者手中接過那一面面雖輕猶重的旗幟時，天王神罐江蘇省總經銷張翔經理都份外激動，特別是看到幾位七八十歲的老人淋濕的衣衫、顫抖的雙手、濕潤的眼睛時，久經商場的他也禁不住熱淚盈眶，由衷表示：“比送我10萬塊錢都高興。”誰能想到，類似的錦旗張經理在短短一年多時間里已收藏不下幾百面，到會及未到會的全國數百位經銷商幾乎每一位都有這個特別的收藏。杭州經銷商余建軍經理說：“這就是加盟天王神罐與加盟其他項目的不同，它不僅可以使我們獲取財富，也可以為我們贏得多少金錢也買不到的尊重?！?/p>

尊重、財富、淚水、錦旗……一切一切還要歸因于蔡緒旺教授為之付出十年心血、開創(chuàng)了中華傳統(tǒng)醫(yī)療保健新紀元的天王神罐。天王神罐集中國傳統(tǒng)火罐與罐療、磁療、藥療、拔療、納米技術于一體，依據調整陰陽的太極八卦機理，在罐內精心布設了強力永磁磁場，并配以由三十多種名貴中藥提煉、濃縮而成的天王活血通絡液，作用于肌體組織和穴位。在拔罐時，人體毛細血管迅速擴張10多倍，體內的病邪被拔出體外，同時，活血通絡液中的多種有效成份在3分鐘內直達病灶，由于不經過胃腸，透穴給藥，藥效集中，20分鐘立即見效，能夠迅速、有效地祛除因風、濕、寒、火、毒引起的全身病癥如腰酸腿疼、肩周炎、頸椎病、胃腸疾病、高血壓等。其獨創(chuàng)的“一次拔罐、兩次給藥，多次加壓，藥物離子3分鐘直達病灶，標本兼治”的綠色健康療法，完全符合世界衛(wèi)生組織倡導的綠色療法標準，徹底改寫了中國人沿用數千年的拔火罐的歷史。

到經銷商離開時，專賣店里還有數十人在排隊等候試用、購買產品。據店內工作人員介紹，如此火爆的場面幾乎每天都在上演，而這不過是南京32家天王神罐健康服務中心和專賣店中的一家。

高潮：激情傳遞兩日夜

5月14日下午2點58分，天王藥業(yè)“2005全國經銷商經驗交流大會”在中山陵國際會議大酒店正式開幕。來自全國數十個省市的100多位來賓擠滿了酒店會議室，其中既有已經步入經營正軌、銷售業(yè)績突出的優(yōu)秀經銷商代表，也有剛剛邁入這一行業(yè)、千里取經的新經銷商，還有正處于創(chuàng)業(yè)考察階段、打算接手天王項目的熱情的投資者，及《人物周刊》、《生意經》、《新財路》等媒體代表。

會上，董事長蔡緒旺教授首先做了熱情洋溢的發(fā)言，回顧了天王藥業(yè)一步一個腳印，充滿希望、艱辛及無數感人故事的發(fā)展歷程。天王神罐自1996年投放市場以來，逐漸在眾多同類產品中脫穎而出，遍布大江南北，在全國數百個城市火爆熱銷；公司也以其強大的實力、先進的理念成長為國內醫(yī)療保健品行業(yè)具有一定影響力的優(yōu)秀企業(yè)，先后被評為“高新技術企業(yè)”、“中國專利山東明星企業(yè)”、“醫(yī)療器械誠信先進單位”、“誠信AAA級企業(yè)”……尤其董事長蔡緒旺教授于2005年2月榮膺“中國最具影響力100人”，與李金華、袁隆平、劉翔、何厚鏵、王小丫等一同登上人民大會堂領獎臺的優(yōu)秀事跡，使全國各地的經銷商倍受鼓舞，深切感受到了“天王”二字背后所蘊含的不可估量的品牌價值。

會上最激動人心的時刻當屬評優(yōu)表彰環(huán)節(jié)，當南京的張翔經理、深圳的丁經理、廣州的李平華經理、金華的徐彥平經理、上海的洪桂芳經理五位“銷售明星”及成都的王海青經理、西昌的胡正知經理、邢臺的王建軍經理、無錫的嚴禮儉經理、杭州的余建軍經理五位“銷售新星”走上臺前，由蔡緒旺董事長親自披紅戴花、授予獎勵證書時，現場爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。這其中有共同奮斗在天王神罐銷售一線上的伙伴們由衷的肯定與祝賀，更有新經銷商們“待我輩后來者居上”的決心與自信——而這正是天王人的豪情。

在接下來的經驗交流中，各位優(yōu)秀經銷商代表輪番上陣，講述自己運作市場過程中遇到的困難、走過的彎路、悟出的竅門、積累的經驗，與廣大經銷商朋友共勉。那份真誠與熱心，厚重而珍貴，著實令人感動。其中，江蘇省總經銷、南京的張翔經理給大家留下了深刻的印象，在他長達80分鐘的發(fā)言中，字字真金，句句肺腑，結合自己的實戰(zhàn)經驗，道出了經銷商在初期市場運作過程中應該著重注意的幾個問題、成功打造一個高素質創(chuàng)業(yè)團隊的獨家絕招以及會務營銷、社區(qū)營銷、電臺營銷、電視營銷、專賣店營銷、服務營銷的整合經銷理念，博得了大家陣陣的掌聲和喝彩。廣州的李平華經理也公開了自己的營銷秘訣，從店面選址、吸引顧客、留住顧客到引導消費、提高銷量，將其中的細節(jié)包括見什么顧客說什么話、怎么說等等，一一傳授給在座的每一位朋友。還有堅信“放棄者不成功，成功者絕不放棄”的金華徐彥平經理，主張“實干闖未來”、一舉拿下廣東和江西兩個省級代理權的深圳丁經理，他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、豪情滿懷的成都王海清經理……都以親身經歷為大家樹立了一個成功的學習典范。

15日上午，四輛豪華大巴載著與會的各位朋友開始了一次不同尋常的體驗之旅。此次會議的東道主南京張經理引領大家走訪了他在南京市設立的部分天王神罐健康服務中心及專賣店。處處熱銷的場面使各位經銷商對張經理成功的運作模式有了更加深入細致地了解，受益匪淺；消費者的高度評價則使那些仍處于考察階段的投資者進一步堅定了信心，抓緊每一個空閑時間，向蔡緒旺董事長咨詢加盟合作事宜，暗自醞釀起自己的天王創(chuàng)業(yè)計劃。

花絮：再續(xù)輝煌待明天

48次掌聲：在14日下午的開幕式及經驗交流會上，掌聲成了優(yōu)秀經銷商充滿激情的話語中最多、也是最動聽的和弦。在座100多位經銷商及考察者足足48次由衷地掌聲，充分顯示了大家對醫(yī)療保健品行業(yè)廣闊前景及天王神罐巨大市場潛力的認同。正如幾位優(yōu)秀經銷商一致提出的：“成功在于選擇，選擇了天王神罐，就已經成功了一半?！蹦敲?，隨著天王創(chuàng)富團隊的不斷發(fā)展壯大，有越來越多成功的模式和經驗可供借鑒，又有什么可顧慮、可懷疑的呢？

各路英雄大比拼：各優(yōu)秀經銷商在介紹自己的成功經驗的過程中，都不忘列舉幾個自己引以為榮的經典病例與大家共同學習。南京的張經理提到自己的母親因頸椎病壓迫神經導致頭暈、老糊涂、好忘事，用天王神罐治了幾次就好了，現在“好了傷疤忘了疼”，天天打麻將，引發(fā)現場一陣會心的笑聲。廣州的李經理也提到一位老媽媽試治幾次后，感覺效果不錯，為了表示感謝，天天給他煲雞湯，后來干脆買了兩套神罐回家自己拔，還給兩個親家每人帶了兩套，精彩之處也博得“滿堂彩”。金華的徐彥平經理也不甘示弱：“我不但為許多患者治好了多年的疑難雜癥，還引導其中一些人成為我們的盟友，加入到天王團隊中來。例如杭州的余經理、衢州的葉經理都曾經是我的病人，不僅身體好了，還發(fā)現了一個難得的商機?！薄翘焱跎窆迣崒嵲谠诘某尚惯@些經銷商無論遇到什么困難都能堅持下去，并始終滿懷信心；而這也正是天王神罐吸引無數有識之士前赴后繼地加入到這一事業(yè)中來的真正魅力所在。

無處不在的營銷課堂：開會的兩天時間里，咨詢、交流成了大家最樂此不疲的事情。會場上、房間里、走廊邊、餐桌上……隨處可見一兩個或三四個經銷商相互切磋營銷技巧。公司評選的10位優(yōu)秀經銷商更成為大家追逐的重點，“張經理，您推出的套餐銷售是怎么回事？”“王經理，售后服務你是怎么做的？”“如果初期資金不足，廣告宣傳應該以哪種媒體為重點？”“您招聘員工的標準是什么？如何激發(fā)員工的積極性？”……廣州的李經理剛回到房間，就有四位經銷商上門請教，大家一直探討到深夜；南京的張經理凌晨2點多還在與經銷商交流經驗，以致于有人開玩笑說：“這簡直比追星族還狂熱。”

事實勝于雄辯：與會的朋友中，除了各地經銷商，還有一些正在尋找創(chuàng)業(yè)項目的投資者，與天王藥業(yè)接觸不過幾天時間，還沒有決定是否加盟。通過短短兩天的考察、交流，這些投資者最終信服了：“天王神罐是一個經得起市場考驗的優(yōu)秀產品，天王事業(yè)是一個可以收獲財富與成功的事業(yè)”，無一例外地、主動在會場就與總公司簽定了代理經銷協議，掀起了一個小小的加盟熱潮。許多人原本還想去濰坊總公司看看，也改變了行程，直接回家著手開拓市場。

后記：會議剛剛結束，各地經銷商便滿載寶貴經驗奔赴各自的戰(zhàn)場?？偣静叹w旺董事長滿懷信心地說：“這次會議的成功召開為公司下一步的銷售及招商工作奠定了堅實的基礎，必將在全國掀起新一輪的財富及健康熱潮?！闭嬲\期待越來越多的有識之士加入到天王創(chuàng)富兵團中來，再接再厲，再創(chuàng)輝煌，給中國醫(yī)療保健品行業(yè)一個更加異彩紛呈的明天。

中國濰坊天王醫(yī)藥保健品有限公司

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