一個昔日因?yàn)橘€博而面臨妻離子散的賭徒，為了給自己爭口氣，經(jīng)過艱苦的創(chuàng)業(yè)，硬是通過一條條小小的蟲子，使自己走上了致富之路，在挽救了自己婚姻家庭的同時，也一躍成為在國內(nèi)頗有影響的一代“蟲王”。

拯救婚姻 賭徒踏上創(chuàng)業(yè)路

1996年6月份，在天津市郊區(qū)當(dāng)城村村民高國芹心里，有一種說不出的興奮。她們家養(yǎng)殖的一批黃粉蟲快要長成了，丈夫黃恩學(xué)正在市場上聯(lián)系收購的客戶。她盤算著等賣了錢再多養(yǎng)一些蟲子，第二年就可以翻蓋樓房了。然而，一天下午，一個中年男人急匆匆地找到了她們家里。這個中年男人的突然造訪，不僅打破了高國芹的夢想，而且將她的家庭推向了破裂的邊緣。這個中年男人是來討要高國芹丈夫黃恩學(xué)欠下的三萬元賭債的。

妻子高國芹當(dāng)時很氣憤，在她的感覺里，老公是一個對她很實(shí)在也對家庭很負(fù)責(zé)任的人，家里本來就沒錢，他絕對不會借錢去賭博的。但是，無緣無故地人家怎么會找上門來索要賭債呢？

其實(shí)黃恩學(xué)的確在玩錢賭博，但他不像有的人一玩起來幾天幾宿不回家，黃恩學(xué)賭博很有“原則”，輸也好，贏也罷，總是到了該回家的時候就一定要回家，因此他這種隱蔽的賭博方式還真的瞞過了自己的妻子。

那天黃恩學(xué)回到了家里，當(dāng)妻子問起他有沒有在外面賭博的時候，他來了個堅決否認(rèn)，可當(dāng)妻子提起3萬元賭債的事，黃恩學(xué)感到再也瞞不住了。是啊，紙里終究包不住火，自己輸了那么多錢，又借不少外債，事情到了這一步也只有徹底向妻子坦白，爭取“寬大處理”了。得知了真相后的妻子對丈夫失望極了，原來最近丈夫所說的什么聯(lián)系客戶之類的事都是子虛烏有。現(xiàn)在好了，蟲子賣不了，又欠下了三萬元的賭債，高國芹一怒之下提出離婚，然后撇下孩子回了娘家。

妻子的離去讓黃恩學(xué)的生活幾乎陷入了絕境，他又要帶孩子、又要忙家務(wù)、還得照顧蟲子，忙得四腳朝天卻什么也沒做好，至此，黃恩學(xué)才開始真正體會到了妻子的好。最終在村委會和法院的調(diào)解下，黃恩學(xué)給妻子寫下保證書，并跪在了妻子面前企求妻子回心轉(zhuǎn)意。善良的妻子最終還是原諒了他，但同時也向他提出一個條件：在黃恩學(xué)沒把養(yǎng)蟲的事業(yè)干出個樣子前，妻子隨時保留和他離婚的權(quán)利。和妻子重歸于好的黃恩學(xué)經(jīng)歷了這場婚姻波折后暗暗痛下決心，一定要干出個樣子給妻子也給自己爭口氣。從此，他斷絕了與賭友們的一切聯(lián)系，自己一個人在養(yǎng)殖房子里，下工夫摸索黃粉蟲的喂養(yǎng)技術(shù)。

浪子回頭 小蟲掘來金一桶

黃粉蟲又叫面包蟲，原產(chǎn)于南美洲。我國養(yǎng)殖的黃粉蟲最早是由北京從前蘇聯(lián)引進(jìn)馴養(yǎng)的。因其營養(yǎng)成分高，被譽(yù)為“蛋白質(zhì)飼料寶庫”，是飼養(yǎng)珍禽和水生動物的理想飼料。

盡管黃恩學(xué)從1994年就開始養(yǎng)殖黃粉蟲，但由于技術(shù)掌握的不夠全面，經(jīng)驗(yàn)也不豐富，養(yǎng)殖規(guī)模一直沒有發(fā)展起來。再加上家里鬧離婚，他也沒有心思照顧黃粉蟲，滿屋子的蟲子，死的只剩下了一盒。但是，黃恩學(xué)明白，這是他擁有一個完整家庭的惟一的一次機(jī)會。他要用這剩下的一盒黃粉蟲創(chuàng)造出一個奇跡。

創(chuàng)業(yè)無疑是艱苦的，黃恩學(xué)每天就睡在養(yǎng)蟲子的屋里，沒有床就在兩個單人沙發(fā)上搭塊木板睡，渴了喝口自來水，餓了就啃口孩子們送來的干糧。妻子高國芹看著丈夫這么玩命，真是又高興有心疼，但她知道在這個時候她還不能告訴丈夫自己原本就不想離婚的真實(shí)想法，她要將自己這個“激將法”繼續(xù)進(jìn)行下去，她要讓丈夫成為一個真正的回頭浪子。

半年的時間過去了，黃恩學(xué)通過自己在實(shí)踐中的不斷摸索和努力，終于全面掌握了黃粉蟲的養(yǎng)殖技術(shù)，原先的一盒黃粉蟲，經(jīng)過幾代的繁殖，變得一間屋子都盛不下了。開始400盒，到后來增到700盒，再之后是1000盒，隨著蟲子數(shù)量的不斷增加，黃恩學(xué)夫婦的收入也漸漸開始有了顯著的增長。那一年正好趕上黃粉蟲漲價，一斤可以買到七八元錢，短短一個月的時間黃恩學(xué)夫婦就賺了一萬多元錢。

1997年春天，黃恩學(xué)還清了3萬元的賭債，又?jǐn)U大了黃粉蟲的養(yǎng)殖規(guī)模。他成了天津市遠(yuǎn)近聞名的黃粉蟲養(yǎng)殖大戶。黃恩學(xué)感到自己的底氣足了，他要求妻子和自己一塊養(yǎng)殖黃粉蟲。

走過波折 風(fēng)雨之后是彩虹

黃恩學(xué)的黃粉蟲都是賣給專門收購的蟲販子，再由蟲販子往外倒賣。雖然黃恩學(xué)也能賺錢，但更多的利潤卻讓蟲販子掙去了。黃恩學(xué)擴(kuò)大了養(yǎng)殖規(guī)模之后不久，蟲販子卻壓低了黃粉蟲的收購價格。他們從黃恩學(xué)的手里收購蟲子的價格到后來竟然壓到了一斤3元錢，但轉(zhuǎn)手再批發(fā)給客戶就能把價格漲到每斤10多元錢，這樣，一斤黃粉蟲經(jīng)過蟲販子這么一倒騰，利潤竟然有7、8元之多，面對這種自己辛辛苦苦養(yǎng)蟲，卻讓別人賺大錢的局面，黃恩學(xué)再也坐不住了，他決心扭轉(zhuǎn)這個不利于自己的“戰(zhàn)局”——自己去找市場，跳過蟲販子，直接與買方客戶建立聯(lián)系。

天津市一宮花鳥魚蟲市場是遠(yuǎn)近有名的昆蟲飼料的大型批發(fā)市場，云集著全國各地的客戶。黃恩學(xué)決定首先要從這里開辟出自己的市場，他一個攤位一個攤位地兜售和推銷黃粉蟲，然而，兩個月下來，他的黃粉蟲卻只賣掉了很小的一部分，對此，黃恩學(xué)百思不得其解。自己的蟲子質(zhì)量好價格低，怎么偏偏就沒人要呢？

后來還是通過一個買過些黃恩學(xué)黃粉蟲的本地客戶才了解到，關(guān)鍵所在是黃恩學(xué)初進(jìn)市場，沒人認(rèn)識他，所以他賣的蟲子質(zhì)量好壞、成活率如何客戶都不了解，所以都采取謹(jǐn)慎態(tài)度，寧可多花點(diǎn)錢，還是從熟識的蟲販子手里買感覺保險系數(shù)高。

沒有知名度和信譽(yù)度就沒有市場，家里大批量的黃粉蟲眼看著就要長成了，如果不能及時地賣出去，成年的黃粉蟲就會變成產(chǎn)卵的黑蓋蟲，也就不能再賣了，黃恩學(xué)的事業(yè)幾乎走進(jìn)了死胡同。但中國有句老話正是這個時候在黃恩學(xué)身上應(yīng)驗(yàn)了——那就是“天無絕人之路”。

1997年8月的一天，一位東北的客戶來到天津一宮市場，準(zhǔn)備購買黃粉蟲，他轉(zhuǎn)了很多攤位，但最終都沒有買。因?yàn)樗杏X蟲子的價錢有點(diǎn)昂貴，這位東北客戶買完蟲子后還要運(yùn)回本地，運(yùn)費(fèi)、車費(fèi)這么一加顯然自己就沒什么利潤了。而這個時候，黃恩學(xué)也正在一宮市場上，推銷自己的黃粉蟲，就這樣兩人不期而遇了。

為了徹底打消東北客戶的顧慮，黃學(xué)恩將他帶到自己的養(yǎng)殖基地，面對黃學(xué)恩蟲子的養(yǎng)殖規(guī)模、蟲子的質(zhì)量還有價格，東北客戶當(dāng)即就要了200斤。200斤的銷量，對黃恩學(xué)來說，是一樁大買賣。由此，他跟這位沈陽的客戶建立了長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，而且，這位客戶還介紹了一些東北的新客戶直接找黃恩學(xué)購買黃粉蟲。隨著客戶的增多，黃恩學(xué)的名氣也大了，并得了一個“蟲王”的雅號。

移師東北 蟲王做出大市場

到了2002年，黃恩學(xué)幾乎掌控了天津市所有的黃粉蟲交易市場。然而，緊接著，他卻做出了一個讓所有人都感到震驚的舉動。他決定到東北去開辟新的市場。為什么苦心經(jīng)營好的市場不做，卻突然放棄，再到外地另辟市場呢？

2001年，黃恩學(xué)發(fā)現(xiàn)，在他銷售黃粉蟲的時候，東北的客戶很多，而且每次購買的量也很大。早先的時候，黃恩學(xué)的黃粉蟲主要銷售到江蘇、安徽等南方市場，用來喂鳥和一些魚類，盡管銷售的范圍很廣，但客戶每次購買的量卻很小，一般就幾十斤或者一兩百斤。而東北客戶一要就是一兩千斤。那么東北需要這么多的黃粉蟲干什么呢？黃恩學(xué)決定到東北探個究竟。2001年7月的一天，他和妻子一起到了遼寧。

在遼寧開原黃恩學(xué)接到了一個老客戶的電話，這個客戶邀請他來自己的基地指導(dǎo)養(yǎng)殖黃粉蟲。在這個客戶家，黃學(xué)恩夫婦一幫忙就是半個月，在這半個月的時間里，黃學(xué)恩也徹底揭開了東北地區(qū)黃粉蟲需求量巨大的謎底。原來，東北有很多的林蛙養(yǎng)殖戶，林蛙是生長在東北地區(qū)的野生稀有蛙種，它以吃食活體昆蟲為主。因?yàn)榱滞芫哂泻芨叩臓I養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)價值，被廣泛地人工飼養(yǎng)。特別是近幾年，東北地區(qū)，養(yǎng)殖林蛙越來越多。像這位遼寧開原市的老客戶一家就養(yǎng)了十萬多只林蛙。尤其是到了每年氣候炎熱的7、8月份，一個林蛙養(yǎng)殖戶一天大約就需要消耗三四十斤黃粉蟲。

東北的林蛙養(yǎng)殖，讓黃恩學(xué)看到了一個前景廣闊的大市場。又經(jīng)過一段時間的考察，2002年春天，他將自己的黃粉蟲養(yǎng)殖基地搬到了遼寧沈陽，并投資十萬多元，辦起了黃粉蟲養(yǎng)殖公司，養(yǎng)殖規(guī)模比以前擴(kuò)大了一倍多。

從幼蟲到變成產(chǎn)卵的黑蓋蟲，黃粉蟲要經(jīng)過10個齡的生長期。黃粉蟲每褪一次皮，就稱為一齡。七天左右，黃粉蟲就會褪一次皮長大一些。在東北，三到四齡的黃粉蟲非常緊俏，特別是春天的時候，這種黃粉蟲的需要量很大。因?yàn)榱滞艿挠啄牝蝌皆诖禾焱懽兂闪滞?，從水里上岸的時候，一般要喂養(yǎng)三到四齡的黃粉蟲，蟲子大了，小林蛙吃不下去。

那么怎樣才能把黃粉蟲控制在三四齡階段呢？經(jīng)過一段時間的摸索，黃恩學(xué)通過調(diào)節(jié)溫度和控制喂養(yǎng)飼料量的手段，掌握了控制黃粉蟲生長的辦法。成蟲賣七八塊錢一斤，三四齡的小蟲子，一斤可以賣到30塊錢左右，利潤一樣能夠保證。這樣，他最大限度地滿足了林蛙養(yǎng)殖戶們的需要，并迅速占領(lǐng)了東北的大部分黃粉蟲銷售市場。

現(xiàn)在，黃恩學(xué)又有了一個新的想法，下一步，他要把黃粉蟲進(jìn)行深加工，不僅要占領(lǐng)國內(nèi)市場，還要占領(lǐng)國外更大的市場。

（資料來源：中央電視臺致富經(jīng)）