陳為江，一個(gè)山東大漢，從一張金屬名片開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，由于產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)路， 三年間，憑著執(zhí)著和毅力，他很快將這小小的金屬名片變成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)并轉(zhuǎn)換成財(cái)富。在產(chǎn)品閃爍出時(shí)代光華的同時(shí)，他以創(chuàng)業(yè)為自己生命的旗幟，在激活了一個(gè)行業(yè)的同時(shí)，他也豎起了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。?dāng)你讀完金屬名片演繹出的財(cái)富神話(huà)，你一定也會(huì)獲得一個(gè)深刻的啟示：那就是，年銷(xiāo)售額十幾億元的大市場(chǎng)，確實(shí)只有陳為江才可“覓得”。

創(chuàng)業(yè)之悟：金屬名片也可以點(diǎn)燃生命之火

名片的出現(xiàn)，激活了一個(gè)市場(chǎng)，最初的一盒名片高達(dá)上百元錢(qián)。而高貴金屬名片的出現(xiàn)，為名片行業(yè)帶來(lái)新一輪的生機(jī)，面對(duì)商海潮涌的市場(chǎng)，怎樣去拓展？才是金屬名片真正走向市場(chǎng)的關(guān)鍵。

陳為江是在部隊(duì)?wèi)?zhàn)友的聚會(huì)上，接觸到金屬名片。轉(zhuǎn)業(yè)以后，戰(zhàn)友們大都各忙各的，幾年之后不少人都已經(jīng)功成名就，見(jiàn)面相聚都免不了發(fā)發(fā)名片，聊聊工作。在接過(guò)一個(gè)戰(zhàn)友遞來(lái)的一張金色的名片時(shí)，陳為江眼前一亮，拿在手上沉沉的，輕輕一彈，清脆悅耳。晚上躺在床上的時(shí)候，陳為江將名片拿出來(lái)琢磨，他發(fā)現(xiàn)那張金屬做的名片居然閃閃發(fā)光，抑制不住的好奇心讓他接通了戰(zhàn)友的電話(huà)。那位戰(zhàn)友是朝鮮族，姐姐在韓國(guó)，名片是韓國(guó)做來(lái)的。因?yàn)槭菓?zhàn)友，說(shuō)話(huà)直截了當(dāng)：給我做幾盒。戰(zhàn)友果然不含糊，很快就讓姐姐給陳為江做了5盒。

從郵局取回名片陳為江高興的不得了，分送給朋友，沒(méi)成想竟在當(dāng)?shù)匾鹆艘魂囆⌒〉摹膀}動(dòng)”，人們根本就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種名片，覺(jué)得非常新奇，拿在手上總要把玩研究一番。這使陳為江更有了興趣，便將金屬名片裝在信里，寄給全國(guó)各地的九十六位戰(zhàn)友，請(qǐng)他們調(diào)查當(dāng)?shù)赜袥](méi)有金屬名片，有沒(méi)有對(duì)金屬名片的需求。一個(gè)月以后，大家反饋的信息是：沒(méi)有。需要。

世界上的生意不都是由需要產(chǎn)生的嗎？只要有需求，弄好了不就是個(gè)很好的生意嗎？職業(yè)軍人的敏感思維讓陳為江一眼就看出金屬名片的商機(jī)。戰(zhàn)友們反饋的信息更讓他看到了一個(gè)遍及全國(guó)的巨大市場(chǎng)。

保持軍人雷厲風(fēng)行作風(fēng)的陳為江親自對(duì)金屬名片市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。他利用星期天把青島、煙臺(tái)、濰坊、臨沂等周?chē)鷰讉€(gè)城市跑了一遍，還沒(méi)有一家名片店聽(tīng)說(shuō)過(guò)金屬名片。

從此，金屬名片成了陳為江的“心事”。他開(kāi)始研究起來(lái)，吃飯睡覺(jué)都在動(dòng)腦子。其實(shí)當(dāng)初陳為江只是想著玩，但越想越覺(jué)得有戲，憑感覺(jué)他認(rèn)為這應(yīng)該是個(gè)賺錢(qián)的好生意。完全可以讓親戚朋友來(lái)干。后來(lái)工夫下多了，就想，不如自己干！

這個(gè)念頭一冒出來(lái)，連他自己都大吃一驚。

那一段，陳為江的思想斗爭(zhēng)非常激烈，常常倚在沙發(fā)上眼看著天花板發(fā)呆，不用說(shuō)，心情也非常郁悶。

金屬名片的心事讓陳為江有點(diǎn)不知所措，放也放不下，實(shí)在憋不住，帶上地圖、帶上戰(zhàn)友通訊錄又上路了。從日照到臨沂再跑到濟(jì)南，越跑他越感到敞亮，熱情也越高，干脆就把全國(guó)都調(diào)查一遍吧。他與各個(gè)城市的戰(zhàn)友聯(lián)系，北京、鄭州、西安、成都、武漢、廣州……花了三個(gè)月的時(shí)間，跑了42個(gè)城市，結(jié)果根本就沒(méi)發(fā)現(xiàn)金屬名片這個(gè)產(chǎn)品。金屬名片的質(zhì)地薄如紙、韌如鋼、極具彈性、高檔豪華，而且分成鏤空花邊型、豪華大片型和玲瓏女士型三種款式，顏色有金黃、銀灰、淺粉、寶石藍(lán)等十幾種花色，全國(guó)名片市場(chǎng)的容量在3-5億盒，估計(jì)其中10-15%的人都能接受金屬名片，每年的銷(xiāo)量可達(dá)到幾千萬(wàn)盒，銷(xiāo)售額可達(dá)十幾億元！這是一個(gè)鬧市的寶藏，也是一個(gè)巨大的戰(zhàn)場(chǎng)——陳為江為自己的發(fā)現(xiàn)興奮不已。

全國(guó)跑了一圈，陳為江要下最后決心了，可妻子第一個(gè)反對(duì)：“放著好好的工作不干，放著舒適的日子不過(guò)，你這不是沒(méi)事找事嗎？”一位非常了解他的戰(zhàn)友專(zhuān)門(mén)從濟(jì)南過(guò)來(lái)，看他鐵了心要辭職經(jīng)商，誰(shuí)也勸不了他，一下生氣了，指著陳為江的鼻子大聲吼了起來(lái)：“我告訴你，就你那兩把刷子從來(lái)沒(méi)搞過(guò)經(jīng)營(yíng)，用不了兩年，你不把褲叉也賠光算我錯(cuò)了?！闭f(shuō)完摔門(mén)離去。

那段時(shí)間，心里最苦的還是陳為江自己，他明白，家人、戰(zhàn)友、領(lǐng)導(dǎo)、同事都是為自己好，單位不錯(cuò)，工作環(huán)境很好，工資待遇挺高，不占不貪好好干活，2000多塊的工資月月照拿，就這樣一直混到退休，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)乇Ｗ⊥砉?jié)不成問(wèn)題。萬(wàn)一自己真的不是做生意的料，一旦離開(kāi)這座大樓，就再也回不來(lái)了。但陳為江是堅(jiān)強(qiáng)的，二十多年的部隊(duì)生活培養(yǎng)了他一種堅(jiān)忍不拔、勇往直前的性格，天生就是一個(gè)閑不住“沒(méi)事找事”喜歡拼搏的人。他想經(jīng)商也跟部隊(duì)訓(xùn)練打仗一樣，只要經(jīng)過(guò)周密計(jì)劃、謹(jǐn)慎論證，就一定能取得勝利。

就是這一刻，陳為江決定了自己下半生的命運(yùn)：下海干企業(yè)，哪怕失敗了，咱的生命也活得英英武武。

也就是這一刻，陳為江的生命之火又被熊熊的點(diǎn)燃了。

逆境之悟：黑暗是必須要經(jīng)過(guò)的，為了前面的黎明

通過(guò)戰(zhàn)友推薦，韓國(guó)方面總算同意了讓陳為江做中國(guó)總代理。租房、聘人、辦執(zhí)照、……一切的法律和非法律的手續(xù)一件也不能少，就這樣，日照永恒數(shù)碼科技開(kāi)發(fā)有限公司的招牌亮出來(lái)了。

但是面對(duì)技術(shù)，陳為江卻一竅不通。

正當(dāng)滿(mǎn)腔熱情的陳為江準(zhǔn)備一試伸手的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題一個(gè)個(gè)接踵而來(lái)。自己創(chuàng)業(yè)跟坐機(jī)關(guān)完全是兩碼事，身體力行每一個(gè)環(huán)節(jié)都得你自己動(dòng)手，甚至連歇一歇喘口氣的時(shí)間都不會(huì)有人給你。好在陳為江的長(zhǎng)處總是能夠把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，他高價(jià)買(mǎi)來(lái)一臺(tái)印刷機(jī)拆開(kāi)，請(qǐng)工廠照葫蘆畫(huà)瓢地造，第一臺(tái)印刷機(jī)器出來(lái)一試，技術(shù)性能，質(zhì)量都比原機(jī)更好，而價(jià)格僅是市場(chǎng)價(jià)的五分之一，名片也挺順利的印了出來(lái)。可問(wèn)題又出來(lái)了，印好的名片不敢拿，一摸一手黑，名片也污成一片。原來(lái)，紙吸水，油墨馬上就干，金屬不吸水，等了三天還是不干。

陳為江的思維是直線式的，見(jiàn)什么就聯(lián)想什么，路邊一個(gè)烤紅薯的小攤，一堆生紅薯半天就烤完了，不就是用火爐烤熟的嘛。陳為江一下就通了，于是又找到工廠，定做了一臺(tái)專(zhuān)用烤箱，接著又自己搗鼓了一個(gè)支架。將金屬名片一片一片插起來(lái)，就這一個(gè)小改進(jìn)，一臺(tái)烤箱一下子就提高工效十幾倍。

運(yùn)用拿來(lái)主義加實(shí)用主義，陳為江邊干邊學(xué)邊動(dòng)腦筋，不斷改進(jìn)工藝設(shè)備和工藝流程，提高印刷質(zhì)量，公司不但有了自己的配套設(shè)備，而且還將整套設(shè)備的成本由6000多元降低到800多元。

陳為江說(shuō)，他不會(huì)做生意，這絕不是謙虛。多年的生活習(xí)慣，他每天的工作仍然是一杯茶，一包煙，一張報(bào)紙看半天。坐等顧客上門(mén)。兩個(gè)女孩也無(wú)事可干，就買(mǎi)來(lái)《知音》《讀者》伏案細(xì)讀?？煽腿丝傄膊粊?lái)，偶爾來(lái)一個(gè)人，眼睛朝墻上柜臺(tái)上一掃，見(jiàn)沒(méi)什么東西，就迅速離去。直到有一天，陳為江的手機(jī)打不通，他才想起一個(gè)月了，該發(fā)工資了。可是，沒(méi)人給他工資，他卻該給工人發(fā)工資了！這才算了算帳：一個(gè)多月時(shí)間，一張名片沒(méi)做，一分錢(qián)沒(méi)掙，房租、水電、電話(huà)、工資、稅費(fèi)，就得花出去四五千元。

陳為江一下子急了，光會(huì)做不行，還得想法子賣(mài)出去，也就是說(shuō)得打開(kāi)市場(chǎng)搞好營(yíng)銷(xiāo)。他急得牙齦腫痛，疼得滿(mǎn)嘴起泡，到醫(yī)院輸了三天液。躺在醫(yī)院里，他才細(xì)細(xì)地把自己的工作梳理了一遍：沒(méi)有客人上門(mén)，是因?yàn)闆](méi)有人知道金屬名片，要讓人知道，就得上電視做廣告。打電話(huà)一問(wèn)，做一次五秒鐘的廣告得好幾千，還得連續(xù)做一個(gè)月。那就報(bào)紙吧，正好，晚報(bào)頭版報(bào)頭位置空出來(lái)了，要做就做半年，每天起碼得五千元。陳為江難住了，手里沒(méi)錢(qián)?。∷麕缀醯搅藷o(wú)計(jì)可施的地步，那個(gè)時(shí)候他真的有點(diǎn)后悔了。

這時(shí)一個(gè)朋友到醫(yī)院來(lái)看他，問(wèn)生意怎么樣，陳為江沒(méi)好意思說(shuō)賠錢(qián)了，只說(shuō)了一句“還行?！迸笥颜f(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，開(kāi)了頭就好了。朋友又說(shuō)，把你的產(chǎn)品拿出來(lái)看一看。因?yàn)樗械娜硕挤磳?duì)，陳為江從來(lái)不把自己制作的金屬名片拿給朋友看?，F(xiàn)在朋友要看，只好硬著頭皮往外掏。朋友仔細(xì)看了，笑著說(shuō)：嗯，還真像那么回事，明天給我做兩盒我給你宣傳宣傳。陳為江心里一熱，心想真是好朋友呀，就說(shuō)我送你兩盒。第二天，他就真讓人給朋友送去兩盒名片。

正是這兩盒名片，為陳為江的銷(xiāo)售找到了方向。

第三天，朋友打電話(huà)來(lái)，說(shuō)給我們單位再做十盒名片。第四天，第五天，朋友的朋友紛紛打來(lái)電話(huà)，要按照朋友的樣式做金屬名片。

陳為江又琢磨開(kāi)了，名片不是送人的嗎，送出去讓別人看到，不就等于做了廣告嗎？而且是面對(duì)指定用戶(hù)的有效投放。道理一想通，陳為江就天天去拜訪朋友，見(jiàn)面第一件事就是送名片。不過(guò)陳為江送人的名片背后都印上了公司名稱(chēng)、電話(huà)。這樣，朋友們便都成了金屬名片的義務(wù)宣傳員。第二個(gè)月，陳為江送出去29盒名片，成本也就800多元，而這個(gè)月他制作的名片300多盒，銷(xiāo)售收入4萬(wàn)多元，陳為江為自己淘到了第一桶金子。

滾雪球一般，陳為江的金屬名片成為了一張活廣告，它以一種幾何級(jí)數(shù)向外擴(kuò)張。因?yàn)榻饘俚膱?jiān)硬和光澤，它成為了一種名譽(yù)與地位，財(cái)富與金錢(qián)的象征。它迎合了人們追求時(shí)尚新潮、高檔豪華、與眾不同的心理需求，體現(xiàn)了使用者的身份、地位和實(shí)力。又因?yàn)樗莫?dú)占性、唯一性和壟斷性，陳為江和他的金屬名片很快在日照市取得了成功。

有了成功經(jīng)驗(yàn)，陳為江便開(kāi)始復(fù)制，他請(qǐng)來(lái)幾個(gè)大學(xué)生往青島、煙臺(tái)、大連、臨沂等周邊縣市擴(kuò)張，并迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。

成功之悟：先挑戰(zhàn)自我在戰(zhàn)勝別人

金屬名片在當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)做起來(lái)了，可以說(shuō)取得了初步成功，陳為江非常高興，可他也非常清醒，他現(xiàn)在做的離他的目標(biāo)還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，日照只是他全國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)試點(diǎn)，一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。但接下來(lái)該怎么走，他心里還沒(méi)數(shù)。要向全國(guó)擴(kuò)張，怎樣擴(kuò)張，用什么方法擴(kuò)張？資金從哪里來(lái)？管理人員又從哪里來(lái)？

這天，他偶爾翻看的雜志卻突然給他曾經(jīng)封閉的頭腦吹進(jìn)了一股清風(fēng)。這是一本經(jīng)濟(jì)期刊，講投資創(chuàng)業(yè)，有大量的信息與項(xiàng)目，他一讀就入了迷。陳為江在部隊(duì)當(dāng)過(guò)新聞干事，邊讀他就邊想，我的金屬名片不也正是一個(gè)適合初學(xué)創(chuàng)業(yè)者投資的小項(xiàng)目嗎？便順手將金屬名片制作技術(shù)寫(xiě)成了一篇小稿寄給了這家雜志。沒(méi)多久，這篇稿子居然被刊發(fā)了出來(lái)，而更讓他始料不及的是，就有人打電話(huà)來(lái)要學(xué)技術(shù)，問(wèn)加盟費(fèi)是多少。陳為江從來(lái)沒(méi)有想到過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓。對(duì)于連鎖加盟更是一無(wú)所知。吱吱唔唔半天，只好說(shuō)我是新來(lái)的伙計(jì)，老板不在，讓人家過(guò)幾天再打電話(huà)。

一個(gè)電話(huà)讓陳為江驚醒，他敏感的認(rèn)識(shí)到，一個(gè)全新的機(jī)遇降臨了。他馬上到書(shū)店，買(mǎi)了十多本連鎖加盟的書(shū)，回家研究。同時(shí)也把金屬名片的項(xiàng)目分析稿子投向全國(guó)的經(jīng)濟(jì)報(bào)刊。

媒體的力量太大了。金屬名片的信息在雜志上發(fā)表之后，敏感的經(jīng)濟(jì)媒體立即對(duì)這個(gè)項(xiàng)目給予了積極的關(guān)注，有的派記者前往采訪，有的找陳為江約稿，有的辟出專(zhuān)欄與陳為江合作推廣，還有的連招呼都不打就直接轉(zhuǎn)載，去年，全國(guó)就有近50家媒體對(duì)金屬名片作過(guò)宣傳、報(bào)道，陳為江和他的金屬名片一時(shí)之間名聲大震，加盟者絡(luò)繹不絕。

2004年7月，山東衛(wèi)視《從頭再來(lái)》欄目組的一個(gè)記者從一些報(bào)紙雜志上發(fā)現(xiàn)了這個(gè)項(xiàng)目，并對(duì)他做了全面采訪，播出了近五十分鐘的專(zhuān)題片。這下可不得了，播出當(dāng)天，公司幾部電話(huà)幾乎被打爆，所有員工一起全接電話(huà)，向咨詢(xún)者介紹情況。那段時(shí)間公司員工幾乎天天晚上十一點(diǎn)才下班，每天都有接不完的咨詢(xún)電話(huà)，每天都有十幾個(gè)來(lái)自全國(guó)各地的加盟者，最多一天竟來(lái)了41人。

9月份，中央電視臺(tái)又專(zhuān)門(mén)來(lái)人采訪，很快又在中央二套《創(chuàng)業(yè)之路》節(jié)目播出，更是招來(lái)了大批加盟者。就這樣，陳為江憑著熱情、真誠(chéng)和執(zhí)著，不到一年半時(shí)間，日照永恒數(shù)碼科技開(kāi)發(fā)有限公司的合作伙伴遍布全國(guó)30多個(gè)省（市、區(qū)）600多個(gè)市縣。更讓陳為江沒(méi)想到的是通過(guò)朋友牽頭，西方幾個(gè)國(guó)家的駐華大使館商務(wù)參贊與他聯(lián)系，要求將金屬名片出口到他們國(guó)家。這讓他又驚又喜，于是他又有了六個(gè)國(guó)外的合作商。

公司的快速發(fā)展連陳為江自己都沒(méi)預(yù)料到，以至后來(lái)在材料供應(yīng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面都出現(xiàn)了跟不上。為此，陳為江幾乎天天在思索，怎樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍？怎么不斷地推出新產(chǎn)品？又如何實(shí)現(xiàn)自己的品牌戰(zhàn)略？有道是“天道酬勤”，所有這些都被他一一解決了。用他自己的話(huà)說(shuō)2004年公司完成了幾個(gè)戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)跳躍性的發(fā)展。

年初，他跑濟(jì)南、去青島、專(zhuān)門(mén)到相關(guān)專(zhuān)業(yè)的退休教授、專(zhuān)家的家里拜訪，拉人家入伙。也許是他的誠(chéng)心打動(dòng)了人家，也許是他的公司確實(shí)有著很大的發(fā)展?jié)摿?，六名教授組成的研究所成立了，他買(mǎi)資料、購(gòu)材料、添設(shè)備，為他們的研究所提供一切方便。實(shí)踐證明，這些人在公司的新產(chǎn)品研發(fā)上起到了重要作用。

開(kāi)始因?yàn)楣举Y金有限，要貨不能太多，可進(jìn)一次貨飄洋過(guò)海周期太長(zhǎng)，因此在加盟商的材料供應(yīng)方面曾一度讓陳為江非常頭疼，這又逼得他醞釀了一個(gè)更大的發(fā)展計(jì)劃：自己生產(chǎn)金屬名片，于是他請(qǐng)政府出面與韓國(guó)制造商聯(lián)系，在日照建立自己的生產(chǎn)基地。接下來(lái)找廠房、跑資金、與外商共同投巨資建起一條標(biāo)準(zhǔn)化的金屬名片生產(chǎn)線，并于2004年6月正式投產(chǎn)。這下問(wèn)題全部解決了，每天五千多盒的生產(chǎn)量，從根本上保證了加盟商的材料供應(yīng)。看著自己親手生產(chǎn)的產(chǎn)品，就像看著自己親生的孩子，出產(chǎn)品的那天，他高興的約了幾個(gè)朋友，居然喝的酩酊大醉，第二天，他便為自己的金屬名片申請(qǐng)了“永恒牌”商標(biāo)。

陳為江的工作安排一年中有一多半時(shí)間都在全國(guó)各地跑，一是學(xué)習(xí)、掌握新的東西，一是到各加盟商處看看，實(shí)施具體指導(dǎo)，其間，他從一些加盟商處了解到現(xiàn)在制作金屬名片使用的是傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷工藝，成本倒是很低，但操作起來(lái)有些麻煩，還不能印過(guò)渡色。市場(chǎng)的需求就是改進(jìn)工作的目標(biāo)。于是他又開(kāi)始琢磨，怎樣在金屬名片的制作工藝上加以改進(jìn)，使之更簡(jiǎn)單、更方便，最好還能制作上人物頭像。這一天真的想法居然一時(shí)將研究所的專(zhuān)家們難住了，拿了幾個(gè)方案也不理想。但是堅(jiān)強(qiáng)、自信的陳為江專(zhuān)門(mén)去了北京，背著一挎包的方便面和礦泉水，一頭扎進(jìn)圖書(shū)館，三天下來(lái)他查了幾百本資料，回來(lái)后經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的反復(fù)試驗(yàn)，又被他搗鼓成功了，于是自2004年8月永恒牌金屬名片又有了第二代產(chǎn)品。這種產(chǎn)品更高檔、更豪華。緊接著，他又著手研究確定制作設(shè)備，又用了一個(gè)多月經(jīng)歷了八十多次的改進(jìn)，第二代金屬名片的專(zhuān)用設(shè)備又正式出廠了。產(chǎn)品、設(shè)備的更新?lián)Q代，極大的提高了金屬名片的制作質(zhì)量和工作效率，利用第二代產(chǎn)品和這種專(zhuān)門(mén)的配套設(shè)備不但可以在金屬名片上一次性制作藍(lán)天白云、高山大海、綠地鮮花、人物頭像，而且將一盒名片的制作時(shí)間縮短至八、九分鐘，于是他立刻申請(qǐng)了發(fā)明專(zhuān)利。

三年生意做下來(lái)，公司一天天做大了，陳為江的野心似乎也大了，就現(xiàn)在公司的狀況，各方面都具備了迅速膨脹的條件。于是陳為江以發(fā)展的眼光、站在戰(zhàn)略的高度，為公司制定了三個(gè)三年發(fā)展計(jì)劃，并決心在第一個(gè)三年計(jì)劃中將公司發(fā)展成為一個(gè)集研究、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體、涉及多個(gè)科技領(lǐng)域的集團(tuán)公司。

山東日照永恒數(shù)碼科技開(kāi)發(fā)有限公司

地址：山東省日照市海曲中路27號(hào)東關(guān)商廈郵編：276800

電話(huà)：0633-8238692 (兼?zhèn)髡? 63857886385988

網(wǎng)址: www.cnyhsm.com