據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)平均每個(gè)縣（市）的小學(xué)校、學(xué)前班及幼兒園在校生有10-20萬(wàn)名，每個(gè)孩子剛上學(xué)都需要大量的練習(xí)本，可以想象幾年下來(lái)是一筆不小的開(kāi)支?，F(xiàn)在孩子們一般使用的都是鉛筆，對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)是很不衛(wèi)生的，孩子們的衛(wèi)生意識(shí)畢竟不高，大部分家長(zhǎng)都是看著幼小的孩子寫(xiě)字練習(xí)，擔(dān)心他們用嘴咬鉛筆頭，或用手揉眼睛。

石筆練習(xí)本、多功能彩色畫(huà)寫(xiě)板的問(wèn)世，正好解決了家長(zhǎng)們擔(dān)心的問(wèn)題，不僅可以讓孩子們放心使用，還可以大大減少購(gòu)買練習(xí)本的費(fèi)用。

產(chǎn)品成分：該產(chǎn)品材料環(huán)保、衛(wèi)生，表面亞光，畫(huà)面豐富，保護(hù)視力。石筆用100%滑石粉制成，衛(wèi)生無(wú)毒。

產(chǎn)品特點(diǎn)：1、是傳統(tǒng)鉛筆、練習(xí)本的理想替代品。

2、使用配套的石筆書(shū)寫(xiě)，寫(xiě)完后一擦即凈，能反復(fù)書(shū)寫(xiě)數(shù)千次，每套可使用半年以上，因此可以大大減少學(xué)習(xí)用品的開(kāi)支。

3、除石筆外，粉筆也可書(shū)寫(xiě)，新鮮有趣。

4、國(guó)內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)，且剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，潛力巨大。

產(chǎn)品種類：產(chǎn)品分套裝石筆練習(xí)本和多功能彩色畫(huà)寫(xiě)板兩種類型，其中每套均含筆、本、黑板擦。

1、練習(xí)本有拼音、數(shù)學(xué)、田格、方格四種格式。

2、畫(huà)寫(xiě)板不僅具有黑板和白板的功能，而且能印出豐富多彩的畫(huà)面，它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)黑板、白板都不能印刷的缺陷。正面可用粉筆或石筆隨便書(shū)寫(xiě)，背面可用白板筆書(shū)寫(xiě)，又可反復(fù)使用和隨意用干或濕的擦具擦干凈。是目前黑板、白板的理想替代品，方便、耐寫(xiě)、耐水、耐用。

為了盡快在全國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，普及這一新的學(xué)習(xí)用品，我公司現(xiàn)向全國(guó)誠(chéng)征代理商，并擬定以下市場(chǎng)銷售方案：

一、利用學(xué)校教師聯(lián)合銷售。大家知道每個(gè)學(xué)生對(duì)自己的老師都會(huì)有一種崇拜心理，在他們心目中，老師幾乎是無(wú)所不能的。只要老師說(shuō)的，肯定是對(duì)的。最重的是使用時(shí)間長(zhǎng)及衛(wèi)生無(wú)毒的特點(diǎn)，老師也樂(lè)于在學(xué)生中介紹這種產(chǎn)品，同時(shí)也為自己創(chuàng)造一定的收入。

二、利用學(xué)校商店代銷。每個(gè)學(xué)校都有商店，商店工作人員與學(xué)生關(guān)系一般都非常融洽，而且長(zhǎng)期從事學(xué)生用品的銷售，他們對(duì)學(xué)生的心理把握也比較準(zhǔn)確，利用他們豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助銷售套裝石筆練習(xí)本，能取得意想不到的效果。多聯(lián)系幾家學(xué)校商店，分一些利潤(rùn)給他們，你就擁有了長(zhǎng)期的合作伙伴，可以快速地建立自己的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

三、在各學(xué)校大門(mén)口擺攤銷售。這是一種常用而且最實(shí)惠的銷售方法。進(jìn)貨量可大可小。如果學(xué)校門(mén)口不讓擺攤可以選擇學(xué)生上學(xué)、下課、放學(xué)都要進(jìn)出的地方?？傊?，只要有學(xué)生的地方，就會(huì)有您的市場(chǎng)。哪怕一開(kāi)始只有個(gè)別學(xué)生知道您的產(chǎn)品，也不用著急。因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)特殊群體，他們經(jīng)常一起學(xué)習(xí)、玩耍，只要誰(shuí)有了什么新鮮的東西，就會(huì)在這個(gè)群體中迅速地傳播，而且好奇和攀比是孩子的本性，所以您只要銷出哪怕一本，就等于做了一次活廣告。馬上就會(huì)有很多其他學(xué)生聞迅而來(lái)。

四、發(fā)展推銷員推銷。推銷員按業(yè)績(jī)提成，人員可多可少。

五、利用商場(chǎng)、集市、批發(fā)市場(chǎng)、書(shū)店銷售。新產(chǎn)品剛出現(xiàn)時(shí)總會(huì)引起許多用戶注意，只要您把產(chǎn)品介紹清楚，石筆練習(xí)本具備的特點(diǎn)，會(huì)很快得到大家的認(rèn)可。

以上五種銷售方法，是我公司從眾多的銷售反饋信息中總結(jié)出來(lái)的，也是有效的、成功的銷售方法，望大家舉一反三，本著互惠互利的原則，共同開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

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