財(cái)富來(lái)源于頭腦，財(cái)富愛(ài)往有頭腦人的口袋里鉆。所謂口袋空空是因?yàn)槟X袋空空，腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)口袋滿(mǎn)滿(mǎn)，人與人的最大差別是脖子以上的部分。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮只不過(guò)是因?yàn)楫?dāng)初的一念之差。

18年前，一次偶然的機(jī)會(huì)，他結(jié)識(shí)了《戀愛(ài)·婚姻·家庭》雜志，從此結(jié)下了不解之緣。在他人生最失意事業(yè)最低谷的時(shí)候，是AMF中的故事在激勵(lì)、支撐著他，像一泓清泉，默默滋潤(rùn)著他的心田，給他以信心和走下去的勇氣。2003年，他從最喜愛(ài)的AMF中邂逅了商機(jī)，并一舉獲得了成功……

2005年9月底，本刊總編輯收到了忠實(shí)讀者王宏華寄來(lái)的感謝信。10月2號(hào)，記者顧不上長(zhǎng)假休息，風(fēng)雨兼程趕往江蘇海安進(jìn)行采訪。

他從最喜愛(ài)的雜志中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)

1970年12月，王宏華出生在江蘇海安。他自幼聰明好學(xué)，成績(jī)?cè)诎嗌厦星懊?，沒(méi)事的時(shí)候，他最喜歡看書(shū)讀報(bào)。

1988年的一天，正在讀高三的王宏華去郵局買(mǎi)學(xué)習(xí)報(bào)，在郵局的書(shū)攤上他突然發(fā)現(xiàn)一本很漂亮的雜志——《戀愛(ài)·婚姻·家庭》，拿起來(lái)翻了一下，內(nèi)容更是讓他愛(ài)不釋手，雖然那時(shí)的他手頭很拮據(jù)，可咬咬牙，他還是買(mǎi)了下來(lái)。雖然為此他要少吃幾次早餐，但在心里，他覺(jué)得值！

從此，他便與AMF結(jié)下了不解之緣，不管日子多艱難，每年他都堅(jiān)持訂AMF，18年來(lái)，一直如此，從未間斷過(guò)。

1991年王宏華大學(xué)畢業(yè)了。他學(xué)的是有機(jī)化工專(zhuān)業(yè)，被分配至海安化工輕工公司，當(dāng)時(shí)該公司不太景氣，王宏華并沒(méi)有去報(bào)到，而是去了一家供銷(xiāo)社。

3年后，他又碾轉(zhuǎn)去了一家工業(yè)品公司。這家公司不僅效益不錯(cuò)，還讓他邂逅了同廠一位美麗善良的姑娘?？戳诉@么多年《戀愛(ài)·婚姻·家庭》雜志，戀愛(ài)自然談得順風(fēng)順?biāo)?997年兩人喜結(jié)連理，第二年便有了孩子。一年后，由于公司機(jī)制僵化，加之管理不善，公司效益開(kāi)始滑坡。2002年時(shí)，夫妻雙雙下崗了。

一下子從有工作有保障的國(guó)營(yíng)單位變成了下崗工人，夫妻倆都有些不太能接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，特別是王宏華的妻子，整天在家長(zhǎng)吁短嘆，不知這日子該如何過(guò)下去。對(duì)此，王宏華也是一籌莫展。是啊，孩子一天天大了，上幼兒園的學(xué)費(fèi)也很高，一學(xué)期就要1600元。

一次，上幼兒園大班的女兒回家找媽媽要錢(qián)，說(shuō)學(xué)校要訂報(bào)刊等，坐在一旁的王宏華一聽(tīng)孩子又要錢(qián)，家里的積蓄已經(jīng)快用完了，便沒(méi)好氣地說(shuō)：“怎么又要錢(qián)，不才給過(guò)你嗎？”誰(shuí)知，伶牙俐齒的女兒卻說(shuō)：“別問(wèn)我，問(wèn)我們老師去！”夫妻倆相互看了一眼，面面相覷。

后來(lái)，王宏華又在電腦公司找了份工作。這是一家私人小公司，老板的老婆在公司里專(zhuān)橫跋扈，王宏華干得一點(diǎn)也不開(kāi)心。2003年時(shí)，他憤然離開(kāi)了那家公司。

賦閑在家的王宏華一邊默默地幫著妻子干些家務(wù)，沒(méi)事時(shí)他便翻看《戀愛(ài)·婚姻·家庭》雜志。孩子眼看要上小學(xué)了，王宏華的心里別提有多著急了，6000多元的贊助費(fèi)，不是個(gè)小數(shù)目??！家里那一點(diǎn)可憐的積蓄早已被坐吃山空了。自己若再出去找份工作，維持一家人的生計(jì)倒還是勉強(qiáng)可以的，可萬(wàn)一生病了，那麻煩就大了。他想到了AMF中的那些創(chuàng)業(yè)故事，很多都是下崗工人呀！別人能行，我也一定可以，他和妻子商量不如我們自主創(chuàng)業(yè)，妻子在聽(tīng)了他的分析后，表示支持，可做什么好呢？

就在這時(shí)，王宏華在上海工作的哥哥回來(lái)探親，看見(jiàn)弟弟弟媳都下崗了，他勸王宏華：“上海機(jī)會(huì)多，不如和我一起去上海，說(shuō)不定能找到好的門(mén)路。”

那天在上海，他和哥哥的一幫朋友在飯店吃飯。王宏華看見(jiàn)隔壁飯桌幾個(gè)白領(lǐng)女性用完餐后，拿出一塊“白紙”擦皮包，原來(lái)黯淡的皮包，瞬間變得 “賊亮”，這讓王宏華感覺(jué)很詫異，是什么“紙”有這么神奇的魔力？

等她們離開(kāi)后，王宏華急忙跑過(guò)去，撿起被扔在桌上的“紙”片，原來(lái)是臺(tái)灣生產(chǎn)的皮革擦亮巾。他顧不上吃飯，急忙跑到幾個(gè)商店看有沒(méi)有賣(mài)這種“紙片”的，終于在淮海路一家商場(chǎng)買(mǎi)到了，可一袋要9元錢(qián)，“這么貴，干洗一件衣服才五元錢(qián)呢！”可王宏華想想還是買(mǎi)了兩袋。

在上海，王宏華雖然沒(méi)找到致富的項(xiàng)目，可他的觀念受到了極大的影響。在他認(rèn)識(shí)的人中，甚至有上海的公務(wù)員，幾年前就辭職進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)都成了百萬(wàn)富翁。他決定回海安，以后不再出去打工，他要自主創(chuàng)業(yè)。

俗話說(shuō)：“天無(wú)絕人之路”。那晚，王宏華又在家看《戀愛(ài)·婚姻·家庭》雜志，突然，他眼睛一亮，雜志上寫(xiě)著有個(gè)單位賣(mài)皮革護(hù)理配方！聯(lián)想到在上海吃飯時(shí)看到的一幕，他覺(jué)得生產(chǎn)皮革擦亮巾肯定能賺錢(qián)，而且臺(tái)灣賣(mài)的價(jià)格太貴，普通市民肯定用不起，自己若能生產(chǎn)出價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的皮革擦亮巾，市場(chǎng)前景肯定很大！

漸臻完善，薄薄“紙片”深藏大財(cái)富

毋庸置疑，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓王宏華很振奮！他立即把這條喜訊告訴了妻子，妻子也覺(jué)得這可能是條門(mén)路，可這近兩千元的信息費(fèi)也不是個(gè)小數(shù)目啊，王宏華決定和父母商量一下。

父母在聽(tīng)完王宏華的講述后，迎面潑來(lái)涼水，他們覺(jué)得王宏華是想錢(qián)想瘋了，啥都沒(méi)見(jiàn)著，卻要匯兩千多元的信息費(fèi)。

是啊，父母的話也不無(wú)道理，萬(wàn)一是個(gè)騙局，那后果將更是不堪設(shè)想，不過(guò)他覺(jué)得AMF雜志是他最喜愛(ài)、最信任的雜志，應(yīng)該不會(huì)有假。這時(shí)他想起曾看過(guò)的一個(gè)故事：錢(qián)來(lái)源于頭腦，錢(qián)愛(ài)往有頭腦人的口袋里鉆。所謂“口袋空空是因?yàn)槟X袋空空，腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)口袋滿(mǎn)滿(mǎn)”。人與人的最大差別是脖子以上的部分。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮只不過(guò)是因?yàn)楫?dāng)初的一念之差。有人面對(duì)一個(gè)來(lái)之不易的良好機(jī)會(huì)總是拿不定主意，于是去問(wèn)他人，問(wèn)了10人肯定有9人說(shuō)不能做，于是自己就放棄了。其實(shí)不然，機(jī)遇來(lái)源于新生事物，而新生事物之所以是新生事物，就是因?yàn)?0%以上的人還不知道，不認(rèn)識(shí)，等90%的人都知道了，這就不再是新生事物了。

王宏華決定抓住眼前這難得的機(jī)遇，不過(guò)他覺(jué)得還是征求一下哥哥的意見(jiàn)。哥哥在聽(tīng)完后對(duì)他說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目肯定能賺錢(qián)，上?，F(xiàn)在不允許在街頭擦鞋了，你若能生產(chǎn)出專(zhuān)門(mén)擦鞋的擦亮巾，一定大受歡迎，你如果決定要做，資金我出。\"

哥哥的話讓王宏華吃了顆定心丸！他在把錢(qián)匯出后，果然很快就得到了皮革護(hù)理配方，這讓王宏華開(kāi)心不已。配方是有了，可新的難題又來(lái)了，用什么作擦亮巾的材料呢？王宏華想了很多點(diǎn)子，一開(kāi)始，他想用棉性衛(wèi)生紙，可這種衛(wèi)生紙經(jīng)過(guò)化學(xué)溶劑一煮泡后，又沒(méi)拉勁，用真布吧，成本又太高。王宏華想到家里還留有一袋從上海帶回的皮革擦亮巾。便帶著擦亮巾，登門(mén)求助于海安的一位化學(xué)工程師。

工程師看后說(shuō)：“這種擦亮巾的材料和賓館里的擦鞋紙材料一樣，揚(yáng)州是旅游用品之鄉(xiāng)，你去那里問(wèn)問(wèn)，說(shuō)不定能找到生產(chǎn)這種‘紙’的廠家。”

王宏華在聽(tīng)完工程師的建議后，急忙趕往常州。在路上，連日奔波的王宏華想到渺茫的前途，覺(jué)得窮人想干點(diǎn)事情可真難，但眼前已無(wú)退路，他只有往前走。

到了常州之后，王宏華幾乎沒(méi)費(fèi)什么周折就找到了生產(chǎn)這種“紙”的廠家，原來(lái)這種“紙”叫無(wú)紡布。臺(tái)灣賣(mài)的那種皮革擦亮巾，質(zhì)量好，厚且耐摩，所以?xún)r(jià)格昂貴，像賓館那種普通的擦鞋紙片，價(jià)格就很低廉。王宏華在聽(tīng)完廠商的講解之后，非常興奮，可他口袋沒(méi)帶錢(qián)，王宏華只好趕回海安取錢(qián)，花500元，連夜買(mǎi)了一捆。

材料有了，配方也有了，王宏華開(kāi)始和妻子進(jìn)行試驗(yàn)了！他們按照配方上所說(shuō)的那樣，把幾種化學(xué)溶劑放在鍋里燒熱后，再把無(wú)紡布放在鍋里浸泡一下，拿上來(lái)就算大功告成了。王宏華在經(jīng)過(guò)多次的試驗(yàn)后，發(fā)覺(jué)自己買(mǎi)的配方只有上光功能，沒(méi)有去污和保養(yǎng)功能。王宏華認(rèn)為，自己若生產(chǎn)擦鞋紙，就必須具備去污功能。

這時(shí)，王宏華在大學(xué)學(xué)的化工專(zhuān)業(yè)派上用場(chǎng)了，他到新華書(shū)店買(mǎi)了相關(guān)書(shū)籍，回家后，耐心地查詢(xún)有關(guān)去污劑、保養(yǎng)劑、光亮劑的配方，在經(jīng)過(guò)多次的試驗(yàn)后，奇跡出現(xiàn)了，經(jīng)過(guò)煮泡后的無(wú)紡布終于有去污、保養(yǎng)的效果了。

為了使擦鞋紙便攜、使用方便，王宏華把無(wú)紡布裁剪成25×5公分，每袋放8張，每四張折疊在一起，為了使擦鞋時(shí)不弄臟手，在煮泡時(shí)，兩邊各留4公分。

接下來(lái)，王宏華開(kāi)始和妻子連夜生產(chǎn)了。王宏華負(fù)責(zé)把無(wú)紡布裁剪成25×5公分，妻了在廚房的灶臺(tái)上煮泡無(wú)紡布，然后再裝進(jìn)袋子里。一個(gè)星期后，1000袋擦鞋紙橫空出世了!

為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，也想看看這種擦鞋紙市場(chǎng)前景到底如何，他和妻子帶上這些擦鞋紙，在南通的一個(gè)菜市免費(fèi)為別人試擦鞋。一聽(tīng)說(shuō)有人免費(fèi)擦鞋，王宏華的攤位前一時(shí)人流如織。王宏華和妻子見(jiàn)人多，就以每袋一元錢(qián)的價(jià)格試銷(xiāo)。讓夫妻倆始料未及的是，一會(huì)就賣(mài)出近百袋！下午他和妻子兵分兩路，他去了一家大型超市門(mén)口試銷(xiāo)。那天是周末，超市門(mén)口人來(lái)人往，熱鬧非凡，天快黑的時(shí)候，他和妻子賣(mài)光了所帶來(lái)的1000袋擦鞋紙。夫妻倆一算賬，去了成本、路費(fèi)，凈賺500元。

首戰(zhàn)告捷，生產(chǎn)擦鞋紙市場(chǎng)前景大，能賺錢(qián)，夫妻倆心里樂(lè)開(kāi)了花！

感謝AMF，人生路上因你更精彩

從南通回來(lái)后，王宏華決定抓住機(jī)遇好好大干一番。他請(qǐng)了4個(gè)親戚來(lái)幫忙，又新添了三個(gè)大鍋爐，這樣速度是提高了，可人工裁剪無(wú)紡布速度實(shí)在太慢了，如何提高裁剪速度是迫在眉睫的大事了，再招人吧，成本又太大，怎么辦呢？王宏華又陷入了新的困惑之中。

每當(dāng)遇到困難，他都會(huì)去翻看《戀愛(ài)·婚姻·家庭》雜志，從上面尋找解決問(wèn)題的靈感。

幾天后，他和朋友在一起吃飯，王宏華便把自己的困惑講給朋友們聽(tīng)，這時(shí)一個(gè)搞印刷的朋友說(shuō)，明天你把無(wú)紡布送到印刷廠里，說(shuō)不定切割機(jī)可以解決這個(gè)難題。朋友的話如醍醐灌頂，一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。

第二天，在印刷廠，幾千張25×5公分的擦鞋紙很快就被機(jī)器切割好了。問(wèn)題迎刃而解了，生產(chǎn)效率也得到了極大提高。沒(méi)過(guò)幾天，幾千袋擦鞋紙就生產(chǎn)好了，王宏華信心十足地帶上這些擦鞋紙走出了家門(mén)。

到了上海之后，王宏華和哥哥一起去了幾家賓館推銷(xiāo)擦鞋紙。剛開(kāi)始，賓館負(fù)責(zé)人對(duì)這種擦鞋紙并不感興趣，王宏華分析說(shuō)，很多旅客由于沒(méi)東西擦鞋，以至于用枕巾、被子等代替，給賓館清洗工作帶來(lái)很大麻煩。我這種擦鞋紙不僅可以上光，還可以去污，而且對(duì)皮鞋還有保養(yǎng)作用。賓館負(fù)責(zé)人覺(jué)得王宏華說(shuō)的也有道理，試擦一下后，效果確實(shí)不錯(cuò)，就先要了500袋。說(shuō)如果客人反應(yīng)效果不錯(cuò)的話，再訂貨。

王宏華又去了幾家賓館，收獲都還不錯(cuò)。隨后王宏華又去了杭州、義烏兩地。如果說(shuō)上海、杭州讓王宏華牛刀小試的話，那么義烏之行更是讓王宏華勝券在握，信心倍增。

在義烏小商品城，王宏華選擇了一家規(guī)模較大的批發(fā)部，對(duì)方要了一箱貨后，叫王宏華先坐一下，等會(huì)就付錢(qián)給他。誰(shuí)知貨物一擺上攤，讓王宏華吃驚的一幕出現(xiàn)了——一位顧客在聽(tīng)完老板的介紹后又試用了一下，感覺(jué)價(jià)廉物美，認(rèn)為有市場(chǎng)，一下子就批發(fā)了300袋。半個(gè)小時(shí)后，王宏華帶去的兩箱貨物被搶購(gòu)一空。

興奮不已的王宏華立即給妻子匯報(bào)喜訊，囑咐她加緊生產(chǎn)！

從義烏回來(lái)之后，王宏華開(kāi)始調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，王宏華決定將賓館、旅游景點(diǎn)、旅社、報(bào)刊亭等作為拓展業(yè)務(wù)的新渠道。上海、杭州等地的老客戶(hù)見(jiàn)反應(yīng)不錯(cuò)，訂單也開(kāi)始猛增。那時(shí)，王宏華每月都能發(fā)展一批新客戶(hù)。

一次，王宏華接到江西鷹潭一客戶(hù)的訂貨電話。王宏華很吃驚，自己的業(yè)務(wù)并沒(méi)發(fā)展到江西呀，一問(wèn)才知道，原來(lái)是客戶(hù)在杭州旅游期間買(mǎi)了幾袋擦鞋紙，回去后，朋友都說(shuō)這擦鞋紙神奇。一調(diào)查，鷹潭竟然無(wú)人做此生意，精明的他，決定做鷹潭總代理。一個(gè)月后，銷(xiāo)量就達(dá)到了8箱，每個(gè)月都有兩三千的收入，而王宏華在減去一切開(kāi)支后，每月利潤(rùn)都是一萬(wàn)多元。

好的能賺錢(qián)的項(xiàng)目總是倍受人們的關(guān)注，那段時(shí)間王宏華總是能看見(jiàn)有幾個(gè)人在他的工廠附近徘徊，一開(kāi)始王宏華并沒(méi)在意，他想可能是過(guò)路人，直到有一天，王宏華的一個(gè)員工跑來(lái)和他說(shuō)：“昨天晚上下班時(shí)一個(gè)陌生人，非要拉我一起吃飯，并說(shuō)要給我紅包，后來(lái)我才知道，他要我泄露擦鞋紙的配方，我一口回絕了……”員工的話，讓王宏華大吃一驚，幸虧員工都是自己的親戚，要不然配方泄露出去了，自己的擦鞋紙廠也就只得關(guān)門(mén)了。受此一驚的王宏華當(dāng)即決定要加大對(duì)配方的保密管理，不斷改進(jìn)擦鞋紙的配方，因?yàn)橹挥胁粩喔倪M(jìn)配方，那些想投機(jī)取巧的人才會(huì)放棄這個(gè)念頭。

隨著業(yè)務(wù)量的大增，原來(lái)的家庭小作坊已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足生產(chǎn)的要求了。王宏華只好另租了大廠房，又招了新的工人，他一方面狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面不斷給自己充電，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)管理經(jīng)驗(yàn)。

那天，他在看雜志時(shí)，上面寫(xiě)著現(xiàn)在有很多客戶(hù)都利用網(wǎng)絡(luò)在做生意。他靈光一閃，第二天便買(mǎi)來(lái)了高級(jí)攝像頭，這樣新客戶(hù)在對(duì)產(chǎn)品性能有疑問(wèn)時(shí)，他可以在攝像頭前演示，這個(gè)創(chuàng)意效果果然不錯(cuò)，他還成功地通過(guò)QQ發(fā)展了幾個(gè)新客戶(hù)。

2005年春節(jié)的前幾天，王宏華的訂貨電話幾乎被打爆了。原來(lái)是快過(guò)年了，火車(chē)站的流動(dòng)人口極大，在外辛勞了一年的人們都想衣著光鮮地還鄉(xiāng)，一看見(jiàn)擦鞋紙便宜又能讓皮鞋去污上光，很多人都毫不猶豫地買(mǎi)了幾袋。

還有一濟(jì)南客戶(hù)，怕訂不到貨，大年三十，專(zhuān)程從濟(jì)南千里迢迢趕來(lái)海安要貨。王宏華只好和他的工人們抓緊生產(chǎn)，直到大年初二深夜，才放假回家休息。

2004年，王宏華在除去各種開(kāi)支后，共賺了16萬(wàn)，2005年的效益比去年會(huì)更好。手頭有錢(qián)了，眼界開(kāi)闊的他正準(zhǔn)備投資別的項(xiàng)目。他笑著告訴記者：“是《戀愛(ài)·婚姻·家庭》雜志讓我走上了致富路，沒(méi)有《戀愛(ài)·婚姻·家庭》雜志，就沒(méi)有我王宏華的今天！現(xiàn)在我有錢(qián)了，但飲水思源，我也要去幫助貴刊《心連心·手拉手》上的學(xué)生們，讓更多的學(xué)生有學(xué)可上，有書(shū)可讀……”

王宏華在寫(xiě)給本刊總編輯的感謝信中說(shuō)：“問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。我自1988年開(kāi)始訂閱《戀愛(ài)·婚姻·家庭》雜志，18年從未間斷過(guò)。貴刊不僅融可讀性、知識(shí)性、思想性、趣味性于一爐，而且風(fēng)格鮮明獨(dú)特。18年間，《戀愛(ài)·婚姻·家庭》雜志默默陪伴我從青年走到中年，如今又為我開(kāi)啟了致富之門(mén)。在此，我謹(jǐn)向全體編輯同志深表感謝！知遇之恩，無(wú)以為報(bào)，惟有將這份愛(ài)傳遞他人，最近在我的宣傳介紹下，已有7位朋友表示要訂閱明年的《戀愛(ài)·婚姻·家庭》雜志。只有辛勤耕耘，才能有麥浪金黃的豐收美景；只有本著一顆奉獻(xiàn)讀者的心，才能有《戀愛(ài)·婚姻·家庭》雜志興旺鼎盛的今天。真誠(chéng)祝愿貴刊百尺竿頭，更進(jìn)一步！”