多考慮老百姓的生計(jì)，眼光就會不同

在百度上鍵入“香港吳維新”進(jìn)行檢索，吳維新幾乎很少以商人的身份出現(xiàn)在公眾的視野里。在媒體的報(bào)道中，他的身份更多是慈善色彩甚濃的社會活動家。

這個(gè)低調(diào)的香港商人，其旗下企業(yè)集成匯財(cái)(集團(tuán))有限公司在中國內(nèi)地的投資規(guī)模，已達(dá)十?dāng)?shù)億元，每年和內(nèi)地的貿(mào)易額均在十億至二十億元之間。

“中國內(nèi)地成就了吳先生，吳先生也用樸素的鄉(xiāng)情回報(bào)父老?！眳嵌嗄甑暮献骰锇?、集成工貿(mào)有限總經(jīng)理蘇國興說。

創(chuàng)業(yè)香江

1963年，20歲的吳維新，從家鄉(xiāng)福建晉江來到香港。初來香港的吳維新，到一家生產(chǎn)電風(fēng)扇的電器廠打工，干的是繞漆包線的簡單工作。每天的機(jī)械重復(fù)，雙手磨起了泡。這個(gè)福建師范大學(xué)數(shù)學(xué)系的高材生，邊繞邊想，這樣下去，讀的書都白讀了。

一個(gè)月后，吳維新做了影響自己人生的一個(gè)重要決定：要念英文。當(dāng)時(shí)的香港，英文的普及程度，遠(yuǎn)不及現(xiàn)在。吳維新回憶說，學(xué)好了英文，就可以在寫字樓打一份工，月收入大約有300元港幣。而做一般工人才120元港幣。

當(dāng)時(shí)家里困難，只能借點(diǎn)錢做小生意。吳維新和母親商量，希望家里能給三年時(shí)間，先讀書。母親同意了。

吳維新到商務(wù)書局買一本英文常用詞匯，每天花一毛錢坐車，到一個(gè)家境好的同學(xué)家里學(xué)英文。背到2000到3000字，開始學(xué)其他知識，一年下來詞匯量達(dá)到6000。吳維新順利通過了當(dāng)時(shí)大名鼎鼎的易通英語?？瓶荚嚒?/p>

吳維新人生中的第一個(gè)商機(jī)，此時(shí)出現(xiàn)了。姐夫的哥哥，在菲律賓，經(jīng)常有生意上的機(jī)會。而姐夫沒時(shí)間做生意。

“我就接過來做?！眳蔷S新接過來的生意，是賣派克鋼筆，不久，他就掙到了人生中的第一個(gè)一萬塊?！懊恐ЧP掙100塊傭金。很刺激呢，打工一個(gè)月才120塊?！眳蔷S新對當(dāng)時(shí)的興奮仍然記憶猶新。

這時(shí)，菲律賓開始實(shí)行外匯管制。大宗的貿(mào)易開始需要墊資。吳維新寫信給父親，要了5000塊作流動資金。另一方面他找到經(jīng)銷派克筆的老板，要求賒賬。此時(shí)吳維新的派克筆生意，一單貨可以做到20多萬，2％傭金。對當(dāng)時(shí)的香港人來說，這樣的收入已經(jīng)很可觀了。

自此開始，菲律賓所需要進(jìn)口的，如制作禮服用的絲、襪子、頭巾，吳維新都做。

姨父做水果進(jìn)口生意，問吳維新有沒有興趣和他一起做。吳維新愉快地進(jìn)入了一個(gè)新的行當(dāng)。

吳維新回憶，一家四口人，在九龍租了一個(gè)六平方的小房，五家供一個(gè)廚房。沒有空調(diào)、沒有熱水。燒的是“火水(煤油)”。“四個(gè)人睡，我睡在地上?！眳蔷S新說。

晚上母親從工廠拿回塑膠花加工，吳維新每天幫助母親做到3點(diǎn)。清早4點(diǎn)就又起床，到碼頭等果品船。然后自己打包裝箱，寫好菲律賓的收件人，送上11點(diǎn)的飛機(jī)。

晚上吳維新除幫忙做手工，每周還有兩三天去幫人補(bǔ)習(xí)。這樣的生活，持續(xù)了四五年。1968年，也就是來到香港的五年后，小有積蓄的吳維新第一次買樓。到1970年裝修完正式人住時(shí)，他的戶頭上只剩下一萬元了。

獨(dú)具慧眼

1972年，菲律賓發(fā)生大水災(zāi)，水淹屋頂，糧食供應(yīng)出現(xiàn)嚴(yán)重困難。菲律賓政府頒發(fā)特殊許可證，允許出口水泥，換取進(jìn)口大米。得到菲律賓的華人朋友提供的信息，吳維新很快組建集成貿(mào)易公司，從國內(nèi)購進(jìn)大米，賣到菲律賓。這是中國大米第一次出口到菲律賓。

在和中國內(nèi)地的商業(yè)合作中，吳維新很快發(fā)現(xiàn)了內(nèi)地腹地向他展示的巨大商機(jī)。

不久，集成貿(mào)易公司又通過中糧集團(tuán)下屬的五豐行，將豆餅從中國進(jìn)口，賣到菲律賓。第一船貨運(yùn)抵菲律賓時(shí)，貨值就達(dá)1000多萬港幣。

當(dāng)年年底，這個(gè)五年前從內(nèi)地來到香港的窮學(xué)生，身家就達(dá)100萬港幣。

將福建能打拼的精神和香港的創(chuàng)業(yè)精神結(jié)合在一起，吳維新把集成貿(mào)易公司，從早期做大眾商品貿(mào)易，拓展到糧食、化工、煤炭等領(lǐng)域。

上世紀(jì)80年代初，集成公司已是菲律賓十幾家水廠的總代理供應(yīng)商，吳維新建議他們燒煤炭。而另一方面，吳維新用了一年時(shí)間和中國煤炭進(jìn)出口公司建立互相信任。到1983年，集成公司正式向國家有關(guān)部門申請出口煤炭。集成公司至今還是菲律賓煤炭的主要供應(yīng)商。

集成工貿(mào)有限公司總經(jīng)理蘇國興說，“吳先生是個(gè)生意里面有鄉(xiāng)情的人?！睆钠鸪醯乃嗌馐?，很大程度上都是把外面和中國的需求相結(jié)合的，基本符合國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

水泥、煤炭、豆餅的進(jìn)出口，從生意角度看，當(dāng)然是商機(jī)，但在那個(gè)年代，開始時(shí)并不見得是特別好的商機(jī)。有太多的鄉(xiāng)情國情因素在里面。

蘇說：“80年代的煤炭出口，公司差不多每個(gè)人都反對，但是吳先生的理由居然是，國家需要外匯。”

查閱山東煙臺的合資企業(yè)登記檔案，20多年前的煙臺合資企業(yè)登記0001號，就是集成出資和煙臺港務(wù)局合作組建的。在山東，由集成投資和煙臺啤酒廠合作的麥多利啤酒原料有限公司，年產(chǎn)麥芽10萬噸，產(chǎn)品覆蓋山東、北京、福建等省。

此外，集成還在貴州建有洗煤廠，在東莞建有箱包廠，與之配套的加工企業(yè)達(dá)20多家，其生產(chǎn)的商務(wù)禮品包在加拿大進(jìn)入前三名。上海外高橋保稅區(qū)成立時(shí)，集成成為第一批進(jìn)入設(shè)立保稅倉庫的企業(yè)。

2005年6月，廣西梧州發(fā)生水災(zāi)。吳維新作為香港廣西聯(lián)誼會的副會長，8月第一次來到這里。上午9點(diǎn)到，下午1點(diǎn)離開，短短的四個(gè)小時(shí)之間，本來只是來捐款的吳維新，有了新的決定。兩周以后，集成匯財(cái)集團(tuán)作出了投資梧州的決定。

“像梧州這樣的地方，僅靠捐助是不夠的?！眳蔷S新認(rèn)為，梧州的欠發(fā)達(dá)，對投資者來說是商機(jī)；但是投資者選擇的應(yīng)該是對當(dāng)?shù)卮_實(shí)有效益的項(xiàng)目，僅僅以賺錢為目的項(xiàng)目，對梧州這樣的地方是不合適的。 根據(jù)吳維新的設(shè)想，集成匯財(cái)將在梧州開發(fā)區(qū)建立一個(gè)占地500畝的園區(qū)。計(jì)劃通過農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的建立，拉動種植基地的建設(shè)。

同時(shí)在當(dāng)?shù)亟⑾浒a(chǎn)基地、人造寶石生產(chǎn)基地。靜態(tài)投資的固定資產(chǎn)約兩個(gè)億。

吳維新說，我們做生意的人，多考慮老百姓的生計(jì)，眼光就會不同。他說，梧州這樣的地方，勞動密集型行業(yè)對當(dāng)?shù)厥侵匾?。箱包、織布、馬蹄、蘑菇等農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。這些基本的生意，對當(dāng)?shù)厥怯袃r(jià)值的。能馬上帶來效益，創(chuàng)造幾千個(gè)就業(yè)機(jī)會。其中僅箱包類產(chǎn)品的創(chuàng)匯，就占到當(dāng)?shù)貏?chuàng)匯的3％-5％。

人造寶石，是梧州的特色產(chǎn)業(yè)，占全中國出口量的60％，世界總產(chǎn)量的40％。但可惜的是，做的都是初級加工。60億粒人造寶石出口，但最高的一部分利潤，都被歐美和日本企業(yè)賺走。

吳維新說，10萬家庭切割打磨，20年歷史，但輸出初級產(chǎn)品沒法賺錢。廣西有的是勞動力，香港有的是設(shè)計(jì)師。我們要把原來當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品深加工，提高附加值。箱包也是如此，生產(chǎn)在廣西，設(shè)計(jì)、銷售都在美國。通過這樣的做法，把國內(nèi)和國外結(jié)合起來。

吳維新此次關(guān)注的梧州工業(yè)園，是省級開發(fā)區(qū)，離廣東邊境13公里。對于香港投資者而言，同講廣東話，有文化上的優(yōu)勢，西部開發(fā)、少數(shù)民族、沿海開放的優(yōu)勢亦在此重合。據(jù)集成匯財(cái)?shù)囊晃桓吖芡嘎?，除了自己的?jì)劃，吳維新還準(zhǔn)備聯(lián)合其他投資伙伴一起在梧州建設(shè)大的工業(yè)園，吸引更多的投資者。

低調(diào)行善

圈中人對吳維新的評價(jià)是：講信用、心腸軟，對錢看得淡。

幼年在福建晉江農(nóng)村長大的吳維新，對家鄉(xiāng)有濃厚的感情。以他上世紀(jì)70年代并不殷實(shí)的家底，就開始做公益事業(yè)。

他在家鄉(xiāng)捐資建小學(xué)，希望讓孩子們在求學(xué)途中不必走太多的路。村莊實(shí)行電氣化，他買了發(fā)電機(jī)給家家戶戶裝電燈。家鄉(xiāng)中學(xué)的校舍建設(shè)、教師的福利助學(xué)金、修水泥路，吳維新都盡其所能。吳維新身邊的人說，他能力所及的捐贈，很多時(shí)候是用無名氏的名義。近些年來，僅他以個(gè)人名義捐贈的善款已逾千萬。

除了以各種社會身份進(jìn)行捐贈外，吳維新還有一個(gè)正式的公益身份——香港東華三院總理(其職能相當(dāng)于董事)。

香港開埠初期，很多內(nèi)地前來出賣勞力的人一旦身故，多由同鄉(xiāng)草草殮葬，使到處出現(xiàn)很多義山。1856年，有人在港島太平山街興建幾間小建筑物，作為公共祠堂，安放無主孤魂的靈牌，稱為“廣福義祠”。后來很多貧病者都到那里棲身，衛(wèi)生環(huán)境非常惡劣，港督下令清拆義祠。一群熱心公益的華人于是倡議興建一間中醫(yī)藥醫(yī)院，得到政府撥出12畝土地和資助115000元，東華醫(yī)院遂于1870年奠基。其后廣華醫(yī)院和東華東院分別于1911年及1929年成立，三間醫(yī)院于1931年根據(jù)法例由一個(gè)董事局統(tǒng)一辦理，稱為“東華三院”。名稱沿用至今。

如今，東華三院除推展醫(yī)療及衛(wèi)生服務(wù)外，還提供教育服務(wù)及社會福利服務(wù)予有需要人士。經(jīng)過多年的發(fā)展，東華三院已成為一家多元化的慈善社會服務(wù)機(jī)構(gòu)。

目前東華三院一年經(jīng)費(fèi)大約需要47億港幣，其中70％為政府補(bǔ)貼。大型籌款電視節(jié)目“歡樂滿東華”一晚上籌款七八千萬港幣。從70年代初開始，每年都有。富商、專業(yè)人士、公務(wù)員人員捐贈，甚至包括到公共屋村籌款。如今“歡樂滿東華”已成為團(tuán)結(jié)全香港的活動。

而主持東華三院日常工作的，則是一些有社會威望、樂于奉獻(xiàn)的志愿人士。2003年東華三院開始物色新的總理。在主席的力邀下，經(jīng)審查批準(zhǔn)，吳維新出任了東華三院2004年至2006年的總理。除了不菲的捐資外，作為總理，吳維新開始了幾乎是全職的社會公益工作，僅他本人就必須參與五個(gè)專門委員會的管理工作。

報(bào)酬當(dāng)然是沒有的，對生意自然是有影響的，但是吳維新仍然十分投入地從事著這份高級“義工”。其間，他還不忘發(fā)動更多的朋友、特別是后輩參與到公益慈善事業(yè)中。一位被吳維新介紹加入慈善組織的鄭姓晚輩說，“看他這么投入做公益，怎么好無動于衷呢!”

2006年，吳維新即將因?qū)脻M而卸任東華三院總理。吳維新說，“東華三院對香港的貢獻(xiàn)是很大的。不做總理做慈善也是一樣嘛!”