建材展熱度不減，但急需規(guī)范

——訪貿(mào)促會建筑材料行業(yè)分會副會長 胡幼奕

《中外會展》：請總結(jié)2004年全國建材裝飾行業(yè)發(fā)展的相關(guān)情況。

胡幼奕：我認(rèn)為2004年建材裝飾行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展趨向高檔化、重環(huán)保、多品種的方向發(fā)展，同時向節(jié)能、可回收利用的可持續(xù)發(fā)展的方向發(fā)展。隨著人民生活水平的提高，人類對居住環(huán)境的要求越來越高，一些新的產(chǎn)品和高檔次的產(chǎn)品也應(yīng)運而生，這是符合社會發(fā)展的要求的。這些高檔次產(chǎn)品主要是通過玻璃、陶瓷、水泥等一些傳統(tǒng)的建材產(chǎn)品逐步提升自己的附加值（減少能源消耗，增大資源利用率）來實現(xiàn)。一些新的建材裝飾材料如多功能涂料，除了要環(huán)保、具有很強的裝飾性，同時具備呼吸功能；鍍膜玻璃既能保溫又可以防止紫外線的照射；新型地轉(zhuǎn)不僅具備美觀時尚防滑功能還被賦予了更多的文化內(nèi)涵。近兩年中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展以及掀起房地產(chǎn)的熱潮，從而導(dǎo)致了市場對建筑裝飾材料的熱需，同時增加了建筑裝飾材料應(yīng)用的附加值，降低了資源的消耗。以前建筑行業(yè)曾出現(xiàn)大量的資源消耗，自從國家提出要走可持續(xù)發(fā)展的道路以后，建材裝飾行業(yè)產(chǎn)生了很大變化建筑材料生產(chǎn)逐步與國際接軌。

《中外會展》：目前，建材裝飾類展覽會是我國舉辦最多的行業(yè)展覽會之一，每年全國各地舉辦大大小小的建材裝飾類展覽會不計其數(shù)。請分析評價這些展會的質(zhì)量如何？為什么會出現(xiàn)這一現(xiàn)象？區(qū)域性的建材展該如何發(fā)展？

胡幼奕：建材行業(yè)、建材展覽會的繁榮發(fā)展與國民經(jīng)濟和人類的需求有著密切的關(guān)系。隨著我國人民生活水平的不斷提高，人們對家裝房產(chǎn)的需求越來越高對公共設(shè)施的需求增多，我國的建材裝飾類展覽會也隨之火暴起來，由于展覽會與居民的生活十分的貼切，加之建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，因此全國各地的建材展就越辦越多。雖然建材裝飾類的展覽會非常熱，但發(fā)展現(xiàn)狀很混亂另人擔(dān)憂令參展企業(yè)和觀眾無所適從，從建材行業(yè)來看建材展區(qū)域性展覽會居多，這些區(qū)域性展覽會的辦展水平參差不齊，因此在規(guī)模和效果上不能與北京、上海、廣州等城市的大型建材展相比。由于建材的品種非常多，因此一些不規(guī)范的組展公司在頻繁更換展覽會主題上就比較容易，這些組展公司打著較大的旗號或是謊稱自己辦的展會得到了相關(guān)部門的認(rèn)可來進(jìn)行招展，而建材廠商對目前較多的建材展認(rèn)識不夠，盲目參展的情況比較普遍。目前許多建材展存在主題不明確涉及范圍太廣太亂的問題，主辦方往往為了招到更多的參展商參展而擴大招展范圍，因此這樣的展會定位不準(zhǔn)，參展商的參展效果也不理想。為什么會建材展這么亂呢？關(guān)鍵是由于建材市場大的需求量給不規(guī)范的展覽公司提供一個生存發(fā)展的空間。區(qū)域性的建材展應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況辦出自己的特色成為規(guī)模大的建材展的有益補充。

《中外會展》：我國的建材展覽會還能熱多久？我國究竟需要多少建材展覽會？主辦單位應(yīng)該如何辦好建材展？

胡幼奕：我國的建材展確實很熱，但這個熱要看你如何去衡量它，建材展目前最大的問題是太多太濫，我國北京、上海、廣州三地的大型建材展起到了規(guī)范引導(dǎo)建材展發(fā)展方向的作用。從國家經(jīng)濟發(fā)展的速度以及改革開放的程度上看，我國的建材展在一定的時期還會繼續(xù)熱下去。我認(rèn)為北京、上海、廣州三地的建材展覽會是必不可少的，而我國其他一些經(jīng)濟發(fā)展比較快的區(qū)域每年還是需要定期地舉辦建材裝飾展覽會，因為需求決定市場。主辦單位在辦建材展的時候應(yīng)該切實為廣大參展商的利益著想，盡可能地提供完善的服務(wù)，這些服務(wù)包括展前、展中與展會的相關(guān)服務(wù)。應(yīng)加大對主辦單位的監(jiān)督力度，對于出現(xiàn)問題的主辦單位要堅決給予曝光。建材分會應(yīng)該起到指導(dǎo)參展商參展、為促進(jìn)建材行業(yè)發(fā)展服務(wù)的作用。

《中外會展》：我國各地的建材裝飾類的長期展銷會也有很多，您如何看待這樣的展銷會？建材市場是否需要這樣的展銷會？參展商該如何選擇參加展覽會？

胡幼奕：這樣的展銷會在一定階段是大型建材展的有益補充，它在一定程度上極大地方便了當(dāng)?shù)叵M者的日常需求，展銷會更趨于區(qū)域化發(fā)展，但當(dāng)社會群體日益專業(yè)化之后，這樣的展銷會可能會逐漸消失。

參展商參加展覽會首先要弄清自己產(chǎn)品的銷售對象和銷售區(qū)域，其次要弄清楚主承辦單位以及該展覽會的相關(guān)背景，一般情況下有規(guī)模的大型展覽會的主辦單位與承辦單位是一致的。參展商還要對展覽會的招展情況有所了解，知道同行業(yè)企業(yè)是否參加，多與其他參展商多溝通了解哪個展會更適合自己參展。

樹立市場概念 打造會展品牌

——訪建設(shè)部·中國建筑文化中心副主任 熊淳

中國作為世界上人口最多的國家，改革開放以后我國成為全球經(jīng)濟增長速度最快的國家之一。隨著人民生活水平的提高以及人們對生活環(huán)境的要求改變，我國建筑建材市場也有了飛速的發(fā)展，于是建材展會的發(fā)展成為反映建材市場發(fā)展的一個重要方面。

我國建設(shè)部的指導(dǎo)精神中曾提到，在2020年我國的建筑居住房屋中要達(dá)到65%的節(jié)能。目前建材展會上所展示的相關(guān)產(chǎn)品主要體現(xiàn)了節(jié)能、環(huán)保的主題，這一主題也反映了目前國內(nèi)市場對此類產(chǎn)品需求的情況。2004年建材展會體現(xiàn)的另一重點就是趨向于營造人文生存環(huán)境，摒棄了以前單純地為了生存而使用的產(chǎn)品，展會上展示的產(chǎn)品趨于人性化。

我國目前建材展會比較多，這也充分說明了我國的建材市場十分發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀。行業(yè)的發(fā)展必將帶動相關(guān)行業(yè)展會的發(fā)展，同樣，建材市場的發(fā)展及需求量的增加也可以促進(jìn)帶動建材展的發(fā)展。建材行業(yè)展會與其他行業(yè)還是有一定的區(qū)別的，專業(yè)、科技含量相對比較低一些，比較貼近人們的生活，也就是辦展的“門檻”比較低，所以類似的建材展會會多一些，再有就是市場的需求量比較大。無論是建材行業(yè)或是其他行業(yè)，它的興起和發(fā)展都要以市場為依托，與人們的消費水平和理念相結(jié)合，只有市場盤活、興盛才能帶動建材會展行業(yè)的發(fā)展。

熊淳說，目前我國建材裝飾展會遍地開花，在全國范圍內(nèi)幾乎達(dá)到每天一個的頻率，除此之外還有很多未成型的建材展。從表面上看，這是我國建材市場一個鼎盛局面的體現(xiàn)，但進(jìn)一步看，建材展不只是體現(xiàn)了多，體現(xiàn)了熱，更多的是目前的建材展是比較混亂，許多參展商都不知道該參加哪一個展會合適。在如此多的建材展中不乏有一些是假冒展會主辦單位的展會，這使得我們的參展商和觀眾的利益受到損害，熊淳說：“就我個人了解在北京市四環(huán)以內(nèi)可以承辦這種展覽的公司不下50-60家?！睂τ谌绾稳ケ鎰e、預(yù)防這些假冒的展會，熊淳說，目前很多業(yè)內(nèi)人士都表示無奈，參展商只能提高自己的警覺性。其次，展覽會的管理比較混亂，從某一角度來說也影響到了建材展會的信譽問題。對于此類問題，除了靠市場規(guī)律進(jìn)行調(diào)節(jié)，同時還應(yīng)該加強政府的宏觀調(diào)控能力。但目前我國展覽行業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)并不是很健全，政府部門應(yīng)該加強這方面政策的出臺。

同時建材會展涉及到了行業(yè)規(guī)范的問題。展覽行業(yè)需要成立自己的行業(yè)協(xié)會。熊淳本人對這一提法相當(dāng)認(rèn)同，熊主任表示在韓國、德國等一些展覽業(yè)比較發(fā)達(dá)的國家都已經(jīng)成立自己的行業(yè)協(xié)會，同時對準(zhǔn)備進(jìn)入這個行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)審查等多方面的認(rèn)證，并且遵循市場淘汰原則。雖然類似的行業(yè)協(xié)會在我國也有，但是起到的作用并不是很大，需要呼吁各界來關(guān)注這個問題。

對于記者提出的08年奧運會以及2010年世博會帶來的商機，熊淳的看法還是很冷靜的，雖然兩大世界性的盛會在中國舉辦對建材業(yè)帶來的影響是不可否認(rèn)的，但這種影響將持續(xù)多大多久，一切還都要以市場的走向而定。

同樣，遵循市場規(guī)律，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及會后對參展商的跟蹤、汲取經(jīng)驗，展會中安排的特色活動是建材裝飾展覽會十年來的成功經(jīng)驗。

在采訪最后談到建材會展發(fā)展方向的時候，熊淳仍然強調(diào)要依托建材消費市場的重要性。市場需求決定商家的一切，這也是所有行業(yè)中一個恒久不變的真理。此外熊淳還表示，不光是建材會展的發(fā)展，任何會展行業(yè)在迎合市場發(fā)展的前提下還要圍繞政府的相關(guān)經(jīng)濟政策為中心。

展覽業(yè)存在的問題以及展覽業(yè)的發(fā)展仍然需要去解決，去探索，對于中國這樣一個發(fā)展中的國家、對于展覽這樣一個朝陽產(chǎn)業(yè)，一定要依托市場、以大眾的消費水平和理念為準(zhǔn)繩，樹立出全新的市場概念，打造精品建材展會品牌。

建筑業(yè)展會成熟，過熱空間不大

中國建筑裝飾協(xié)會信息咨詢委員會 田萬良

《中外會展》：請總結(jié)2004年全國建材展的相關(guān)情況以及建材行業(yè)的相關(guān)情況。

田萬良：2004年在中央政府宏觀調(diào)控方針指引下我國建筑業(yè)的發(fā)展得到了有效的控制，但總體水平仍處于增速過快的狀態(tài)。以全國建筑裝飾行業(yè)的市場發(fā)展為例，2003年全國建筑裝飾工程產(chǎn)值為8400億元左右，初步統(tǒng)計2004年全國建筑裝飾工程產(chǎn)值已達(dá)9700億元左右。其中家庭裝修為5000億元左右。市場的持續(xù)發(fā)展為建材市場。提供了較大的市場空間，這其中包括傳統(tǒng)建材：磚、瓦、沙、石、水泥、鋼材、建筑構(gòu)件等，但更多的市場需求是裝飾裝修材料和飾品。因此建筑裝飾材料展覽的市場空間比較大。也是導(dǎo)致全國建筑材料展覽會過多過濫的原因之一。

《中外會展》：目前，建材裝飾類展覽會是我國舉辦最多的行業(yè)展覽會之一，每年全國各地舉辦大大小小的建材裝飾類展覽會不計其數(shù)。請分析評價為什么會出現(xiàn)這一現(xiàn)象？展覽會數(shù)量之多是否反映出建材裝飾行業(yè)發(fā)展繁榮？

田萬良：展覽業(yè)在全球各行各業(yè)都受到高度重視，因為它是市場的風(fēng)向標(biāo)，是科技創(chuàng)新的窗口，是市場交易平臺，是信息情報渠道，因此它有無限的生命力。

北京的奧運，上海的世博會，給區(qū)域性經(jīng)濟注入了活力，在一定的時空內(nèi)給地方帶來的蘩榮與發(fā)展，對上述兩地的建筑業(yè)有一定的拉動，但從建筑業(yè)的展會來說并不會帶來過熱的空間，因為這個行業(yè)的展會已經(jīng)很成熟，特別是建筑裝飾業(yè)材料市場渠道是十分暢通的。

工程甲方和乙方之間的商務(wù)溝通更是水到渠成，絕大部分工程在未開工之前就被眾多的材料供應(yīng)商所包圍，加上各大城市中建材市場多如牛毛，超大型建材市場、家居超市已成為工程甲方、乙方客戶群體經(jīng)常光顧的采購基地。

《中外會展》：隨著人民生活水平的提高，個人購房并裝修的家庭越來越多，北京奧運會以及上海世博會的申辦成功在大大地刺激了建材裝飾行業(yè)的發(fā)展，展覽會也隨之火暴起來，您認(rèn)為建材會展能熱多久？

田萬良：展覽業(yè)是信息服務(wù)業(yè)。任何一個行業(yè)都會有競爭，都應(yīng)允許競爭。中國的展覽業(yè)有它的特殊性，計劃經(jīng)濟時期展覽行業(yè)基本上由各級政府，特別是貿(mào)促會系統(tǒng)長期壟斷。在市場經(jīng)濟環(huán)境下產(chǎn)生大批展覽公司，大量新型展覽是很正常的。隨著市場的成熟，優(yōu)勝劣態(tài)最終形成主流市場和品牌展會。國際上也是靠公平競爭實現(xiàn)市場的凈化，沒有競爭的市場是不健康的、不公平的市場。特別是行政許可法的實施也決定了市場的問題只能由市場自身來解決。真正對中國展覽市場的威脅來自國外市場品牌影響巨大的國際品牌展覽公司。因此把國內(nèi)展覽市場平臺搭建好，樹立一大批品牌逐步擴大市場占有率是當(dāng)務(wù)之急。人為的設(shè)想、規(guī)定某一個行業(yè)要做多少展會是不適當(dāng)?shù)摹Ｖ袊鳛樯鐣髁x市場經(jīng)濟國家，相信并將嚴(yán)格遵循市場調(diào)節(jié)的原則。如何使展覽業(yè)健康發(fā)展特別是建筑裝飾行業(yè)的展覽，我認(rèn)為真正的發(fā)展方向是專業(yè)化。比如每年初春在北京·中國國際貿(mào)易中心召開的《中國國際門業(yè)暨門業(yè)五金展覽會》《中國國際壁紙壁布博覽會》《中國國際窗飾遮陽系統(tǒng)及配套設(shè)備展覽會》以專業(yè)化強專業(yè)觀眾素質(zhì)高，買方性質(zhì)突出、場面熱烈、成交量大而聞名全國。已經(jīng)為專業(yè)化發(fā)展樹立了榜樣，上述展會已成為該行業(yè)專業(yè)的龍頭品牌展會，匯聚了專業(yè)精英和品牌企業(yè)。

《中外會展》：作為主辦單位您認(rèn)為我國的建材展應(yīng)該如何走？如何定位建材展的發(fā)展？

田萬良：全國大興建材超市之風(fēng)，為各地建材流通和市場選材提供了很好的環(huán)境。在一定的歷史時期起了很好的作用，并將在今后長期發(fā)揮作用。但市場過多，競爭過度也給各地建材市場帶來不少困難，據(jù)調(diào)查，全國80%的建材市場處于虧損狀態(tài)，贏利的建材市場基本上是各地龍頭品牌市場。

建材市場與建材展覽共存的局面會長期存在，因為他們是起著不同的市場功能，是缺一不可的。從發(fā)達(dá)國家的歷史和現(xiàn)狀看也是如此。建筑裝飾行業(yè)展覽的市場作用有兩方面功能。

一方面是供需見面商務(wù)洽談，滿足市場需求，更重要的一方面是科技交流、技術(shù)開發(fā)與合作、加快產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟和區(qū)域合作。

我們提倡三個代表的思想，而展覽業(yè)的精髓就是：代表先進(jìn)的社會生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表最廣大人民的根本利益。展覽業(yè)是最能體現(xiàn)三個代表要求的朝陽產(chǎn)業(yè)。

《中外會展》：您認(rèn)為參展商該如何選擇參加建材裝飾展覽會？

田萬良：參展商應(yīng)如何選擇展會呢？我認(rèn)為選擇展會的標(biāo)準(zhǔn)首先是展覽的專業(yè)化程度高，主辦機構(gòu)專業(yè)化程度高，主辦機構(gòu)商業(yè)信譽好，展會的相關(guān)配套文化產(chǎn)業(yè)水準(zhǔn)高。特別要高度重視展會需方代表的素質(zhì)和數(shù)量，換句話就是要選擇買方性質(zhì)強的專業(yè)展會。

建材會展 “熱”起何方

北京中仕達(dá)展覽有限公司總經(jīng)理助理 周橋

建材展會在中國發(fā)展已有10年的歷史，但近二、三年這一領(lǐng)域的令人矚目的快速增長依然是未曾經(jīng)歷的新景象。據(jù)我們自己的行業(yè)觀察和第三方的資料，建材裝飾行業(yè)的展覽會數(shù)量在京、滬等中心地區(qū)增長了近50%，相當(dāng)數(shù)量的二級城市從無到有地舉辦了本地區(qū)的建材裝飾展。總數(shù)競占到所有展會的30%。僅就此一項也可稱作“建材會展熱”了。這仿佛突然的變化究竟是“緣起”哪里呢？

“朝陽產(chǎn)業(yè)”

會展業(yè)被稱作“朝陽產(chǎn)業(yè)”是在于其潛在的高效益和成長性。與發(fā)達(dá)地區(qū)會展經(jīng)濟占GDP 1% - 5%相比，我國占千分之四五的現(xiàn)狀顯然暗示著巨大的成長空間。因而各地政府幾乎都致力于推動本地會展業(yè)的發(fā)展。除了制定政策、創(chuàng)造條件外，有的地方也親自操刀會展項目。本地會展專業(yè)人員不足，京、滬、穗專業(yè)會展公司以人力資源外包方式承辦地方性展會，為各地政府發(fā)展會展業(yè)的努力做了最好的詮釋。同時，因為在眾多行業(yè)中建材裝飾與各地快速發(fā)展的城市公共設(shè)施和住宅建設(shè)關(guān)聯(lián)最為緊密，幾乎必然地成為會展業(yè)中的熱點領(lǐng)域，反射出建筑裝飾業(yè)的繁榮。另一方面，建材行業(yè)會展服務(wù)及其進(jìn)入“門檻”低的特點，直接吸引了眾多的參與者加入進(jìn)來。此外，奧運會、世博會也是建材會展熱的重要“催化劑”。

“奧運效應(yīng)”下的建材會展熱

奧運會的籌辦從兩方面“加熱”了北京地區(qū)的建材會展業(yè)。直接的方面是總額1800億元人民幣的場館、道路等公共建設(shè)現(xiàn)實需求“大蛋糕”對建材裝飾企業(yè)的有力吸引。份額的爭奪使企業(yè)加強了營銷活動，這為建材會展開辟了更大的業(yè)務(wù)空間。間接方面是基礎(chǔ)設(shè)施、社會環(huán)境的改善和樂觀心理預(yù)期的建立使經(jīng)濟趨向繁榮，為城市建設(shè)注入長期活力。我們相信，間接影響為建筑裝飾業(yè)創(chuàng)造的潛在需求遠(yuǎn)大于奧運場館及相關(guān)建設(shè)形成的直接需求，因為它的影響更廣泛和長期。會展公司的回應(yīng)是：更多的專項展、更多的綜合展、更多的可以想象到的新形式等等，不管從“深度”還是“廣度”甚至“重復(fù)度”上都大大增加了會展數(shù)量，使得北京的在全國性的“建材會展熱”中算得上是一個“熱點”了。

“發(fā)燒”還是“發(fā)熱”？

“熱”是明顯的，這是因為長跑后的體溫升高還是病毒感染？

建材會展對于資深從業(yè)者而言是不那么“新”的新興行業(yè)，不少公司都有10年以上的發(fā)展歷史，但今天這樣“全國開花”的景象還屬首次。這種情況自有社會經(jīng)濟持續(xù)向好，城市建設(shè)高速發(fā)展這一背景下的合理性一面，特別是在建材展新興地區(qū)，建材展會熱是經(jīng)濟發(fā)展的必然現(xiàn)象。但在“熱點”地區(qū)，不合理的一面也顯而易見。概括的說可以叫做“低水平重復(fù)建設(shè)”。如上面說的，建材展作為新興產(chǎn)業(yè)具有相對較高的利潤以及其現(xiàn)階段進(jìn)入“門檻”低的特點，同時也缺少行業(yè)協(xié)調(diào)。不乏以“撈一把”為想法者操縱各種“短平快”項目臨時招聘社會自由招展人員一窩蜂地加入混戰(zhàn)。題材相同、規(guī)模相似、展期相近的建材裝飾展不斷出現(xiàn)。應(yīng)該說這種對市場資源的使用是破壞性的。在分流客戶、降低行業(yè)利潤以外，并不帶來會展服務(wù)水平的提高和規(guī)模的積累。面對“熱點”的亂局，作為從業(yè)者，有合作之需；作為行業(yè)主管者，有調(diào)控之責(zé)。因為不管是“燒”還是“熱”，最終總是要“退”的，發(fā)燒過后是虛弱，發(fā)熱過后則是成長。

會展公司的機遇？

負(fù)責(zé)任和有遠(yuǎn)見的會展公司會將建材會展熱視作發(fā)展的機會而不是投機的機會。利用會展熱擴展客戶資源，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，培養(yǎng)專業(yè)人員，附加客戶價值才能夠提升自身的價值是應(yīng)當(dāng)之選。建材會展業(yè)在現(xiàn)今是高度市場化發(fā)展的，自然也會經(jīng)歷起步、爆發(fā)和整合升級的過程，其中有泡沫也有金子?！白分鹋菽叩玫脚菽?，追逐金子的呢？答案是：不一定得到金子。但畢竟在其中發(fā)展壯大，獲得大利的機會只屬于那些有價值的公司。

展商：更多的機會？更多的因惑？

不提參展商對建材會展熱的貢獻(xiàn)是非常不公平的，事實上參展商是會展熱的支柱之一（如果不是最重要的話）。為數(shù)眾多的展會為展商提供了更多的選擇主動權(quán)和議價能力，這是好的一面。另一面，大量同質(zhì)、同期展會也必然為選擇帶來困惑，有限的經(jīng)費投向何處才能達(dá)到最好效果？事實上，同質(zhì)化的展會數(shù)量越多，平均的參展效果就越低，形成了任何選擇都不是最好的尷尬局面。那么參展商應(yīng)如何應(yīng)對建材會展熱這一新變化呢？我們的建議有兩條：

1、 信任資深的會展公司

資深的會展公司通常能夠更好地理解參展商的參展目的，同時其手中往往有積累下的行業(yè)資源并能夠據(jù)此為參展商制定詳細(xì)的參展方案，使參展商可以在展前對參展效果做出正確的預(yù)期，據(jù)以制定合乎實際的年度參展計劃。并且，有經(jīng)驗的合作者還可以降低參展項目執(zhí)行過程中的風(fēng)險。

2、 將會展公司納入到參展項目中

參展商可以同會展公司的項目經(jīng)理一起將參展目標(biāo)進(jìn)行分解和量化，并將會展公司的項目經(jīng)理納入到計劃的執(zhí)行團隊當(dāng)中。通過逐步落實每一個步驟，確保預(yù)期效果的實現(xiàn)。

市場需求決定建材展升溫

北京華港展覽有限公司市場部副經(jīng)理苗立剛

《中外會展》：作為主辦單位您認(rèn)為我國的建材展應(yīng)該如何走？如何定位建材展的發(fā)展？每年我國究竟需要多少個建材裝飾類展會？

苗立剛：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，建材行業(yè)同樣得到迅猛的發(fā)展。建材行業(yè)展會也如雨后春筍般在全國各地斷涌現(xiàn)出來。這其中既包括北京、上海、廣州等地的大型綜合性建材展，也包括一些專業(yè)題材的如陶瓷展、石材展等建材展和在各地舉辦的以滿足本地市場所舉辦的中小型建材展會，此外在各地還存在著打著（國際）建材展旗號名不副實的展會。衡量一個展會成功與否并不一定僅僅以展會的規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)。展會的成功還必須順應(yīng)“天時、地利、人和”的規(guī)則。只有當(dāng)一個地方隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場對舉辦一個展會提出了需求后，才有可能舉辦一個成功的展會。有些地方出于各種原因盲目的舉辦了一個展會，可等到展會快開展的時候才發(fā)現(xiàn)該展會在當(dāng)?shù)夭]有多少市場空間，不得已只能采取一些欺騙的手段和虛假宣傳把眾多展商和觀眾吸引過來，結(jié)果可想而知。對于中國的建材展會市場，每年全國性的大型綜合性建材展市場空間在3-5個，主要集中在北京、上海和廣州等地舉辦。對于針對本地銷售市場的建材展，每個省會城市和地區(qū)重點城市都有一定的發(fā)展空間。另外專業(yè)題材的展會應(yīng)注重國際化，每年在國內(nèi)的舉辦數(shù)量在3個以內(nèi)。

《中外會展》：隨著人民生活水平的提高，個人購房并裝修的家庭越來越多，北京奧運會以及上海世博會的申辦成功大大地刺激了建材裝飾行業(yè)的發(fā)展，展覽會也隨之火爆起來，您認(rèn)為建材展會能熱多久？

苗立剛：2008年北京奧運會和2010年上海世博會短期上確實能對建材市場的發(fā)展有一定的刺激作用。在一定時期內(nèi)這兩項大型活動基礎(chǔ)設(shè)施及其配套工程的建設(shè)對建材的需求量都會有成倍的增長，許多建材展會都把這作為展會的一個熱點和概念進(jìn)行炒作。但實際上，只有少數(shù)廠家才能從奧運工程和世博會工程得到實際的訂單。對于大多數(shù)生產(chǎn)廠家來說，其主要的客戶還是日常的商業(yè)建筑和家裝市場。建材展會的冷熱與否主要還是受這兩個市場的影響更大一些。中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高構(gòu)成了對中國建筑和裝飾業(yè)的巨大市場需求，進(jìn)而帶動了建材行業(yè)的不斷發(fā)展。因此建材展會還將在一定程度上繼續(xù)熱下去。

《中外會展》：目前，建材裝飾類展會是我國舉辦最多的行業(yè)展覽會之一，每年全國各地舉辦大大小小的建材裝飾類展覽會不計其數(shù)。請分析評價為什么會出現(xiàn)這一現(xiàn)象？展覽會數(shù)量之多是否反映出建材裝飾行業(yè)發(fā)展繁榮？

苗立剛：建材行業(yè)的發(fā)展對建材展會提出了市場需求，因此建材展會在全國遍地開花。展會的總數(shù)量在一定程度上反應(yīng)了行業(yè)市場的繁榮與發(fā)展。另外展會的繁榮也反應(yīng)出建材行業(yè)市場競爭日趨激烈。生產(chǎn)廠商需要不停的參加在各地舉辦的不同展會以期不斷擴大市場份額，而且生產(chǎn)廠商還需要不斷的更新產(chǎn)品的款式和品種以滿足市場的需求。展會正是為這些生產(chǎn)廠商構(gòu)建了一個其展示產(chǎn)品和了解市場需求的平臺。

《中外會展》：據(jù)了解，目前許多室內(nèi)展廳長期辦建材裝飾類的展銷會，您認(rèn)為在建材展遍地開花的形式下長期舉辦這樣的展銷會是否需要？這種長期的建材展銷會該如何走下去？

苗立剛：長期的建材展銷會和我們所說的建材展有著本質(zhì)上的區(qū)別。從觀眾的構(gòu)成上看，由于是長期的展銷會，必然不可能象展覽會一樣能在3-4天的時間里集中各生產(chǎn)廠商的領(lǐng)導(dǎo)和主要銷售人員以及各經(jīng)銷、用戶的決策人員到場。另外，展覽會集中展示企業(yè)形象、展示最新的產(chǎn)品、市場調(diào)研等幾大功能，而展銷會主要以銷售為主。當(dāng)然我們不能排除有些展覽會的組織者由于種種原因把展覽會辦成了展銷會。這些所謂的展覽會也將很快被市場淘汰。

《中外會展》：您認(rèn)為參展商該如何選擇參加建材裝飾展覽會？

苗立剛：作為參展商每天都會接到很多建材展的宣傳資料，而且?guī)缀趺總€展會的組織者都會把自己的展會進(jìn)行一定程度的夸大宣傳。展商在選擇參展的時候應(yīng)該注意以下幾點：1、展會的主辦單位是誰？2、往屆展會的一些數(shù)據(jù)；3、已經(jīng)報名的展商。選擇有實力的主辦單位，無論是展會本身的質(zhì)量，觀眾組織以及現(xiàn)場服務(wù)都會得到保障。少數(shù)主辦單位根本就是為了騙展位費而舉辦某個展會，根本不會考慮展會的效果如何。展商如果不幸參加了這樣的展會根本無法得到任何補償。參考一些往屆展會的數(shù)據(jù)，會從側(cè)面了解到該展會的好壞，以決定參展與否。

建材展商訪問

訪卡爾·凱旋木藝品有限公司 市場部經(jīng)理張琦

卡爾凱旋公司成立于2003年是中韓合資企業(yè)，位于秦皇島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。以生產(chǎn)各類木制品室內(nèi)裝飾門及配套產(chǎn)品。

張琦介紹說參加建材展的目的就是希望以展會的形式為窗口，讓更多的客戶認(rèn)識并接受卡爾·凱旋這個品牌。

關(guān)于參加建材展覽會的情況，由于公司發(fā)展需求的安排，很多地區(qū)的展會我公司都是以當(dāng)?shù)卮砩痰男问饺⒓?，秦皇島的總公司給予一定的支持。而對于參加北京建材展會的效果張先生給予了肯定。對于目前建材展的弊病，張琦為：建材展舉辦的太多太亂、現(xiàn)場管理秩序不到位，而且大多數(shù)建材展主題不明確，劃分的類別過于廣泛，同行業(yè)的參展商比較少，參展效果不明顯，客戶訂單也比較少。對于哪些是目前最有影響力的建材展，張琦說，北京、上海、廣州三地的大型建材展都非常有影響力，而一些區(qū)域性的建材展的參展效果就相對較差。我認(rèn)為大型的建材展不要太多，每年有兩到三個大型展會就可以了。對于區(qū)域性的建材展每年一屆也夠了。

德國Kronoply股份有限公司 中國代表處首席代表 孫樹琴

我公司每年都要到北京來參加建材相關(guān)行業(yè)的展會。對于今年的展會沒有什么特別的看法。對于參展商的參展效果來說，得到的效果不會是立竿見影的，我認(rèn)為應(yīng)該是一個潛移默化的過程。參加展會的目的主要就是要中國的廣大客戶認(rèn)識自己的產(chǎn)品。對于建材展的選擇我們直觀的概念是參加中國最有影響的建材展。但從建材展目前的情況看許多建材展的資源和客戶都是比較分散的。由于目前中國的建材展太多太雜，我們不可能參加每一個建材展，我們只希望參加更專業(yè)、分化細(xì)致的優(yōu)秀展覽會。其實對于綜合性的展銷會，我認(rèn)為對消費者來說是非常有幫助的。2008年奧運會將給中國的建材市場帶來前所未有的發(fā)展空間，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)將逐步增加，建材展將可能會有一定的升溫。對于目前建材展覽會的現(xiàn)狀，我還是希望相關(guān)部門對其進(jìn)行加強管理，完善規(guī)范一些不正規(guī)的展覽公司。對于一個展會的成功與否還是要取決于展會在觀眾的口碑，還是靠市場決定一切。

寶露（上海）衛(wèi)浴陶瓷有限公司市場部經(jīng)理 譚建輝

BOLO集團2003年4月份開始在上海運作，目前在全國有130多家專賣店。譚建輝說，我公司每年參展的費用大約在100萬元左右，我們參加建材展會更多的是為了打開我公司在北京的銷售市場。對于建材展會來說我們參加最多的是每年5月份在上海舉辦的國際廚衛(wèi)展，其次是一些區(qū)域性的展覽會例如4月份在寧波、杭州等地舉辦的陶瓷用品展覽會。從各大展會參展的效果相比來看，我認(rèn)為還是上海的建材展比較好。目前大部分國內(nèi)的建材裝飾類展會規(guī)模比較小，并且定位不準(zhǔn)確，因此很難吸引到專業(yè)的觀眾，看客非常多，造成展會現(xiàn)場比較混亂，而且展會組織方面的服務(wù)有待提高。對于中國每年需要多少建材展會，我認(rèn)為有代表性和知名度的大型建材展，每年有三個就夠了，區(qū)域性的建材展不要太多但要有特色。建材展的主辦方來應(yīng)該盡量把展覽會的內(nèi)容細(xì)化、統(tǒng)一，同時主辦單位與展覽場館關(guān)系要協(xié)調(diào)好；展會的宣傳一定要做到位。這樣才能打出展會品牌，使參展商和主辦方能夠雙贏。