近年東莞會展業(yè)，作為一支突起的力量已經(jīng)成為珠三角地區(qū)的新亮點。如果說不了解東莞的電子行業(yè)，是一件不可原諒的事；那么談及東莞會展卻不知黃創(chuàng)新也一樣是不可原諒。

從東莞外經(jīng)貿(mào)委十多年的副主任，到十多年的東莞市貿(mào)促會會長，黃創(chuàng)新對東莞這土地上的許多企業(yè)都耳熟能詳。如果說在外經(jīng)貿(mào)委還是點對點的與企業(yè)服務(wù)，那么到了貿(mào)促會可就是從點對面的全面工作了。無論是企業(yè)發(fā)展的具體情況，還是展覽會的組織上的歷史數(shù)據(jù)，他總是可以信口拈來，如數(shù)家珍。特別是在他的言談中，我們感受到的更多的是他從內(nèi)心體現(xiàn)出對東莞的熱愛及對工作的一份執(zhí)愛。

強大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)墊定展會的發(fā)展前景

“全世界每10雙鞋就有1雙產(chǎn)自東莞！”“在東莞外資企業(yè)達(dá)15000多家，民營企業(yè)十幾萬家”這種自豪的語言出自這位會長之口，感受到他對作為東莞人自豪的同時，更多可以感受到的卻是他對這塊土地上所要從事業(yè)的信心是如此的堅定。

德國的杜塞爾多夫鞋展在移植國內(nèi)時，作了多個城市的考察，杜塞爾多夫的副市長也親自出陣，最后決定把展會定在東莞。而選中東莞的原因，是因為東莞制鞋業(yè)的異常發(fā)達(dá)。在東莞，知名鞋業(yè)制造廠商有很多，NIKE、ADIDAS等等許多廠商都是貼牌在東莞生產(chǎn)。杜塞爾多夫鞋展在東莞前后運作兩個月，取得了圓滿的成功。大量歐洲的客商帶著定單到東莞來采購。像這樣靠近世界市場的工作還在進行，和國外的品牌公司更多的合作還在進行。

東莞電子已成為世界知名的品牌，許多知名電子產(chǎn)品的零配件都是在東莞生產(chǎn)。象東莞的家具、玩具、服裝、游艇等在國內(nèi)，甚至世界都有很高的聲譽。在東莞，注冊的外資企業(yè)15000多家，民營企業(yè)有十幾萬家，有著充足的貨源系統(tǒng)。

東莞作為一個以加工業(yè)為主的城市。結(jié)合這個背景，在支持發(fā)展的前提下，加工機械的大量市場需求，為推動機械加工等方面展覽的發(fā)展作好了伏筆。東莞第一屆機械展只有170多個展位，到第三屆就已經(jīng)達(dá)到700多個展位。諸多廠家看中東莞的原因也是基本上看中市場需求，以及當(dāng)?shù)氐馁徺I能力。

在機械、加工方面，任何一個環(huán)節(jié)行業(yè)都可以在東莞做展覽。廣東每年的進出口額達(dá)到600多億美元，其中如果有10%在東莞成交，就會有約400多億人民幣在東莞成交，這是個很大的市場份額。東莞有錢，目前銀行的存款額有2600多億人民幣，這也能從另一個角度說明我們的市場購買能力。許多機械設(shè)備展覽后，基本上在當(dāng)?shù)鼐涂梢再u出。

綜觀一下家具企業(yè)，單說臺灣就有50%以上的家具制造企業(yè)把廠址選在了東莞，香港方面大部分也大部分放在了東莞。這兩個以做海外市場的家具制造企業(yè)在東莞所生產(chǎn)出的產(chǎn)品，無疑是以國際潮流、流行時尚為基準(zhǔn)的。現(xiàn)在家具展覽在中國有“中國家具看廣東，廣東家具看東莞”的說法。從而也帶動我們本地的家具制造行業(yè)與國際潮流的一體化。

品牌展會有待培育

東莞貿(mào)促會所做出的具有東莞特色的展會首先是以服裝、鞋帽等等服飾品類展會來操作的，在早期的時候開始與香港方面合作服裝方面的展覽；在鞋展方面以杜塞爾多夫與香港雅式的合作在東莞也已經(jīng)成為品牌；虎門服裝展也已經(jīng)多次成功舉辦。已經(jīng)打出了在國內(nèi)的東莞品牌；再有就是家具展，上世紀(jì)90年代由貿(mào)促會出面運作厚街鎮(zhèn)的家具展覽?，F(xiàn)在十多萬的家具展已經(jīng)成為國際知名展會，目前由貿(mào)促會舉辦的電子博覽會也正在打造之中。

在東莞的電子企業(yè)在國內(nèi)知名度很高。臺灣廠家很多，國外的廠家也比較多，所以在國際上也是舉足輕重的，包括IBM、微軟、HP，很多都是在東莞這里貼牌生產(chǎn)的。從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上來講，東莞具備這方面的優(yōu)勢。作為一個完整的產(chǎn)業(yè)來講，東莞又有其不足，沒有自己的過硬的國際級的品牌。缺少自己自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。所以采購商每年大部分都來。采購已經(jīng)不成問題。另外前五屆政府的支持也非常大?，F(xiàn)在政府完全撤出，給展會工作帶來了一定的壓力，跨度太大。從政府補貼搞展覽，過渡到市場經(jīng)濟去運作，是發(fā)展的需要，但是要循序漸進，有一個緩沖的過程會好一些，效益會好一些。

“做展覽更重要的要看中參展商的利益，也就是說我們的買家、客戶能夠了解、知道這個展會，并且來參觀、洽談，從而達(dá)到參展商、主辦方、觀眾雙贏的效果。而且組織買家、觀眾的規(guī)模要從一些比較大的能力的觀眾入手。根據(jù)日本展覽業(yè)的一些經(jīng)驗，我們也設(shè)立了一個“意向采購”的專區(qū)。把參展商的產(chǎn)品拿來做展示，聯(lián)系商家、客戶來展會購買自己需要的產(chǎn)品，而展覽會就是用來做推銷，把這幾方面有機的結(jié)合起來，買賣雙方可以是展會的參展商，也可以是專門來采購的買家，總之，在“意向采購區(qū)”了解到在該展會中自己需要的產(chǎn)品的情況，和需要的信息，使得展會全部的參展商和買家構(gòu)成一個有機的整體，把買賣雙方的距離進一步拉近。從而達(dá)到合理整合、規(guī)劃展會中“臨時市場”的目標(biāo)。這樣也會把展會搞的更活躍?！?/p>

“另外就是由于展會本身的局限性及產(chǎn)品市場的需求，東莞的電子市場開發(fā)也不是很完善，也和我們對外宣傳的工作做的不夠有關(guān)系。包括政府支持的“電博會”也是為了告訴市場全世界很多知名品牌的產(chǎn)品都是在東莞生產(chǎn)的。這方面的宣傳也是我們應(yīng)該注意的，這也是我們展覽工作方面下一步將要作的重點之一?！?/p>

協(xié)會工作任重而道遠(yuǎn)

黃會長進入貿(mào)促會工作以后，加大與企業(yè)的交流與溝通，不僅經(jīng)濟組織企業(yè)到國外進行相關(guān)市場考察與合作，積極開拓海外市場。還在國內(nèi)牽線搭橋，為東莞當(dāng)?shù)卦S多企業(yè)在開辟國內(nèi)市場做了大量的工作。

同時，還在貿(mào)促下相繼成立了成立家具服裝行業(yè)協(xié)會、玩具行業(yè)協(xié)會、箱包皮具鞋類行業(yè)協(xié)會以及電子行業(yè)協(xié)會。針對東莞的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分行業(yè)的管理拉近展覽、貿(mào)促會與各企業(yè)的距離。為培育品牌展會打下了良好的基礎(chǔ)。

東莞的展覽業(yè)如此的興旺發(fā)達(dá)，每年大概60多場各行業(yè)的展會，范圍涵蓋電子、服裝、玩具、機械、鞋業(yè)等多個行業(yè)領(lǐng)域！

“東莞貿(mào)促會的作用就是把企業(yè)和市場之間建立起一個平臺。我們所做的只是盡義務(wù)，而不會當(dāng)作權(quán)利去使用?！秉S會長在談到工作時，把自己總是擺在低姿態(tài)下，把自己看成是為企業(yè)服務(wù)的。在整個的采訪中我們感受到他沒有一點領(lǐng)導(dǎo)架子。接聽任何一個電話都是那樣的熱情與謙遜。