2002年，河北農(nóng)民張寶衛(wèi)投入5萬(wàn)元種植觀賞性南瓜，年底，終于收獲了第一批小南瓜，總共有10萬(wàn)多個(gè)。這些小南瓜形態(tài)各異，有的長(zhǎng)得像天鵝，有的長(zhǎng)得像鴛鴦，有的長(zhǎng)得像小話筒……他把這些特殊形態(tài)的南瓜拿到果蔬市場(chǎng)上去銷售。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)過(guò)這樣的南瓜，張寶衛(wèi)原以為會(huì)大賺一筆。然而，盡管他的攤位前每天都有很多人關(guān)注、欣賞，但購(gòu)買(mǎi)者卻寥寥無(wú)幾。經(jīng)過(guò)反思，張寶衛(wèi)意識(shí)到小南瓜的銷售地點(diǎn)和銷售方式不對(duì)，這種南瓜的正確市場(chǎng)定位應(yīng)該是時(shí)尚小飾品或是工藝品，而不是蔬菜。于是張寶衛(wèi)連出三招，把小南瓜賣(mài)得紅紅火火。

第一招借助時(shí)尚風(fēng)，巧賺學(xué)生錢(qián)。在廣州大學(xué)城里租了個(gè)臨時(shí)小攤位，專門(mén)銷售這些觀賞性的小南瓜。張寶衛(wèi)將這些小南瓜鉆孔后，穿上紅色細(xì)繩，做成了小飾品，定價(jià)為每個(gè)小南瓜5～10元。改頭換面后的小南瓜一下子就受到了女大學(xué)生的喜愛(ài)。許多女孩子在南瓜小飾品上掛上鑰匙，或是將它掛在包上作為飾物，很快便在校園內(nèi)刮起了一陣南瓜“風(fēng)暴”。

第二招打吉祥招牌，面向老百姓。張寶衛(wèi)將那些外形相對(duì)比較大的南瓜，比如福瓜、佛手瓜之類的南瓜(每個(gè)南瓜平均價(jià)格在30～100元左右)的消費(fèi)對(duì)象鎖定在購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較高的消費(fèi)群體上。他在一個(gè)大型住宅區(qū)附近擺了個(gè)臨時(shí)瓜攤，并準(zhǔn)備了宣傳手冊(cè)。這些帶有吉祥寓意的特型南瓜吸引了很多的居民購(gòu)買(mǎi)。

第三招南瓜掛上樹(shù)，走俏圣誕節(jié)。2002年圣誕節(jié)前夕，張寶衛(wèi)將形態(tài)各異的小南瓜掛在圣誕樹(shù)上后，拿到一些涉外酒店去銷售。樹(shù)上掛什么樣的小南瓜，由顧客自己挑選，每個(gè)小南瓜的價(jià)格為5～8元。不出所料，南瓜圣誕樹(shù)受到了外國(guó)朋友和從事涉外工作人士的喜愛(ài)，不少人將它作為商務(wù)禮品送給外國(guó)朋友。

通過(guò)這三招，僅4個(gè)多月時(shí)間，張寶衛(wèi)的10萬(wàn)個(gè)小南瓜就銷售一空，賺了70多萬(wàn)元。

點(diǎn)評(píng)：能在4個(gè)月的時(shí)間賺到70多萬(wàn)元，張寶衛(wèi)的成功法寶就是沒(méi)把南瓜當(dāng)南瓜賣(mài)，而是從審美的角度出發(fā)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從而走了一條新路——把南瓜作為工藝品銷售。并且，他還能夠針對(duì)不同的消費(fèi)者制定出不同的銷售渠道、銷售方式和產(chǎn)品定位。

時(shí)下，很多商家都在抱怨傳統(tǒng)行業(yè)不好做，想尋求投資新奇特的項(xiàng)目。其實(shí)，很多看似新奇特的項(xiàng)目都源于傳統(tǒng)行業(yè)，只不過(guò)是換了一個(gè)方式進(jìn)入市場(chǎng)而已。（廣東鄭楚彬）