我叫顧學(xué)玲，今年39歲，是山東省青州市北城村的一名農(nóng)家女，從事蛇蝎養(yǎng)殖已有10年，從事肉牛養(yǎng)殖也快2年了。雖然人人都說養(yǎng)殖是個“飛不高、跌不重”的行當(dāng)，但俗話也說得好：“同行不同利，有人賺有人賠?！蔽艺J(rèn)為這里面不僅需要養(yǎng)殖戶有獨特的投資眼光，有科學(xué)合理的養(yǎng)殖技術(shù)，有持久的恒心和毅力，更需要練就駕馭市場的能力和膽識，不斷調(diào)整養(yǎng)殖觀念，只有這樣，才能賺錢長久，致富更有保障。以下便是我在多年的養(yǎng)殖過程中摸索出來的一些致富“小竅門”，希望能給大家一些啟發(fā)和幫助。

一、常年訂報刊，四季有“耳目”

養(yǎng)殖初期要了解的知識很多，但往往找不到相關(guān)信息和好的“榜樣”。因此，有針對性地訂幾份報紙和雜志，花錢不多，效果卻好。這樣，就不用愁找不到相關(guān)信息和好的“榜樣”了。有的報刊還會推出一些專家咨詢熱線電話，有問題撥通熱線電話，通過專家的熱心解答問題就可迎刃而解了！

二、自我推介，勝做廣告

經(jīng)常給某些報刊的對口欄目投稿。業(yè)余時間，我撰寫了《養(yǎng)蛇小竅門》、《養(yǎng)蝎失敗經(jīng)驗總結(jié)》、《肉牛圈養(yǎng)育肥有竅門》等上百篇稿子，被報刊采用后，不僅啟發(fā)了別人，又為自己做了不花錢的廣告宣傳。

三、園中養(yǎng)殖“網(wǎng)”上賣

養(yǎng)殖是項技術(shù)，銷售卻是門學(xué)問。所以，不能光悶著頭搞養(yǎng)殖而把銷售置于腦后，要練就“兩條腿”走路的本領(lǐng)，我一邊兒養(yǎng)殖，一邊兒為所養(yǎng)動物覓“婆家”，早早將它們“搬”上了互聯(lián)網(wǎng)，真正實現(xiàn)園中養(yǎng)殖“網(wǎng)”上賣的喜人局面。

四、土洋結(jié)合“撒”名片

將所養(yǎng)動物“搬”上互聯(lián)網(wǎng)的主要目的是開拓外埠市場，有時遠(yuǎn)水難解近渴，不妨先印幾盒名片應(yīng)應(yīng)急?？上葟某菂^(qū)的中醫(yī)診所開始推銷，之后再向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至村衛(wèi)生室一一介紹蛇蝎的保健價值和藥用價值，留下名片請大夫們?nèi)蘸笈渌帟r給患者介紹介紹。

五、留心搜集藥方，惠人又惠己

通過購買醫(yī)藥書，我搜集到了不少用蛇蝎治病的秘方、驗方、偏方，加上慕名上門找蛇蝎治病或做“藥引子”的患者家屬們提供的“方子”，久而久之，使我掌握了許多用蛇蝎治病的藥方。我便將其中一些可靠的“方子”集中起來，寫成《用蛇治病十驗方》、《蝎子藥用新發(fā)現(xiàn)》、《蛇皮蛇膽可減輕晚期癌癥病人痛苦》等稿件，這些稿件見諸報刊后，得到了患者及其家屬的認(rèn)可。

六、以貨“易”貨拉住回頭客

有一位東北客商愿意常年用我養(yǎng)的小型藥用蛇加工蛇酒，但作為條件，他要求我為他銷售一定數(shù)量的東北土特產(chǎn)品。為了得到他的訂單，我只好答應(yīng)了。但換來的一大堆東北人參、鹿茸、鹿鞭、蛇酒咋辦？情急之下，我只好趕制了產(chǎn)品說明，并趕在中秋節(jié)前將這些說明書郵寄給了各個禮品生產(chǎn)商及其他相關(guān)企業(yè)和企業(yè)負(fù)責(zé)人。沒想到，這一招還真靈，由于產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低，這批東北土特產(chǎn)品很快就銷售一空。眼下這位東北客也坐地搞起了蛇批發(fā)業(yè)務(wù)。正是這次被動的以貨“易”貨、互惠互利的原始交易方式，將我和客戶緊密地連在了一起。

以上六點是我養(yǎng)殖過程中的點滴累積，希望對廣大養(yǎng)殖戶有一定的啟發(fā)。（山東顧學(xué)玲）