在夾縫中巧做文章

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身有它自己的運(yùn)行規(guī)律，留心觀察，細(xì)心研究，你可能會(huì)在某些環(huán)節(jié)的夾縫中找到自己的用武之地。

劉某就是看準(zhǔn)了夾縫中的機(jī)會(huì)，成功地做起了雜貨店、小超市的廣告代理。他逐一地跑遍了所在市的各小店，找店老板進(jìn)行游說(shuō)：“不要再免費(fèi)讓那些企業(yè)貼店頭廣告和橫幅了，讓我來(lái)代理你們的廣告位，你們豈不是又多了一筆收入?！鄙倘酥乩?，何況又不要自己投資出力，所以大多數(shù)店主都被劉某順利收歸旗下。接下來(lái)，劉某又找到那些飲料、啤酒、洗發(fā)水、洗衣粉等日用品的經(jīng)銷商，進(jìn)行誘勸：“終端廣告是十分重要的，這你比我清楚，你不搶先，你的對(duì)手就會(huì)搶先，你的對(duì)手做了，你的銷量肯定就會(huì)下降，而且你的產(chǎn)品還有被淘汰的危險(xiǎn)。這非同小可，你要認(rèn)真掂量?！爆F(xiàn)如今日常消費(fèi)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，失去了終端的廣告支持，得罪了零售商等于失去了陳列位，自然也就失去了銷量，這是非常明白的道理。況且劉某掌握的不是一兩家，而是全市60％以上的店鋪，所以，即使經(jīng)銷商們心里不愿意，但是還得掏錢。劉某在夾縫中做文章，自己從中賺了一筆。

點(diǎn)評(píng)：在夾縫中做文章，最重要的是找準(zhǔn)切入點(diǎn)，當(dāng)然，還得講究方法，點(diǎn)子好還要有適當(dāng)?shù)拇胧┤ヂ鋵?shí)，這就必須研究顧客心理，進(jìn)行具體的可行性分析。最后要考慮和照顧到各方面的利益，要與合作伙伴建立融洽的合作關(guān)系，有錢大家賺，要努力做到“雙贏”或“多贏”。（北京趙桂寶）

農(nóng)家小店聚集人氣“五招”

一、訂閱報(bào)刊引客現(xiàn)在農(nóng)村大都搞多樣化經(jīng)營(yíng)，農(nóng)民也在廣尋致富門路，通俗易懂的農(nóng)村科技報(bào)刊能為他們提供致富信息及相關(guān)知識(shí)，所以很受農(nóng)民朋友的歡迎。倘若能夠因地制宜地訂一些適用的報(bào)刊，特別是有關(guān)科學(xué)方面的報(bào)紙、雜志，擺放在店里，供來(lái)往行人或前來(lái)買東西和閑坐的人閱讀，既可提升人氣，又能提升營(yíng)業(yè)額。

二、定期出一些黑板報(bào)把每個(gè)季節(jié)的主要農(nóng)事活動(dòng)、農(nóng)作物的栽培管理技術(shù)要點(diǎn)，都清清楚楚地寫(xiě)在黑板報(bào)上，讓農(nóng)民朋友一看就明白。同時(shí)還可以摘抄一些有關(guān)農(nóng)事的歌謠、諺語(yǔ)等，這樣，喜歡看黑板報(bào)的人自然就成了店里的?？?。

三、安裝公用電話雖然電話在許多地方已普及，但在農(nóng)村還有很多家庭尚未安裝電話。如在小店里安裝一臺(tái)公用電話，可方便群眾獲取各種信息，尤其是方便大家與在外地打工的子女聯(lián)系。這樣同樣可以吸引一部分顧客。

四、充當(dāng)義務(wù)信報(bào)代收員在農(nóng)村，郵遞員送信、送報(bào)一般不直接送到每家每戶，而是送到某一指定代收地點(diǎn)，然后再由代收員發(fā)送給收件人。如果農(nóng)家小店能夠義務(wù)充當(dāng)信報(bào)代收員，則不僅可以吸引農(nóng)民朋友時(shí)常來(lái)店里看看，還可以增加與農(nóng)民朋友的感情，從而增加客流量。

五、配備電視和放映VCD科教片這不僅為農(nóng)民朋友提供了休閑娛樂(lè)的好去處，而且還讓農(nóng)民增長(zhǎng)了科學(xué)種養(yǎng)方面的知識(shí)，同時(shí)也增加了商店的營(yíng)業(yè)額。（遼寧阿紅）