黃仲添

國產手機將迎來“冬天”

自2004年以來，國產手機的市場份額出現(xiàn)明顯下滑，從2003年占據“半壁江山”滑到了44%以下。作為業(yè)內企業(yè)，我們認為，2004年至2005年上半年將是國產手機的拐點。

這種變化不僅針對國內手機品牌，也包括外資手機品牌。事實上，那些國際上數(shù)一數(shù)二的外資手機品牌的生存環(huán)境也同樣艱難，利潤也在下降。這些品牌已經將生產基地移到中國國內的長三角或者珠三角。

可以說，手機行業(yè)目前的競爭比前幾年的彩電業(yè)還要慘烈，彩電業(yè)用了7～8年完成的路，手機只用了2～3年就走完了。

國產手機將迎來真正的“冬天”。那些沒有意識或者沒有能力提前改變競爭模式的企業(yè)，是很難捱過這一關的。目前，中國手機市場正在面臨整合。在這段整合期中，一些小的品牌，一些沒規(guī)模、沒技術、缺少供應鏈管理的企業(yè)，將會被淘汰出局。2005年國產手機業(yè)將會有一次大分化，只有健康的企業(yè)才能生存下來。誰健康，走得穩(wěn)健，誰就走到最后，急功近利必吃大虧。國產手機要做好打持久戰(zhàn)的準備。

外資品牌贏在“有備而戰(zhàn)”

在2004年這一輪行業(yè)大洗牌中，外資品牌的準備顯然要比國產品牌的準備充足。

以前，國產手機主要依靠渠道“前輪驅動”的競爭模式去競爭。制造成本低、在渠道上深耕細作是國產品牌的最大優(yōu)勢。但目前幾大國際品牌基本上將其生產制造基地搬到了中國，或者委托中國大陸廠家、臺灣地區(qū)廠家貼牌生產，生產制造成本與國產品牌已無明顯差距。另外，外資品牌近兩三年也在潛心學習本土品牌的銷售模式，逐步建立起了比較完整的區(qū)域代理與國代、省地混合銷售體系，補齊兩塊“短板”后，外資品牌就有了反擊的武器。

反觀之下，國內手機產業(yè)卻在不停地重復過去的老路，這是手機企業(yè)競爭與彩電競爭驚人相似的地方。連續(xù)經歷了5年的黃金周期之后，整個手機行業(yè)還在樂觀地強調規(guī)模，忽視了其他競爭要素。相當一部分企業(yè)在技術研發(fā)、供應鏈建設方面未下苦功，“短板”反而更加突出，在外資品牌價格下調而新品又不斷加速推出的攻勢下，部分企業(yè)出現(xiàn)“領地失守”也就很自然了。

但對此我們也不能過分悲觀，因為國產品牌會調整進步得更快。就像今天的彩電業(yè)一樣，未來世界手機的制造中心也一定會在中國，中國的手機業(yè)將直接影響世界手機業(yè)的價格和競爭格局。

供應鏈體系的競爭

許多人都把能不能造芯片視為手機企業(yè)是否擁有核心競爭力，這是片面的看法。為什么一定要先自己制造芯片？為什么所有的元器件都要自己造？這樣做有必要嗎？

實際上，無論國產品牌還是外資品牌，芯片等核心部件都是由國際知名的幾個廠家供貨。即便是外資品牌，也并不是每個手機廠商都有自己的芯片。芯片能自己配套，并全部完成硬軟件研發(fā)生產的沒有幾家。

前些年，我們是受制于人，人家賣給你芯片，不但價格高，還提出很多苛刻的要求，這里不能動，那里不能動?，F(xiàn)在已經不同了。從全球市場來看，目前歐美、日韓、臺灣等芯片廠家不僅一次性投入巨大，而且它們之間的競爭也非常慘烈。因此對于強勢的終端品牌商，它們已經非常樂意積極配合提供個性化和差異化的設計及服務。

再說，芯片還有個軟件問題，軟件在手機中占的份量很重，國內并不弱。在利用國際市場整合有關資源方面，中國好的企業(yè)已經掌握了主動權。在一個產業(yè)鏈條當中，我們應該首先做強做大屬于自己的那一環(huán)，在此行業(yè)中成為龍頭、整合者，只有這樣才能在競爭中擁有優(yōu)勢。

目前，幾個有實力的國產品牌的技術研發(fā)能力在這幾年得到快速提升。同時，技術不能孤立地看，企業(yè)之間最終比較的是整體競爭力。目前手機行業(yè)的競爭是一個供應鏈體系的競爭。

展望2005年，國產手機企業(yè)將會出現(xiàn)整合后的效應：熬過上半年這個臨界點，并在品牌打造、技術研發(fā)、銷售模式創(chuàng)新、供應鏈條建設等方面實現(xiàn)突破的企業(yè)，將成為第一集團軍;在銷售模式整合上有所創(chuàng)新，且供應鏈、防范跌價能力提升、生產能力比較強的將成為第二集團軍；至于只有生產能力和OEM能力的，則被劃入第三集團軍，面臨被整合和被淘汰的命運。

（作者系康佳移動通信科技公司總經理）