韓　明

我們認為，要建立適應當前經(jīng)濟發(fā)展的新型銀企關(guān)系，實現(xiàn)銀企共同發(fā)展，重點在于以下三個方面。

第一、是要更新理念，共同構(gòu)建市場型、合作型的銀企關(guān)系。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善，銀行與企業(yè)日益成為平等、獨立的市場主體，在此格局之下，銀行與企業(yè)的合作理念正迅速地轉(zhuǎn)變，由單向的、被動的依賴關(guān)系，向平等、合作、互相選擇的互利關(guān)系轉(zhuǎn)變。對這種銀企關(guān)系的新變化，農(nóng)業(yè)銀行從總行至分行都給予了高度的重視，同時我們更在不斷地探索和研究在新的市場形勢下如何更好地服務我們的企業(yè)客戶，以謀求彼此共同的發(fā)展。

對優(yōu)質(zhì)的大型和特大型企業(yè)和項目，我們期望與之建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，以實現(xiàn)銀企雙贏。同時農(nóng)行也非常重視與中小企業(yè)之間的合作問題，中小企業(yè)是我國經(jīng)濟的重要組成部分，在國民經(jīng)濟中的地位舉足輕重，現(xiàn)已經(jīng)成為推動我國經(jīng)濟快速增長和社會穩(wěn)定的重要生力軍。目前深圳市中小企業(yè)數(shù)量已超過14萬家，中小企業(yè)對深圳市的貢獻越來越大，創(chuàng)造了我市工業(yè)總產(chǎn)值的64％、資產(chǎn)總額的50％、銷售收入的62％、利稅的65％、出口額的75％和就業(yè)崗位的86％。

第二、是要不斷地創(chuàng)新，這是銀企構(gòu)建新型合作關(guān)系的關(guān)鍵?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展，對金融創(chuàng)新提出了更高的要求，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，對金融創(chuàng)新的要求也越來越多，銀行要不斷的提升金融服務的層次和水平，提供市場需要的、有效益的、安全的金融產(chǎn)品和服務?？梢哉f企業(yè)的需要是銀行創(chuàng)新的動力，而銀行業(yè)務的創(chuàng)新反過來又能促進企業(yè)經(jīng)營管理的創(chuàng)新。銀行業(yè)務的創(chuàng)新最主要的是體現(xiàn)在金融產(chǎn)品的創(chuàng)新上，對此，農(nóng)業(yè)銀行愿意、也有能力根據(jù)不同企業(yè)的經(jīng)營特點，不斷地為我們企業(yè)客戶發(fā)展提供最合適的產(chǎn)品和服務。

第三、是要互利雙贏，這是構(gòu)建新型銀企關(guān)系的根本。銀行與企業(yè)作為相互獨立的市場主體，追求利潤最大化和股東價值最大化，是雙方必然的選擇，因此，要形成雙方長遠、良性、穩(wěn)定的合作關(guān)系，互利、雙贏是根本。從企業(yè)的方面來看，企業(yè)的核心競爭力不僅僅是技術(shù)上的競爭力，也包括在財務、金融方面的競爭力。由于資本的稀缺性，企業(yè)的自有資金是有限的，沒有銀行的有力支持，企業(yè)難以有效地解決資金的有限性和局限性。這種資金的有限性和局限性會限制企業(yè)的快速發(fā)展壯大。因此企業(yè)要在取得銀行支持的前提下，才能實現(xiàn)自身的發(fā)展，從而實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展利益的最大化。從銀行方面來講，互利雙贏是銀行發(fā)展的根本，可以說銀行是通過為客戶提供資金、產(chǎn)品和服務獲取盈利而得以生存的，企業(yè)需要銀行提供的是一種優(yōu)質(zhì)、高效、優(yōu)惠的服務，銀行只有滿足企業(yè)的需要和利益的取向，才能與企業(yè)共同成長。就像有關(guān)專家講到的央行目前正在大力推廣短期融資券業(yè)務，其實這種融資券業(yè)務是銀行資產(chǎn)的一種轉(zhuǎn)移，或者是瓜分銀行資產(chǎn)的一種方式。但是我們?nèi)匀皇菑钠髽I(yè)的角度考慮，去為企業(yè)提供服務。在央行剛剛確定了發(fā)行融資券意向的時候，我們農(nóng)行就積極爭取主承銷商的資格，成為首批獲得短期融資券主承銷商資格的五家銀行之一，目前我們已經(jīng)為中國鋁業(yè)、東方航空兩家大型公司發(fā)行了40億的短期券，還有葛洲壩、方正集團等一批企業(yè)，一百多億的發(fā)行工作正在進行中。