佚　名

杭州人馬云，瘦小精干，出言語驚四座，是全球最大的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴的創(chuàng)始人。

身處合并風暴

自２０００年登上《福布斯》雜志封面后，馬云每一次露面都會掀起一陣輿論大波。與這位中國電子商務(wù)界和互聯(lián)網(wǎng)界的知名人物相關(guān)的數(shù)字也都令人咋舌：２０００年，馬云從風險投資公司拿到２５００萬美元，２００４年又從軟銀籌到８２００萬美元，然后一年內(nèi)為淘寶網(wǎng)砸出１億元人民幣。而最新的一個數(shù)字卻是來自雅虎公司１０億美元投資。

在２００５年８月１１日阿里巴巴與雅虎合作的新聞發(fā)布會上，馬云巧妙地利用一個特定的時間來宣布一個極具轟動效應(yīng)的事件：“今天是中國的情人節(jié)，阿里巴巴和雅虎７年的緣分，在今天能夠結(jié)合在一起。”

他的臉上始終帶著微笑，也不慷慨激昂，有的只是大局在握的穩(wěn)健與冷靜?！鞍⒗锇桶腿媸召徰呕⒅袊乃匈Y產(chǎn)，中間包括了雅虎的門戶、雅虎的一搜、雅虎的ＩＭ（即時通訊）、３７２１，包括雅虎在一拍網(wǎng)上所有的資產(chǎn)。這個行為對阿里巴巴來講是非常激動的事情?！?/p>

他的聲音不夠渾厚、高亢，但他會讓人熱血沸騰，并順著他的方向思考。他將這次并購形容成“中國企業(yè)不走出國門就可以做的全球化的一個案例”，他說這次合作是非常難得的機會，不僅中國少見，全世界也獨一無二。

其實，這個交易并非如阿里巴巴宣傳的那么簡單，１０億美元并非全部現(xiàn)金，這令馬云的處境多少有些尷尬?！暗@不影響馬云是個贏家，至少有了２．５億美元現(xiàn)金的入賬。而且這件事不管真相如何，兩大盈利模式的結(jié)合還是件好事?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是評價。

成就阿里巴巴

１９８８年馬云大學畢業(yè)后，教了６年的英語。１９９５年，３０歲的馬云已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師，校長許諾他任外辦主任的位置。而馬云腦子里想的卻是“我一輩子就教給學生書面的東西嗎?芽”于是他毅然離開。

１９９５年第一次到美國時，馬云對電腦、互聯(lián)網(wǎng)一竅不通。有朋友向他介紹搜索引擎的功能，并讓他輸入一個詞，這時他輸入了Ｂｅｅｒ（啤酒），結(jié)果顯現(xiàn)的有德國、美國等地的啤酒，唯獨沒有中國的。他又好奇地輸入了Ｃｈｉｎａ（中國），電腦的反應(yīng)是“沒有數(shù)據(jù)”。而在輸入中國歷史時，出現(xiàn)的只有一則５０個字的短文。馬云的第一個疑惑是：為什么沒有中國的東西？過后，他做了一個實驗：請朋友做了一個杭州翻譯社的網(wǎng)頁，結(jié)果在３個小時內(nèi)，就有７個來自美國、日本和德國的讀者瀏覽。他的結(jié)論是：互聯(lián)網(wǎng)有很大的潛力和影響力，它將改變這個世界。

于是，這一年他創(chuàng)辦了一個名為Ｃｈｉｎａ Ｐａｇｅｓ的網(wǎng)絡(luò)公司，兩年后，公司收益達到６００萬元人民幣。原中國對外經(jīng)濟貿(mào)易部邀請他出任中國國際電子商務(wù)中心的咨訊部主管，而在他的領(lǐng)導下，中心的資訊交流組在１９９８年業(yè)務(wù)收益達到５４０萬元人民幣，僅純利就有２９０萬元。

１９９９年２月，馬云到新加坡參加亞洲電子商務(wù)大會，發(fā)現(xiàn)雖然討論的是亞洲的電子商務(wù)，但發(fā)言者８５％是美國人，而且說的全是Ｅｂａｙ、Ａｍａｚｏｎ。他腦中突然蹦出一個想法：亞洲要有自己的電子商務(wù)模式，中國的電子商務(wù)也要有自己的模式。歐美的電子商務(wù)市場，特別是Ｂ２Ｂ（企業(yè)間）模式是針對大企業(yè)的，而亞洲電子商務(wù)市場主要在中小型企業(yè)，這兩種市場不可能用一樣的模式。馬云決定創(chuàng)辦一種中國沒有，美國也找不到的模式。于是，他做出驚人的決定——回到杭州重新創(chuàng)業(yè)。

６個人湊了５０萬元，阿里巴巴網(wǎng)站開始運作了。馬云果然嘗到了甜頭，阿里巴巴網(wǎng)站一鳴驚人。由于抓住了商人最關(guān)心的焦點——買與賣，更重要的是簡單易用，網(wǎng)站會員紛至沓來。同時，阿里巴巴也引來了風險投資商的青睞。在沒有一分錢收入的情況下，阿里巴巴相繼獲得了高盛５００萬美元和軟銀２０００萬美元的風險投資，爾后又籌到軟銀８２００萬美元的巨額投入。

如今阿里巴巴已是目前全球最大的Ｂ２Ｂ（企業(yè)間）電子商務(wù)網(wǎng)站，而它旗下的Ｃ２Ｃ（個人間）電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)也在短短２年內(nèi)超越Ｅｂａｙ易趣。而馬云這個沒有名牌大學教育背景、土生土長的中國人，卻屢屢出現(xiàn)在世界一流學府的殿堂高談闊論。

“金庸迷”的管理藝術(shù)

馬云因善于炒作而備受爭議，但沒有人否認他的管理藝術(shù)；阿里巴巴的股權(quán)結(jié)構(gòu)招人猜測，但從來沒有人否認阿里巴巴的管理團隊。馬云對自己的團隊十分自豪地說：我最驕傲的是我們的人，其次是我們的投資者，最不驕傲的是我們的網(wǎng)站。

創(chuàng)業(yè)幾年，阿里巴巴從來沒有人提出要走，公司最初的１８個創(chuàng)業(yè)者，至今一個都不少。據(jù)說，其他公司出３倍的工資也挖不走馬云的員工。馬云說，員工在阿里巴巴干３年，就相當于讀了３年研究生，“帶走的是腦袋而不是口袋”?！耙驗椋衬曛畠?nèi)在阿里巴巴吃過各種苦，知道公司如何面對各種挫折，這才像真正從黃埔軍校畢業(yè)的。”

阿里巴巴有一個規(guī)定：想當主管以上職位的人，必須在海外受過３到５年教育，或工作過５到１０年。一起創(chuàng)業(yè)的１８個人，可以當排長、連長，但團長、師長以上的人，全都從外面請。

因此，馬云擁有了陣容豪華的管理團隊。阿里巴巴ＣＴＯ吳炯，是雅虎搜索引擎的發(fā)明人，但他卻放棄了８位數(shù)的身價，在阿里巴巴埋頭苦干；馬云的助手、營運總裁蔡崇信，是耶魯大學的法學學士，畢業(yè)后在華爾街一家著名的投資公司工作。據(jù)說，他本來是和馬云談風險投資的，結(jié)果被馬云的魅力和阿里巴巴的前景所吸引，干脆加盟了阿里巴巴。

馬云曾說：“一個公司在互聯(lián)網(wǎng)時代要成功，一定要有自己的文化、自己的思路?！瘪R云的管理理念就是東方的智慧加上西方的運作?！耙驗闁|方人有深厚的智慧積淀，但在商業(yè)運作能力上有所欠缺，家族作風、小本本主義，這些東西都不行?！?/p>

“阿里巴巴的職員一半是技術(shù)人員，一半做服務(wù)，基本上在ＩＴ行業(yè)都有２到３年的經(jīng)驗。策劃人員比我有創(chuàng)意，市場人員比我懂市場，技術(shù)人員比我懂技術(shù)。我的最強項是考慮公司的戰(zhàn)略，怎么去硅谷競爭，去全球競爭。”馬云如是說。

馬云還是個金庸迷。據(jù)說，進阿里巴巴工作前，必須讀懂金庸。馬云的理由是：懂金庸，就是性情中人。“商場如戰(zhàn)場，但商場不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上只有你死我才能活，而商場上是你活著，我可以活得更強?！薄拔彝ο矚g風清揚，喜歡他的獨孤九劍，他‘無招勝有招。他能夠永遠想著：進攻的時候，人家最強的地方也是最弱的地方；大家認為對的地方，往往里面有錯的地方；大家認為危險很大的時候，要想到機會就躲在里面?！?/p>