一　竹

當今攝影界，數碼之風越刮越烈，傳統(tǒng)攝影器材正在遭遇寒冬。作為國內照相器材行業(yè)唯一具有單反類和平視取景類雙中國名牌產品的生產企業(yè)——鳳凰光學股份有限公司目前產品生產、銷售的情況怎樣?公司今后有何打算?帶著這些讀者所關心的問題，記者走訪了鳳凰光學股份有限公司。

同時，也歡迎讀者朋友就傳統(tǒng)照相器材的發(fā)展發(fā)表自己的看法，展開討論。本刊將繼續(xù)關注；

數碼大潮涌動，但它仍然無法完全取代傳統(tǒng)相機

問：都說現在是數碼時代，傳統(tǒng)器材還有銷路嗎?鳳凰公司近來產品的銷售情況如何?

答：是的，數碼相機已經成為照相機的主流，從四五年前的初露端倪，到今天占據大半江山，過程非常之快，這是科技進步的必然，鳳凰公司早已做好了這種準備。但傳統(tǒng)器材還沒有到徹底退出的地步，仍然有相當一部分的消費群體。我們認為膠片相機仍然能夠維持相當長的一段時期。

當然，傳統(tǒng)器材總量的下降是不可避免的，任何一家公司都不會期望恢復過去曾達到過的銷售業(yè)績。相比之下，鳳凰相機可能是國內市場最堅挺的傳統(tǒng)照材產品，幾年前排名第一第二的國外品牌如今已經淡出了人們的視野，而鳳凰相機仍然堅守住了自己的陣地，根據部分大型零售商場提供的統(tǒng)計表，鳳凰在傳統(tǒng)相機里銷售量是最大的。

自己和自己做比較的話，我們發(fā)現，鳳凰單反相機的銷售基本保持平穩(wěn)，這在所有的傳統(tǒng)照材中幾乎被認為是奇跡。統(tǒng)計數據表明，數碼產品沖擊最大的是高端傻瓜機市場，國外公司基本上已經放棄，鳳凰的這類產品同樣下降，但這類產品本來就不是鳳凰的重點，所以帶來的影響不是特別巨大。

問：貴公司是否做過調查，購買鳳凰器材的主要是哪一類消費者?

笞：鳳凰器材的消費群體是有規(guī)律可循的，在單反相機這一塊，最主要的消費者是攝影藝術的初學者，像院校的學生、部隊的官兵，鳳凰是他們的首選。我們認為這是由鳳凰產品較高的性價比決定的，所以鳳凰又被稱為攝影入門機。

雖然數碼大潮涌動，但它仍然無法完全取代傳統(tǒng)相機的學習意義，也不能取代人們在創(chuàng)作中那種光影成像的體驗，所以我們相信這部分消費者仍然需要鳳凰這樣的產品，我們也將盡心盡力地為他們提供質優(yōu)價廉的產品和良好服務。擊下消亡的，今天自動機已經全面轉向了低端民用市場，在廣大的中小城鎮(zhèn)以及農村市場仍然有生存的空間，鳳凰在同行業(yè)中最主要是具有品牌和質量兩大優(yōu)勢，仍然將繼續(xù)為諸多的處于發(fā)展階段的消費群提供這種方便的文化生活用品。

如果世界上還剩最后一個傳統(tǒng)相機生產企業(yè)

那就是鳳凰

不停止傳統(tǒng)相機的生產，不但是出于情感、責任，也是出于市場的考慮

問：但是任何一個產品總有生命周期，作為一個企業(yè)也不會容忍沒有前途的產品，貴公司是否會停止生產傳統(tǒng)照材?

答：80年代末期，當傻瓜機沖擊中國市場時，中國30多家照材廠紛紛倒閉、轉產，鳳凰在生死邊緣發(fā)出了“鳳凰不能倒，要倒也要最后一個倒下，最先一個爬起來”的慷慨誓言。鳳凰闖過來了，并成為中國光學行業(yè)的第一家上市公司、第一個馳名商標、第一個中國名牌。

今天在數碼時代，鳳凰其實已經成功地實現了世界光學產業(yè)鏈的對接，照相機所占的比重在鳳凰整個產業(yè)中已經不足十分之一，但我們仍然要說：鳳凰不放棄傳統(tǒng)相機，如果世界上還剩最后一個傳統(tǒng)相機生產企業(yè)，那就是鳳凰！

問：是因為鳳凰要擔負某種責任嗎?

答：(笑)是，也不完全是。首先，鳳凰人做了四十年的相機，對這個產品的確有很深的情結。其次，中國是仍然在生產照相機的為數不多的國家之一，這個產品集光、機、電為一體，在一定程度上代表了一個國家工業(yè)水平的成就。第三，我們知道在中國，仍然有許許多多的攝影愛好者，他們不愿意看到中國相機沒有一個自己的品牌，他們是恨鐵不成鋼，他們對國產相機有太多希望，為了他們，我們也有責任堅持到最后。

但是，必須坦率地說，如果純粹為了責任而不顧經濟效益，這樣的企業(yè)連生存都沒有可能，又談何責任?我們相信鳳凰能堅持到最后，也是基于對世界相機工業(yè)的分析。由于數碼時代的到來，國外大公司，其實也就是日本照材企業(yè)基本上放棄了傳統(tǒng)照材，他們不會在開發(fā)、服務等環(huán)節(jié)上再進行與收益不成比例的投入，許多產品是采取消化庫存、清倉：退出的步驟。比如尼康最近近推出的F6，在性能上并無進步，：普遍被認為是膠片單反的絕唱。這樣的話，雖然傳統(tǒng)相機在整體上空間縮小，但對于鳳凰來說，由于對手的退出，反而有了更多的空間，我們相信，如果在這塊狹縫市場中充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，鳳凰相機還會有很長的生命力，只要消費者有需求，我們就會堅持到最后。

所以，不停止傳統(tǒng)相機的生產，不但是出于情感、責任的考慮，也是出于市場的考慮。最近一兩年來，鳳凰的海外市場不降反增，我們的生產部門最近幾個月來連續(xù)加班，月產量甚至超過兩年前的數字，就是因為生產機械單反相機的全球企業(yè)已經所剩無幾，而鳳凰又是這當中最成熟、最讓人信任的生產企業(yè)。

問：這是否可以認為鳳凰仍然要發(fā)展傳統(tǒng)相機的規(guī)模，堅守在這個領域尋求突破呢?鳳凰還會進行整機的研發(fā)嗎?

答不能這樣認為，如果死守在這個領域企業(yè)是不會有發(fā)展的，畢竟大勢不可違，鳳凰對此有清醒認識。我們對傳統(tǒng)照材行業(yè)的判斷是，不期望有大的發(fā)展，但要延續(xù)它的生命力；不追求高的利潤，哪怕是微利甚至是持平，都要堅持做下去。

但是在今天的傳統(tǒng)照材業(yè)，再繼續(xù)進行整機的研發(fā)已經失去了意義，我們可以說世界膠片相機在20世紀90年代末已經到達了頂峰，哪怕微小的改進都變得十分的困難，也不可能有質的突破。就象剛才所提到的尼康F6，其實也只是F5的延續(xù)。在這種客觀環(huán)境下，鳳凰再進行臺階式的研發(fā)也是沒有意義的，即使開發(fā)出來，也無法從市場中獲得回報。

但這不等于鳳凰放棄研發(fā)，我們現在做的和今后做的，主要是在工藝技術上的不斷改進，我們要讓鳳凰成為人人用得起的徠卡，成為傳統(tǒng)相機中的經典，成為攝影者值得收藏的文化工藝品。

再就是我們的服務一定會是同類產品中最有保障的。在這方面，鳳凰有不可比擬的優(yōu)勢，我們有遍及全國的網絡，我們有強大的工廠為后方，無論消費者在何時何地有需要，我們都會做好服務工作。這一點，無論現在還是將來，都可以請廣大消費者放心。

鳳凰走向強盛的信心也從來沒有象現在這樣強

堅持在傳統(tǒng)照材這條路上走下去，也是希望為攝影消費者作出回報

問：那么鳳凰從哪塊來尋求發(fā)展之路呢?

答：在穩(wěn)定傳統(tǒng)照材的同時，鳳凰必須跟上數字產業(yè)的步伐，介入世界產業(yè)鏈，這樣整個企業(yè)才會獲得發(fā)展，反過來為穩(wěn)定傳統(tǒng)照材提供保障。

我們現在提的是在世界數字技術產業(yè)鏈中重鑄輝煌，而不是在數碼產品中拼爭地位。必須承認，在數碼整機這個領域，國內企業(yè)還不具備全面抗衡的實力。事實上，全世界做數

碼相機的企業(yè)真正能贏利就那么幾家，大多數是在做賠錢的買賣。最近一兩年必然有一次大洗牌，最終能在DC業(yè)留下的品牌將比現在少得多。當然，有些知名的跨國公司虧得起，能夠不惜血本來拼爭這個蛋糕，但國內照材企業(yè)還沒有辦法在資金、技術上跟他們血拼，必須迂回作戰(zhàn)，從邊緣做起，從冷處著手，韜光養(yǎng)晦，尋求時機。

所以，鳳凰的戰(zhàn)略是在合作中尋求發(fā)展，在數碼產品領域采取技術跟蹤、伺機介入的戰(zhàn)術。

問：貴公司是否有切入數碼后背的生產打算?答：暫時沒有。在技術上并非沒有可能，但更重要的是市場的問題。我們在關注這個產品，同時更要清楚地判斷，數碼后背到底會有多少市場容量，我們所作的投入與收益能否成比例?如果容量有限，投入太大，鳳凰肯定不會介入。

與數碼后背相比，我們更傾向于在鏡頭上尋求發(fā)展。這是因為鳳凰在這一塊有自己的核心競爭優(yōu)勢。我們的金屬加工、光學鏡片加工具有四十年的積累，有我們獨特的技術工藝經驗和人才儲備。我們生產的鏡頭已經不再僅限于照相機鏡頭，而是延伸到投影儀、醫(yī)療器材、手機鏡頭、顯微鏡等多個領域，這就大大拓展了我們的發(fā)展空間。

總之，在產品方向上，鳳凰是實事求是的，揚長避短，不在非優(yōu)勢領域消耗資源，這其實也是鳳凰能夠贏得一席之地的原因所在。

問：據我們了解到的信息，鳳凰在轉型大光學的戰(zhàn)略中是非常成功的，這是否意味著鳳凰公司整體的發(fā)展重點已經轉移?

答：是的，鳳凰光學從2000年下半年開始轉型，真正認識到公司在整機產品技術上的現實，在公司整個生產制造環(huán)節(jié)中尋找優(yōu)勢項目，從頭做起，走零部件配套加工之路。短短四年，公司在配套加工上獲得了長足發(fā)展，零部件加工的業(yè)務量占據了公司總量的80％，公司的業(yè)績也大幅度上升。目前三地架構已經形成，大光學之路顯得是如此的清晰，公司的經營方向是如此的明確，走向強盛的信心也從來沒有象現在這樣強。

鳳凰在廣東中山設立的光學基地已經成為公司重要的支柱，在上海設立的鳳凰科技園集高端光學加工、精密注塑、金加工制造為一體，在江西的生產基地正在全面重建，2006年即將竣工。今天的鳳凰已真正成為融入長、珠三角，與世界接軌的制造企業(yè)，與40年前那個三線軍工廠有天壤之別。

鳳凰的整體重心已經不再以照相機為依托，但鳳凰仍然在傳統(tǒng)照材行業(yè)有著深深的根基，鳳凰也清楚地知道是廣大照材消費者造就了今天鳳凰。我們之所以要堅持在傳統(tǒng)照材這條路上走下去，也是希望為他們作出回報。