編者按：從本期開始，我們將在“一線采風”這個欄目推出系列對話式的人物采訪。訪談的對象主要是在一線實際從事資產(chǎn)評估業(yè)務的評估師。我們希望通過跟他們的平等對話，展示評估人的工作、生活、思想，讓關心評估事業(yè)的業(yè)內(nèi)外人士對我們行業(yè)的中堅分子有一個鮮活的了解。

記者：呂總您好！非常感謝您接受我們的采訪。先從您是如何進入評估行業(yè)談起吧，聽說是一個很偶然的機會，能否介紹一下？

呂總：我大學讀的是基本建設財務專業(yè)，畢業(yè)后分配在國家建設部工作。從82年2月一直干到91年3月。在這期間我利用業(yè)余時間在各種報刊雜志上發(fā)表了若干文章，同時也參與編纂了幾本書。

一個偶然的機會，我認識了當時的中信會計師事務所的辦公室主任，并得知中信會計師事務所正在招人，很需要評估方面的人才，于是就去應聘了。結果有幸被時任中信會計師事務所主要領導的張克先生（現(xiàn)為信永中和會計師事務所首席合伙人）錄用，我也就進入了這樣一個新興行業(yè)。當時評估行業(yè)剛開始起步，評估業(yè)務還比較少，所里也沒有專門的評估部。91年4月入所后我被安排在管理咨詢部，具體工作涉及財務顧問、審計和評估項目；92年及以后，隨著資產(chǎn)評估業(yè)務的不斷增多，我才專門做資產(chǎn)評估業(yè)務。

記者：聽比較了解您的人說，您最感欣慰的就是選擇了這個行業(yè)作為自己的職業(yè)，是這樣嗎？您為什么這么說？

呂總：回過頭來看，當時我選擇進入這個行業(yè)的時點還是比較合適的。那時，評估行業(yè)剛剛起步，規(guī)范資產(chǎn)評估行業(yè)的最高法規(guī)，即國務院第91號令《國有資產(chǎn)評估管理辦法》是1991年11月發(fā)布的。我是91年4月加入中信會計師事務所，93年7月主編并正式出版了《資產(chǎn)評估常用數(shù)據(jù)與參數(shù)手冊》。由于此書非常實用，受到眾多專業(yè)人士的歡迎，因而在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了比較大的影響。

除了時機選擇上的好運氣，我所學的專業(yè)以及在國家建設部工作的經(jīng)歷等優(yōu)勢，都只有在這個行業(yè)工作中才能較好地發(fā)揮出來。

我很幸運，也很欣慰。

記者：您對業(yè)務很鉆研，寫了不少的文章，出了不少的書，有人說您是學者型的領導；但也有人因此說您書生氣太重。您怎么評價自己？

呂總：人們說我是學者型的人或是書生氣太重，可能是因為我正式出版過幾本書的緣故吧。我有個特點，就是性格比較內(nèi)向，比較喜歡鉆研專業(yè)問題，所以也取得了一些專業(yè)成果，包括公開發(fā)表的若干文章和正式出版的《建筑工程估價學》等三本專著，以及加入中信會計師事務所后出版的《資產(chǎn)評估常用數(shù)據(jù)與參數(shù)手冊》、《資產(chǎn)評估操作實務》、《網(wǎng)絡價值評估與上市》。

要是還有別的原因，可能是因為我總是比較嚴肅（接著，呂總笑談說），不過，這樣在談生意時可能會讓有些客戶多些信任的感覺。

記者：有人評價您這個人，做事認真，一絲不茍，完全按程序辦事，講誠信，是優(yōu)點。但有時這個度有點過，近乎于死板，特別是在承攬業(yè)務方面，有時過于謹慎，就變成弱點了。您同意這種說法嗎？為什么？

呂總：叫死板也好，叫堅持原則也好，為人處事總是要堅持一些理念和原則。處事客觀、謹慎、誠信為本。行就是行，不行就是不行，實實在在，沒有把握的事不做，沒有把握的項目不接，一旦承接下來，就要把項目做好。事先承諾很重要，干我們這一行必須言而有信，否則無法贏得客戶的信賴。

當然，這樣做也有吃虧的時候。有一個企業(yè)集團資產(chǎn)達80多億的資產(chǎn)評估項目，客戶要求十幾天內(nèi)就出評估報告。但我始終堅持：十幾天的時間一定做不完，堅持不在項目時間上做這樣的承諾。而有的事務所明明知道不可能做，但還是答應了客戶的要求，因而就拿到了這個項目。雖然因為沒有答應客戶不可能實現(xiàn)的時間表，沒有做無法兌現(xiàn)的承諾我們所最終丟掉了這個項目，但我堅持了誠信和專業(yè)精神，無怨無悔。令我欣慰的是，客戶方面沒有因為我的堅持生氣，相反倒為我們沒有拿到項目覺得惋惜，對我們的誠信與實在表示了敬意。就目前國內(nèi)的社會環(huán)境而言，從短期追求經(jīng)濟利益的角度來看，我的一些做法顯然是吃虧賠錢的；但從長遠來看，我始終相信我們的理念和做法是正確的。

（按：對于事務所在業(yè)務承攬和收費方面的不正當競爭的問題，我們的行業(yè)協(xié)會和行政主管單位的領導都非常重視，多次在各種場合呼吁建立維護良好的執(zhí)業(yè)環(huán)境。我們在此為那些堅持專業(yè)操守，維護行業(yè)形象的個人和集體表示誠摯的敬意！）

記者：每個人都有自己的性格，您給人的印象是比較隨和，同時又有些不茍言笑，向您自己說的性格比較內(nèi)向。您在對待工作和對待員工的風格上有什么不同嗎？

呂總：作為專業(yè)人士應該謹慎處事，凡事留有余地。在客戶面前要避免棱角太盛，少用“絕對”這二個字，才能做到進退自如。對員工宜采取寬容的態(tài)度，主張用人用其長，避其短。包容他人的短處，利用他人的長處。由于評估的專業(yè)面比較寬，應鼓勵員工結合自身的特點處理好專與寬的關系，不斷提升和發(fā)展個人的專業(yè)深度與廣度。只要在不違背原則和事務所規(guī)定的前提下，作為事務所領導我們會盡可能考慮員工的要求，努力讓員工心情舒暢地開展工作。這些都是原來在中信永道會計師事務所的環(huán)境中培養(yǎng)起來的，大家都相處的非常融洽，也是事務所強調(diào)的企業(yè)文化、團隊精神的一部分。

記者：聽說您特別喜歡您的女兒，她在家里是“一把手”。能給我們介紹一些家庭給您帶來無盡歡樂嗎？

呂總：我的女兒上高中一年級了，她的性格與我正好相反，外向，非?；顫?、愛說話。她喜歡唱歌、聽音樂，從小就在北京市少年宮合唱隊唱歌，直到高中學習太緊張才不去了。由于我工作忙，沒有時間陪她，與她交流的也比較少，所以她提的要求我都會盡量滿足。在家里她也最不怕我。

（按：說到女兒，呂總的愛溢于言表。此時我們感受到的是一個慈祥的父親，而不是威嚴的老總。）

我們家生活的事都是由我太太來操持，自己主要忙工作的事情。我認為家庭中一人主內(nèi)，主理家里的事情；一人主外，忙外面的事業(yè)。這樣的家庭組合比較理想，也比較穩(wěn)定。如果夫妻兩個都非常能干，都忙于外面的工作，那么，因家務事分擔不均產(chǎn)生矛盾的機會也就增多了。

記者：合伙人的壓力很大，平時您都采取那些方法來舒緩壓力呢？

呂總：我每周盡可能安排一次游泳，在家里的健身活動主要是在跑步機上跑跑步、有時也打打乒乓球。遺憾的是，太太和女兒都對運動缺少熱情。像我們這個年齡的人，身體是很敏感的，一定要安排一些活動來緩解，這對于保持良好的工作狀態(tài)、充足的活力是很有必要的。

我家里有個小院，可以種花，種草，種菜。閑時澆灌花草，修剪草木，倒也別有情趣。夏天時節(jié)，我不時到小區(qū)的湖邊釣一釣魚。人不能光為工作而忙，還要享受生活，享受與大自然親密接觸的樂趣，這對放松身心當然頗有好處。

（按：目前，事務所合伙人和各級員工都有不同的工作壓力，而壓力之大又是眾所周知的，很多需要考慮安排的事情都受到了影響，包括耽誤了個人的終身大事。甚至有的合伙人半開玩笑地說：忙得連笑都快忘了。至此，我們對忙碌在一線的評估工作者們的敬意油然而生，但愿我們的行業(yè)能夠得到社會更多的理解和信任。）

記者：今年評估行業(yè)發(fā)生了幾件大事，中評協(xié)分設、證券業(yè)評估機構大檢查等等，呂總對這些行業(yè)的大事有什么看法，能否對行業(yè)今后的發(fā)展做一下展望？

呂總：中評協(xié)分設有利于加強評估行業(yè)的建設與發(fā)展，尤其在加快評估準則、指南等專業(yè)規(guī)范的制定、發(fā)布方面作用會更為明顯。

財政部與證監(jiān)會組織的證券業(yè)評估機構大檢查，對促進評估機構在質量、風險、管理等方面的健康發(fā)展起到積極作用，同時也向社會公眾、行業(yè)及廣大從業(yè)者表明了政府加強評估行業(yè)監(jiān)管的決心和行動。

關于評估行業(yè)今后的發(fā)展，我個人認為有幾個趨勢值得關注。一是評估機構通過設立分支機構往規(guī)?；较虬l(fā)展；二是通過綜合化向其他相關業(yè)務方向發(fā)展；三是評估人員進一步向專業(yè)細分方向發(fā)展。

記者：新年伊始，不知呂總對新一年的事務所評估工作有什么打算和設想？

呂總：在新的一年里，我打算在完善內(nèi)部標準體系和員工內(nèi)部培訓方面多下些功夫；全面推行時間預算管理，繼續(xù)提升內(nèi)部管理水平；在市場方面，除現(xiàn)有業(yè)務外將積極發(fā)展物業(yè)及股權的抵（質）押評估業(yè)務，并努力探索資產(chǎn)或股權價值相關的咨詢顧問業(yè)務。