茼　子

獨(dú)具慧眼的茹小芳把蘊(yùn)藏著祝福之意的幸運(yùn)星的價(jià)值充分挖掘出來(lái)，潛心運(yùn)作，在短短的幾年里，她賺來(lái)了汽車和房子，成為了遠(yuǎn)近聞名的″幸運(yùn)星女王″……

不得不琢磨：我的禮品生意怎么就好不起來(lái)呢

1996年12月，從一家服裝廠下崗后的茹小芳向父母借了2萬(wàn)元錢，在柳州市人流量較大的三中路租下一間10平方米的店鋪，賣起了小禮品。可是，禮品店的生意一直冷冷清清。是選地不當(dāng)還是經(jīng)營(yíng)不善？

茹小芳決定先去禮品店打工，學(xué)些生意經(jīng)。一天，她看到一則禮品店的招工廣告，便跑去面試。可是到了禮品店，她失望了，店面僅有5平方米左右，擺放的禮品落滿了灰塵，買賣顯然很不景氣。原來(lái)女店主準(zhǔn)備移民國(guó)外，要轉(zhuǎn)讓店面，并開(kāi)出了很優(yōu)惠的條件。茹小芳決定觀察幾天再說(shuō)。

幾天后，女店主搬來(lái)了一張鋼絲床，把積壓的禮品一股腦地堆上去，賤價(jià)甩賣。許多女孩紛紛圍過(guò)來(lái)挑選。一個(gè)女孩要買茹小芳閑暇時(shí)折的幾顆幸運(yùn)星，茹小芳善意地對(duì)她說(shuō)："我折的不能代表你的祝福，你買管子回去自己折吧。"這種塑料軟管是專門(mén)用來(lái)折幸運(yùn)星的，很薄，色彩非常艷麗，用它折出來(lái)的幸運(yùn)星晶瑩剔透，很有立體感。女孩告訴茹小芳，她買過(guò)很多管子，然而由于工作忙，她根本抽不出時(shí)間來(lái)折幸運(yùn)星。那天，女孩以每顆0.5元的價(jià)格，買走了所有的幸運(yùn)星，還花180元，預(yù)定了300多顆，約好在一個(gè)月后的6月20號(hào)取貨。女孩走后，茹小芳浮想聯(lián)翩：隨著生活節(jié)奏的加快和壓力的變大，人與人之間越來(lái)越需要彼此間的安慰和祝福。幾年前，用一張小紙條三折兩折就能折成一顆幸運(yùn)星，而現(xiàn)在，一顆幸運(yùn)星至少得折20個(gè)來(lái)回才能完成。在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代里，誰(shuí)有那么多閑功夫折疊這樣復(fù)雜的小禮品呢？可是，生活節(jié)奏再快，美好的祝福仍然要表達(dá)。想到這兒，茹小芳決定接手小店，把經(jīng)營(yíng)幸運(yùn)星做主打產(chǎn)品，賺祝福錢，發(fā)祝福財(cái)。

不得不重視，小小幸運(yùn)星蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)

接手禮品店后，茹小芳把店里重新裝飾了一番。隨后，她購(gòu)進(jìn)了一批幸運(yùn)星膠管。

起初，茹小芳以為能很順利地按時(shí)向那個(gè)預(yù)定了300多顆幸運(yùn)星的女孩交貨，誰(shuí)知她每折出一批幸運(yùn)星，馬上就會(huì)被一些顧客買走。結(jié)果，茹小芳只得起早貪黑地疊，才在6月20日把365顆美麗的幸運(yùn)星交到了那女孩手里。

月底結(jié)算的時(shí)候，光是幸運(yùn)星就賣了800元，而制作成本卻還不到10元錢！茹小芳看著自己因折幸運(yùn)星而起了繭子的拇指想：原來(lái)祝福真的能賺錢！意識(shí)到幸運(yùn)星身上蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)后，茹小芳立即把幸運(yùn)星一粒粒地串起來(lái)，吊在店里最顯眼的位置。這樣一來(lái)，顧客一進(jìn)店就會(huì)被閃閃發(fā)亮的幸運(yùn)星吸引，買的人也隨之多了起來(lái)。

有一次，一位顧客預(yù)定了663顆幸運(yùn)星，說(shuō)是要送給得了絕癥的同事，愿幸運(yùn)星能給他帶來(lái)好運(yùn)，祝愿他戰(zhàn)勝病魔。這個(gè)顧客要求茹小芳一定要在兩天內(nèi)折好。茹小芳做過(guò)實(shí)驗(yàn)，一天不停地折疊10個(gè)小時(shí)左右，最多能折200顆幸運(yùn)星。盡管如此，茹小芳還是冒著風(fēng)險(xiǎn)接下了這個(gè)訂單。那天晚上，她一直折到凌晨一點(diǎn)，折了306顆，她這才松了口氣。迷迷糊糊地打了個(gè)盹后，她又折起來(lái)。第三天凌晨，茹小芳終于把663顆幸運(yùn)星全部折完了。這位顧客知道茹小芳為了按時(shí)交幸運(yùn)星，幾乎兩天兩夜沒(méi)休息，連手指都磨破了，非常感動(dòng)。從那以后，她經(jīng)常到茹小芳的店里買各種禮物，還介紹來(lái)一些朋友。就這樣，一傳十，十傳百，小店的生意一天比一天好了起來(lái)。幾乎每天都有一些客人到茹小芳這里訂購(gòu)幸運(yùn)星。茹小芳不得不招了一名工人幫忙。

就在這時(shí)，其他禮品店也紛紛開(kāi)始賣幸運(yùn)星，大家打起了價(jià)格戰(zhàn)。茹小芳只好將每顆幸運(yùn)星的售價(jià)由原來(lái)的0.5元降到0.3元。為了維持小店的生意，茹小芳拿著幸運(yùn)星找到大學(xué)生的宿舍。這一招非常奏效，幸運(yùn)星很受歡迎。僅僅在廣西大學(xué)，茹小芳就接到了足夠她和工人忙碌一個(gè)月的活兒。

那時(shí)候，茹小芳除去每個(gè)月給工人開(kāi)的400元的工資和交各項(xiàng)費(fèi)用，還能盈利千元左右。雖然辛苦，但茹小芳很滿足。就在這時(shí)，招聘來(lái)的那個(gè)工人向她提出了辭職，說(shuō)是每天要低著頭不停地折來(lái)折去，指甲禿了，手指磨破發(fā)炎了，太辛苦。工人走后，茹小芳盡管有些失落，但并沒(méi)有放棄。

一天，一位顧客從懷里掏出個(gè)精致的盒子，讓茹小芳包裝一下。茹小芳以最快的速度為他打好了包裝。可是，卻怎么找也找不出一朵折好的花球裝飾禮品盒。慌忙中，她抓起幾顆幸運(yùn)星隨意粘貼上去。沒(méi)想到，顧客十分喜歡。僅僅附上幾個(gè)幸運(yùn)星做點(diǎn)綴，竟大受歡迎，并能賺到不菲的裝飾費(fèi)，這令茹小芳找到了提高生意利潤(rùn)的契機(jī)。從那以后，茹小芳不再簡(jiǎn)單地折幸運(yùn)星，賺廉價(jià)的辛苦費(fèi)，而是巧妙地利用幸運(yùn)星的祝福寓意來(lái)賺錢。

一次，一個(gè)小伙子來(lái)選禮物。茹小芳向他推薦了一款木頭盒子。小伙子覺(jué)得這禮物平淡無(wú)奇，不太滿意。茹小芳對(duì)小伙子說(shuō)："這個(gè)盒子打開(kāi)后會(huì)有奇跡的。"盒子打開(kāi)后，小伙愣住了，只覺(jué)一股清香當(dāng)即從盒子里彌漫開(kāi)來(lái)，而幾顆璀璨的幸運(yùn)星在盒子里拼成了漂亮的心形圖案！小伙子幾乎沒(méi)有猶豫，就買下了這個(gè)盒子。此后，茹小芳把所有的禮品都用幸運(yùn)星加以恰當(dāng)?shù)狞c(diǎn)綴?？窟@招兒，她不僅很快把積壓的禮品賣了出去，而且連新進(jìn)的禮品也賣得很火，有時(shí)甚至出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。就這樣，小小的幸運(yùn)星為茹小芳帶來(lái)了意想不到的好運(yùn)，小店的生意漸漸紅火起來(lái)。

運(yùn)氣來(lái)了擋不住，幸運(yùn)星帶我走上成功路

1998年9月，茹小芳已經(jīng)攢下了3萬(wàn)元。不滿足現(xiàn)狀的她在園湖路又租了一間20平米的鋪面，把禮品店搬了過(guò)去。但每月1200元的租金也讓茹小芳感受到了壓力，而且附近已經(jīng)有四間禮品店。怎樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分到一塊奶酪呢？思考了幾天后，她還是決定在幸運(yùn)星上找財(cái)富。分析以前的顧客，她發(fā)現(xiàn)大部分是學(xué)生，他們的消費(fèi)能力并不高，往往為了幾元錢跟她天昏地暗地講價(jià)。誰(shuí)都希望得到別人的祝福，經(jīng)商的老板更加講究吉利，他們也應(yīng)該喜歡幸運(yùn)星。于是，她便叫人幫忙制作了幾個(gè)漂亮的鏡框，用幸運(yùn)星拼成"財(cái)源廣進(jìn)"、"大展鴻圖"、"飛黃騰達(dá)"、"一帆風(fēng)順"等生意人喜歡的詞。隨后，她拿著這些鏡框，去大型寫(xiě)字樓推銷。

一天，茹小芳又到一家大公司推銷她的幸運(yùn)星。這家公司的老板說(shuō)："我喜歡大大的，能掛在門(mén)上的幸運(yùn)星！我每天看見(jiàn)它就會(huì)開(kāi)心，開(kāi)心就會(huì)有好運(yùn)！"說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。茹小芳決定專門(mén)為他訂做一顆大幸運(yùn)星?？墒?，幸運(yùn)星的管子實(shí)在太小了，最粗的也只有拇指般粗，看來(lái)得用別的材料。她先用皺紋紙，可皺紋紙?zhí)浟?，難以折成。她又用牛皮紙，但色彩不好看……就在茹小芳為選用紙材苦惱發(fā)愁之際，一家公司擺在門(mén)口的開(kāi)業(yè)花籃引起了她的注意。那個(gè)花籃的底部被一圈金色的亮光紙纏繞著，顯得特別亮麗、顯眼。茹小芳在一家專門(mén)賣紙的店里找到了這種亮光紙。雖然那種紙只有10開(kāi)大，必須把幾張紙連接起來(lái)，才能折出巨型的幸運(yùn)星，但不輕言放棄的茹小芳一下買了20張，她一遍一遍地嘗試著折，沒(méi)想到竟然成功了。當(dāng)她抱著燈籠般大小、金光閃閃的幸運(yùn)星去找那個(gè)老板時(shí)，老板十分喜歡，以200元的價(jià)格買下了那顆碩大的幸運(yùn)星。

這顆大幸運(yùn)星，幫茹小芳敲開(kāi)了成功的大門(mén)。其他公司的老板看到那顆金燦燦的大幸運(yùn)星后，紛紛打聽(tīng)折這個(gè)幸運(yùn)星的人。不久，一家禮品廣告公司找到茹小芳，以每顆188元的價(jià)錢，長(zhǎng)期批量訂購(gòu)這種幸運(yùn)星。僅僅是這一筆訂單，一個(gè)月就能給茹小芳帶來(lái)上萬(wàn)元的利潤(rùn)。茹小芳又招了兩個(gè)工人，幫助制作幸運(yùn)星和照看店里的生意。而她自己一有閑空，就往裝飾材料市場(chǎng)里跑。她發(fā)現(xiàn)許多裝飾材料都可以折幸運(yùn)星，特別是一種專門(mén)布置舞臺(tái)的、充滿夢(mèng)幻色彩的雷射紙，用來(lái)折幸運(yùn)星既漂亮又精致。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的篩選、琢磨，茹小芳選用了高、中、低各種價(jià)位的材料，折出的幸運(yùn)星的品種更多，運(yùn)用范圍也更為廣泛。不但可以作為新公司開(kāi)業(yè)的吉祥物，搬新居、裝飾會(huì)場(chǎng)、汽車銷售城裝點(diǎn)新車時(shí)也都能用上。這樣，僅2001年一年，茹小芳就靠賣幸運(yùn)星賺了20萬(wàn)元。此后，茹小芳還和一些大公司、知名企業(yè)合作，專門(mén)按他們的要求訂做幸運(yùn)星。這樣做成一筆業(yè)務(wù)，她往往就能賺上幾千元甚至上萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)幾年的奮斗，茹小芳已經(jīng)擁有了100多萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)，在南寧買了一套三室二廳的住房和轎車。

總結(jié)這幾年的打拼經(jīng)驗(yàn)，茹小芳不無(wú)感慨地說(shuō)："小小的幸運(yùn)星在經(jīng)過(guò)一番精心改造并與其它禮品巧妙搭配后，就會(huì)淋漓盡致地把祝福的含義體現(xiàn)出來(lái)，從而身價(jià)倍增！我把幸運(yùn)星的祝福價(jià)值挖掘到了極限，所以我成功了！"