魏劍情　魏　波

一說到炭，人們可能會立即聯(lián)想到在大山里燒制的木炭，只能供人取暖或是作為烤肉時的燃料。其實還有另一種新型、環(huán)保、健康型新炭品種——竹炭，比傳統(tǒng)的木炭功能增加了許多，既經(jīng)濟又實用，正漸漸受到越來越多的都市人的喜愛。鄭州小伙杜凱慧眼發(fā)現(xiàn)這一新興行業(yè)的商機，率先在鄭州開辦了全國第一家“竹炭居生活精品館”，做起了“都市賣炭翁”?，F(xiàn)在，他每月的收入都在萬元以上！

下面就是他的智慧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

遍尋項目：認準健康竹炭新領域

現(xiàn)年25歲的杜凱1979年出生于鄭州市一個普通家庭，在財院讀完大學后就職于鄭州一家大型公司，任財務會計。后來，他不滿足于整天坐在辦公室里面對枯燥的數(shù)據(jù)，便主動辭去令人羨慕的高薪工作出來闖蕩。

他先是在鄭州的私營企業(yè)里給人打工，后又到廣東、海南等地打工，邊打工邊學經(jīng)驗，積累實踐知識。幾年的打工生涯使杜凱深深感到，要想成功就得做真正屬于自己的事業(yè)！

于是，2002年開始，杜凱冷靜下來仔細分析市場，想尋找一個切實可行的致富項目，既要投資不能太多，還要在短期內(nèi)就能盈利，收回成本。他先后在鄭州開過體育用品專賣店、兒童玩具出租店、品牌服裝代理店、醫(yī)藥保健品店等，但都不太理想，無一例外都失敗了，因為不懂經(jīng)營管理，又急于求成，都或多或少地賠了錢，最長的店開的還不到半年。

遍尋項目后，盡管杜凱對開店情有獨鐘，但還是遭遇了前所未有的挫折，巨大的失敗感涌上心頭，他不甘心就此罷手可又無可奈何，他的雄心在市場經(jīng)濟的商海里屢屢受挫。為此他煩躁郁悶不已，短短半個月人就瘦了一圈，頭發(fā)也白了很多，各種壓力壓得他幾乎喘不過氣來，夜里經(jīng)常失眠。他去了好幾家醫(yī)院接受治療，結(jié)果都沒有多大效果，為此他更加心煩意亂，煩躁不安。

一次偶然的機會，他在網(wǎng)上看到在日本、韓國及東南亞地區(qū)和歐美一些發(fā)達國家，人們極其喜歡用竹炭制成的健康環(huán)保用品的消息，這種竹炭既經(jīng)濟又實惠，既環(huán)保又健康，深受人們的歡迎。而且，很多竹炭都是在中國生產(chǎn)然后出口到國外的！頓時，杜凱好像一下子精神了許多，因為竹炭對他來說還是個新鮮名詞，他這是頭一次聽到，以前只是在大街上吃羊肉串才見過用炭作燃料，而且是櫟樹燒制的木炭，難道竹子也能燒炭？

繼而杜凱又想到，假如真的如網(wǎng)上所說，竹炭果真有如此神奇的功效，那么在鄭州開一家竹炭館，當“都市賣炭翁”，那該是多么愜意的事情！因為是第一個吃螃蟹的人，肯定會有錢賺的！

想到這里，杜凱花了近一周的時間，騎著自行車幾乎轉(zhuǎn)遍了鄭州市的所有大街小巷，都沒有發(fā)現(xiàn)賣竹炭的店鋪！于是他信心更足了。

但是怎么判斷竹炭是否真的具有如此“神力”呢？想了好半天，他才一拍腦袋猛然醒悟：自己不就是個活例子嗎？失眠、多夢、精神不佳，如果自己用上竹炭制品情況有所好轉(zhuǎn)，不就說明真有效果嗎？

于是杜凱向朋友借了一些錢，去浙江文照竹炭的生產(chǎn)地去實地考察，朋友們知道后都紛紛阻攔，勸他別去，說他想發(fā)財想瘋了。他自信地說：“當別人認為我發(fā)瘋了的時候，可能正是我即將成功的時刻?！?/p>

在浙江文照——竹炭的故鄉(xiāng)，杜凱住了近半個月，他詳細考察了竹炭生產(chǎn)的流程、價格、功用及遠銷海外的情況。通過考察，他了解到，竹炭是經(jīng)過特殊工藝加工而成的，科技含量非常高。竹炭分子結(jié)構(gòu)呈六角形，質(zhì)地堅硬，細密多孔，吸附能力強，且表面積高達700平方米每克，它具有較強的吸附分解、吸濕干燥、消臭抗菌及負離子穿透作用等性能，因而健康環(huán)保，能祛病健身。

臨走時，杜凱捎了幾件竹炭制品——床墊和枕頭，因為工作人員告訴他這兩件產(chǎn)品對他的癥狀有獨特療效。一周后，他的癥狀確實減輕了許多，半個月之后，他完全好了！吃飯香，睡覺甜，連頭發(fā)都漸漸恢復了以往的亮澤。

沒想到無意中的發(fā)現(xiàn)竟然治好了自己的病，這更加堅定了杜凱開辦竹炭館的決心，家人看在眼里也都紛紛支持，因為他又買了很多竹炭制品送給了親戚朋友，他們用過都說好。于是，2004年9月1日，經(jīng)過多次協(xié)商，杜凱成了浙江文照竹炭在中原的總代理，全國第一家“竹炭居精品生活館”在鄭州市緯二路隆重開業(yè)！為了突出“竹”炭的個性特色，杜凱在店面裝修上一律采用竹制品作材料，店頭是活生生的竹子，墻面上沾了細密的竹席，貨架用毛竹搭成，透明的櫥窗則用上了栩栩如生的宣傳畫介紹竹炭的各種功用。整個裝飾風格完全是一個“都市賣炭翁”!

健康第一！掙足生活觀念錢

剛開始涉足竹炭領域，杜凱也遇到過挫折。

由于是第一家，杜凱一次就進了近5萬元的貨，而且把重點放在建筑用炭上，因為沒有競爭對手，他想快些賺大錢。杜凱想：其他竹炭制品雖然都很好，可是量小，價格也低，掙不了大錢。而和建筑商或者房地產(chǎn)開發(fā)商做生意肯定能賺大錢！可是，數(shù)萬元的貨物堆在那里他還沒有找到一個買家!他犯了急于求成的錯誤。后來他一次次到各大建筑工地、建筑公司、房地產(chǎn)公司去游說，講解竹炭建材的好處，環(huán)保、健康、防輻射，可是無人問津。因為承建者在建筑預算中根本就沒有這一項！雖然產(chǎn)品好，可是要增加成本，沒人愿意干。而且，對于這種新型產(chǎn)品，開發(fā)商不知道市民愿不愿意買賬，這樣一來，創(chuàng)業(yè)之初杜凱就又遭遇了滑鐵盧。

后來經(jīng)過分析市場行情，杜凱認為不能貿(mào)然行事，于是經(jīng)過多番周折，把數(shù)萬元的產(chǎn)品全部更換為人們的日常生活用品，價格適中，也為老百姓所接受。

然后杜凱印制了大量傳單廣告，學習商場搞起了促銷。凡是持促銷廣告來店購買產(chǎn)品者，一律以9折優(yōu)惠；凡購物滿50元以上者，贈送購物金額百分之二十的商品。而且在國慶節(jié)、圣誕節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)等中外節(jié)日里，杜凱又紛紛策劃“關愛父母，獻兒女愛心”等酬賓活動，對保健竹炭產(chǎn)品實行降價優(yōu)惠活動。杜凱還實行會員制度，凡一次性購買產(chǎn)品500元以上者，即成為該店永久性會員，以后買任何產(chǎn)品都可以享受八折優(yōu)惠。

這些活動和措施一推出，加上報紙、電視的新聞宣傳，杜凱小小的竹炭居精品生活館一下子熱鬧非凡，前來購買的人絡繹不絕。因為隨著人們生活水平的提高，大家越來越關注生活質(zhì)量的提升，杜凱打出的第一張牌就是——“健康第一，新生活觀念！”竹炭鞋墊，具有抗菌、除臭、除潮、吸汗等功能。米飯、飲水用炭，和米一起煮，使米飯?zhí)岣叩V物質(zhì)含量，吸附有害物質(zhì)，放入米桶中防蟲防霉變，保持原米的特有香味，在茶壺中放片炭，能去除水中雜質(zhì)和異味，溶解出礦物質(zhì)，使水變得更加清純甘甜。衣柜衛(wèi)士寶，放入衣柜內(nèi)，能除濕防蟲，吸收衣服上的異味，凈化空氣，使衣服保持清新干爽。環(huán)境改善劑，將竹炭置于新裝修的房間內(nèi)，可以吸附裝修材料所產(chǎn)生的有害氣體，自動調(diào)節(jié)空氣干濕度，凈化空氣，讓人感覺徜徉于大自然中一般，心曠神怡，還可以防止空調(diào)病的發(fā)生。還有冰箱用炭、竹炭枕頭、竹炭床墊、竹炭汽車墊、座椅墊、竹炭被子……

改變經(jīng)營策略之后的杜凱掙足了生活觀念的錢，好多老年人自己買回竹炭產(chǎn)品之后使用效果很好，又來買給子女、家人。僅第一個月，杜凱就盈利7000元！

女性消費！無菌美容市場寬

俗話說，女人和孩子的錢最好賺。思維活躍的杜凱很快就把經(jīng)營的觸角延伸到了女人和孩子身上。

杜凱經(jīng)過分析，認為：要想吸引更多的顧客，必須引進價格低廉的小商品，擴大銷售的品種，同時主要針對女人愛美、時尚的特點選準產(chǎn)品。有了這個經(jīng)營指導思想，杜凱將經(jīng)營品種提高到60多種，大部分商品的價格都控制在20~50元。與此同時，他還將產(chǎn)品的功能細分到極致，將原來的除異味竹炭分為鞋柜用、抽屜用、衣柜用、廚房用、客廳用、臥室用等。宣傳上更加大了健康環(huán)保的功用，向顧客大力推薦竹炭的時尚保健功用。

為了吸引那些時尚、愛美的女性客戶群體，杜凱引進了竹炭香皂，這種產(chǎn)品能夠清爽皮膚、殺滅細菌、去掉皮膚角質(zhì)層，讓皮膚變得白皙光滑。有的女孩試著買了一塊，不到幾天同伴就來了一大群，因為這種香皂還能消除臉上的青春痘。

竹酢液就更加神奇，它是在特種工藝建造的炭窯里加工而成，選擇高質(zhì)量毛竹，在350~450 oC的高溫下蒸餾回收的毛竹精華液體。經(jīng)日本專家測定，它含有300多種化學成分，既能外用，也能口服，具有消炎、殺菌、止癢、去癬、黑發(fā)、潤膚等功效，是治療香港腳、指癬、牛皮癬、驅(qū)除蚊蠅、螨蟲、消除各種腸胃不適的良藥，深受女性顧客和孩子的喜愛。許多顧客買過之后不僅自己再次購買，還介紹了許多其他客人。

這些“招數(shù)”一經(jīng)推出，杜凱的生意更加空前的火爆起來，有許多顧客最開始是抱著試試看的態(tài)度買的，后來都紛紛再次前來購買，而且依靠他們的“活廣告”，對竹炭產(chǎn)品感興趣的人越來越多，來店里購買的幾乎近百分之五十的顧客都是回頭客。

這時，杜凱的月收入已經(jīng)接近一萬元?？吹缴庹粽羧丈?，杜凱并沒有懈怠，他還在思考怎么樣才能使生意更上一層樓。為了在銷售時有的放矢，杜凱請教了鄭州大學一位營銷教授，在對目標消費群體進行詳細分析后，杜凱發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在的經(jīng)營思路是以中老年為主，外加女性和孩子，他們購買的大多是具有保健除味美容等功用的產(chǎn)品，但是那些最舍得花錢的年輕人、大學生群體卻很少有人光顧。

知道了這一問題的癥結(jié)所在，杜凱又動起了心思，想抓住年輕人的眼球。他推出了許多新奇的竹炭制品，30~50元的竹炭風鈴，10元左右的竹炭咖啡攪拌棒，5元左右的竹炭手機鏈，還有各種時尚的竹炭飾品，這些產(chǎn)品很快都博得青年人的喜愛。這樣一來，杜凱的每月收入就達到了萬元以上！

由于打的是時尚健康環(huán)保的牌子，迎合了現(xiàn)在人們追求高質(zhì)量生活的觀念，滿足了顧客的消費心理，加上物美價廉，竹炭產(chǎn)品正漸漸被越來越多的人看好，許多精明的商人看準了這一商機，都紛紛前來尋求加盟，本來杜凱可以大收一筆加盟費，但是他卻分文不取，在他看來，這是一種高瞻遠矚的策略，加盟者越多竹炭產(chǎn)品的牌子在中原大地就越響，大家才能獲得雙贏的結(jié)果。

杜凱雄心遠大，一旦資金到位，他準備在鄭州建立自己的竹炭生產(chǎn)加工廠，現(xiàn)在網(wǎng)上銷售還是一片空白，他正準備籌建自己的網(wǎng)站，讓自己的生意做遍全國，走向世界！