鄭榮華　趙定濤

[摘要]本文在研究臺灣汽車業(yè)銷售體制、銷售方式和銷售模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費(fèi)者的購買愿意進(jìn)行研究，研究了銷售中的價格、保證和品牌對消費(fèi)者購買愿意的影響，并針對臺灣目前的汽車銷售現(xiàn)狀，提出了相應(yīng)的建議。在汽車產(chǎn)業(yè)全球化，企業(yè)集團(tuán)化，生產(chǎn)集化、貿(mào)易自由化的大趨勢下，從事臺灣汽車業(yè)經(jīng)銷通路行為與消費(fèi)者購買意愿之間關(guān)系的研究，對改進(jìn)臺灣汽車業(yè)的銷售方式具有重要的理論意義和實(shí)踐意義。

[關(guān)鍵詞]汽車經(jīng)銷經(jīng)銷通路購買意愿