玄　璇

一個(gè)普通打工仔在短短的兩年內(nèi)，從舊鞋中“挖”出了20多萬(wàn)元的巨額財(cái)富——

失業(yè)之后，打工仔發(fā)現(xiàn)致富“天機(jī)”

1983年6月，徐添桂出生于湖南省汝陽(yáng)縣瑤族鄉(xiāng)一戶農(nóng)民的家庭。2002年7月底，徐添桂高中畢業(yè)后，便進(jìn)入深圳市福田區(qū)一家剛開張的鞋店當(dāng)營(yíng)業(yè)員。上班一段時(shí)間后，徐添桂發(fā)現(xiàn)，有些顧客到店里買了新鞋后，便會(huì)把看起來(lái)還是半新的鞋扔在店里，老板說(shuō)：“這種舊鞋子已經(jīng)沒有用了，你就把它們都扔掉吧。”徐添桂馬上想起了山區(qū)老家的親朋好友，他們平時(shí)穿的鞋子都很便宜，有的甚至穿得快要爛掉也不舍得扔掉。“如果把這些舊鞋子帶回老家送給他們穿，不是很好嗎？”于是，每天下班的時(shí)候，徐添桂便會(huì)把顧客留在店里的一些質(zhì)量較好的舊鞋子帶回宿舍里擱置起來(lái)，準(zhǔn)備過(guò)年的時(shí)候帶給老鄉(xiāng)們。

2003年2月底，徐添桂所在的鞋店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，鞋店老板只好停止?fàn)I業(yè)，這時(shí)，徐添桂已經(jīng)收集了500多雙舊鞋子了。自從失業(yè)后，徐添桂一直未能找到滿意的工作，他覺得非常煩惱。2月26日晚上，徐添桂路過(guò)福田區(qū)深南大道一座人行天橋的時(shí)候，忽然發(fā)現(xiàn)有很多人在那里擺地?cái)偅渲幸粋€(gè)攤位前面圍了很多人，徐添桂覺得很好奇，他忙湊上前去觀看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一個(gè)中年男子正在那里擺賣各種舊鞋子，每雙售價(jià)20元左右，非常暢銷。徐添桂頓時(shí)激動(dòng)不已：“原來(lái)，我的宿舍里堆放著一大筆財(cái)富，但我卻一直不懂得去開發(fā)?！?/p>

回宿舍的路上，徐添桂忙到商店里買來(lái)幾瓶擦鞋膏，之后，他把那些準(zhǔn)備銷售的皮鞋外表仔細(xì)地擦拭了一番，并在鞋里塞上一些廢報(bào)紙，讓那些舊鞋子外表看起來(lái)煥然一新。

第二天晚上，徐添桂剛在深南大道的那座天橋上擺好地?cái)偅芸毂惚灰蝗侯櫩蛧×?。有位中年男子拿起一雙名牌“老人頭”皮鞋，得知只需要15元時(shí)，他忙挑剔道：“你這雙鞋子雖然外表挺好看的，但是鞋邊還有一條小裂縫，我拿回去后還得再修補(bǔ)，這樣吧，給你10元吧?！毙焯砉鹩X得對(duì)方說(shuō)的沒錯(cuò)，只好做出讓步，最后以12元成交。其他的客人見狀，也都紛紛前來(lái)購(gòu)買。沒過(guò)一會(huì)，徐添桂的20雙舊鞋便銷售一空了。

路過(guò)其他賣舊鞋的地?cái)倳r(shí)，徐添桂仔細(xì)觀察了他們的皮鞋，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那些鞋子的一些裂縫都已經(jīng)被鞋攤老板用一種特殊的粘膠處理過(guò)了，而且，鞋子上也沒有任何異味，顯然，它們是被“美容”過(guò)了。

從此以后，徐添桂便學(xué)會(huì)了給舊鞋子“整容”。由于徐添桂收藏的那些舊鞋子本來(lái)質(zhì)量都挺不錯(cuò)的，經(jīng)過(guò)這么一番“打扮”之后，生意非常火爆。

過(guò)了約一個(gè)星期，由于天橋上亂擺攤的人越來(lái)越多，經(jīng)常阻礙行人來(lái)往，結(jié)果引起了城管部門的注意。這天晚上，徐添桂剛擺完50雙舊鞋，城管人員忽然出現(xiàn)了，他們毫不猶豫地把所有在天橋上擺賣的東西都沒收了，并警告徐添桂等地?cái)偫习逡院蟛坏迷谔鞓蛏蠑[賣東西。徐添桂雖然很不甘心，但他卻從舊鞋交易中發(fā)現(xiàn)了一條全新的生財(cái)之路，通過(guò)一番斟酌之后，他決定經(jīng)營(yíng)正規(guī)的舊鞋生意。

艱難起步，踏過(guò)荊棘是坦途

2003年3月12日，徐添桂在福田區(qū)下沙村的夜市場(chǎng)租了個(gè)小攤位，專門用于經(jīng)營(yíng)舊鞋子。由于下沙村外來(lái)人口非常多，而徐添桂又是整個(gè)市場(chǎng)上惟一經(jīng)營(yíng)舊鞋的，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，他的每雙舊鞋子至少都可賣15元，收入跟著節(jié)節(jié)攀升。隨著生意的日漸紅火，一些意料不到的問(wèn)題也跟著出現(xiàn)了。

同年3月22日晚上，當(dāng)徐添桂又一次到下沙村夜市場(chǎng)賣舊鞋時(shí)，攤位前忽然來(lái)了三個(gè)青年民工。其中一個(gè)民工憤憤地說(shuō)道：“我前幾天穿了從你這里買回去的舊皮鞋后，原來(lái)一直很健康的腳趾竟然奇癢無(wú)比，到醫(yī)院一檢查，才得知已經(jīng)感染上腳癬了。我這段時(shí)間并沒有穿其他的鞋子，肯定是你的鞋子有問(wèn)題，你得賠償我的損失?！毙焯砉鸩榭床r后，當(dāng)即誠(chéng)懇地答應(yīng)給予賠償。對(duì)方見徐添桂態(tài)度誠(chéng)懇，便也做出了讓步：“我只是想向你討個(gè)說(shuō)法，并不圖你賠多少錢，只要你幫我付清治療腳癬的藥費(fèi)就行了?！庇谑牵焯砉鹈Π研钔诉€給那位民工，并帶他到藥店里買了3瓶藥膏。

這件事雖然沒有讓徐添桂的生意受太大影響，但從那以后，徐添桂每次清洗舊鞋的時(shí)候，總會(huì)盡量多花些時(shí)間清洗，并讓鞋子多曬太陽(yáng)，但是，類似的問(wèn)題仍然無(wú)法徹底消除。

2004年4月23日晚上，徐添桂又帶著一名受害的顧客到藥店里買癬藥，他在不經(jīng)意間跟值班的醫(yī)生談起了防止感染腳癬的問(wèn)題，醫(yī)生說(shuō)道：“你可以用酒精消毒。一般來(lái)講，經(jīng)過(guò)酒精消毒之后，鞋內(nèi)的致病細(xì)菌都會(huì)消失的?！毙焯砉鸫笙?，當(dāng)晚，徐添桂回到宿舍后，便用棉花蘸了些酒精，仔細(xì)地在那些已經(jīng)清洗干凈的舊鞋里面反復(fù)擦拭了一番，然后拿到陽(yáng)臺(tái)上風(fēng)干。第二天晚上，令徐添桂感到開心的是，那些經(jīng)過(guò)酒精消毒的舊鞋不但沒有異味，病菌減少，還散發(fā)出一股特殊的芳香。從此以后，再也沒有顧客前來(lái)投訴染上腳癬之類的事情了。

通過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，徐添桂的鞋攤生意越來(lái)越好了，他的鞋子常常供不應(yīng)求。每天上午，徐添桂便會(huì)早早地趕到一些鞋店里收購(gòu)舊鞋，但是，那些做鞋生意的老板普遍都非常刁鉆，他們往往會(huì)把價(jià)格抬得相當(dāng)高，質(zhì)量稍好些的舊鞋，每雙至少都要售出8元的價(jià)格，而這些鞋子經(jīng)過(guò)一番處理后，一般只能賣15元以內(nèi)，有時(shí)候根本賣不動(dòng)。雖然這些舊鞋的利潤(rùn)很薄，并且處理工序也挺繁雜的，但徐添桂還是堅(jiān)持下來(lái)了。

這天下午，租住在徐添桂隔壁的一位年輕人要搬走了，他離開的時(shí)候，把好幾雙舊鞋子扔在門口，徐添桂發(fā)現(xiàn)那些鞋子其實(shí)還挺新的，于是便把它們撿回屋里，仔細(xì)清洗了一番，加以消毒，并“美容”了一番，之后試著拿到夜市的鞋攤上叫賣，結(jié)果竟然以每雙16元賣了出去。初嘗甜頭的徐添桂恍然大悟：“舊鞋其實(shí)可以直接從普通老百姓那里收購(gòu)?！睆拇艘院螅焯砉鸨悴辉傧蛐晔召?gòu)那些昂貴的舊鞋了，而是轉(zhuǎn)到一些住宅區(qū)、學(xué)?；蛎窆ぞ劬訁^(qū)收購(gòu)舊鞋子。

深圳是座非常時(shí)尚而前衛(wèi)的城市，許多人在發(fā)現(xiàn)了更漂亮的新款式鞋子后，便會(huì)把剛買不久的鞋子淘汰掉。由于鞋子還很新，扔掉覺得有些可惜，穿起來(lái)又覺得不舒服，眼見有人上門收購(gòu)，都顯得非常高興。徐添桂以每雙1元到3元不等的價(jià)格，一整天下來(lái)便收購(gòu)了100來(lái)雙。拿回宿舍后，他又仔細(xì)地將鞋子作了一番美容包裝，結(jié)果很快便以每雙15元左右的價(jià)格賣了出去。從此以后，徐添桂的舊鞋貨源一直非常充足，生意也跟著越來(lái)越好了。最多的一個(gè)月，他賣出了2000雙舊鞋，凈賺利潤(rùn)約2萬(wàn)元。

更上一層樓，我要開辦中國(guó)第一家舊鞋公司

2004年9月中旬，徐添桂又在深圳市外來(lái)民工較為集中的福田區(qū)崗廈村租了個(gè)小攤位，專門用于經(jīng)營(yíng)舊鞋生意，之后，他又招聘了4個(gè)工人，其中兩個(gè)工人專門負(fù)責(zé)收購(gòu)舊鞋，另外兩個(gè)工人則負(fù)責(zé)看管鞋店，自己負(fù)責(zé)清洗美容舊鞋。為了工作方便些，徐添桂把所有的員工都安排在一起吃住。他的舊鞋生意開始出現(xiàn)了大幅度贏利的局面。

過(guò)了不久，徐添桂的4名員工發(fā)現(xiàn)舊鞋生意投資不多，只需10多元甚至更少些便可以起步，并且利潤(rùn)又相當(dāng)高，于是便紛紛辭去了工作，轉(zhuǎn)而自己創(chuàng)業(yè)。徐添桂見狀，只好繼續(xù)招聘新的員工。但是，過(guò)不了多久，那些新員工也發(fā)現(xiàn)到舊鞋生意成本低，可操作性非常強(qiáng)，也跟著紛紛辭去了工作，獨(dú)自當(dāng)起了舊鞋攤位的小老板。徐添桂的舊鞋生意總會(huì)不時(shí)地因?yàn)閱T工的離開而中斷營(yíng)業(yè)。徐添桂覺得非?？鄲溃?jīng)過(guò)一番深思熟慮之后，終于發(fā)現(xiàn)員工離開的原因是自己管理上出現(xiàn)了漏洞，即沒有嚴(yán)格保守商業(yè)秘密，使他們一下子便發(fā)現(xiàn)到舊鞋的高額利潤(rùn)而產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。于是，徐添桂重新招聘了5個(gè)員工，并把賣鞋的員工跟收購(gòu)舊鞋的員工分開安排住宿，使他們之間無(wú)法見面進(jìn)行溝通。此舉一出，徐添桂的員工隊(duì)伍開始穩(wěn)定了下來(lái)，而他的舊鞋生意利潤(rùn)則開始大幅度地攀升。

2005年春節(jié)過(guò)后，很多民工都紛紛進(jìn)入深圳尋找工作，徐添桂的鞋攤生意格外火爆，他一個(gè)實(shí)在忙不過(guò)來(lái)了，只好又招聘了一個(gè)年輕力壯的小伙子和自己一起清洗鞋子。他們常常加班到凌晨一兩點(diǎn)鐘。過(guò)了約一個(gè)星期，徐添桂忽然覺得身體很不舒服，開始咳嗽個(gè)不停，而他的員工竟然也開始出現(xiàn)體力不支的跡象。徐添桂以為是疲勞過(guò)度所致，便讓那位員工回宿舍休息，自己則留下來(lái)繼續(xù)干活。

沒過(guò)多久，徐添桂覺得身體越來(lái)越不舒服，他只好去看醫(yī)生。醫(yī)生仔細(xì)詢問(wèn)了病情后，又把徐添桂觀察了一番，建議他做胸部透視及血液常規(guī)等多項(xiàng)檢查。徐添桂覺得問(wèn)題有些嚴(yán)重，他小心翼翼地問(wèn)道：“我一年前曾經(jīng)做了個(gè)全面的體檢，結(jié)果證明身體健康，現(xiàn)在究竟患上什么病了？”醫(yī)生嚴(yán)肅地說(shuō)道：“你可能在整理舊鞋子的時(shí)候，因?yàn)闆]有采取相應(yīng)的疾病預(yù)防措施而感染上了一些傳染病。鞋子上除了沾有人體的汗液或血液外，還可能踩到各種帶有傳染病的病菌?！毙焯砉痤D時(shí)覺得頭都大了，因?yàn)樗綍r(shí)整理舊鞋時(shí)都沒有戴口罩或手套，因此，他只好乖乖地按照醫(yī)生的吩咐作了詳細(xì)的體檢。結(jié)果證實(shí)，徐添桂已經(jīng)感染了輕微的肺炎。

之后，他立刻安排另外一位患病員工住院治療。所幸的是，由于徐添桂和員工的病情發(fā)現(xiàn)及時(shí)，結(jié)果很快便治愈了。通過(guò)這次經(jīng)歷之后，徐添桂開始意識(shí)到，舊鞋子如果處理不當(dāng)?shù)脑?，不僅會(huì)把疾病傳染給顧客，而且自己也會(huì)深受其害。此后，徐添桂和員工在整理舊鞋的時(shí)候，總會(huì)戴上醫(yī)療口罩及手套，并穿上專用的工作衣服，小心翼翼地對(duì)待手里的每一雙鞋子。

2005年3月初，徐添桂發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有一種多功能消毒鞋柜，它可以徹底殺滅舊鞋內(nèi)的各種致病菌，于是忙買來(lái)了3臺(tái)優(yōu)質(zhì)的大型消毒鞋柜，專門用于替舊鞋消毒，經(jīng)過(guò)消毒鞋柜熏烤過(guò)的鞋子不僅衛(wèi)生，而且還帶有一些香味，令人心神舒暢，同時(shí)也為徐添桂節(jié)約了許多寶貴的時(shí)間。為了讓顧客穿起來(lái)更加安全些，他總會(huì)吩咐員工反復(fù)消毒三遍以上，并特地把其中的兩臺(tái)消毒鞋柜擺放到夜市鞋攤上，隨時(shí)讓顧客免費(fèi)消毒鞋子。此舉一出，立刻引來(lái)了許多顧客，他們發(fā)現(xiàn)徐添桂的舊鞋子不僅價(jià)格低廉，而且穿起來(lái)毫無(wú)后顧之憂，于是紛紛向他購(gòu)買。徐添桂見生意越來(lái)越好了，忙到福田區(qū)梅林村、福田村、蓮花村等處又租了6個(gè)鞋攤，并重新購(gòu)買了6臺(tái)消毒鞋柜。

截至筆者完稿時(shí)，徐添桂在生意最好的時(shí)候，一天便可以賣出5000來(lái)雙舊鞋子。他的下一個(gè)目標(biāo)就是注冊(cè)成立全國(guó)第一家舊鞋銷售公司，把自己處理過(guò)的安全而又衛(wèi)生的舊鞋子賣到全國(guó)各地。

談起自己的創(chuàng)業(yè)心得，徐添桂感慨地說(shuō)道：“其實(shí)，我今天的成就應(yīng)該歸功于擁有一顆善良而樂于助人的心，因?yàn)楫?dāng)初一心一意想幫助窮困的親朋好友解決穿鞋問(wèn)題，才在偶然間發(fā)現(xiàn)到銷售舊鞋這個(gè)難得的商機(jī)，并加以把握，投身這個(gè)特殊的行業(yè)。所以我認(rèn)為，一個(gè)小本投資者如果缺少資金，不妨先考慮一下身邊那些窮困的親朋好友需要什么，然后再沿著這個(gè)方向挖掘商機(jī)，這樣一來(lái)，創(chuàng)業(yè)成功的可能性將會(huì)更大些?！?/p>