肖培民

“這里的黎明靜悄悄”，中國(guó)的存儲(chǔ)市場(chǎng)正處在“爆炸式增長(zhǎng)”的前夜。

根據(jù)IDC近日發(fā)布的報(bào)告顯示，2004年全年總體磁盤存儲(chǔ)市場(chǎng)從202億美元增長(zhǎng)到208億美元。越來越多的用戶，正在為如何處理爆炸性的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)、如何實(shí)現(xiàn)安全可靠的數(shù)據(jù)管理備份等問題而一籌莫展。疲于應(yīng)付。而代表虛擬化存儲(chǔ)潮流的SAN（存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)），憑借其、可靠性、可管理性等優(yōu)勢(shì)，成為用戶迫切需求、廠商奮力爭(zhēng)奪的新焦點(diǎn)。

近日，NEC信息系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司在北京召開主題為“匯聚尖端科技引領(lǐng)存儲(chǔ)未來”的新品發(fā)布會(huì)，推出基于FC SAN架構(gòu)的NEC Storage S1400和NEC Storage S2400兩款新品及相關(guān)存儲(chǔ)管理解決方案。由于國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)市場(chǎng)正處于群雄逐鹿的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，NEC這一技術(shù)巨人的加入，讓未來的格局變得更為撲朔迷離。

客觀來說，中國(guó)的SAN存儲(chǔ)市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到成熟的階段，卻已“擁擠”了EMC、HP、NEC、IBM、日立等多家全球知名存儲(chǔ)廠商，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見一斑。盡管NEC存儲(chǔ)在歐美及日本的銷售一直力保前三甲，但對(duì)國(guó)內(nèi)用戶來說還很陌生。對(duì)此，NEC中國(guó)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理羅立新談到：“NEC存儲(chǔ)首要的任務(wù)，是讓國(guó)內(nèi)用戶了解、認(rèn)識(shí)到NEC 存儲(chǔ)蘊(yùn)涵的尖端技術(shù)，以及為客戶帶來實(shí)實(shí)在在的高附加值。”

“將超級(jí)計(jì)算機(jī)的技術(shù)精華實(shí)現(xiàn)‘高端下移，是NEC角逐存儲(chǔ)市場(chǎng)的一張王牌”。除了擁有多項(xiàng)全球之最的硬件指標(biāo)之外，NEC能夠出色地將硬件的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)與其獨(dú)立配套開發(fā)的存儲(chǔ)管理軟件完美地融為一體，才是更具“威懾力”的獨(dú)門武器。就目前看來，盡管存儲(chǔ)被眾多廠商稱之為其最重要的產(chǎn)品線，但大都采用從服務(wù)器部門分離的模式。實(shí)際上，由于存儲(chǔ)產(chǎn)品與服務(wù)器產(chǎn)品的技術(shù)差異性較大，廠商很難兼顧左右，這也是造成目前眾多存儲(chǔ)產(chǎn)品在整體解決能力方面偏弱的主要原因。因此，NEC非常重視為用戶提供更優(yōu)秀的架構(gòu)設(shè)計(jì)能力和更高的應(yīng)用附加值，最終與對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)地域遼闊和行業(yè)多樣性蘊(yùn)育的無限商機(jī)給予NEC存儲(chǔ)足夠的馳騁空間。NEC存儲(chǔ)將重點(diǎn)切入潛在需求強(qiáng)烈的行業(yè)中。暫時(shí)不在金融、電信等成熟領(lǐng)域大做文章。羅立新計(jì)劃在2～3年的時(shí)間里，開拓根據(jù)地，布下“點(diǎn)”，再將這些“點(diǎn)”聯(lián)起來，實(shí)現(xiàn)“五年內(nèi)打入中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)前五”的目標(biāo)。由于NEC服務(wù)器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣已卓見成效，加上S2400、S1400的發(fā)布，未來服務(wù)器和存儲(chǔ)如同“左右手”，協(xié)同作戰(zhàn)，將發(fā)揮出“1＋1>2”的效果。

這僅僅是個(gè)開始。按照羅立新的說法，NEC服務(wù)器和存儲(chǔ)業(yè)務(wù)在中國(guó)未來要向高端應(yīng)用、高附加值的目標(biāo)邁進(jìn)。而下一步的重點(diǎn)，將是強(qiáng)調(diào)自身的整體解決方案實(shí)力，以及提升渠道的增值能力等等。以創(chuàng)新技術(shù)為用戶帶來更高的附加值，全面提升用戶競(jìng)爭(zhēng)力，將是NEC始終不變的策略。而其強(qiáng)大的SAN存儲(chǔ)產(chǎn)品的問世，顯然標(biāo)志著這種策略已然大規(guī)模啟動(dòng)。