俞　禾

廣交會今年展位擴至27000個,其規(guī)模躍居世界單年期展會第三。但由于供需矛盾及分配方式上的問題，對于國內(nèi)大多數(shù)擁有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)來說,想進入廣交會參展并不容易

4月15日至30日,是中國出口商品交易會(廣交會)的春季展期，有著47年歷史的廣交會,被視為中國外貿(mào)形勢的“風向標”和“晴雨表”。據(jù)統(tǒng)計,每年兩屆的廣交會出口成交額約占中國外貿(mào)出口總額的1/10還多,占中國一般貿(mào)易出口的1/3。

計劃經(jīng)濟時代,廣交會是中國惟一的對外貿(mào)易窗口,在國際上享有“中國第一展”的稱號?，F(xiàn)在國內(nèi)成熟的外貿(mào)企業(yè),當年幾乎都是通過廣交會走出國門的。

隨著國際形勢的變化,中國逐漸成為一些領(lǐng)域的世界采購中心,廣交會更成為不可替代的出口貿(mào)易渠道。在商務(wù)部的直接關(guān)注下,廣交會今年的規(guī)模躍居世界單年期展會第三,展位也擴大近一半,但是27000個標準展位，相對于中國30萬家有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)來說,想?yún)⒄共⒉蝗菀住?/p>

追蹤攤位炒賣

就在廣交會開幕的前3天，新華社刊發(fā)了《廣交會炒賣攤位一年竟撈幾百萬工商無人管問》的報導。隨即本刊記者也在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)下列一則信息:

賣春季廣交會攤位，推薦給朋友。 我公司現(xiàn)有春季廣交會攤位一個，位于琶洲展館(第一期4月15-20日)，攤位號XX.8H30。

在交易會現(xiàn)場,記者找到這家通過黑市渠道買展位的浙江參展商張某?！百I攤位是迫不得已,因為想進廣交會又沒有門路,攤位都掌握在交易團的手中,自己是民營企業(yè),跟他們(當?shù)刭Q(mào)發(fā)局)搭不上關(guān)系?！睆堈f。

據(jù)張介紹，他們是通過當?shù)氐囊患彝赓Q(mào)代理公司拿到的攤位,花了近10萬元。

“先付一半定金,一個攤位對方給準備三個參展商證和相關(guān)的證件。等開幕的當天余額全部付清?！睆堈f。

據(jù)了解,通過正常渠道申請的一個標準展位是2.3萬元(含布展費),通過網(wǎng)上查詢、中介公司、其他貿(mào)易公司轉(zhuǎn)租(賣)出的展位價格在9萬元～15萬元之間，這就人們通常說的“黑”市(根據(jù)組委會規(guī)定，展位禁止倒賣)。買家都是民營企業(yè),賣家多是有外貿(mào)出口經(jīng)營權(quán)和代理權(quán)的貿(mào)易公司，且以廣州市的貿(mào)易公司為主,其他沿海城市江浙一帶，甚至是中部地區(qū)有相同經(jīng)營權(quán)代理權(quán)的貿(mào)易公司也有炒賣現(xiàn)象。

據(jù)本刊在廣州當?shù)亓私猓裾憬瓘埬尺@樣的“黑”參展商不在少數(shù)。但并不是每一個人都會像他這樣幸運，既沒“露底”也沒“上當”。

有些買“黑展位”的人，原本以為10萬塊錢買了一個展位,可進場后發(fā)現(xiàn)只是1/3個。因為一個展位有三面,“炒家”把它賣給了三家。而有些人二手展位買不到只好買三手、四手的，這樣一個展位的價格甚至被抬高到近20萬元。

更有不幸者，花了錢卻什么也沒得到。據(jù)廣州一位當?shù)厝讼蛴浾咄嘎?位于該市黃埔大道西一間大廈的“廣州歐雷貿(mào)易有限公司”，一直在向經(jīng)營進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的公司和有關(guān)企業(yè)推銷廣交會展位，聲稱只要付2萬元～10萬元就能買到各省剩余的“展位”，購買者不限地區(qū)，客戶一旦有購買意向，要先交付50%的定金。但是當交易會開幕在即,多家企業(yè)前來討要展位證時，該公司老板卻在一夜之間失蹤。被騙者多達幾十人。

盡管“黑展位”存在高成本和高風險特點，但許多民營企業(yè)仍鋌而走險。

分配漏洞產(chǎn)生了炒賣

“一些新入‘行的民企由于實力限制，沒有更多地渠道接觸外商，而相對低成本的廣交會必然成為上佳的選擇。從這個角度看，廣交會對于這些民營企業(yè)來說作用很大，所以他們不惜從黑市出高價買攤位?！北贝笱芯繃H貿(mào)易的專家李權(quán)對中國《新聞周刊》說。

一方面是各類外貿(mào)企業(yè)對展位需求大，另一方面是廣交會組委會可提供的展位少，且分配方式存在爭議。

據(jù)本刊向組委會了解到，廣交會的展位分配方式共改革了三次。1992年以前，交易會主要根據(jù)經(jīng)營商品分類，由各專業(yè)外貿(mào)總公司組團并安排參展；1993年春交會(第73屆)，實行省市組團、按交易團設(shè)館；1994年秋交會(第76屆)，進一步實行了“省市組團、商會組館、行業(yè)布展”的改革，發(fā)揮了行業(yè)中介的作用；2002年春交會(第91屆)起，采取了按專業(yè)分期舉辦的方式，成倍擴大了參展規(guī)模；本屆春交會全面啟用新館，展位擴容近一半，總展位2.7萬個。

按照組委會的要求,目前申請廣交會的攤位必須具備下列條件:1.擁有合法進出口經(jīng)營權(quán)，并已辦理進出口企業(yè)代碼；2.具有相關(guān)進出口商會或外商投資企業(yè)協(xié)會會員資格；3.參展單位上年度出口金額(以海關(guān)統(tǒng)計為準)原則上應(yīng)達到以上標準：

也就是說，無論是國有、三資還是民營企業(yè)，只要有合法的進出口經(jīng)營權(quán)，而且上年的出口額達到一定標準就可以有資格申請到廣交會的展位。但是許多民營企業(yè)因為生產(chǎn)規(guī)模有限達不到廣交會要求的出口量，所以一般很難通過正常渠道申請到攤位。

出口額度是進入廣交會的一個硬指標。對于這個硬指標各參展企業(yè)眾說紛紜。

“這很公平。因為出口額大就說明出口能力大,海關(guān)統(tǒng)計的數(shù)字不會有假的。”廈門一家實業(yè)有限公司的副總經(jīng)理鄭丹對本刊說,中國擁有自營進出口權(quán)的企業(yè)30萬家都要進廣交會,當然要限制,公平合理的競爭就是要有統(tǒng)一的標準。

而大連某進出口有限公司的國際貿(mào)易部吳經(jīng)理則持不同看法?！皣鴥?nèi)許多貿(mào)易公司是做代理的,往往一家貿(mào)易公司代理幾十家企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù),這些企業(yè)都是以貿(mào)易公司的名義簽的代理合同。海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中,出口額都算在貿(mào)易公司的名下?！眳钦f，“它們的出口額很大，但事實上它卻用不了那么多展位，同時稀缺的展位卻能分到它頭上?！?/p>

據(jù)了解，事實上，在廣交會上倒賣展位的大多是這類貿(mào)易公司。它們除了將展位轉(zhuǎn)租給自己代理的企業(yè),剩余的就賣出去,賣展位有時比做貿(mào)易還賺錢。

商業(yè)性展會還是出口戰(zhàn)略性展會

本屆廣交會商業(yè)部重點推薦了108家國內(nèi)名牌企業(yè)，并專門設(shè)立了品牌展區(qū)。這些企業(yè)擁有最多的展位，一般是10～20個，甚至更多的展位。其次就是那些所謂的大型貿(mào)易公司。他們的豪華陣容讓許多小民營企業(yè)羨慕不已，因此，后者希望廣交會能有一個更市場化的分配方式。

“聽說，香港的商業(yè)展會是實行招標的，我的企業(yè)小，但我們參展和出口愿望大，多花錢也值”。一位“黑”展商對本刊說，“現(xiàn)在多花錢也沒處買，或不允許買，必然產(chǎn)生黑市?！?/p>

在品牌展區(qū)，記者采訪了擁有24個展位的珠海格力電器集團。目前通過廣交會，格力已經(jīng)達成的意向合同1億美元,是廣交會家電行業(yè)的大贏家。

“招標也行，因為我們有真實的需求，只要有統(tǒng)一的標準,格力不怕競爭?！痹摷瘓F一位工作人員告訴記者。

然而對于展位實行公開的招標，參展商中也有不同的聲音。

“純粹商業(yè)運作,展會企業(yè)參展的成本必然高。像廣交會這樣開在家門口的國際性展會,是商務(wù)部給中國企業(yè)搭建的一個對外貿(mào)易平臺,如果實行招標更亂了……”廈門一集團公司的總裁助理說。

是否市場化運作廣交會，關(guān)鍵要看廣交會的定位。廣交會副主任兼秘書長胡楚生表示，在現(xiàn)階段及以后若干年內(nèi)，廣交會的定位是中國政府為促進對外經(jīng)濟開放、為國內(nèi)企業(yè)提供參與國際經(jīng)貿(mào)交流的平臺，因此它要擔負起實施國家出口導向戰(zhàn)略的責任。

“由于這一特殊定位，所以廣交會不會考慮采取像香港貿(mào)發(fā)局那樣純粹市場化運作的會展經(jīng)濟模式?！焙J為，廣交會在短期內(nèi)不可能滿足所有申請參展企業(yè)的要求，而且也沒有必要，因為廣交會自身的高定位和質(zhì)量非常重要。

據(jù)說組委會正在考慮一個新辦法，從管理上控制攤位的黑市交易，今后廣交會展位的分配情況將預(yù)先通過媒體公布出來，讓大家監(jiān)督。

4月6日，全國人大剛剛通過的《中華人民共和國對外貿(mào)易法》已經(jīng)允許自然人申請外貿(mào)經(jīng)營權(quán),從7月1日開始,無論是產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)性國際貿(mào)易,都將迎來擁有平等外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的私營企業(yè)擴容大軍。廣交會的展位分配方式將面臨更大考驗。