今年高考我以4分之差落榜了，老爸老媽自然很失望。后來老爸便替我聯(lián)系了一家口碑不錯(cuò)的高校，讓我念議價(jià)，要一次性交納四萬塊錢。我考慮了幾天說，這議價(jià)大學(xué)我不念了，干脆拿這四萬塊錢跟朋友合伙開一家電腦店?？吹嚼习譂M臉疑惑的樣子，我便將開電腦店的可行性一五一十地向老爸挑明了，并表示這錢只當(dāng)是我借的，賺錢后一定如數(shù)奉還。老爸考慮了幾天，同意了。

我自上初中起便迷上了電腦，自認(rèn)對電腦有比較全面的認(rèn)識。我的合伙人阿強(qiáng)比我大幾歲，在一家大公司里搞營銷，他說他認(rèn)識很多IT界人士，開業(yè)后由他負(fù)責(zé)進(jìn)貨和銷售，一定可以賺個(gè)盤滿缽滿。

經(jīng)過一個(gè)多月的忙活，我們的“科達(dá)”電腦店終于開業(yè)了。

盡管我們的“科達(dá)”只是一家十來平米的鋪面，里面也僅有兩把椅子一張臺(tái)子外加半爿柜臺(tái)，但開業(yè)伊始，我還是得到了很大的成就感——畢竟這是我自己闖出來的一番事業(yè)，凝聚著我的全部心血和希望。

我們起先只經(jīng)營一些電腦的小配件，例如機(jī)箱鍵盤鼠標(biāo)之類，純屬小打小鬧。但很快阿強(qiáng)便利用他的關(guān)系，搞到了一筆貸款，然后我們便成了某品牌電腦的經(jīng)銷商，一下子進(jìn)了各種檔次的機(jī)子十多臺(tái)。我滿以為這樣一來，“科達(dá)”便算是上了軌道，生意一定會(huì)好起來了。沒想到兩個(gè)月過去，品牌機(jī)卻僅僅銷出去3臺(tái)，其中一臺(tái)還是靠死纏爛打硬要人家買下的——那是我舅舅。

生意受阻我很是郁悶，整天坐在電腦店里發(fā)呆，回到家里也是愁眉苦臉唉聲嘆氣。看到我這副樣子老爸便對我說，我們這座小城相對封閉和落后，家用電腦尚未得到普及，而品牌機(jī)就更屬于奢侈品，所以“科達(dá)”應(yīng)該先做組裝機(jī)生意，先賺點(diǎn)小錢以求生存。我說做組裝機(jī)太辛苦，往往得幾次三番上門去給人家安裝和調(diào)試，劃不來。老爸說：“我勸你最好別把自己當(dāng)老板，就當(dāng)是打工嘛，給自己打工——打工哪有不辛苦的?”我想想也是，便跟阿強(qiáng)商量，把機(jī)子退回給廠家，只留下一臺(tái)標(biāo)價(jià)4000來塊的低端機(jī)裝點(diǎn)門面。

沒想到做組裝機(jī)確實(shí)讓我們賺了一把。然而，就在我們的生意越做越旺的時(shí)候，阿強(qiáng)卻犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤——進(jìn)了一大批假冒偽劣的顯卡和內(nèi)存條，插上主板后要么啟動(dòng)不了，要么啟動(dòng)后頻頻死機(jī)。由于進(jìn)貨渠道不那么正規(guī)，退不了貨，以致一下子蝕了幾萬塊錢，大傷元?dú)狻?/p>

貸款到期了，可我們卻無力償還。阿強(qiáng)說，當(dāng)今之計(jì)，看來惟有改行了。倒不如去廣東走一走，找十臺(tái)八臺(tái)二手的游戲機(jī)回來，索性易名為“科達(dá)電子游戲室”好了。我不同意，阿強(qiáng)便退伙了。

這時(shí)候我也心灰意冷，打算把“科達(dá)”停了。我征求老爸的意見時(shí)，老爸說：“要是碰到一點(diǎn)困難就退縮，你這輩子別說能干出什么事業(yè)，就連打好一份工也很難?！崩习纸又€開導(dǎo)我說，其實(shí)家用電腦絕對是大有可為，問題只在于我們急功近利，總想一夜暴富?！叭缃衲睦镞€有一夜暴富的生意?除非去干違法犯罪的勾當(dāng)。咬咬牙堅(jiān)持一下，勝利往往就在再堅(jiān)持一下的努力之中。”

老爸將準(zhǔn)備買房子的十萬塊錢全部取出來交給了我，除了償還貸款和退給阿強(qiáng)外，剩下的便充當(dāng)流動(dòng)資金。另外，他還向單位提出要求，讓他固定上中班，這樣他白天便可在店里幫我站柜臺(tái)。

這天下午，一位60來歲的老漢，步履蹣跚地走進(jìn)了“科達(dá)”。這老漢穿一身皺巴巴的舊西裝，蹬一雙褪了色的解放鞋，一看就知道是個(gè)鄉(xiāng)下人。他走進(jìn)來的時(shí)候，誠惶誠恐地看了我一眼，看到我禮節(jié)性地跟他點(diǎn)了點(diǎn)頭，才下決心似的在那張專為顧客準(zhǔn)備的椅子上坐了下來，然后，仿佛是對我又仿佛是自言自語般地說：“唉，人老了，不中用了，走不動(dòng)啦?！?/p>

正當(dāng)我思考著如何不失禮貌地將他打發(fā)出門的時(shí)候，老爸從柜臺(tái)里走了出來，面帶笑容地問那老漢：“老人家，我能幫你點(diǎn)什么忙?”

老漢連連搖著頭說：“不不不，我只是走累了，進(jìn)來歇一歇，馬上就走，馬上就走!”

老爸笑了笑，還倒了大半杯開水遞到老漢面前，說：“老人家，你盡管歇著。來，先喝杯茶。”

這顯然出乎老漢的意料，他有點(diǎn)受寵若驚了，趕緊站起身來，伸出雙手恭恭敬敬地接過茶杯，說：“哎呀，你們太客氣了，太客氣了?！?/p>

老爸返回柜臺(tái)后，我低聲問他：“你認(rèn)識?”老爸搖了搖頭?！澳悄愀蓡帷薄皝淼亩际强吐?”

老漢喝過茶，又抽了支煙，便再也坐不穩(wěn)了，站起來背著雙手在店里隨意逛開了。只見他這兒看看那兒瞧瞧，好像對店里的一切都蠻感興趣似的?！斑@就是電腦？”老爸說：“沒錯(cuò)，老人家，這就是電腦?！薄皩W(xué)電腦究竟難不難?”老漢又問?！澳阆雽W(xué)嗎?”老爸看了看表，上班的時(shí)間到了，便大聲對我說：“阿海，打開電腦讓這位老人家仔細(xì)看看?！敝筮€低聲叮囑我道：“還是那句話，別把自己當(dāng)老板!”說完跟老漢說了聲再見便匆匆走出去，騎起車子趕回廠去上中班。

我只得硬著頭皮站起來應(yīng)付著老漢。

這時(shí)候老漢竟然問起了電腦的價(jià)格。當(dāng)?shù)弥獢[放在柜臺(tái)上的這一臺(tái)是當(dāng)前的主流配置，價(jià)格在5000塊以上時(shí)，老漢又捏著指頭計(jì)算了一番：“不行，不行，超出預(yù)算了——有沒有便宜點(diǎn)的?”

這真是讓我有點(diǎn)意外驚喜了——看來有門兒!同時(shí)我心里也在責(zé)備著自己：狗眼看人低!要不是老爸的熱情接待，這一單生意肯定就做不成!

我在仔細(xì)詢問過老漢購置電腦的用途以及預(yù)算后，極力向他推薦一款面向低端用戶的機(jī)種?！斑@款電腦對于學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識、文字表格處理、上網(wǎng)瀏覽以及玩2D游戲已經(jīng)足夠，價(jià)錢也僅為3600塊。”

“這價(jià)錢實(shí)在!”老漢說：“不瞞你說后生仔，我是有備而來的，關(guān)于價(jià)格我們已上網(wǎng)查過——我們村里也有電腦呢，還接通了國際互聯(lián)網(wǎng)！”

我說：“我們不但價(jià)錢實(shí)在，我們的售后服務(wù)同樣實(shí)在，一年內(nèi)包退包換，三年內(nèi)免費(fèi)上門維修，三年后送來維修也只是收零部件的費(fèi)用。”

老漢說：“這點(diǎn)我信。老實(shí)說，我們就是沖著售后服務(wù)來的?！崩蠞h接著還告訴我，今天他已經(jīng)穿著這套皺巴巴的西裝以及褪了色的解放鞋進(jìn)了兩三家電腦店，均遭到了不同程度的冷落和鄙夷。而我們“科達(dá)”明知他不像是顧客，還這么熱情地接待他、為他服務(wù)。對于一個(gè)不像是顧客的鄉(xiāng)下老頭能這樣，更何況成為你們的顧客呢!

我一邊點(diǎn)頭，一邊佩服老漢的心計(jì)——為了購置一件3000來塊的商品竟不惜裝窮，真可謂是用心良苦啊!

老漢又說：“要是你們有現(xiàn)貨的話，咱們就成交吧！”

我連忙說：“有現(xiàn)貨有現(xiàn)貨——咱們成交!”

老漢說：“我們可是要30臺(tái)啊!”

“30臺(tái)?”我的腦袋嗡地響了一下，“你是說，你們要30臺(tái)?”

“你不相信?”老漢說著從口袋里掏出一張空白支票在我面前揚(yáng)開了，然后說：“我們鄉(xiāng)辦小學(xué)要增設(shè)電腦課啦!”

此刻，我的心噗噗地狂跳不已……