一個(gè)小小商機(jī)，點(diǎn)燃了山姆創(chuàng)業(yè)的欲望，最后憑著不懈的努力，他終于修得正果——成為億萬富翁。

我所在的公司是一家中型公司，有500多名員工，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要銷售到歐洲和美國本土。公司的股票已在4年前上市，目前每股約14美元左右。公司的創(chuàng)始人兼CEO山姆手中持有1200萬股公司的股票，是一位名副其實(shí)的億萬富翁。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)

山姆10多年前從亞美尼亞移民來到美國，就讀于德州的一所大學(xué)。畢業(yè)后在一家設(shè)計(jì)和制造化學(xué)制品檢測儀器的公司工作。公司規(guī)模很小，只有20多名員工。由于工作努力，他很快就受到上司的器重。

一天，山姆接待了一位日本的客戶，這位客戶需要一種能用來測量通訊網(wǎng)絡(luò)訊號(hào)的儀器。雖然這也屬于檢測儀器，但和山姆公司的產(chǎn)品完全是兩個(gè)不同的行業(yè)。山姆只能告訴這位日本客戶他們公司不生產(chǎn)他想要的那種儀器，不能滿足他的要求。這位日本客戶遺憾地說，他跑了很多地方都買不到這種儀器，今天想到這里試試運(yùn)氣，不想又未能如愿。說者無心，聽者有意。山姆詳細(xì)詢問了這種儀器所要實(shí)現(xiàn)的功用，以及一些具體的技術(shù)細(xì)節(jié)。山姆感覺到，這種儀器在電子通訊行業(yè)將會(huì)有較大的需求量，既然現(xiàn)在沒有廠家生產(chǎn)，說明這是一個(gè)很好的商機(jī)。

山姆興奮地把他的想法告訴了他的上司，說如果我們現(xiàn)在上馬生產(chǎn)這種儀器，幾年后肯定會(huì)有很高的回報(bào)。不過，他的那位上司經(jīng)過慎重思考，最后還是沒有采納山姆的建議。原來，他的最大顧慮是那種產(chǎn)品和公司的主流產(chǎn)品相抵觸，生產(chǎn)那種儀器，就相當(dāng)于要跨入另一個(gè)全新的行業(yè)。

但山姆再也無法把這個(gè)想法從頭腦中排除掉。在接下來的幾天里，他對電子通訊和通訊檢測設(shè)備作了深入的研究。他看的材料越多，越是相信自己的判斷沒錯(cuò)，電子通訊是一個(gè)將會(huì)有很大發(fā)展的行業(yè)，這種需求只會(huì)增加，不會(huì)減少。

創(chuàng)業(yè)原來這么難

山姆決定自己干。他邊工作，邊在家里的車庫開發(fā)通訊檢測儀器。這種檢測儀器說起來很簡單，就是把通訊網(wǎng)絡(luò)上傳遞的信號(hào)捕捉到后，再通過顯示屏顯示出來。如果由于設(shè)備問題，發(fā)出的信號(hào)不對，這種檢測儀器能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并找到是哪個(gè)設(shè)備出的問題。這種檢測儀器對通訊設(shè)備制造商和電話公司都非常有用。雖然原理并不復(fù)雜，但要把儀器做出來，涉及硬件、軟件以及通訊設(shè)備的接口，有很多領(lǐng)域?qū)ι侥穪碚f都是全新的。山姆除了上班，把其余的時(shí)間全部投入到他的儀器開發(fā)上面。

山姆面臨的另一個(gè)難題是資金問題。要知道，開發(fā)一個(gè)儀器，需要有很多資金的投入。山姆剛上班不久，并沒有多少積蓄。他通過信用卡透支以及向銀行貸款的方法，籌集了三四萬美元，加上自己的積蓄，總共有五六萬美元。這就是他的全部投資。

隨著儀器開發(fā)的深入，山姆感到?jīng)]有精力應(yīng)付上班，于是干脆辭了工作，全身心地投入到他的儀器開發(fā)上?？刹痪?，山姆的生活就陷入了困境。信用卡上的欠款越來越多，各種賬單無法支付，最后連最基本的開銷都保證不了。實(shí)在沒有辦法了，山姆不得不又回公司上班。所幸他的上司很開明，爽快地對他說:“你什么時(shí)候想來都可以，我們公司的門永遠(yuǎn)對像你這樣的人才開放著?！鄙侥泛苁芨袆?dòng)?，F(xiàn)在我們公司對跳槽出去，然后又想跳回來的員工很友好，從不為難他們，一定和他當(dāng)年的經(jīng)歷有關(guān)。當(dāng)然這是后話。

經(jīng)過將近兩年的努力，山姆終于有了產(chǎn)品的雛形。他興奮地和那個(gè)日本客戶聯(lián)系，告訴他他所要的產(chǎn)品已經(jīng)做出來了。那個(gè)客戶也很高興，告訴山姆不久就會(huì)來美國和他面談，而且又提了一些新要求，希望山姆做出幾個(gè)成品來，而不單是產(chǎn)品的雛形。山姆大受鼓舞，再一次辭去工作，一心一意制作儀器。

不久，日本客戶來到美國，山姆把他領(lǐng)到他家的車庫，向他演示自己開發(fā)的儀器。那個(gè)日本客戶看著簡陋的工作環(huán)境，真不相信山姆能做出眼前的儀器。日本客戶又提了一些改進(jìn)意見后，就回日本了。他說還要看看其他幾家的產(chǎn)品，比較以后再做決定要買誰的。

誰知這個(gè)日本客戶走了以后，好長時(shí)間都杳無音信。不得已，山姆只得硬著頭皮在美國本地找了幾家公司去上門推銷他的產(chǎn)品。無奈山姆沒有任何銷售記錄，別人對于買這樣的產(chǎn)品一般都是非常慎重的。況且聽說山姆的所謂“公司”只有他一個(gè)人，而他又在自己的車庫“上班”，所以都不敢冒險(xiǎn)買他的產(chǎn)品。

這下山姆可慘了，他已經(jīng)是債臺(tái)高筑。不僅幾張信用卡上的透支已經(jīng)到了最高限額，新的信用卡再也申請不到，而且連親戚朋友都借無所借了。無可奈何，山姆只得又回到原來的公司上班去了。山姆的老板又一次寬宏大量地接收了他。

山姆以為他的“美國夢”從此破滅。他的下半輩子要在掙工資還債中度過了。

機(jī)遇降臨，從窮小子到億萬富翁

又過了幾個(gè)月，山姆突然收到那位日本客戶的訂單，他向山姆訂購10臺(tái)通訊檢測儀器，總價(jià)值120萬美元。真是喜從天降，于是山姆又向他的上司辭職。這回他的上司忍不住笑了，說這次你要走了，下次再想回來，我可要減你的工資了。山姆也和他開玩笑說:“如果哪天你到我這里來干，我肯定給你漲工資?！?/p>

有了日本客戶的訂單，事情就好辦多了。他憑著訂單，順利地從銀行貸到了款。他用這筆錢租了辦公場地，雇了幾個(gè)幫手，加班加點(diǎn)地干了起來。10臺(tái)儀器很快做出來了，運(yùn)到日本，日本客戶用了以后非常滿意，又要求再訂20臺(tái)。

而在美國本土，山姆也開始慢慢有了訂單。為了應(yīng)付訂單，山姆又增加了一些雇員，他的公司也由原來的小作坊蛻變成了一家小型公司。到了20世紀(jì)90年代，美國的通訊業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，山姆公司生產(chǎn)的通訊網(wǎng)絡(luò)檢測管理系統(tǒng)瞬間成了美國和歐洲通訊公司的搶手貨，訂單真的像雪片一樣飛來。山姆的公司也像吹氣球似地發(fā)展壯大至500多人。每年的產(chǎn)值達(dá)到了1億美元以上。

而山姆原來工作的那家公司由于產(chǎn)品老化，需求量逐年減少。到了2000年經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)已經(jīng)到了破產(chǎn)的邊緣。而那時(shí)我們公司，股票已經(jīng)上市，又連續(xù)幾年贏利，公司手中的現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)到了1600萬美元。山姆果斷地拿出5600萬，把他原先工作過的公司買下來。他對那家公司進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，停止了原有的化學(xué)制品檢測儀器的生產(chǎn)，統(tǒng)統(tǒng)改為生產(chǎn)通訊網(wǎng)絡(luò)檢測設(shè)備。具有諷刺意味的是，當(dāng)初山姆的提議被否決了，10年以后，山姆強(qiáng)行公司執(zhí)行他的提議，沒有任何商量的余地。

山姆原先的那位上司現(xiàn)在成了山姆手下的副總裁，工資比以前漲了自然不必說，還有一大筆公司股票的股權(quán)。他至少已經(jīng)跨入了千萬富翁的行列。