做個(gè)好獵手真的不容易，每一次運(yùn)作獵取人才的過(guò)程都需要一些技巧性的東西，特別是跟“獵物”最初接觸的時(shí)候。

偶入獵行，一進(jìn)鐘情

Tina進(jìn)入這個(gè)行業(yè)純屬巧合。當(dāng)初，因?yàn)橛兄S富的工作經(jīng)驗(yàn)，做獵頭的朋友就經(jīng)常拜托Tina推薦一些身邊的大公司高層人員給他們認(rèn)識(shí)。久而久之，當(dāng)這位朋友需要助手的時(shí)候，自然而然地找到了她。

真正做了獵手之后，Tina就徹底被它迷住了。

她以SP（移動(dòng)增值服務(wù)提供商）行業(yè)為例告訴我們，如果接受了一家SP公司的委托，替他們尋找一個(gè)市場(chǎng)管理人員，獵頭們就必須了解整個(gè)SP行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，包括在這個(gè)行業(yè)都有哪些公司，這些公司的運(yùn)作情況如何，各個(gè)公司都是誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)職位。只有對(duì)這些情況都了解清楚的情況下，獵頭們才能正確地挑選出相關(guān)的候選人員，繼而推薦給客戶公司。在這個(gè)過(guò)程中，他們自己對(duì)整個(gè)SP行業(yè)也就有了非常深入的了解。

正是因?yàn)楂C頭這個(gè)工作可以讓Tina不斷地接觸到各行各業(yè)的不同人才，并且能夠不斷地學(xué)習(xí)到新鮮的知識(shí)，所以，讓喜新厭舊的Tina做得津津有味、有聲有色。

做個(gè)好獵手不容易

做個(gè)好獵手真的不容易，Tina告訴我們，在每一次運(yùn)作獵取人才的過(guò)程中，都需要一些技巧性的東西，特別是在跟“獵頭”最初接觸的時(shí)候：“由于現(xiàn)在的大部分人對(duì)獵頭公司還不是特別了解，常常會(huì)把我們歸到保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員一類(lèi)中去，就會(huì)產(chǎn)生一些逆反排斥心理。這時(shí)候，怎么與他們進(jìn)行溝通，讓他們了解你是帶給他更多機(jī)會(huì)的人就成了事情的關(guān)鍵?！?/p>

Tina還說(shuō)了一個(gè)她獵取一家跨國(guó)電器公司的客戶經(jīng)理的小故事。最初，她在了解這家公司的相關(guān)情況后，以一個(gè)客戶的名義給這位客戶經(jīng)理打電話，當(dāng)幾次通話后，互相都已經(jīng)比較了解和信任了，Tina便約了他見(jiàn)面。見(jiàn)面后Tina告訴了他自己的真實(shí)身份，以及想給他推薦的公司職位等情況。

“他沒(méi)有覺(jué)得被欺騙了？”我很好奇。Tina笑了：“其實(shí)，一般候選人在這種時(shí)候都會(huì)坦然接受我們善意的隱瞞，并愿意考慮我們的推薦。很多人還會(huì)跟我們保持一個(gè)長(zhǎng)期聯(lián)系的朋友狀態(tài)，以便從我們這里得到更多的相關(guān)信息?！?/p>

更令我驚訝的是Tina接下來(lái)的那句話：“如果一切順利的話，從一開(kāi)始接觸到完成跳槽上崗，最快的甚至只需要3天的時(shí)間?！?/p>

當(dāng)然，這個(gè)世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)順利的時(shí)候，獵頭們?cè)讷C取過(guò)程當(dāng)中也會(huì)遇到一些比較麻煩的情況。

Tina認(rèn)為，很多時(shí)候，主要原因出在客戶公司身上，特別是一些國(guó)企，他們?cè)谖蝎C頭公司尋找某一職位人選的時(shí)候，可能自己對(duì)什么樣的人才是最適合的并不十分清楚，往往在面試了一些候選人之后才慢慢發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己需要的并不是以前委托時(shí)所要求的人員。Tina表示，遇到這種情況時(shí)，他們一般都會(huì)跟客戶公司進(jìn)行持續(xù)的溝通，直到幫他們找到合適的人選為止。

而且，她也會(huì)遇到幫客戶公司找到合適人選之后才知道，他們已經(jīng)內(nèi)定了其他人選的情況，但這種情況并不多見(jiàn)。這種時(shí)候，她一般會(huì)就此事與委托公司進(jìn)行認(rèn)真的協(xié)商，因?yàn)橛袝r(shí)候，客戶在獵頭的努力推薦下，會(huì)發(fā)現(xiàn)此人似乎更適合這個(gè)職位，于是改變?cè)械挠萌擞?jì)劃。

“當(dāng)然，有時(shí)候候選人身上也會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，比如對(duì)這個(gè)職位持一種無(wú)所謂的態(tài)度，或者在材料上有弄虛作假的情況。不過(guò)，總體而言比較少見(jiàn)?！盩ina緩緩說(shuō)道。

享受幫助別人的樂(lè)趣

由于這個(gè)行業(yè)的特殊性，獵頭們接觸到的都是一些薪水很高、很有前途的工作，我特別好奇他們?cè)诮o別人推薦這樣的職位時(shí)自己是否也會(huì)有一些動(dòng)心。

Tina給了我肯定的答復(fù)，但是她仍然表示，衡量利弊之后覺(jué)得自己還是最喜歡現(xiàn)在的工作。原因是自己已經(jīng)適應(yīng)了這樣一個(gè)開(kāi)闊的工作環(huán)境，也非常珍惜在這個(gè)行業(yè)中所積累起來(lái)的一些人際關(guān)系。此外，在她眼里，獵頭這份職業(yè)最大的特點(diǎn)就是，它永遠(yuǎn)是在幫助他人——幫助客戶公司尋找到合適的人選，同時(shí)，也幫助候選人尋找到適合的職位，這樣的一種感覺(jué)是她非常享受的。

我不受獵手“誘惑”

湯杰

作為一個(gè)優(yōu)秀的白領(lǐng)，尤其是一個(gè)高級(jí)白領(lǐng)，你怎么評(píng)價(jià)自己的能力和業(yè)績(jī)？我問(wèn)了王 這樣一個(gè)有點(diǎn)直接的問(wèn)題。

“有一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷方法”，王 在電話的那頭兒開(kāi)朗地說(shuō)：“數(shù)一數(shù)你接過(guò)多少獵頭公司的電話，如果你經(jīng)常接到獵頭公司的“騷擾”電話，恭喜你，你或許有了點(diǎn)驕傲的本錢(qián)，盡管你未必動(dòng)心?！?/p>

不是跳槽那么簡(jiǎn)單

王 說(shuō)，在獵頭公司和她接觸以前，她已經(jīng)知道他們是一群非常專業(yè)的人士?！拔以诿绹?guó)讀書(shū)的時(shí)候，還曾經(jīng)把自己的簡(jiǎn)歷親自送到各個(gè)大的獵頭公司里去，我對(duì)他們的敬業(yè)精神留有深刻的印象，所以我心理上根本不排斥他們?！?/p>

開(kāi)朗樂(lè)觀又自信的個(gè)性，也許是王 可以把自己的職場(chǎng)生涯經(jīng)營(yíng)得如此有聲有色的關(guān)鍵。

“像我這種職位的女孩子，如果跳槽或轉(zhuǎn)職的話，不僅要考慮薪金的問(wèn)題，更多的要考慮公司的文化與自己的人生規(guī)劃以及職業(yè)目標(biāo)的吻合度?！彪m然外界的誘惑實(shí)在很多，可在王 的心中始終有一桿秤。巨蟹座的女子，善于在復(fù)雜的環(huán)境中掌控自己的命運(yùn)。

“第一次獵頭公司的人給我打電話的時(shí)候，我很奇怪他們是怎么找到我的。呵呵，不過(guò)我想，他們一定是在我這個(gè)行業(yè)中搜集了我的全部資料。我覺(jué)得他們是很專業(yè)的公司，值得信賴，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。他們會(huì)把一些問(wèn)題聊得比較客觀，他們問(wèn)我最近有沒(méi)有變動(dòng)的興趣或計(jì)劃等等。我的第一反應(yīng)認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，很高興，因?yàn)楸猾C頭公司看上的人一般都是中高級(jí)人才，起碼說(shuō)明自己在某個(gè)工作領(lǐng)域內(nèi)做得很優(yōu)秀，否則的話，人愛(ài)也不會(huì)費(fèi)神地想獵你了，所以比較有成就感。對(duì)我而言，我認(rèn)為他們是很正面的形象?！?/p>

不是“獵頭”不誘人

王 從此開(kāi)始了很多次被獵頭公司找上門(mén)的經(jīng)歷。

“我的專業(yè)是做市場(chǎng)公共關(guān)系這塊兒的，他們提供的工作機(jī)會(huì)也不盡相同，但基本上屬于同行業(yè)的一個(gè)大領(lǐng)域內(nèi)。有的是國(guó)際知名的跨國(guó)公司，可付給我很高的薪水；有的是國(guó)內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)的公司，位置很高，具有野心和挑戰(zhàn)性?！?/p>

王 這個(gè)人很怪，通常接到獵頭公司的電話后，會(huì)推薦給一些她認(rèn)為比較合適的人選。“一般是兩個(gè)人，供他們選擇吧。而他們和我接觸的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，我會(huì)明確地告訴他們我目前沒(méi)有轉(zhuǎn)職的打算。”

獵頭公司的人雖然想用高薪水和好的福利待遇來(lái)誘惑王 ，可一昊知道她的心真的不在他們?cè)O(shè)計(jì)好的羅網(wǎng)時(shí)，他們就會(huì)非常有禮節(jié)地回避了，不會(huì)再三番五次地找上門(mén)來(lái)。用他們的話說(shuō)：“有時(shí)候我們找人聊，也不一定是要把他‘賣(mài)’出去，也鼓勵(lì)他‘跳’。最主要是保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的動(dòng)態(tài)，看幾年之后，他有沒(méi)有興趣‘跳’。王 和這樣的獵頭接觸的時(shí)間久了，對(duì)他們的印象蠻好的?！昂毛C頭肯定是懂心理學(xué)的?！彼f(shuō)，“有時(shí)候你不得不佩服他們的敬業(yè)精神和專業(yè)操守。”

“我一直不為獵頭公司所動(dòng)的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是我很清楚自己的職業(yè)目標(biāo)?！蓖?目前的工作做得很開(kāi)心，她認(rèn)為這份工作是在她的職業(yè)目標(biāo)這條路上，“很明確。我會(huì)堅(jiān)定地按自己定下的方向走，不會(huì)被一些事情所干擾。在我周遭的朋友中，有很多都是這樣的想法?！?/p>

高薪固然很重要，也是職業(yè)的一個(gè)目的，可好的職位才是最重要的。王 認(rèn)為，如果是沒(méi)什么艱展前途又與我的職業(yè)目標(biāo)相去太遠(yuǎn)的工作，薪水再高，也不會(huì)吸引她的。

像她這樣冷靜客觀地看待自己職業(yè)和人生的女子，又有多少？有時(shí)候，我們并不知道我們想的究竟是什么。

被獵的感覺(jué)很好

我問(wèn)王 ：“有過(guò)幾次被獵的經(jīng)歷，和以前比有什么不同嗎？”

“我沒(méi)覺(jué)得有什么本質(zhì)上的不同，而且也不會(huì)對(duì)我的職場(chǎng)生涯有大的影響。不過(guò)……嘿嘿……”王 開(kāi)心地笑著，“從心理上講還是有一些變化的。通過(guò)這些事，使我覺(jué)悟到只要自己努力，在本職行業(yè)中工作出色，就會(huì)被很多人發(fā)現(xiàn)，也就等于無(wú)形中給了不起自己更多的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，只要付出，總會(huì)有收獲。還有就是，自信心樹(shù)立起來(lái)了，畢竟不會(huì)是每個(gè)人都有獵頭公司找上門(mén)的??！被獵是一種很好的感覺(jué)喲！”

說(shuō)到利弊，她認(rèn)為沒(méi)有可比性，“我從沒(méi)給獵頭公司挖走，沒(méi)走過(guò)的路怎么比？每個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)都不同，利害得失也就不盡相同了?！?/p>

王 是個(gè)活得很灑脫、清晰的人，很多問(wèn)題都有獨(dú)特的見(jiàn)解。

“話說(shuō)回來(lái)，如果今后再有獵頭公司和我接觸的話，我不會(huì)排斥，我覺(jué)得，以后的事情要看以后的情況而定。還是那句話，看我的職業(yè)目標(biāo)。如果有一天我發(fā)現(xiàn)目前的工作和我當(dāng)初的目標(biāo)有了偏差的話，我不會(huì)拒絕他們的幫助的，我覺(jué)得我要感謝他們給我選擇的機(jī)會(huì)。”

現(xiàn)在，王 已習(xí)慣接聽(tīng)認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的獵頭公司來(lái)的電話，很多人還成了她的好朋友?！八麄兘o你打電話不是一件壞事，你可以了解自己在行業(yè)內(nèi)的位置?！?/p>

被獵心得

我想和正在與獵頭公司接觸的高級(jí)白領(lǐng)們說(shuō)：要盡可能對(duì)他們坦白誠(chéng)實(shí)地說(shuō)出你的想法，讓他們準(zhǔn)確無(wú)誤地了解你，然后才可能正確地推薦你到優(yōu)秀的用人單位的適合職位上工作。如果你說(shuō)得天花亂墜的，那沒(méi)有用，到頭來(lái)吃虧的是你自己。