奧運會不僅是人類的體育盛會，也是商業(yè)的廣告博覽。在電視和網(wǎng)絡(luò)時代，如果沒有廣告的資金支持，很多轉(zhuǎn)播就無法實現(xiàn)。

四年一度的奧運會在造就了無數(shù)人間英雄的同時，也造就了眾多的廣告明星，不管我們喜不喜歡廣告，姚明、劉翔都會于比賽轉(zhuǎn)播的暫停間隙在廣告中出現(xiàn)，向我們微笑，為商家推銷。

奧運會前，《福布斯》公布的2003體育明星財富榜上，姚明以1578萬美元年收入赫然在列。除去他第二年的NBA工資460萬，超過1000萬美元的收入來自廣告。

姚明成為廣告明星已經(jīng)有兩年的歷史了，姚明的星途經(jīng)歷或許可以給“飛人”劉翔更多的啟發(fā)，在2008年的北京奧運會上，巨人和飛人或許可以成為最耀眼的本土廣告雙子星。

和姚明相比，劉翔耍有時不我待的緊迫感

體育明星有很多，但是能夠成為像姚明一樣的廣告寵兒并不多。

姚明在國內(nèi)打CBA聯(lián)賽的時候并不被商家看好，姚明所在的東方大鯊魚曾經(jīng)和上海一家國際知名汽車制造商談判，用姚明和東方隊為該廠的商務(wù)車置換廣告，但是該廠家對此建議并不感興趣。姚明在上海東方隊的時候，簽約的廣告只有耐克一家。

但是從姚明到NBA的第一個賽季開始，廣告商便在姚明身后排起了長隊，從信用卡、移動通訊商、體育用品，直到電腦和手機。從CBA到NBA，姚明本人并沒有太大的變化，但是他所在的舞臺發(fā)生了變化，從半官方半市場的CBA聯(lián)賽，到經(jīng)過半個世紀(jì)洗禮和磨煉的純粹市場化的NBA，姚明身上所有商業(yè)潛質(zhì)碰到了最需要他的純粹商業(yè)環(huán)境，于是姚明在陽光燦爛的廣告天地中茁壯成長。

姚明在NBA脫穎而出靠的是不斷提高的球技，劉翔也是靠自己的速度從亞洲沖向了世界。只有保證在世界田徑大獎賽和錦標(biāo)賽上足夠的曝光時間，劉翔才能成為廣告商眼中的穩(wěn)定資源。有天資沒有環(huán)境不行，有了環(huán)境沒有天資也不行。但是就姚明和劉翔所從事的項目差別而言，姚明的運動生涯要遠(yuǎn)遠(yuǎn)長于劉翔，從NBA中鋒賈巴爾、帕里什等40歲籃壇“不老松”的經(jīng)歷看，姚明的運動生涯至少可以保持到35歲，而劉翔35歲的時候，可能已經(jīng)是又一個新“劉翔”的教練了。所以劉翔與姚明相比，要有時不我待的緊迫感。

劉翔也需要一個“姚之隊”

環(huán)境加上天賦，這是造就體育廣告明星不可或缺的兩大因素。但還不是全部。姚明成功的背后，還有一支專業(yè)經(jīng)紀(jì)人隊伍“姚之隊”的巨大貢獻。他們的專業(yè)知識和專業(yè)工作精神，使姚明的廣告價值得到了最大化和最優(yōu)化的體現(xiàn)。姚明1500多萬美元的收入，全都是他們?nèi)フ勁泻椭贫ê贤?。就團隊的人數(shù)和他們的經(jīng)營成果而言，“姚之隊”是中國體壇最大的明星經(jīng)濟團體。他們今年最大的業(yè)績，是讓籃球場上的姚明成為“全球快餐業(yè)姚明”麥當(dāng)勞的形象代言人。

劉翔也需要一個這樣專業(yè)和成熟的經(jīng)濟團隊，特別是田徑明星的運動壽命比籃球選手的運動壽命要短得多，他的團隊需要更高的工作效率。

專業(yè)經(jīng)紀(jì)人團隊不僅僅是體育明星的商務(wù)顧問和廣告聯(lián)系人，更重要的是他們還必須是運動員的個人形象和投資顧問。“姚之隊”在和姚明簽約之后，并沒有對送上門來的各種廣告饑不擇食，他們首先為姚明做了一個形象調(diào)查，去中國的各大城市發(fā)放問卷，了解姚明在消費者心中的形象

和定位，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，再去和廣告商談合同。讓姚明和所代理的產(chǎn)品有內(nèi)在的聯(lián)系，為廣告商爭取到最多的目標(biāo)消費者。

體育經(jīng)紀(jì)人并不是義務(wù)勞動，他們要從明星的廣告和工資收入中提取一定比例的傭金。按照NBA的規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人最多只能從隊員的年薪中提取4％的傭金，但是可以從為他們談下的商業(yè)贊助中獲得40％以內(nèi)的提成。這也成為體育經(jīng)紀(jì)人工作和奮斗的動力。

劉翔，讓更多的人看到你

雅典奧運會期間，我們在電視中看到的體育廣告明星不僅僅只有姚明和劉翔，王皓、趙蕊蕊、劉國梁、王楠也是人們經(jīng)?？吹降膹V告人物。但是就影響力來說，目前中國還沒有人能夠和姚明相提并淪。重要的原因之一是他們所從事的體育行業(yè)的規(guī)模和影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如姚明。

姚明是橫跨NBA和CBA的巾外體育明星。據(jù)NBA2003年在中國所做的調(diào)查，籃球是中國大陸城鄉(xiāng)特別是學(xué)校中最受歡迎的體育項目，全中國大陸有超過三億青少年愿意看籃球和打籃球，而喜歡田徑和乒乓的人群就少得多。

體育贊助是社會的稀缺資源，各個項目之間也存在著競爭和排他性，因此讓更多的人喜歡你所從事的體育運動就變得至關(guān)重要。NBA每年的全明星賽、球星到學(xué)校訪問并給孩子們讀書，都是為了讓孩子們更熟知球員、喜歡籃球，因此姚明每年也要參加各種慈善和公益活動，讓更多的人知道籃球的好處。

田徑和籃球相比市場推廣的難度就大一些。不是田徑不好，而是在公眾中普及度不高，所以劉翔要有更多的表演賽和訓(xùn)練營，讓更多的孩子看到你，不僅僅是在奧運會轉(zhuǎn)播中，還要在他們家的空地上。只有更多的青少年投身在你的項目中，才能形成對贊助商的吸引力。

2008年離我們還有四年，姚明目前的商業(yè)廣告計劃僅僅是一個開始，四年之后，中國的體育廣告人工依然將是姚明。因為中國目前有13家電視臺在轉(zhuǎn)播NBA的常規(guī)賽和季后賽，有78％的高中生喜歡看或者打籃球，這是其他任何項目都沒有辦法相比的。

當(dāng)然，劉翔、趙蕊蕊還有更多的體育明星也會找到他們的廣告時段。姚明不僅僅是一個榜樣，更重要的是他為中國其他體育項目的運動員帶回了數(shù)以億計的廣告商機。