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        經(jīng)營明星的人

        2004-04-29 00:44:03朱健峰
        商界 2004年5期
        關(guān)鍵詞:趙薇經(jīng)紀(jì)人演藝

        朱健峰  

        影視明星在社會經(jīng)濟生活中牽動著人們的視線,在他們成功的背后,有誰知道經(jīng)紀(jì)人默默的付出?

        也許很多人還記得曾經(jīng)紅極一時的臺灣青春偶像組合“F4”。4個年輕英俊但演技和歌技平平的大男孩,在一個名叫柴智屏的女子的包裝策劃下,成了4個人氣旺透兩岸三地的“花兒一樣的男人”。他們不僅從此走上了“星光”大道,同時也走工了財富大道。而柴智屏,就是臺灣有名的演藝經(jīng)紀(jì)大姐大,她手下的演藝人員無不大紅大紫。

        如今,演藝人員不再憑“個人實力”單打獨斗,而和經(jīng)紀(jì)人捆在一起“打天下”,在內(nèi)地也已蔚然成風(fēng)。前不久,《福布斯》推出了娛樂名人財富排行榜,把內(nèi)地的影視歌明星以及文化名人的收入排了個序,其巨額財富令人咂嘴。這些名人背后往往有一個人甚至一幫人在負(fù)責(zé)策劃運作,他們就是明星經(jīng)紀(jì)人。他們是什么人

        由于從事的工作與大眾所崇拜的影視歌明星們關(guān)系密切,因此明星經(jīng)紀(jì)人也備受人們的關(guān)注。有人說,明星和經(jīng)紀(jì)人是一對相伴的雙子星座。對于明星來說,經(jīng)紀(jì)人既是他們事業(yè)發(fā)展路途上的高參和左膀右臂,電是他們生活中的擋箭牌和調(diào)停人。為了能讓明星、商家、大眾和自己都得到最滿意的結(jié)果,明星經(jīng)紀(jì)人在這四者中努力尋找平衡,他們有著快樂與痛苦的歷程,更有屬于自己的夢想。

        據(jù)業(yè)界人士介紹,許多明星經(jīng)紀(jì)人是從其他職業(yè)轉(zhuǎn)行而來。

        著名的經(jīng)紀(jì)人蘇越便是從演員轉(zhuǎn)型而來。他曾是總政歌舞團的演員,擅長音樂唱片制作,先后推出過《血染的風(fēng)采》、《黃土高坡》、《熱血頌》等一大批膾炙人口的歌曲,在中國的大地上刮起了一股強勁的“西北風(fēng)”。

        1993年,蘇越首次將國外藝員培養(yǎng)制度帶人歌壇,并在國內(nèi)大力推動培養(yǎng)歌手及演藝人員的新型模式。早些年制作唱片的經(jīng)歷,為他選擇歌手提供了方便條件。經(jīng)過選擇,他簽下了第一位歌手——高楓。這也是中國內(nèi)地真正意義上的第一名簽約歌手。蘇越在仔細(xì)研究琢磨高楓的演唱風(fēng)格后,將其定位于抒情歌手。但蘇越?jīng)]有急于通過包裝把高楓推銷出去,而是從小處做起,先讓高楓在自己身邊當(dāng)一名助手,幫著寫寫詞、伴伴唱,后來有系統(tǒng)地教他譜曲作詞。一系列舉措,為高楓的“星路”奠定了堅實的基礎(chǔ)。不久,高楓寫出了廣為流傳的《大中國》,在流行樂壇紅極一時。

        隨后,蘇越又成功推出了黃格選、謝東、安雯、張恒、酒井美子等一大批歌手。同時,他還利用自己所學(xué),培養(yǎng)出一批經(jīng)紀(jì)人,如韓紅的經(jīng)紀(jì)人張軼倩、高楓后來的經(jīng)紀(jì)人工金花等。

        再如作為“京城四大經(jīng)紀(jì)人”之一的郝為,上世紀(jì)90年代初畢業(yè)于北京電影學(xué)院,后被分配到北京電視臺做音樂電視導(dǎo)演。她從1995年注冊君為文化傳播公司并成為明星經(jīng)紀(jì)人。

        而一些明星干脆起用自己的親人做經(jīng)紀(jì)人,如歌壇大姐大那英的經(jīng)紀(jì)人是她的姐姐那辛。在那英事業(yè)和感情雙雙陷入低谷的困難時刻,那辛不得不站出來為妹妹撐起一切。在那英經(jīng)歷了情感生活和演藝事業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨后,那辛漸漸以代言人和經(jīng)紀(jì)人的身份走進了大眾視線。除了錄制專輯出唱片,那英國內(nèi)的所有演藝事務(wù)都由那辛負(fù)責(zé)。2000年,那辛順利通過了北京市經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證考試,經(jīng)過深思熟慮后的那辛決定將經(jīng)紀(jì)人作為自己的一份事業(yè)去發(fā)展。

        現(xiàn)如口中大、紅得發(fā)紫的趙薇,在拍《還珠格格》叫,還是一個喜歡吮著果凍說活口沒迪攔的小姑娘。自從在媒體上與汜者打過兒次口水仗后,趙薇的嫂子陳蓉便從幕后走到了前臺,擔(dān)當(dāng)起經(jīng)紀(jì)人的角色。陳蓉商業(yè)腦筋靈活,不僅是外貿(mào)科班出身,而且還當(dāng)過外貿(mào)機構(gòu)的干部。老成持重的陳蓉不但在回答記者問題時分寸掌握得當(dāng),經(jīng)營對外關(guān)系的手腕也高,這一點從趙薇近年來一個接一個的廣告就足以看出。平日里陳蓉對趙薇保護周到,愛護有加,教了趙薇不少說話的技巧,比如回答記者提問時怎樣詞喜,拒絕回答時又怎么才不得罪媒體。所以,除了“軍旗裝事件”外,近年來報刊上很少見到有趙薇的負(fù)面消息,就連一些制作人、導(dǎo)演也對她疼愛有加。

        和陳蓉相比,章子怡的哥哥章子男則是在妹妹走紅之后,放棄了原來在電信公司的工作跳出來當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。初入行的章子男還稍嫌稚嫩,曾令章子怡有過不滿。不過好在歷經(jīng)鍛煉后,章子男變得日益成熟起來,并為章子怡開拓海外市場立下了赫赫功勞。

        由于國內(nèi)經(jīng)紀(jì)人這一行業(yè)尚不規(guī)范,操作還不成熟,為了“絕對可靠”,再加上“肥水不流外人田”,家人便成了一些明星的首選。不過,選擇家人做經(jīng)紀(jì)人的通常是已經(jīng)比較知名的明星。初出茅廬者,通常還是要依賴知名經(jīng)紀(jì)人的策劃包裝。

        他們做什么事

        明星經(jīng)紀(jì)人被稱為最時尚的高薪行業(yè)之一,他們的收入水平是和明星直接相關(guān)的。按照行規(guī),明星經(jīng)紀(jì)人的一般報酬為明星收入的20%左右,如此高的薪金自然讓許多人趨之若鶩。

        但是,并不是所有的經(jīng)紀(jì)人都能讓叫星如虎添翼,讓他們的薊業(yè)錦上添花。這也是我國演藝經(jīng)紀(jì)行業(yè)的現(xiàn)狀決定的。資深時評家孫傳亞一針見血地指出,眼下所謂的明星經(jīng)紀(jì)人大致有三種類型:一是保姆型,他們跑前跑后,端茶遞水,拎包催場;二是保鏢型,看樣子就挺兇,主要職責(zé)是在歌迷、影迷前開道突圍;三足代言型,他們的特點是擅長外交辭令,急了就說“無可奉告”,每每以乏味終局讓大家不歡而散??梢哉f,如今的明星經(jīng)紀(jì)人市場還遠(yuǎn)未成熟。

        那么,一個成熟的明星經(jīng)紀(jì)人是怎樣的呢,

        蘇越認(rèn)為,一個好的經(jīng)紀(jì)人是藝員的老板,而不好的經(jīng)紀(jì)人就會淪為演員的跟班。對大多數(shù)演藝人員來說,缺的不是“保姆”,而是真正能夠幫他們出謀劃策、沖鋒陷陣的經(jīng)紀(jì)人。

        郝為也認(rèn)為,做經(jīng)紀(jì)人要有創(chuàng)造性和規(guī)劃性,還要有專業(yè)性。他們的職責(zé)就是看中一個默默無聞的人的潛質(zhì),然后根據(jù)其特點,設(shè)計出更能讓人們接受的角色,通過這些角色把他們推出去,使他們成為燦爛奪目、萬眾矚目的明星。如眼下走紅銀屏的青年演員王學(xué)兵,郝為在其剛出道尚不被觀眾所熟悉和了解的情況下,讓他嘗試各種角色。一部言情劇《將愛情進行到底》讓他成為青春偶像;為了拓寬戲路,又讓其塑造了《讓愛作主》中讓人愛恨交織的肖天海、《欲望阻擊》中的青年警官丁曉雷等迥異的銀屏形象。郝為認(rèn)為,經(jīng)紀(jì)人與藝人之間不應(yīng)該是一種單純的傭金關(guān)系,而應(yīng)建立起一種和睦、和諧的親情關(guān)系。

        簡而言之,明星經(jīng)紀(jì)人最主要的工作就是把手上的藝人像產(chǎn)品一樣推銷出去,藝人有收入了,經(jīng)紀(jì)人才能從中收取費用或提成。

        因此,專業(yè)的明星經(jīng)紀(jì)人必須首先是一個全能的商人。一個明星就如一個企業(yè)、一個品腳,而一個年收入上百萬元的明星有如一個營業(yè)額上百萬元的企業(yè)。要經(jīng)營這樣一個企業(yè)絕不是一件容易的事情,沒有經(jīng)營一個企業(yè)的能力也很難經(jīng)營好一個明星。其次,專業(yè)的明星經(jīng)紀(jì)人要有非常廣博的燦識。明星經(jīng)紀(jì)人會經(jīng)常涉及到各種各樣的合同、法律、知識產(chǎn)權(quán)、稅務(wù)以及專業(yè)藝術(shù)等許多領(lǐng)域的知識。最后,專業(yè)的明星經(jīng)紀(jì)人還要不斷積累利開拓營銷網(wǎng)絡(luò)。名氣差不多的明星,可能收入會相差很大,很大程度是因為經(jīng)紀(jì)人所發(fā)揮的作用不同。中國大多數(shù)明星經(jīng)紀(jì)人收入較低的主要原因,就是他們還是希望依剛于明星賺大錢,而不是去主動經(jīng)營明星。

        廣州愛得樂文化演藝公司的董會祥談起自己從事經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的經(jīng)歷,不禁感慨萬分。他說,做好一個明星經(jīng)紀(jì)人其實也很簡單:一是明星經(jīng)紀(jì)人必須精明能干、成熟老道、守信可靠,最最重要的一點就是嘴要嚴(yán),知道什么該說什么不該說,以免使明星的形象在觀眾中受損而貶低身價;二是要左右逢源、八面玲瓏,見準(zhǔn)都玩得轉(zhuǎn);三是要能夠擁有廣泛的社會關(guān)系,特別是和新聞媒體、演藝界的關(guān)系。關(guān)系越廣,你所經(jīng)營的明星就越能火起來。

        盡管理想的經(jīng)紀(jì)人并非“保姆型”和“代言型”的經(jīng)紀(jì)人,但在很多剛候,演藝經(jīng)紀(jì)人仍然扮演著這兩種角色。比如,一件微不足道的事、一句順口拈來的話,如果放在老百姓身上,大家說說后很快會忘記,可是放在明星身上就會被無限放大,成為大小媒體競相追問的熱點。每當(dāng)這時候,經(jīng)紀(jì)人就要義無反顧地沖到最前面,扮演“護花使者”的角色。這時,解決問題和維護明星的利益是最重要的,他們的工作就是說客、調(diào)停員。再拿歌手經(jīng)紀(jì)人來說,聯(lián)系演出、陪同演出、聯(lián)系接洽廣告商、聯(lián)系詞曲作者、聯(lián)系MTV贊助、聯(lián)系電臺打榜、聯(lián)系電視臺編導(dǎo)、聯(lián)系記者宣傳,甚至明星的許多私事也大都山他們打埋,真算得上是名副其實的“全陪”了。

        明星和經(jīng)紀(jì)人互相配合才能打造明星,佃令經(jīng)紀(jì)人頭痛的是經(jīng)常有明星不配合。有時經(jīng)紀(jì)人削尖腦袋安排明星到—一些影響力大、收視率高的節(jié)目上露露臉,可明星卻偏偏不買賬,吊兒郎當(dāng)?shù)剀E著腿在一旁擺譜;有的新人剛出道,經(jīng)紀(jì)人求爹爹告奶奶請來媒體捧場,不料新人卻對汜者不屑一顧,不理不睬;還有的經(jīng)紀(jì)人千寧萬苦清來圈內(nèi)有名的造型帥,不料妝化完后,明星自己不滿意,當(dāng)場就把妝給擦了,把經(jīng)紀(jì)人氣得直發(fā)抖;還有的明星翅膀一硬便不愿經(jīng)紀(jì)人“剝削”白己收入的20%與之毀約……

        所以,演藝經(jīng)紀(jì)這個行業(yè)是一個尚待規(guī)范,同時需要演藝人員和經(jīng)紀(jì)人用心培植的一個行業(yè)。只有雙方形成一個堅不可摧的團隊,才能真正讓演藝人員“星光”燦爛。

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