莊稀?！　　?/p>

在2004年房地產(chǎn)：漲聲一片所帶來(lái)的喜悅里，已經(jīng)很少有人會(huì)提及鄧智仁了。也許只有潘行屹偶爾會(huì)想起他來(lái)——畢竟高手少了總也覺(jué)得寂寞。

失敗者總是容易被遺忘的，但是失敗廠3次的鄧智仁，已經(jīng)作為中國(guó)房地產(chǎn)界的一個(gè)符號(hào)而存在了。從“利達(dá)行”到“信達(dá)行”，從“玫瑰園”到“現(xiàn)代城”，鄧智十二留下的印記不可磨滅。

如今很少有人知道鄧智仁在地球上的哪個(gè)地方，電話、手機(jī)、傳真、郵箱，過(guò)去一切的通信工具都不再響應(yīng)了，中網(wǎng)地產(chǎn)的一代梟雄就此“蒸發(fā)”。夢(mèng)斷“玫瑰園”

成都有個(gè)吳蓉古鎮(zhèn)，人造的小橋流水人家，建筑密度低得像公園。鄧智仁正在裝修他剛買(mǎi)的小樓。以前有人寫(xiě)道：鄧智仁很傲慢，到了吃飯的時(shí)候都不會(huì)請(qǐng)你吃飯，還直接對(duì)你說(shuō)，“對(duì)不起，我沒(méi)有時(shí)間陪你吃飯?！辈贿^(guò)筆者卻似乎得到廠意外的優(yōu)待，鄧智仁在一問(wèn)古色古香的小屋里，擺上了一桌家常川菜，回鍋肉、青椒肉絲、一碟酸菜，倒也吃得盡興。也許在遠(yuǎn)離北京之后，這個(gè)一直昂著自己頭顱的“戰(zhàn)神”終于有機(jī)會(huì)放緩自己的步伐，擦把汗，給自己一個(gè)從容的笑。

20世紀(jì)90年代初，鄧智仁兒乎是以閃電之勢(shì)，挾其成熟的香港式房地產(chǎn)策劃利營(yíng)銷(xiāo)手段，在京城房地產(chǎn)市場(chǎng)贏得無(wú)限風(fēng)光。同行們還未回過(guò)神來(lái)，他已經(jīng)在一邊數(shù)著大把大把的鈔票了。我們的活題，就從那段難忘的歲月開(kāi)始。

從1984年到1993年，鄧智仁對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的觸覺(jué)一直非常敏銳，從未失手，讓“利達(dá)行”這個(gè)1 2萬(wàn)港元起步的小公司變成了年利潤(rùn)2000多了；港元的香港地產(chǎn)服務(wù)業(yè)霸主。1992年，北京市政府赴港招商。一個(gè)叫劉常明的開(kāi)發(fā)商告訴鄧智仁說(shuō)，他在北京有個(gè)“飛達(dá)玫瑰園”別墅項(xiàng)目，勸鄧智仁投資，必有賺頭。

北京，這是鄧智仁的一個(gè)夢(mèng)。當(dāng)時(shí)的香港房地產(chǎn)界新樓盤(pán)已經(jīng)少得可憐，作為一個(gè)地產(chǎn)代理行的經(jīng)營(yíng)者，一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)自然對(duì)他頗具吸引力。而且這之前，他已經(jīng)成功地操作了中國(guó)第一個(gè)外銷(xiāo)項(xiàng)日——深圳金田別墅。

于是，香港“利達(dá)行”以其40％的股權(quán)作抵押，通過(guò)4家公司集資1億港元，首期功用6000萬(wàn)港元，以投資的形式預(yù)購(gòu)了北京“玫瑰園”80套別墅，并藉此成為該項(xiàng)目的銷(xiāo)售總代理。讓香港人去北京買(mǎi)房子，這在當(dāng)時(shí)還足一個(gè)很具挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目，為此“利達(dá)行”動(dòng)用了3000萬(wàn)港元在香港做推廣。在鄧智仁的努力下，1992年底至1993年上半年，“玫瑰園”一度賣(mài)得很火。但是，在對(duì)北京的經(jīng)商環(huán)境分析上，鄧智仁和一幫具有豐富投資經(jīng)驗(yàn)的股東、律師們卻做州了幼稚的假想。他們想當(dāng)然地認(rèn)為：北京是首都，“玫瑰園”又是第一個(gè)來(lái)港招商項(xiàng)日，市場(chǎng)操作自然規(guī)范合理，而地力政府肯定會(huì)全力支持配合，為他們這些第一批投資北京的外商排憂解難。

然而后來(lái)事態(tài)的發(fā)展，完全出乎鄧智仁的意料，他幾乎是被一步步拖人了失敗的深淵。

1993年6月，國(guó)家決定實(shí)行宏觀調(diào)控，別墅項(xiàng)目最先亮起紅燈，銀行拒絕放貸。這時(shí)候鄧智仁才發(fā)現(xiàn)，劉常明并沒(méi)有將“利達(dá)行”的錢(qián)用于“玫瑰園”刀：發(fā)，而是挪作他用。該項(xiàng)目突然陷于停頓。更嚴(yán)重的是，北京市有關(guān)部門(mén)在檢查時(shí)判定：“玫瑰園”手續(xù)不全，是一個(gè)不合法的項(xiàng)目。

“不合法的項(xiàng)目是怎么破土動(dòng)工而巳拿到香港招商的，”鄧智仁到現(xiàn)在都覺(jué)得不可理錒。但是錢(qián)已經(jīng)沒(méi)有了，留給他的選擇，要么是白認(rèn)倒霉，要么是接下這片荒地上的廣尾樓。接近1億港元的投資啊，作為一個(gè)資本并不蚶厚的代理公司，放棄是不可能的。為了救活“玫瑰園”，鄧智仁被迫赤膊上陣，從代理的后臺(tái)走向開(kāi)發(fā)的前臺(tái)。1993年，“利達(dá)行”正北京冊(cè)，正式接手“玫瑰園”。完全不熟悉內(nèi)地情況的鄧智十二為了讓“玫瑰園”早日“復(fù)活”，不得不馬不停蹄地奔波于政府機(jī)關(guān)辦理手續(xù)，前后競(jìng)耗費(fèi)了13個(gè)月的時(shí)間。

在接手“玫瑰園”清理財(cái)務(wù)時(shí)，鄧智仁發(fā)現(xiàn)廠一筆高達(dá)800萬(wàn)元的交際費(fèi)，這讓他感到非常難以理解，因?yàn)楫?dāng)時(shí)一個(gè)縣長(zhǎng)的月薪不過(guò)300元左右。這期間鄧智仁還帶來(lái)一名港商，欲在內(nèi)地投資搞開(kāi)發(fā)，可土地所有方開(kāi)口就要一部汽車(chē)，說(shuō)是跑手續(xù)用。房地產(chǎn)市場(chǎng)種種規(guī)則的不健全，讓適應(yīng)于英式管理理念和商業(yè)信用的鄧智處處被動(dòng)，但他就是不屈服。

那段時(shí)間的鄧智仁，更像一個(gè)唐吉訶德般的斗士，一次次地向他所并不熟悉也難以撼動(dòng)的“風(fēng)車(chē)”發(fā)起沖擊。他曾經(jīng)跑到當(dāng)?shù)貒?guó)土局局長(zhǎng)辦公室拍桌子：“你3天之內(nèi)不給我辦，我們法庭上見(jiàn)!”不過(guò)他心里也清楚，相對(duì)于在房地產(chǎn)代理方面的游刃有余，白己做房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)實(shí)在太少了。

整整一年，鄧智仁這個(gè)房地產(chǎn)代理的奇才，一面在北京替他人創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的樓盤(pán)價(jià)格新高，一面又默默地品嘗自己投資失敗的苦果。為了“玫瑰園”，鄧智仁耗盡了“利達(dá)行”的老本，換來(lái)的卻是一個(gè)永遠(yuǎn)填不滿的資金黑洞。而此時(shí)，鄧智仁苦心造就的香港“利達(dá)行”卻因無(wú)人經(jīng)營(yíng)，債臺(tái)高筑，被債權(quán)人香港至祥公司兼并。鄧智仁遭遇到從商以來(lái)的第一次沉重打擊。業(yè)界“另類(lèi)”

生存還是死亡，這是鄧智仁和“玫瑰園”不得不面對(duì)的問(wèn)題。

一個(gè)人枯坐在房間里，鄧智仁卻不愿意開(kāi)燈。香港“利達(dá)行”，自己苫心孤詣，用了12年叫間締造的香港房地產(chǎn)代理第一晶牌就這樣毀于一旦丁。鄧智仁：有的真想不通，自己為什么要冒失地進(jìn)入到這個(gè)并不熟悉的環(huán)境來(lái)，為什么又嬰一錯(cuò)再錯(cuò)。

他在自己的論壇上寫(xiě)道：我認(rèn)為做人最重要足盡力而為則問(wèn)心無(wú)愧。成功與失敗不是人生能掌握的。”

人生無(wú)常，這是鄧智仁怕出的道理。香港“利達(dá)行”被兼并后鄧智仁為了挽救“玫瑰園”又做了幾次努力，希望籌錢(qián)來(lái)起死回生，但都以失敗告終。鄧智仁漸漸走到了支撐的極限。經(jīng)法院認(rèn)定，“玫瑰園”的債主共105個(gè)，債務(wù)總額達(dá)10億元之巨，而其評(píng)估價(jià)值僅為5 99億元，嚴(yán)重資不抵債。

1997年3月，鄧智仁帶著簡(jiǎn)單的行李，黯然歸隱廣州。鄧智仁從未休過(guò)一天病假，而當(dāng)他決定給自己“放假”休整一段的的候，他卻真的病了，病得3天不醒人事。病好以后，鄧智仁終于做出了一生中最難以做出的選擇——與其勉強(qiáng)約持，越陷越深，不如丟下包袱，輕裝上陣。2個(gè)月后，鄧智仁把他的北京“利達(dá)行”及“玫瑰園”別墅以象征性的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給了香港金時(shí)公司老板陸蒼。事實(shí)證明，陸蒼也無(wú)力回天。玫瑰園最終走上了破產(chǎn)清算的道路。

鄧智仁說(shuō)：“公司不過(guò)是一個(gè)人的衣服，穿刊什么樣的衣服是為了表達(dá)你對(duì)事業(yè)的理解，當(dāng)衣服不合適了，不能表達(dá)你自己了，換掉就是?！?/p>

在接下來(lái)的時(shí)間里，鄧智仁走馬燈一樣換著自己的頭銜：“萬(wàn)博苑”的總顧問(wèn)、中銀建置業(yè)有限公司總顧問(wèn)、“中國(guó)第一商城”總顧問(wèn)…，‘當(dāng)然最轟動(dòng)的還是1998年6月，鄧智仁作為香港至祥公司的首席代表，出資2000萬(wàn)元人股潘石屹的“中鴻天”，一起造就了中國(guó)地產(chǎn)的“現(xiàn)代城神話”。

鄧智仁在“萬(wàn)通新世界”與潘石屹有過(guò)成功的合作。1997年，潘石屹成了北京中鴻天虜?shù)禺a(chǎn)公司總經(jīng)理，在國(guó)貿(mào)橋附近搞了一個(gè)項(xiàng)目，名叫“現(xiàn)代城”，但剛開(kāi)始預(yù)售情況并不十分理想。

鄧智仁加盟后，一來(lái)就門(mén)出“4000萬(wàn)傭金等你來(lái)拿”的廣告，號(hào)召全北京的銷(xiāo)售人員利有關(guān)機(jī)構(gòu)來(lái)為“現(xiàn)代城”做銷(xiāo)傳。這一招效果相當(dāng)好，“現(xiàn)代城”隨即名滿京城，銷(xiāo)量大增。

好景不長(zhǎng)，1999年8月，“現(xiàn)代城”的主要銷(xiāo)售人員半數(shù)以上突然轉(zhuǎn)投到“中國(guó)第一商城”。因?yàn)猷囍鞘恰爸袊?guó)第一商城”的總顧問(wèn)，而“現(xiàn)代城”的銷(xiāo)售人員與他又有著很深的淵源，所以人們很自然認(rèn)為這是鄧智仁在幕后操縱的結(jié)果?！班嚺朔茨俊币粫r(shí)成為了媒體炒作的焦點(diǎn)。不過(guò)劉此鄧智仁堅(jiān)決否認(rèn)。

至于鄧智仁與潘石屹究竟是因?yàn)槭裁炊胺茨俊?，?jù)潘石屹在文章中透露的信息，似乎他們兩人在營(yíng)銷(xiāo)策劃理念乃至文化觀念等方面存在不少差異。在一次網(wǎng)上的對(duì)抗性交流中，鄧智仁直言不諱地說(shuō)：“我非常不喜歡潘先生，他是我認(rèn)識(shí)的最虛偽的一個(gè)人?！币?yàn)榕耸僭?jīng)說(shuō)過(guò)，他在“現(xiàn)代城”“不想賺錢(qián)”。而鄧智仁從小受的是英式教育，一就是一，二就是二，劉這種炒什嗤之以鼻。

在鄧智仁做“中國(guó)第一商城”總顧問(wèn)的時(shí)候，一天下班，碰見(jiàn)一個(gè)朋友抱著一堆錢(qián)來(lái)付首期款。他抓著鄧智仁問(wèn)，“這個(gè)樓盤(pán)到底好不好啊，”鄧智仁把他帶到房間，“坦白來(lái)講，我肯定不買(mǎi)，因?yàn)榻粯强赡苡袉?wèn)題?！庇谑桥笥丫头艞壛速?gòu)買(mǎi)?；丶业穆飞希囍侨嗜滩蛔〕樽约旱淖彀?，像自己這樣的人哪里適合賣(mài)樓啊，自己損失了1萬(wàn)美元的傭金倒算了，底下的員工辛辛苦苦地賣(mài)樓，自己卻在拆墻角，實(shí)在對(duì)不起手下。但是不這樣說(shuō)，他又覺(jué)得對(duì)不起朋友。沒(méi)有想到第二天，朋友打電活來(lái)：“我還是買(mǎi)了?！痹瓉?lái)朋友回家，和老婆一分析，覺(jué)得鄧智仁不讓自己買(mǎi)，肯定是和開(kāi)發(fā)商有矛盾，所以還是買(mǎi)了。再后來(lái)交樓果然出了問(wèn)題，比雙方都哭笑不得。

鄧智仁說(shuō)，自己是一個(gè)太有良心的人了?；钫Z(yǔ)間不無(wú)凄涼。

有人說(shuō)，鄧智仁是北京樓市的一個(gè)“另類(lèi)”，他這種“另類(lèi)”不同于潘石屹是在產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略的“另類(lèi)”，也不同于楊海華的跳躍式思維及推廣方式甚至外在表征上的“另類(lèi)”。他是一種難以長(zhǎng)期見(jiàn)容于一個(gè)群體的“另類(lèi)”，是特立獨(dú)行惟我獨(dú)尊的“另類(lèi)”，是一種說(shuō)不清道不明的“另類(lèi)”。再撞南墻

1999年10月，有一名清鄧智仁作顧問(wèn)的開(kāi)發(fā)商，找到他商量關(guān)于如何處理國(guó)家不良資產(chǎn)盤(pán)活的業(yè)務(wù)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，來(lái)自四大國(guó)有商業(yè)銀行及國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行不良資產(chǎn)總額為14000億元，誰(shuí)有能力處理該業(yè)務(wù)，將會(huì)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。鄧智仁在資產(chǎn)管理與市場(chǎng)銷(xiāo)售方面都是很有經(jīng)驗(yàn)的，但他沒(méi)有很快答應(yīng)，因?yàn)橐幚磉@類(lèi)業(yè)務(wù)，需要各方面人才和充足的資金支持。而在“利達(dá)行”垮臺(tái)的陰影后，鄧智仁內(nèi)心深處劉再開(kāi)公司是有所保留的。

2000年2月，鄧智仁在電視里偶然看到美國(guó)美林證券公布、業(yè)績(jī)，一年的純利竟然達(dá)到了10多億美元，這對(duì)他是個(gè)很深的震撼：為引么中國(guó)的代理業(yè)和國(guó)外差距如此巨大?為什么自己不可以嘗試做得更好呢，經(jīng)過(guò)4個(gè)多月的“長(zhǎng)考”，鄧智仁下定決心，開(kāi)始籌辦“信達(dá)行”。他準(zhǔn)備給自己10年的時(shí)間，建立一家獨(dú)特的房地產(chǎn)顧問(wèn)行。鄧智仁說(shuō)：“我不怕失敗，之所以再愿意經(jīng)營(yíng)一個(gè)新公司，就是想證明給人們看，一個(gè)人跌倒了，還能再爬起來(lái)?！?/p>

2000年8月8日，北京環(huán)宇信達(dá)行房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司正式成立。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們打擁堂似地到鄧智仁的新公司登門(mén)拜訪，希望他能接下自己的項(xiàng)目。開(kāi)發(fā)商們都是沖著“鄧智仁”這個(gè)名字去的——誰(shuí)讓他留下那么多的傳奇故事，創(chuàng)下那么多高不可攀的紀(jì)錄呢，公司上下都是斗志昂揚(yáng)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

但事與愿違，有些項(xiàng)目因各種原因未能如期開(kāi)盤(pán)，有些項(xiàng)目如萬(wàn)邦商貿(mào)大廈單方面終止合同，而處理不良資產(chǎn)的業(yè)務(wù)也無(wú)法開(kāi)展。各種原因?qū)е麻_(kāi)業(yè)18個(gè)月后的“信達(dá)行”竟然虧損達(dá)1100萬(wàn)元。

這是鄧智仁完全沒(méi)有想到的，他不得不又一次開(kāi)始痛苦的反思?！靶胚_(dá)行”當(dāng)時(shí)的初衷是處理復(fù)雜的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以并

沒(méi)有積極地承接外界業(yè)務(wù)，這使得在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展不順利的時(shí)候公司不可避免的陷入被動(dòng)。鄧智仁意識(shí)到，必須發(fā)展房地產(chǎn)之外的業(yè)務(wù)，來(lái)完善公司的市場(chǎng)架構(gòu)。但此舉遭到了內(nèi)部股東的反劉，同時(shí)業(yè)務(wù)的變更也迫使原有領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)換。

短暫的內(nèi)部動(dòng)蕩之后，“信達(dá)行”的業(yè)務(wù)開(kāi)始有所突破：由2000年收入200萬(wàn)元，2001年收入900萬(wàn)元，到2002年收入達(dá)近2000萬(wàn)元。2003年初，美國(guó)一家基金積極談判人股“信達(dá)行”，準(zhǔn)備將“信達(dá)行”在香港的“創(chuàng)業(yè)板”上市。雖然此時(shí)的“信達(dá)行”從表面來(lái)看是有轉(zhuǎn)機(jī)的，但鄧智仁卻失去了創(chuàng)業(yè)初期的激情。因?yàn)榻?年的工作過(guò)程中，他深刻地體會(huì)到跟某些開(kāi)發(fā)商合作的艱難：如過(guò)河拆橋，拖欠傭金，單方面違約等。

而“騙子”滿天飛的房地產(chǎn)代理業(yè)也讓?zhuān)哼@個(gè)市場(chǎng)的混亂雪上加霜。當(dāng)?shù)摹靶胚_(dá)行”已經(jīng)確認(rèn)但還沒(méi)到賬的傭金有200多萬(wàn)元，要經(jīng)過(guò)打官司討回的債務(wù)更可達(dá)1500萬(wàn)元。從2002年10月開(kāi)始，鄧智仁主要的間和精力都用在追討債務(wù)方面：打官司、求人、講道理、上門(mén)追債，更牽涉到一些暴力事件，真是精疲力盡。

2003年4月份北京“非典”的肆虐，更是給流動(dòng)資金緊張的“信達(dá)行”雪上加霜?！靶胚_(dá)行”想讓客戶(hù)支伺傭金更是難上加難，新的業(yè)務(wù)也受“非典”影響無(wú)法開(kāi)展。雖然在這段時(shí)間有幾家財(cái)團(tuán)希望注資挽救“信達(dá)行”，但最后鄧智仁還是婉言拒絕了。因?yàn)樗?，就算他們可以解決“信達(dá)行”眼前的困難，但實(shí)質(zhì)問(wèn)題還是無(wú)法根除——就是如何收賬，在2003年6月前的整整4個(gè)月里，“信達(dá)行”沒(méi)有到賬一分錢(qián)，而光是支付員工的薪水，每個(gè)月的費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn)元，公司運(yùn)營(yíng)完全陷于停頓。這一次，鄧智仁果斷地“壯刨：斷臂”，關(guān)門(mén)大吉。

“面對(duì)‘信達(dá)行的今天，我已竭盡全力，問(wèn)心無(wú)愧?！比嚷鋽?，離開(kāi)北京的鄧智仁倒顯得輕松了許多。幾十年的短暫人生精彩如此，鄧智仁已經(jīng)比常人經(jīng)歷和領(lǐng)悟得更多。

謝絕了大學(xué)的高薪聘請(qǐng)，辭去了顧問(wèn)的悠閑工作，如今他悄無(wú)聲息地待在成都。他并不希望更多人知道自己下一步即將進(jìn)行的項(xiàng)目——畢竟對(duì)他而言，東山再起也許是比一敗涂地更簡(jiǎn)單的一件事情。