解郁安神沖劑主治功能是舒肝解郁、安神定志。在市場上的零售價格為幾元，一般以小包裝居多，以普藥的形式在各大藥店銷售，產(chǎn)品雖然便宜但長期滯銷。 (注：“百郁寧”為策劃后的藥品新名稱)

重新定位

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)安睡是一個大市場，但市場競品極多，主要由安定片、心神寧等產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場。而百郁寧在主治功能上與安定片、心神寧等產(chǎn)品相較效果不是特別明顯。由此得出百郁寧的主訴求不能放在安睡上，它沒有足夠的產(chǎn)品差異來與其他產(chǎn)品競爭。那么，百郁寧的主訴求到底應(yīng)該落在哪方面呢？它在市場與其他產(chǎn)品的本質(zhì)競爭強勢到底是什么呢？

我們在藥品組方的研究中發(fā)現(xiàn)，組方中的石菖蒲本身具有對中樞神經(jīng)的整體調(diào)整作用，且在交流中得知，石菖蒲是從印度進(jìn)口的，是國內(nèi)首次運用于神經(jīng)疾病的治療。于是，我們抓住此點，進(jìn)一步提取放大，并將石菖蒲提取的復(fù)合胺命名為“好心情素”，并將百郁寧的功能重新定為“解郁、排憂、安神定志”。

市場容量分析

據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場上單純的治療抑郁方面的純中藥物還沒有，而治療抑郁的西藥不僅種類少，而且價格高，毒副作用大，易成癮。因此治療抑郁純中藥藥物的還是一片無人開發(fā)的處女地。而據(jù)有關(guān)資料顯示，我國重性“心病”患者已經(jīng)達(dá)到4200萬以上，心理障礙者超過1.2億人口，心理病癥患病率是5%-8%，精神分裂癥的患病率是千分之八，精神殘疾的數(shù)量占了殘疾人的三分之一。如此巨大的抑郁市場，為什么卻無人開拓？

抑郁市場蛋糕巨大

大家為什么都避開抑郁這個大市場呢？除了時間和資金原因外，最大的難度主要在于如何教育消費者。畢竟在傳統(tǒng)觀念中抑郁與精神病是同一回事，所以我們避開了“抑郁”一詞，從“郁悶”角度，小心翼翼地切入市場。同時我們還發(fā)現(xiàn)百郁寧上市將會引發(fā)兩個市場：

首先是個體消費需求市場，“有病就要看醫(yī)吃藥”這是千年不變的古理，人們已經(jīng)形成了習(xí)慣。因此，此市場是固有的。

其次為送禮市場。隨著社會的發(fā)展，由送禮送煙酒到送鮮花、書籍等整個過程的變化，可見人們禮尚往來的精神境界在不斷提高。事實上面臨巨大社會壓力的每一個人都渴望有一份好心情，所以送禮就送好心情，是將迎合消費需求的巨大市場。由此，我們提出了“百郁寧，送給朋友最好的禮物——一份好心情！”

百郁寧，專解郁悶好心情！ ——一語驚人

為了不混淆抑郁癥與精神病兩種病癥之間的本質(zhì)區(qū)別，我們將抑郁癥做了隱藏及進(jìn)一步的延伸。首先，在傳播上，我們宣傳百郁寧專解郁悶（利用郁悶是抑郁的最初表現(xiàn)，并延伸抑郁）。避免了“抑郁”一詞的直接出現(xiàn)，從而有利的避開了人們的反感排斥。其次，“郁悶” 一詞在社會上普遍使用、流行，因為焦慮、郁悶已經(jīng)成為一種普遍存在的社會現(xiàn)象，選用“郁悶”這樣有易于產(chǎn)品的傳播，更容易被人們記住。 “百郁寧，專解郁悶好心情！”的廣告語就順理成章了。

“解郁安神沖劑”改名不換姓，成了“百郁寧”

我們發(fā)現(xiàn)原來單純使用“解郁安神沖劑”名字訴求較弱，本身不具備較強的區(qū)別性，容易混淆患者的視聽認(rèn)知，不利于產(chǎn)品的傳播、提升。

而“百郁寧”的名稱，一則能將本產(chǎn)品與其他類產(chǎn)品名稱區(qū)分開，與“解郁安神沖劑”相較百郁寧更側(cè)重于解郁;另外百郁寧的名稱在無形中能給患者一種“只要服了百郁寧，所有的焦慮、煩心、憂郁、苦悶全都沒有了”的感覺，名稱切中功能，而且比較有視覺沖擊力和感染力。

人群市場分析，產(chǎn)品高定位，尋求最大利益點。

從人群角度，我們做了具體詳細(xì)的分析。隨著人們物質(zhì)生活的豐富和社會節(jié)奏的加快，有龐大的人群因焦慮、心理壓力增大，由此造成身心疾病的人群增多，而隨著人們生活水平的提高，人們也越來越意識到心理問題的危害。

為此，我們特意找了些生活節(jié)奏快、壓力大的人群進(jìn)行了為期三個月的百郁寧人群追蹤測驗，并且具體分類如失眠類，壓力大、心情煩躁、有心理障礙等不同癥狀表現(xiàn)的人群，發(fā)現(xiàn)服用百郁寧的人群，最明顯的就是所有的被測試者的情緒明顯溫和，脾氣不那么暴躁了；三個月后，被測試人員像完全變了個人。

好的傳播策略+合適的營銷模式=產(chǎn)品成功上市

1、酒香還需走出巷子賣

經(jīng)過藥品的組方分析等，我們通過百郁寧獨有的三步四效的科學(xué)藥理分析，找出了產(chǎn)品的差異點，才能更有效的告訴消費者，并在短時間內(nèi)取得消費者的信任？

我們采用了“全息介質(zhì)營銷理論中”中的“要素整合論”，運用“科學(xué)藥理＋社會現(xiàn)象＋權(quán)威論證＋人群證言”逐層深入的傳播策略。

我們走訪了銀創(chuàng)科技股份公司等７大集團(tuán)的董事長，他們坎坷商海起伏經(jīng)歷讓人佩服，但給他們服用百郁寧后果斷的決策力更是讓人為之驚嘆。同樣我們進(jìn)行了“七大集團(tuán)董事長商海起起伏伏危難之際百郁寧幫忙度難關(guān)”的事件炒作，引起商界轟動，也給了消費者很大的啟迪。

另外邀請了北京六大精神及心理臨床大夫從職業(yè)角度論證了百郁寧醒腦調(diào)心、祛病保肝、安睡養(yǎng)顏、抗衰防癌四大療效的優(yōu)勢。以專家大量的臨床等權(quán)威醫(yī)學(xué)角度給消費者吃“放心丸”。

在傳播策略上，我們還在科普和咨詢方面做了重要的工作。首先，根據(jù)專家癥狀分析，我們整理了“心理壓力自測題”、“焦慮癥自測題”、“抑郁癥自測”，讓消費者與自測的癥狀對照，以自我診斷的形式，找到自己存在的隱性抑郁問題，從而使?jié)撛谙M群通過此渠道浮出水面。

2、“百郁寧心理危機(jī)免費咨詢中心”最實在的營銷模式

不管從傳播上怎樣教育消費者，都面臨著“抑郁與精神病是同一回事”的心理障礙等問題，所以我們運用了巧妙的營銷模式。

根據(jù)“全息介質(zhì)營銷理論”中的“營銷二元論”認(rèn)為：營銷模式是產(chǎn)品與消費者之間的一種安全、放心的交易方式。據(jù)此，我們建立了“百郁寧心理危機(jī)免費咨詢中心”。

通過免費心理咨詢的方式，并通過經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的接話咨詢員的逐步引導(dǎo)，和消費者建立不見面的溝通，以此提高、堅定消費者的購買勇氣和信心，把已經(jīng)有心情癥及具有心情抑郁傾向的人群通過電話溝通方式培育起來。

同時，在“百郁寧心理危機(jī)免費咨詢中心”下設(shè)了“百郁寧心理減壓俱樂部”，以對壓力大的人群以俱樂部會員方式，吸納大量的抑郁傾向的消費者，通過實現(xiàn)會員AA聚會，會員積分，購藥打折等各種誘人的方式，實現(xiàn)百郁寧的大批量銷售，并幫助抑郁傾向消費者走出生活陰影，達(dá)到名利雙收的效果。