路演活動是各手機廠家慣用的宣傳方式，但是隨著路演活動數(shù)量不斷增加，這一方式逐漸變得索然無味，成為棄之可惜、食之無味的雞肋。

路演本是直接面對終端消費者、兼具拉力與推力的有效宣傳方式，要使這一方式繼續(xù)發(fā)揮良好的效果，必須拓展思路

1路演這一類型的宣傳活動，其地點一般為專營店、大賣場、超市、大型購物商場等，在這些地點各廠家經(jīng)常進行活動，已為消費人群所熟悉甚至熟視無睹，駐足觀看的往往是不具備購買能力者，不宜經(jīng)常采用。

2適合做活動的人群密集的地方還有公園、住宅社區(qū)和娛樂場所等，在這些場所搞活動，在追求社會影響力的同時，可以加深企業(yè)文化對直接消費層的感染，使品牌形象深入人心，減少甚至化解普通居民對一般促銷手段的抵觸情緒。

3公園人群密集，但消費群體較難劃分，不適合手機宣傳。住宅小區(qū)人群密集，為大眾消費群經(jīng)常出入場所．各廠家宣傳活動較少，人員流動性較小．容易駐足觀看活動內(nèi)容，適合宣傳中低檔手機。在娛樂場所(酒吧、迪吧、咖啡店、演歌臺等)做活動的多為酒類廠家，其他廠家涉足較少，且活動形式單一，其中部分酒吧及咖啡店消費人員就座比較分散，環(huán)境相對安靜，不適合進行演出活動，迪吧主要面對20歲左有的消費人群，演歌臺則主要面向30歲以上中高端消費人群，適合宣傳高檔手機。

根據(jù)這些分析，我們決定側(cè)翼出擊，發(fā)揮多種推廣渠道的作用，以另類渠道為主，常規(guī)渠道為輔，主要針對住宅小區(qū)和娛樂場所進行宣傳活動，直接攔截目標(biāo)消費群，彌補路演活動的不足。

社區(qū)活動宣傳

在各大社區(qū)以消費者喜聞樂見的形式吸引公眾參與活動．與他們在家門口廣泛接觸。以企業(yè)形象、技術(shù)品質(zhì)、品牌文化宣傳滲透．?dāng)U大親和力。引導(dǎo)消費傾向，達到大幅提升銷量的目的。

一、活動目的

1通過戶外文化活動，充分體現(xiàn)我們“貼心服務(wù)到永遠(yuǎn)”的理念，樹立產(chǎn)品口碑和品牌形象：

2在第一時間引導(dǎo)有購買能力、與產(chǎn)品定位相一致的消費者，

3利用小區(qū)消費人群聚集的時間、地點，進行針對性宣傳推廣，

4全力推出TCL高中低檔手機的最新亮點，主力宣傳中低檔系列，擴大TCL手機的影響。

二、目標(biāo)人群

社區(qū)內(nèi)消費較活躍的中青年及社會中端階層人士。

三、活動地點

規(guī)模較大且管理規(guī)范、居民具有一定消費能力的社區(qū)。

四、主推機型

價格在2000元以內(nèi)的中低檔手機系列。

五、活動實施

1實施要點

活動前5天，布置活動場所．通過社區(qū)管理部門在各大社區(qū)內(nèi)張貼條幅、海報并發(fā)放宣傳頁，進行預(yù)先告知。

在各大經(jīng)銷點、賣場加大條幅懸掛力度，并發(fā)放相關(guān)活動內(nèi)容的宣傳單頁。

現(xiàn)場終端必須包裝到位。

選擇檔次適中或較高的社區(qū)。

對活動現(xiàn)場全程跟蹤配合，分公司監(jiān)控，聯(lián)合辦事處執(zhí)行活動的整體反饋。

預(yù)先告知到位及后期媒體炒作是活動成功的關(guān)鍵。

2實施內(nèi)容

選擇消費能力強的社區(qū)進行電影回放，播放各大影院同步上映的新片，中間穿插TCL手機形象廣告和解說，達到區(qū)域性電視臺貼片硬廣告的效果。

3 場地布置

電影播放區(qū)活動期間．每個現(xiàn)場必須有4～6個展架和易拉寶(新上市機型，形象以彩屏為主)．懸掛相關(guān)主題條幅，活動現(xiàn)場應(yīng)擺放展柜1～2個，形象背景布一塊，帳篷或太陽傘1—2個，展柜上擺放機模以及宣傳單頁，由導(dǎo)購員發(fā)放單頁。

其他活動區(qū)活動籌備期間，在活動區(qū)(小區(qū)內(nèi))張貼形象海報，懸掛相關(guān)主題橫幅，以及在各活動點散發(fā)宣傳單。

4小區(qū)每曰活動時間

導(dǎo)購員下午18：00準(zhǔn)時到場宣傳．放映電影時間為19：30～22 OO。

娛樂場所活動

消費者到娛樂場所主要是為了消遣、放松、聚會，因此推廣形式應(yīng)以趣味性強的游戲活動來引起他們的興趣，營造相互競技的氛圍，這樣更能達到活動的目的。

一、活動目的

1在第一時間引導(dǎo)有消費能力、與產(chǎn)品定位相一致的消費者，

2有針對性地對消費者進行推廣傳播，促使銷量提升，

3全力突出TCL手機最新亮點，重點宣傳高檔手機．營造高端PDA智能手機的流行新概念。

二、目標(biāo)人群

社會中高階層人士，企業(yè)白領(lǐng)、金領(lǐng)。

三、活動地點

以演歌臺為主．迪吧為輔。

四、活動重點

展示全系列彩屏、商務(wù)手機，利用娛樂渠道進行個性化新品推廣，實施品牌、口碑推廣。

五、主推機型

TCL神典E757智能手機以及適合小資一族的TCL Q520手機。

六、活動實施

1 實施要點

活動主線 演歌臺、迪吧。

活動輔線 常規(guī)渠道．休閑禮品、服飾專賣店，電影院入口，貴族商場等(張貼海報、懸掛條幅)。

活動先期安排活動前5天．提前布置每場活動場所，進行預(yù)先告知。布置海報、吊旗、宣傳畫、條幅等，在演歌臺內(nèi)設(shè)置的MTV畫面中插播TCL手機廣告片。

活動有不同比賽項目．每地連續(xù)?天。

2實施內(nèi)容

在演歌臺、迪吧等娛樂場所進行游戲競技活動，限時一個小時．每晚評出一名冠軍。每周末由每晚評出的冠軍進行角逐統(tǒng)一評選，最后的贏家獲得一部TCL手機．所有參與觀眾都會得到公司提供的精美禮品。活動期間通過硬終端包裝(活動條幅、POP、單張、海報、展架)和導(dǎo)購員現(xiàn)場講解．保證活動的整體成功。

活動中主持人對TCL手機新品及企業(yè)進行介紹，利用演歌臺、迪吧的自有節(jié)目進行穿插．并且增加許多有關(guān)TCL手機的互動游戲和項目，如全身畫滿彩繪圖案的人體彩繪模特走秀．突出TCL手機炫、彩的特點，有吸引力的”幸運猜猜猜”猜真機游戲，有將TCL手機在不干膠上噴繪出來，然后將刻下的手機圖案由蒙著眼睛的參與者貼在KT板相應(yīng)位置的“開心貼貼貼”游戲，有情侶參加的說出并畫出與TCL手機有關(guān)的愛情宣言的“愛情涂鴉”游戲，針對商務(wù)機型手寫輸入的·挑戰(zhàn)吉尼斯紀(jì)錄”游戲……這些游戲活動現(xiàn)場氣氛熱烈，尤其是”愛情涂鴉”活動．情侶們?yōu)闋幍霉谲娭鲃有麄鱐CL手機，強化了品牌記憶及宣傳。

在節(jié)目進行到高潮時進行手機拍賣活動，主持人1元起價，出價最高者得之。

活動考核與監(jiān)控

任何活動都必須考慮投入產(chǎn)出比的問題，通過進行活動評估，可以了解推廣活動的效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，根據(jù)實際情況對活動方案進行調(diào)整，把活動做得更好。

一、考核內(nèi)容

1確定各地活動主要負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式，明確職責(zé)，分工到位．協(xié)同作戰(zhàn)。

2禮品接收、保管和監(jiān)控，活動物料準(zhǔn)備與使用計劃。

3各三級市場辦事處對各地確定的社區(qū)、娛樂場所的現(xiàn)場硬終端形象布置情況及宣傳告知是否到位。

4考核參與活動的各級人員的培訓(xùn)效果。

5考核活動現(xiàn)場過程控制、現(xiàn)場小禮品及獎品流失等指標(biāo)。

6對在活動期間購買主推機型的消費者，要求其填寫消費者調(diào)查表，以了解有多少人是由于本次活動影響購買產(chǎn)品，活動對其購買決策有無實際影響。

7活動結(jié)束后，對禮品、獎品的入庫出庫記錄進行統(tǒng)計，制定結(jié)余統(tǒng)計表一并上報分公司。

8活動結(jié)束后，各辦事處要全面分析本次活動的亮點和不足．計算各地、市的投入產(chǎn)出比率以及此次活動對整體手機銷量的拉動．并提供以下數(shù)據(jù)活動前一星期曰均銷量，活動后15天內(nèi)曰均銷量，兩者相比的增長率．活動推廣費用．活動期間所有手機曰均總零售量，活動期間競品動態(tài)．活動期間競品占有率。

二，考核形式與獎懲措施

1分公司指派專人對活動實地考察、指導(dǎo)、監(jiān)督。

2活動期間，如出現(xiàn)獎品、硬件設(shè)施流失，將直接對辦事處各層面責(zé)任人處以流失物品價值兩倍的罰款，辦事處第一負(fù)責(zé)人負(fù)連帶責(zé)任。

3活動結(jié)束后，分公司對各辦事處的銷量增長情況進行對比分析。對于銷量增長不明顯的區(qū)域，辦事處要找出原因，如是人為因素．分公司將對相關(guān)責(zé)任人進行處罰，如因客觀原因不適合進行此類推廣活動，分公司將終止對其在此方面的投入。