一個(gè)加利福尼亞叫馬克·萊太的年輕人，他完成商業(yè)學(xué)校的課程后，有好多年，都在為別人開(kāi)發(fā)成功的體育運(yùn)動(dòng)做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。這些計(jì)劃包括跳傘運(yùn)動(dòng)、攀巖運(yùn)動(dòng)和蹦極跳，還有一些重力運(yùn)動(dòng)，如雪上劃板、山地自行車(chē)和街頭雪橇等。有一天，馬克坐下來(lái)，暗自思忖道著：“為什么我不自己干呢?”

萊太知道，體育產(chǎn)業(yè)凝聚著巨大的市場(chǎng)潛力，一個(gè)眼看就能形成規(guī)模的市場(chǎng)。他意識(shí)道，這一市場(chǎng)應(yīng)該用一個(gè)詞就能清晰地標(biāo)識(shí)出來(lái)。靈機(jī)一動(dòng)，他想到了“命脈”這個(gè)詞。

“命脈”不僅獨(dú)特，而且有很強(qiáng)的適合性，它聽(tīng)上去就不同凡響。它可以準(zhǔn)確無(wú)誤地翻譯成世界上的各種語(yǔ)言。于是，他靜悄悄地著手工作，首先將這個(gè)名字注冊(cè)保護(hù)起來(lái)，他邀請(qǐng)了一所商業(yè)學(xué)校的一位教授幫助起草了商業(yè)計(jì)劃書(shū)。結(jié)稿時(shí)，教授對(duì)馬克說(shuō)：“我想投資這個(gè)項(xiàng)目?！比R太很爽快地同意了，教授后來(lái)給了他6萬(wàn)美元。于是萊太就有了足夠的啟動(dòng)資金進(jìn)入到第二階段。

有了資金后，萊太開(kāi)始全力以赴，將紙上談兵變成真刀真槍的實(shí)戰(zhàn)。他請(qǐng)來(lái)好朋友——知名的涂鴉藝術(shù)家米爾專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了MTV類(lèi)型的街頭藝術(shù)標(biāo)識(shí)，米爾的作品包羅萬(wàn)象，從利姆普、畢茲凱特的CD封面；到像阿迪達(dá)斯和可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品，都顯示了他的才華，而“命脈”商標(biāo)標(biāo)識(shí)的創(chuàng)作又是一個(gè)超凡的標(biāo)識(shí)。

萊太注冊(cè)了種類(lèi)繁多的商標(biāo)標(biāo)識(shí)之后，下一步想做的首先就是展開(kāi)調(diào)查活動(dòng)，為各類(lèi)運(yùn)動(dòng)制作一系列的服裝。但是，他很快就發(fā)現(xiàn)其造價(jià)之高令人望而卻步，而自己眼下卻根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。于是，他尋求戰(zhàn)略合作伙伴和合資企業(yè)，并從拉夫·勞倫、比爾·希拉斯以及卡爾文·克萊恩(所有這些人都不是自己組織生產(chǎn)線，而是將自己的商標(biāo)作為頒發(fā)給其他服裝制造商)得到啟示，并按新的思路開(kāi)始運(yùn)作。

萊太資助了幾個(gè)體育項(xiàng)目上的炙手可熱的運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)。一夜之間，沒(méi)花幾個(gè)錢(qián)，巨大的“命脈”商標(biāo)就隨處可見(jiàn)了——腿上、胳膊上、胸口和運(yùn)動(dòng)中的運(yùn)動(dòng)員的器材上。

那些一心要進(jìn)入體育世界的公司看到了萊太的“命脈”商標(biāo)的價(jià)值與商機(jī)，為了能將這一商標(biāo)印到自己的服裝、輔助設(shè)備、傳動(dòng)裝置等等上面，紛紛跑來(lái)與他商談執(zhí)照方面的交易；其次那些運(yùn)動(dòng)的崇拜者和追隨者們?yōu)榱朔滦麄冃哪恐械挠⑿郏活櫼磺械孬@取印有“命脈”商標(biāo)的東西，“命脈”的影響不言而喻。

其結(jié)果我們不難想像，萊太腦中的靈感，從貼花紙和T恤，很快就發(fā)展到了高級(jí)服裝產(chǎn)品，以至今大范圍更加廣泛、并不斷擴(kuò)展，幾乎每一件你能想象得到的事物——從ActivisionTM的互動(dòng)游戲，到ZippoTM的有收藏價(jià)值的打火機(jī)，都能見(jiàn)到“命脈”。

四年后，萊太就從他的第二場(chǎng)商標(biāo)交易展示會(huì)上拿到了數(shù)百萬(wàn)美元的合同。而這些合同還只是基本保證——即使沒(méi)有一件印有“命脈”商標(biāo)的物件生產(chǎn)出來(lái)或銷(xiāo)售出去，他也同樣得到這筆錢(qián)。馬克·萊太的事業(yè)就像神話般地取得了成功。

馬克·萊太不僅抓住了創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，而且靠自己的智慧贏得了市場(chǎng)，贏得了財(cái)富。如今當(dāng)你想到馬克·萊太的時(shí)候，就會(huì)想起：“命脈”商標(biāo)。