玩轉(zhuǎn)老照片，賺“過去”的錢

我大學時學的是歷史，因為專業(yè)的緣故，對舊城的街景、人物照片很感興趣。可有時為了尋覓一張舊照片，我輾轉(zhuǎn)多處才找到。受此啟發(fā)，再加上外國的成功先例使我萌生了開店的想法，2002年6月，我開了一家名為“昨日重現(xiàn)”的專營舊照片、舊明信片的小店。

第一步：定好目標客戶群

做生意要從最熟悉的開始。經(jīng)過一段時間的觀察，我發(fā)現(xiàn)，一些年紀大的人仍然緬懷著舊城的風情，而許多年輕人也把懷舊當成一種時尚。他們普遍對一些大城市，如舊上海老北京，還有自己所居住城市面貌和風土人情的舊照片很感興趣。

第二步：用不一樣的眼光尋找貨源

我從《明信片收藏家》雜志上尋找到批發(fā)商地址，因為它名目很多，而且品種更新快，每次都能找到滿意的貨源。后來購買次數(shù)多了，有些批發(fā)商會自動郵寄目錄給我挑選，我就可以在家里從容地選擇。另外，一些老攝影家、報社的老美編以及因特網(wǎng)的圖片網(wǎng)站，也使我有了更多的選擇。

第三步：記得為老照片“美容”

買了舊照片后，質(zhì)量差一些的我會先找攝影專家?guī)兔Ψ?，抹去舊照片上的水印污點，然后送到廣告公司復制，顏色可能會有一點改變，但清晰度還是很好的。采用這種方法，既省時間又省錢。

復制后的裱相工作是必不可少的。我把薄薄的復制品裱在硬卡紙上，然后在每張裱好的照片后面貼上標題和年份，價格可以從一百多元到上千元不等。而顧客為了方便懸掛，還會要求我用鏡框把舊照片“鑲”起來，這樣又多了一筆鏡框制作費。

第四步：注重跟顧客的溝通

由于對舊照片的偏好各不相同，每次有人來光顧我的店，我都會記下他們的姓名、地址、電話、背景和喜好，盡量了解客人的口味，同時也給客人留下好印象。這樣，待手頭有了新貨，就寄信通知那些留下地址的顧客。

第五步：開拓賺錢新領域

一次，一位姓黃的先生來到我的小店，一口氣挑了幾十張老照片，原來是為他新裝修的家添置裝飾品。通過這件事，我突發(fā)奇想：我為什么不能打開室內(nèi)裝飾這個廣闊的市場呢？

于是，我便主動去找裝修公司的室內(nèi)設計師，向他們介紹自己的舊照片，然后根據(jù)客人的不同文化背景和喜好，為他們搜羅舊照片，用舊照片作為辦公室或居家的裝飾。這個拓展性的舉動，使我的業(yè)務量猛增。(一昕)

(編輯／吳文怡）