玩轉(zhuǎn)老照片，賺“過(guò)去”的錢(qián)

我大學(xué)時(shí)學(xué)的是歷史，因?yàn)閷I(yè)的緣故，對(duì)舊城的街景、人物照片很感興趣?？捎袝r(shí)為了尋覓一張舊照片，我輾轉(zhuǎn)多處才找到。受此啟發(fā)，再加上外國(guó)的成功先例使我萌生了開(kāi)店的想法，2002年6月，我開(kāi)了一家名為“昨日重現(xiàn)”的專營(yíng)舊照片、舊明信片的小店。

第一步：定好目標(biāo)客戶群

做生意要從最熟悉的開(kāi)始。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，我發(fā)現(xiàn)，一些年紀(jì)大的人仍然緬懷著舊城的風(fēng)情，而許多年輕人也把懷舊當(dāng)成一種時(shí)尚。他們普遍對(duì)一些大城市，如舊上海老北京，還有自己所居住城市面貌和風(fēng)土人情的舊照片很感興趣。

第二步：用不一樣的眼光尋找貨源

我從《明信片收藏家》雜志上尋找到批發(fā)商地址，因?yàn)樗亢芏?，而且品種更新快，每次都能找到滿意的貨源。后來(lái)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多了，有些批發(fā)商會(huì)自動(dòng)郵寄目錄給我挑選，我就可以在家里從容地選擇。另外，一些老攝影家、報(bào)社的老美編以及因特網(wǎng)的圖片網(wǎng)站，也使我有了更多的選擇。

第三步：記得為老照片“美容”

買(mǎi)了舊照片后，質(zhì)量差一些的我會(huì)先找攝影專家?guī)兔Ψ?，抹去舊照片上的水印污點(diǎn)，然后送到廣告公司復(fù)制，顏色可能會(huì)有一點(diǎn)改變，但清晰度還是很好的。采用這種方法，既省時(shí)間又省錢(qián)。

復(fù)制后的裱相工作是必不可少的。我把薄薄的復(fù)制品裱在硬卡紙上，然后在每張裱好的照片后面貼上標(biāo)題和年份，價(jià)格可以從一百多元到上千元不等。而顧客為了方便懸掛，還會(huì)要求我用鏡框把舊照片“鑲”起來(lái)，這樣又多了一筆鏡框制作費(fèi)。

第四步：注重跟顧客的溝通

由于對(duì)舊照片的偏好各不相同，每次有人來(lái)光顧我的店，我都會(huì)記下他們的姓名、地址、電話、背景和喜好，盡量了解客人的口味，同時(shí)也給客人留下好印象。這樣，待手頭有了新貨，就寄信通知那些留下地址的顧客。

第五步：開(kāi)拓賺錢(qián)新領(lǐng)域

一次，一位姓黃的先生來(lái)到我的小店，一口氣挑了幾十張老照片，原來(lái)是為他新裝修的家添置裝飾品。通過(guò)這件事，我突發(fā)奇想：我為什么不能打開(kāi)室內(nèi)裝飾這個(gè)廣闊的市場(chǎng)呢？

于是，我便主動(dòng)去找裝修公司的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，向他們介紹自己的舊照片，然后根據(jù)客人的不同文化背景和喜好，為他們搜羅舊照片，用舊照片作為辦公室或居家的裝飾。這個(gè)拓展性的舉動(dòng)，使我的業(yè)務(wù)量猛增。(一昕)

(編輯／吳文怡）