田中滿

初次聽到"８０＝２０法則"的人一定會感到十分困惑。學(xué)校里教的數(shù)學(xué)等式，要么是８０＝８０，要么是２０＝２０，再怎樣也不會把８０與２０等同起來的吧。８０＝２０這一等式，現(xiàn)實中存在嗎？

然而，現(xiàn)實的社會正是以這不該有的８０＝２０的形式呈現(xiàn)的。

一般來說，８０＝２０法則有以下的三個涵義：

（１）好事物的８０％只為２０％以內(nèi)的人所擁有。

（２）事物超過２０％以后就會發(fā)生變化。

（３）事物在２０％以內(nèi)通常不發(fā)生變化。

好事物的８０％只被２０％以內(nèi)的人所擁有

現(xiàn)實中存在著許多美好的事物，這些好的事物，人人都想得到。然而，它們是不是被每個人所平分的呢？絕對不是。美好事物的８０％只降臨到２０％以內(nèi)的幸運兒頭上。這一冷酷的法則就是"８０＝２０法則"。

所謂好的事物，也就是指金錢、土地、名譽、地位、健康、學(xué)歷、美貌等等，這些東西當(dāng)然不會平均地被所有的人所獲得。

土地是為大家平均地占有著的嗎？絕對不是。土地的８０％僅僅被２０％以內(nèi)的人所擁有，其余的２０％才輪到８０％以上的人。當(dāng)今地球上約有１７０個獨立國家。以國土面積為序，蘇聯(lián)、加拿大、中國是三個大國。再加上其次的美國、巴西、澳大利亞、印度、阿根廷、蘇丹、阿爾及利亞七國，這十個國家就占去了全地球的半數(shù)以上的面積。再加上其次的二十個國家，三十個國家就占去了８０％以上的土地面積。就是說，地球上土地的８０％只為２０％以內(nèi)的三十個國家所占有著。

２０％以內(nèi)事物不發(fā)生變化

首先拿企業(yè)作為例子，如果銷售額和利潤，因市場情況或季節(jié)因素而下降了的話，那么，究竟下降到什么程度才是可以忍受的，其界限又在哪里呢？一般來講，下降指數(shù)在２０％以內(nèi)的話，采取節(jié)約經(jīng)費，增加周轉(zhuǎn)資金等等措施，總還有藥可救。如果一旦過了這個界線就無法維持了。所以在營業(yè)額和利潤下降到２０％時，如不采取救急措施，就會變得無法收拾，乃至于無藥可救。

市場的占有率也是如此，當(dāng)下降率超過２０％時，那么以后不但不會回升，而且會一直下降直到被市場淘汰。在這里，２０％就成了"再也不能下降的警戒線了"。事物在下降、減少到２０％后就會帶來某種加速度，就會變得難以使它回升。

從這個意義上說，２０％就不能僅僅解釋為比１９％多了１％。無視這種現(xiàn)象而遭致失敗的教訓(xùn)實在是不勝枚舉啊。

再拿漲價的問題作為例子吧。

眾所周知，現(xiàn)在各地都因為實行了消費稅而乘機抬價。批發(fā)價和物價，這幾年都沒有這么漲過。如果上漲率在２０％以內(nèi)，那么一般不會產(chǎn)生問題，消費者也能夠接受，但過了這個界線的話，就會引起他們的抵制而把顧客趕跑。

又拿個人利益的事為例吧。如果因為調(diào)換工作或者經(jīng)濟不景氣，而使得我們的收入大幅度下降的話，如果是在２０％以內(nèi)，靠節(jié)約經(jīng)費，精打細(xì)算一下，總還有辦法可想。倘若超過了２０％，那么再怎么勒緊褲腰帶也無濟于事，家庭經(jīng)濟必然會走向崩潰。所以，在調(diào)換工作時必須好好考慮到這一點。即使是找到了一份"容易的"、"非常稱心的"、或者是"同自己的性格相符的工作"，也要考慮收入是不是比現(xiàn)在下降２０％還多，否則的話就會導(dǎo)致家庭經(jīng)濟崩潰。

相反，如果發(fā)現(xiàn)一個合適的人選，那么只要提供給他比現(xiàn)有工資多２０％以上的薪金。就會使他產(chǎn)生一個"變化了"的感覺，讓他換工作的可能性就增大許多。反之，就會使他產(chǎn)生既冒了險又不一定是新的出路的感覺。

"事物在２０％以內(nèi)不會發(fā)生變化。"這正是要提醒您一旦超過了２０％就會產(chǎn)生麻煩。

超過２０％將發(fā)生變化

美國的經(jīng)濟雜志上曾經(jīng)登過這樣一篇文章，上面說："也不知是什么原因，當(dāng)日本的汽車超過了外國汽車占有比例的２０％，就開始引人注目了；當(dāng)在美國的所有車輛中，日本的汽車超過了２０％時就會引起汽車貿(mào)易上的摩擦。"在這里，且不說它的道理與理論，反正一進入這種狀態(tài)即日本汽車在美國的市場上超過２０％以后，其最終的結(jié)果，必然就是貿(mào)易上的摩擦。

讓我們再來看一個例子吧。大學(xué)畢業(yè)生曾被視作出類拔萃者---"天之驕子"。戰(zhàn)前不是流行著"若是學(xué)士就嫁你"的話嗎？結(jié)果，大學(xué)數(shù)濫增。特別是在７０年代，大學(xué)的入學(xué)率超過了２０％，大學(xué)生不再是出類拔萃的天之驕子了?，F(xiàn)在的天之驕子也就變成了專指那些眾多大學(xué)中的２０％以內(nèi)的名牌大學(xué)的畢業(yè)生。

這就形成了８０＝２０法則的二重構(gòu)造。因為大學(xué)畢業(yè)由"好的事物"變成了普通的事物，所以，最近大學(xué)的入學(xué)率已經(jīng)到了頂點，人們的興趣轉(zhuǎn)向了?？茖W(xué)校與各單科學(xué)校。事物超過２０％就會發(fā)生變化，人們對大學(xué)畢業(yè)生看法的演變正說明了這一點。就現(xiàn)在來看，大學(xué)畢業(yè)生雖說其價值下降了不少，可東大，京大等名牌大學(xué)仍處在２０％以內(nèi)，它們?nèi)詫儆?好的事物"而為人們所追求。"超過２０％，事物的價值就發(fā)生了變化。"以前因物以稀為貴而被視為"好事物"的海外旅行，由于人數(shù)超過了２０％，結(jié)果就變成是極普通的事物了。

再舉一個例子來討論一下吧。

原子能發(fā)電對日本這樣一個受過原子彈危害的國家來說，反對的抗議聲比任何國家都大，就是所謂的"核能過敏"。各地掀起的抵抗運動，到目前也沒個完。從這種現(xiàn)象來看，原子能發(fā)電屬于"不好的事物"理當(dāng)減少?？蓪嶋H情況呢？據(jù)東京電力公司的數(shù)字統(tǒng)計，對該公司所發(fā)的電力能量中的原子能發(fā)電的依賴程度，已達到３５％的程度了。這將意味著什么呢？如果您用８０＝２０法則去理解的話將不難找到答案。"２０％以內(nèi)事物不會變化，一旦超過２０％，事物就會起變化"。原子能發(fā)電依賴程度超過２０％，恐怕就"無法被代替"了。請問３０％以上的能量還能從其他什么地方獲得嗎？采取白天停電，節(jié)電措施行嗎？在當(dāng)今這樣一個電子化、程序化、自動化、機械化在各領(lǐng)域都得到不斷發(fā)展的世界里，恐怕采用停電、節(jié)電法已是無濟于事的吧。

壞事物的８０％也為２０％以內(nèi)的人所擁有

上文已闡述過"好的事物的８０％僅為２０％以內(nèi)的人所擁有"，那么，壞的事物、不好的事物也有著同樣的道理，壞事物的８０％也只為２０％以內(nèi)的人所有，它同樣不會平均地攤到所有人的頭上的。

壞的、不好的事物的代表也就是"犯罪"。這類犯罪不是人人平均地體驗過的，８０％的犯罪是由２０％以內(nèi)的人干的。因為當(dāng)時許多情況下是同一個人反復(fù)犯罪，而絕大多數(shù)人從未給警察添過麻煩，他同前科無緣而清白地度過其一生。

美國某一監(jiān)獄里的看守發(fā)現(xiàn)了這樣一件怪事：八成以上的犯人都是同姓者。當(dāng)然他們都是獨自犯罪而并非集體作案，相互的罪行也沒有聯(lián)系。對于這樣一個現(xiàn)象看守感到無法理解，就對這些犯人的身世作了調(diào)查，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，這些犯人都是親戚或者有血緣關(guān)系的人。再進一步調(diào)查他們的家族，發(fā)現(xiàn)在一千多個人里，犯有前科的竟占了八成以上?選

是遺傳因素？還是環(huán)境因素？抑或兩者兼有？面對這個家族的情況，那位看守再次感到不可思議。

與此相反，堪稱范例的巴赫家族，沒有一位犯過罪，他們中的大多數(shù)還是一流水平的音樂家。

人們常常喜歡說，世界是平等的。然而以上的事實卻恰恰相反。事實上現(xiàn)實世界中無論好的、壞的事物，其中的８０％必定為２０％以內(nèi)的人或事物占有著。這就是我們在這里反復(fù)強調(diào)的法則。無視這一法則，在制定對策時就不能期望有好的效果。