黃前明

一花獨放的堪憂

鹽業(yè)自古以來就是歷代朝政主要稅收的來源之一，國家?？貙I已成為中國傳統(tǒng)經(jīng)濟的世襲。新中國成立后，中國鹽業(yè)運作仍未改初衷。重慶鹽業(yè)總公司成立于1965年，踏著專營的步子，公司一路春風地跨進了21世紀的門檻。伴隨重慶直轄效應，重慶鹽業(yè)總公司得到了長足發(fā)展。近5年來，總公司資產(chǎn)由原來的1．94億元陡增到3．27億元，增幅達69％；固定資產(chǎn)由原來的0．54億元擴大到1．16億元，增長115％；所有者權(quán)益由原0．4億元增加到1．48億元，增長270％；年銷售收入由1996年的1．68億元，到2002年增加為3．10億元，增長了85％，實現(xiàn)利潤由9158元增加為3276．7萬元，增幅達3578倍。如此驚人變化，既得益于國家政策的陽光普照，也得益于我們鹽業(yè)系統(tǒng)的團結(jié)奮斗。然而喜慶之余，我們隱隱感到了有些不安。

縱覽世界，全球經(jīng)濟一體化正以不可阻擋的力量襲卷大地，適者生存，逆者消亡，人們的主觀意愿已經(jīng)被這種不可逆轉(zhuǎn)的客觀修正得既具體又現(xiàn)實了。競爭與攜手開始改變經(jīng)營者的思維模式。一花獨放的壟斷開始感到重重壓力。美國微軟曾被一分為二的傳訊折騰得坐臥不安；日本政府于2001年干脆將鹽業(yè)專營改革為眾家經(jīng)營，世襲專營開始走向"共和"。中國走進WTO，"洋人"躍躍欲試想叩開中國那森嚴壁壘的煙草、食鹽專營大門。中國政府承諾2005年前外商不得介入煙草和食鹽零售，而2005年以后的情況又將會是怎樣一個變局，讓我們不得不倍加憂慮思考。

專營使鹽業(yè)人受益匪淺，但專營又助長了鹽業(yè)人計劃經(jīng)濟意識，從體制到機制、從領導到職工，隔岸觀火到還能眉飛色舞，可一旦下海就顯得心有余悸。以靜候變、小富即安、怕冒風險，如此保守的思想意識怎能適應改革開放飛速發(fā)展的需要?

讓潛質(zhì)優(yōu)良克隆

實事求是地講，鹽業(yè)的風平浪靜造就了一批引以為豪、安營扎寨的職工隊伍，一旦競爭向我們真正襲來，那誓死也不愿意失去優(yōu)越感的強烈欲望會促使廣大職工舉起拳頭向競爭者挑戰(zhàn)，誰愿意從"米籮筐"挪到"糠籮筐"呢?

無可厚非，重慶鹽業(yè)總公司參與市場競爭有著良好的主客觀條件。

重慶鹽業(yè)總公司下轄36個分公司，現(xiàn)有職工900余人。經(jīng)過數(shù)年來的日積月累、聚沙成塔，具備了較強實力。2002年，總公司資產(chǎn)負債率僅為54．6％，資產(chǎn)總體處于良性狀態(tài)；企業(yè)資信度高，被銀行授子三A企業(yè)。在物質(zhì)文明建設大踏步前進的同時，總公司精神文明和政治文明建設也成績不斐?？偣居幸粋€團結(jié)奮進、清正廉潔的領導班子，被重慶市工委一再首肯；中層干部隊伍經(jīng)過不斷調(diào)整和鍛煉，不但年齡結(jié)構(gòu)有大的變化，由平均48歲下降到36歲，文化結(jié)構(gòu)也有了根本改善，成為了總公司的中流砥柱。職工隊伍素質(zhì)通過不斷學習和培訓得到了一定程度提高。這些都為企業(yè)面對市場、挑戰(zhàn)競爭奠定了良好基礎。從企業(yè)外部情況來看，中國經(jīng)濟的持續(xù)增長為各行各業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，尤其化工行業(yè)時逢盛世。重慶化工產(chǎn)業(yè)基礎好、實力強，以長化總廠、重慶堿胺總廠和重慶天原總廠為龍頭，將重慶化工整體水平推上了新臺階。鹽作為化工之母，無疑將隨著化工的騰飛而找到更廣闊的發(fā)展前景。重慶直轄后，大城市帶動大農(nóng)業(yè)已初見成效，加之"三峽建設工程"的幅射效應、西部大開發(fā)的政策趨動，以重慶為中心的經(jīng)濟發(fā)展圈正逐步形成。在經(jīng)濟發(fā)展的強刺激下，人們的消費水平隨著生活水平的不斷提高有了新的改善，人們對鹽的需求逐漸從傳統(tǒng)的消費習俗向現(xiàn)代人文、現(xiàn)代時尚方面轉(zhuǎn)移，鹽開始從生活必須品行列中跨出界線向其它領域進發(fā)。鹽業(yè)的春天正悄悄來到。

然而，任何機遇只配給準備迎接機遇的人。況且，即便機遇在手，而無功力將機遇變成現(xiàn)實，機遇反會變成負擔讓接收者雞飛蛋打、功敗名裂。

對此，我們決不能放松思想準備。

事實上，重慶鹽業(yè)總公司受市場經(jīng)濟沖擊并非麻木不仁。對弈須看五步棋，五步以內(nèi)不能洞析其變化者就永遠莫沾棋。近些年來，重慶鹽業(yè)總公司也在改革的聲聲鼓點中有所動作。2002年，總公司大膽出擊，一舉成功收購并控股了合川鹽化工業(yè)公司，通過公司制運作，被控方不但盤活了資產(chǎn)，2002年實現(xiàn)銷售收入比2001年增加17．3％，也使總公司整體實力得到加強。給自身加壓，讓壓力激活人力，2002年，總公司有選擇性地在下屬兩個公司試行了"三項制度"改革，初步建立起了管理人員"優(yōu)勝劣汰，能上能下"、勞動用工"優(yōu)化配置，能進能出"、資金分配"效率優(yōu)先，能高能低"的激勵機制。改革增強了職工的危機感和競爭意識，傳統(tǒng)的優(yōu)越感開始在廣大職工頭腦中發(fā)生裂變。成效明顯的投石問路，足以佐證我們鹽業(yè)人有抵抗風險的決心和信心，也有槍挑"洋人"的良好基礎，只要大膽嘗試，路就在足下延伸。

整合開辟陽光道

上個世紀的90年代，當國內(nèi)并購浪潮鋪天蓋地掀開之后，整合便從并購中興起并開始向各個領域滲透，1+1>2成為企業(yè)追求。企業(yè)做大首先取決于做強，企業(yè)自己強盛了，才有實力吸引別人、壟斷別人，進而旗飄天下。重慶鹽業(yè)總公司要挑戰(zhàn)未來，必須舉起整合之劍，切實增強自身實力。

整合思想，觀念前置。大腦必須走在步子前面，觀念必須統(tǒng)帥一切行動，這就是當今人、當今社會的時代特征。不難想象，缺乏思想超越的人還能夠有超越行動?因此觀念前置不可或缺。如果張瑞敏沒有"快魚吃慢魚"的思想，海爾的發(fā)展沒有像今天這樣神速；假若松下幸子助缺乏"以人為本"理念，松下美譽不會有如今這樣傳頌。我們鹽業(yè)人必須審時度事，充分認識自己那明顯滯后的觀念理念，開啟自己的思想大門，擦亮自己的認識視覺，讓自己逐漸成為思想巨人。

整合人力，強化競爭。劃地為牢的計劃經(jīng)濟模式最突出表現(xiàn)是無競爭，沒有競爭也就沒有了"優(yōu)勝劣汰"，伯、仲、叔雖年齡有異但利益卻不能有異，"上山打獵見者有份"，老祖宗的規(guī)矩誰都不會去違背。要改變這種格局，惟一辦法就是甲乙丙丁"梁山排座"，能者上席，庸者退位，獎勤罰懶必須成為天經(jīng)地義。重慶鹽業(yè)總公司要進一步通過"二項制度"改革，最大限度地實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營和管理機制的有機轉(zhuǎn)換，以此來增強企業(yè)抗風險能力和市場競爭能力。同時，人力資源管理凸顯人性化已經(jīng)成為必然。關心人、培養(yǎng)人、激勵人、重用人、約束人的多樣化管理模式可以交替運用，這樣才能最大限度地發(fā)揮廣大職工的主動性和創(chuàng)造性。

整合營銷，提升服務。現(xiàn)代企業(yè)營銷呈現(xiàn)出了多姿多彩的形式，營銷"人性化"已成為時尚。重慶鹽業(yè)傳統(tǒng)營銷模式已不完全適應現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展的需要，必須開刀整合。第一，流通方式亟待創(chuàng)新。要改"坐商"為"行商"，主動將物流配送到用戶；要改"面對面"交易為電子商務，以快捷簡便贏得廣大用戶青睞；改區(qū)縣分公司銷售為地區(qū)中心扇狀式銷售，形成連鎖經(jīng)營網(wǎng)。第二，服務方式不斷提升。食鹽在品種、消費形式上還有極大潛力可挖掘。僅以2002年為例，重慶全市銷售多品種鹽僅1030噸，其中，調(diào)味鹽550噸，泡菜鹽200噸，這與擁有3000多萬人口的直轄市應有的消費水平是不成比例的。必須大力挖掘多品種鹽銷售潛力，多功能發(fā)揮鹽的作用。如果食鹽功能和消費能從"吃"向健身的果疏凈鹽、足浴鹽、沐浴鹽等更貼近"人性"的方向發(fā)展，并大力加強消費引導，創(chuàng)造市場，可以想象多品種鹽的前景將光明無比。第二，自我加壓優(yōu)化營銷。公司內(nèi)部可以模擬市場經(jīng)濟，做到以客戶需要作為企業(yè)行動指令，不斷拓伸服務層次，把優(yōu)質(zhì)服務融入整個企業(yè)經(jīng)營全過程，使企業(yè)經(jīng)營和服務緊密地結(jié)合在一起，做到：經(jīng)濟指標層層分解，工作責任人人落實，服務質(zhì)量步步到位，并加大監(jiān)督考核力度，以此促進廣大職工用優(yōu)質(zhì)服務贏得更多用戶。

整合資本，一體發(fā)展。資本適度擴張，摸著石頭過河，當今不少企業(yè)躍躍欲試，以圖在這條道路上闖出柳暗花明。而今重慶鹽業(yè)總公司已非等閑之輩，既占雄厚資金，又占并購經(jīng)驗，向外擴張箭在弦上。目前，重慶鹽業(yè)總公司已與重慶另一家鹽業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眉來眼去，互遞"秋波"。鹽業(yè)在生產(chǎn)和流通上走一體化道路既符合企業(yè)自身利益的需要，更符合形勢發(fā)展的需要，對此，我們雙方不但有意，也得到重慶市政府有關領導的明確支持。占據(jù)天時地理人和，"強強聯(lián)合"打造重慶鹽業(yè)旗艦只在時日。如能大功告成，重慶鹽業(yè)總公司將獨霸全市，屆時，誰能與之比天高！

整合市場，多輪趨動。向業(yè)外進軍，開展多種經(jīng)營，重慶廣闊市場已向我們展示了可觀前景。

重慶作為傳統(tǒng)老工業(yè)地區(qū)，經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展盡管成績喜人，但計劃經(jīng)濟帶給他們脆弱的機體很難經(jīng)受住商品經(jīng)濟的無情摧殘，當一部分脫穎而出跨入強勢企業(yè)行業(yè)后，而相當一部分卻氣喘吁吁地掉在了滾滾向前的經(jīng)濟大軍后面，他們張口待氧，肌腸轆轤，如能伺機出手，以兼并、參股、控股等形式低成本投入，這不失一條發(fā)展之計。須知，振救一條成年"休克魚"遠比伺養(yǎng)魚苗不知劃算多少倍。

重慶城市建設在西部大開發(fā)中扮演著十分重要角色。重慶直轄后，幾年間僅在城市建設上投入近千億元資金，額度之大在全國城市建設中僅次于上海浦東。尤其漸成氣候的重慶北部新城建設，數(shù)千億元的建設投資正強烈地吸引著國內(nèi)外各界資本。如果我們能擇機而動，在房地產(chǎn)開發(fā)上有所建樹，那么可以相信，我們的未來將燦爛無比。

開辟道路需要勇氣，攀沿絕壁需要功夫，創(chuàng)造事業(yè)需要智慧，若將三者合一，試想，重慶鹽業(yè)還有什么不能創(chuàng)造、還有什么不能實現(xiàn)呢?!

(作者系重慶鹽業(yè)總公司副總會計師)

(責任編輯：李萬全)