在恩施市最繁華的商業(yè)中心，一塊巨大的廣告牌十分引人注目：中國(guó)人壽保險(xiǎn)：“一言九鼎”。

要解讀恩施人壽保險(xiǎn)發(fā)展的奧秘及其昭示的精神，我們得從解讀這塊廣告牌開始，而要解讀這塊廣告牌，就得從解讀郭貴成開始。

郭貴成，1950年出生于恩施市沙地鄉(xiāng)，1968年高中畢業(yè)后在號(hào)稱“世界屋脊”的青藏高原上經(jīng)歷了10年的軍旅生涯。青藏高原的氣候是寒冷的，但火熱的軍營(yíng)磨練了他吃苦耐勞和鍥而不舍的精神。清苦的童年生活和艱苦的軍旅生涯把“誠(chéng)實(shí)”、“信用”深深地溶入了他的血液，成為他終生信守的為人為官的準(zhǔn)則。

1984年，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開始其艱難的起步。本來在恩施州儲(chǔ)運(yùn)公司過著相當(dāng)穩(wěn)定、優(yōu)裕生活的郭貴成感覺到，保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)嶄新的天地，是一塊待開墾的處女地，自己應(yīng)該在這樣的天地里一展身手。在領(lǐng)導(dǎo)的再三挽留和很多同事的不理解之中，他毅然調(diào)入了恩施州保險(xiǎn)公司。

男兒業(yè)向濤頭立！年輕氣盛的郭貴成心中認(rèn)定了這輩子做定了這“危險(xiǎn)”的生意。

郭貴成是個(gè)踏踏實(shí)實(shí)干事的人，在他的工作崗位上，如同在軍營(yíng)里一樣，扎扎實(shí)實(shí)做好自己的每一份工作，車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、農(nóng)險(xiǎn)他統(tǒng)統(tǒng)干過，而且干得非常出色。大山賦予的靈氣又使他勤于思索，他對(duì)自己從事的工作有著獨(dú)到的思考和心得，并把自己的心得盡可能的溶入到工作中去。

1999年4月，他出任中國(guó)人壽保險(xiǎn)恩施分公司黨委副書記、副總經(jīng)理，主持全面工作；2000年12月，任黨委書記，總經(jīng)理。人們記得他就任時(shí)，平常冷靜、寡言的他，說了一句意味深長(zhǎng)的話：我還是一名新兵！

4年多時(shí)間過去了，人們逐漸品味出他這句話的含義來：一名新兵，必須好好學(xué)，從頭學(xué)；一名新兵，必須好好干，要干好！當(dāng)然，他是一名新兵，他什么“險(xiǎn)種”都干過，唯獨(dú)還沒有干過人壽保險(xiǎn)。

從1999年主持工作開始，恩施州人壽保險(xiǎn)事業(yè)實(shí)現(xiàn)了三年三大步的歷史性跨越，1999年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入329萬元，2000年突破1億元大關(guān)，2001年達(dá)到1.3億元，2002年達(dá)到1.6億元。公司經(jīng)營(yíng)效益逐年提高，短期業(yè)務(wù)利潤(rùn)從1998年的虧損198萬元上升到2002年的贏利460多萬元。可支配費(fèi)用從1998年的657萬元上升到2002年的1300多萬元。上介資金從1998年的200萬元上升到1.14億元，2001年公司，再度榮膺“州級(jí)文明單位”稱號(hào)。如今的“中國(guó)人壽”已實(shí)實(shí)在在成為恩施州保險(xiǎn)業(yè)的“龍頭老大”，市場(chǎng)份額占有率達(dá)到85%。

榮譽(yù)是用荊棘編織而成的，而事業(yè)蓬勃發(fā)展的背后，恩施州壽險(xiǎn)人在郭貴成的帶領(lǐng)下走過了艱辛而不平凡的道路。1999年4月，郭貴成接手主持公司全面工作的時(shí)候，公司舉步維艱，面臨的困難和問題讓他如履薄冰。保費(fèi)收不上來、個(gè)別支公司賠款無錢、職工工資發(fā)不出、手續(xù)費(fèi)用無法支付、文明單位被取消、費(fèi)用嚴(yán)重超支、理賠不及時(shí)、賠案積壓，業(yè)務(wù)員挪用保費(fèi)、誤導(dǎo)宣傳時(shí)有發(fā)生。社會(huì)形象不佳，內(nèi)部管理不善，人心不齊，人心思改。

面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，郭貴成以一個(gè)軍人的剛毅和他干保險(xiǎn)15年積累的經(jīng)驗(yàn)冷靜思索，沉著應(yīng)對(duì)，他組織一班人深入各縣市，走村串戶，調(diào)查研究，分析市場(chǎng)。經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查研究分析，在第一次工作會(huì)議上，他鄭重推出公司的經(jīng)營(yíng)方針：公司必須立足市場(chǎng)，以誠(chéng)信為本，以管理為先，引入現(xiàn)代企業(yè)管理制度，建立一個(gè)以勞為尺度，以責(zé)為核心，以誠(chéng)為后盾，以利為動(dòng)力的激勵(lì)管理機(jī)制。他斬釘截鐵地宣布：“誠(chéng)信，是企業(yè)的生存之本，發(fā)展之基，一個(gè)沒有誠(chéng)信的企業(yè)，只能是短命的企業(yè)，特別是做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)，尤為重要！”

上行者，下效之。公司領(lǐng)導(dǎo)的率先垂范，嚴(yán)格自律，為公司員工樹起了標(biāo)桿，為公司樹立“誠(chéng)信”形象增強(qiáng)了內(nèi)功。

“誠(chéng)信”，是取信于客戶，取信于員工，取信于社會(huì)的基石。然而，郭貴成對(duì)“誠(chéng)信”的理解是立體的，對(duì)企業(yè)來說，他認(rèn)為，只有銳意改革、推進(jìn)發(fā)展才是最大的誠(chéng)信。以“誠(chéng)信”推進(jìn)人壽公司的各項(xiàng)改革，才可能保持人壽事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，才能保持企業(yè)的蓬勃生機(jī)。

郭貴成深刻地感受到經(jīng)營(yíng)觀念的陳舊，管理體制的落后，是企業(yè)矛盾積重難返的根源。經(jīng)過反復(fù)地調(diào)查研究，以他為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)集體把目光盯在了人事制度改革、用工制度改革和營(yíng)銷機(jī)制改革這三大改革上。在干部制度改革上，郭貴成只認(rèn)一條：才德是舉。只要是有工作熱情，有經(jīng)營(yíng)才干，有職業(yè)操守的干部就得上。用人機(jī)制就是能者上，庸者下。使用人才上：1999年公司從產(chǎn)險(xiǎn)、經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)引進(jìn)兩名支公司的經(jīng)理；2000年在公司內(nèi)部交流更換了兩個(gè)支公司的經(jīng)理；2001年從州公司下派了兩名支公司經(jīng)理；2002年又提撥、交流、下派調(diào)整了6個(gè)支公司的領(lǐng)導(dǎo)班子。

四年來，人壽恩施分公司系統(tǒng)通過引進(jìn)一批、交流一批、下派一批、提拔一批，對(duì)下轄經(jīng)營(yíng)單位的領(lǐng)導(dǎo)班子普遍進(jìn)行了一次調(diào)整，調(diào)整最多的達(dá)四次。調(diào)整后各支公司的領(lǐng)導(dǎo)班子文化程度提高了，年齡下降了。其中“一把手”的最低學(xué)歷達(dá)到?？?，平均年齡由4年前44歲下降到37歲?，F(xiàn)任來鳳縣支公司經(jīng)理余志權(quán)，原是建始縣支公司的一名普通員工，只有30歲。郭貴成在干部考察中發(fā)現(xiàn)他文化程度高，年富力強(qiáng)，談工作有思路、有主見，2002年破格提拔到來鳳支公司主持工作。當(dāng)時(shí)有人說太年輕了，等鍛煉一段時(shí)間再看，郭貴成說，看什么，要看，就看他干得怎么樣。年輕怕什么，只要有能力，18歲都敢用！余志權(quán)果然不負(fù)眾望，當(dāng)年較好地完成了各項(xiàng)考核指標(biāo)，并獲得年終綜合考核第三名。

面對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)主體的增多，競(jìng)爭(zhēng)的加劇。為轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，郭貴成帶領(lǐng)一班人大膽創(chuàng)新。在理念創(chuàng)新上，把公司增加效益與員工增加收入有機(jī)結(jié)合在一起。在機(jī)制創(chuàng)新上，全面推行和運(yùn)用代理人制度，實(shí)行多勞多得，上不封頂，下不保底的政策，最大限度地調(diào)動(dòng)了員工的工作激情，真正形成了以人為本，以勞為尺度，以責(zé)為核心，以利為動(dòng)力的激勵(lì)機(jī)制。在管理創(chuàng)新上，堅(jiān)持依法經(jīng)營(yíng)，實(shí)行制度管理與情感管理相結(jié)合。在發(fā)展創(chuàng)新上，實(shí)行以城鎮(zhèn)為中心，以營(yíng)銷為主體，按照先易后難，先近后遠(yuǎn)，先城鎮(zhèn)后農(nóng)村，步步為營(yíng)的戰(zhàn)略，走出了一條有恩施山區(qū)特色的壽險(xiǎn)發(fā)展之路。

郭貴成主持工作期間是銳意改革的三年，是壽險(xiǎn)人強(qiáng)筋壯骨的三年，是壽險(xiǎn)事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)的三年，更是改革中用“誠(chéng)信”構(gòu)建企業(yè)之基的三年。公司員工的心里已筑起了“誠(chéng)信”大廈，他們覺得這三年是辛苦的，在拼搏中獲得創(chuàng)業(yè)樂趣的三年。他們的拼搏是基于公平的、公正的機(jī)制之上的，有一位員工說：這三年的收入，比前十年的收入還高，這三年的累比前十年總和還累，這三年的展業(yè)，比前十年的總和還輝煌。

誠(chéng)如斯言。企業(yè)的誠(chéng)信是靠社會(huì)評(píng)價(jià)的，取信于全社會(huì)，是誠(chéng)信的終極目標(biāo)，郭貴成說：“取信于社會(huì)，就是把保戶的利益放在第一位，做好理賠工作，是取信于社會(huì)的唯一砝碼?！?/p>

2000年6月22日，恩施航空史上第一次空難，一位年輕母親和她兒子，一對(duì)雙胞胎姐妹和她們的母親，以及整機(jī)40多名乘客全部遇難。巨痛之下，震驚之余，是恩施壽險(xiǎn)人在10天內(nèi)將400多萬元保險(xiǎn)金理賠到位。

2002年4月4日，利川忠路一煤礦發(fā)生瓦斯爆炸，造成7人死亡；同年5月30日，巴東綠蔥坡一煤礦發(fā)生透水事故，有15人遇難。這兩次礦難，恩施人壽公司都在接到報(bào)案后的第二天，分別預(yù)付賠款10萬元和20萬元，為順利處理善后事宜，排了憂，解了難。

對(duì)于理賠，郭貴成只有一個(gè)要求：一刻也不拖，一分也不少。當(dāng)然，時(shí)而出現(xiàn)的騙保、騙賠案，郭貴成也有一句話：想騙投保人的錢，想騙公司的錢，不行，一分也不行！

近年來，壽險(xiǎn)恩施分公司辦理保戶索賠案件數(shù)十萬件，支付保險(xiǎn)金數(shù)億元，無一例保戶不滿意的。處理拒賠案件成千上萬，保戶不滿意的不到20件，而且隨著公司業(yè)務(wù)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的提高，不滿意率和敗訴率還在逐年下降。

這就是郭貴成追求的誠(chéng)信。

他的心里，裝的是恩施洲60多萬保戶，裝的是廣大員工。他要求公司員工對(duì)保戶咨詢、投訴的任何問題，個(gè)個(gè)有答復(fù)，件件有著落。對(duì)職工的兩年一次的體檢，一年一次的女職工婦檢，他都親自過問。

他心里裝的是事業(yè)，裝的是保戶，唯獨(dú)沒有自己。2000年夏天，他70歲的老母親病危住院，需要24小時(shí)看護(hù)，他從未耽誤工作時(shí)間服侍母親；當(dāng)2000年10月保費(fèi)過億工作進(jìn)入最后沖刺階段時(shí)，已是重感冒的他、把醫(yī)生開的住院通知揉進(jìn)口袋，只買了點(diǎn)感冒藥，就又上班去了。

郭貴成作為“班長(zhǎng)”總是把大家聚在一起，重大事情集體決定，具體工作分工負(fù)責(zé)，從不搞“一言堂”，從不搞暗箱操作。

面對(duì)未來，郭貴成一如既往地沉著、冷靜、寡言。

“更嚴(yán)格地錘煉隊(duì)伍，更優(yōu)質(zhì)地搞好服務(wù)，更廣泛的發(fā)展業(yè)務(wù)，為全州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)穩(wěn)定發(fā)揮我們擁有的、無可替代的作用?！?郭貴成說，“今后一個(gè)階段的目標(biāo)，是在城市業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定的形勢(shì)下向廣大的農(nóng)村發(fā)展，為農(nóng)村的社會(huì)發(fā)展撐起一片藍(lán)天。

解讀郭貴成，在他的身上，我們看到的只有兩個(gè)字：誠(chéng)信。

“誠(chéng)信”，郭貴成是用巨大的廣告牌公之社會(huì)，昭示于企業(yè)未來的。這是一種精神，一種求實(shí)奮進(jìn)的精神，一種一言九鼎的精神。

這是恩施人壽發(fā)展的秘密。它在每個(gè)壽險(xiǎn)人的心中，在每個(gè)投保人的心中。