秦彪是個很典型的搞技術(shù)的人，他用3年時間，投入40多萬元，成功開發(fā)出小巧的臭氧水殺菌解毒器，卻希望讓別人去做市場。他說，跟人打交道，是最累的一件事。

讀博士的時候，秦彪的導(dǎo)師希望他去做理論研究，做計算工作。但他說：“我喜歡做試驗，我要搭試驗臺?！睂?dǎo)師說：“那好，那你就去搭吧，你做博士論文3年時間，能把試驗臺搭起來就不錯了。”結(jié)果秦彪只用了一年就搭起來了，給導(dǎo)師省了一大筆費用。

我從小就愿意跟物打交道，不喜歡跟人打交道。我知道，選擇做技術(shù)，就是選擇了一條非常艱難的道路，但我喜歡做一些技術(shù)性的工作，比較刺激，有新意，一個難題解決了，那種快樂是無法形容的。但做市場我覺得就要跟人打交道，累心，做生產(chǎn)又只是翻來覆去就那幾件事。所以我希望只生產(chǎn)技術(shù)，把握技術(shù)就是我們的產(chǎn)品，具體的市場開發(fā)還是讓專門學(xué)管理的人來做比較好。

1992年，我在清華讀的是熱能專業(yè)，以環(huán)境為主，像熱電廠燒煤過程中，怎樣減少二氧化硫的排放，防止形成酸雨等等。博士畢業(yè)后，到中國科學(xué)院工作了兩年，發(fā)現(xiàn)我的思維比較離散化，不太適應(yīng)當(dāng)時的體制。

1994年我辭職出來，注冊成立了秦博綠色環(huán)境科技有限公司。

從中科院出來以后，我做了好多熱能工程方面的項目。有一次，我?guī)蛣e人做了一種室內(nèi)空氣凈化加濕的裝置，采用大自然的循環(huán)原理，用水洗滌空氣。樣機都做出來了，卻發(fā)現(xiàn)有個問題，就是水臟了怎么辦，用化學(xué)方法分解當(dāng)然不現(xiàn)實，我就查了很多資料，發(fā)現(xiàn)用臭氧是個很好的方法。這才第一次接觸臭氧。

臭氧是個寶

我接著查閱了很多這方面的資料，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)相關(guān)報道相當(dāng)少，但在國外，臭氧利用已經(jīng)是非常成熟的產(chǎn)業(yè)，主要在工業(yè)上，用于水處理、環(huán)境處理等方面，都是大型的設(shè)備。1997年，美國宣布放開臭氧進行食品處理的限制。但大部分產(chǎn)品是柜式的，主要用于超市，家庭應(yīng)用基本沒有開始。而國內(nèi)工業(yè)臭氧利用都還只是一個初級階段。

我看了很多關(guān)于臭氧性能的介紹，發(fā)現(xiàn)其實人們對它存在一定的誤解。其實臭氧的基本特性非常好，氧化率特別強，能瞬間殺死各種細(xì)菌病毒，分解處理農(nóng)藥等化學(xué)物質(zhì)，而且能很快分解，沒有殘留。當(dāng)然它也存在人們顧慮的安全問題。低濃度情況下，我們感到很清爽，濃度高了會感到刺鼻，再高的話甚至有生命危險。所以家庭中用臭氧進行空氣凈化消毒是不安全的。

怎樣才能既安全又有效的來利用臭氧，是我當(dāng)時特別想解開的一個問題。當(dāng)時鞍山靜電研究所跟日本人合作，做了一種產(chǎn)生臭氧水的裝置，當(dāng)時賣700多塊錢。1994年700塊錢可不是個小數(shù)字，可我還是咬牙買了一個，回來看看到底是怎么回事。

回來一用，我就發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品有缺陷，可靠性不好，不能長時間工作。出臭氧水5分鐘以上就不能工作了，而且很容易壞。但它還是給了我很大啟發(fā)，我發(fā)現(xiàn)把臭氧加入水里，是進入家庭的最佳方式。它應(yīng)該直接跟水龍頭融為一體，做得特別大的話，像現(xiàn)在的消毒碗柜，老百姓都不愿用，太麻煩了。再有就是造價要低，不能超過100塊錢。再就是可靠性要好，能長時間工作，不能老來修理。

朝目標(biāo)前進

那時我就想，一定讓臭氧要跟水龍頭融為一體，才能走進家庭，實現(xiàn)大眾化，這是我為自己定的目標(biāo)。

我就開始逐步地去解決這些問題。首先遇到的是混合效率低的問題，產(chǎn)生的臭氧是氣體，溶不到水里去。不過這是我的看家本領(lǐng)，學(xué)的就是這個，所以很快就把這個做完了，做得也很好。

但產(chǎn)品的核心部件臭氧發(fā)生器就要費很大工夫。它要在好幾千伏的高壓下工作，會發(fā)熱，需要用水冷卻，有水、有高壓，就很容易漏電，必須采用一種新的結(jié)構(gòu)，才能使它的冷卻處理好，又不出現(xiàn)安全問題，而且造價要便宜。

這期間做了好幾個型號的，都不成功，根本不能拿出去見人。1995年，終于做出一個比較完善的，解決了可靠性問題，進點水、受點潮都沒關(guān)系。但缺點是很復(fù)雜，成本造價高，而且維修成問題。更大的問題是工藝性不好，組裝成本太高，這樣工業(yè)化的大批量生產(chǎn)就不好做了。一旦生產(chǎn)中出現(xiàn)工人的疏忽，產(chǎn)品就完全報廢，無法維修。

這個產(chǎn)品的完善我思考了一年時間，做了好多試驗，研制出的核心部件就是一個薄薄的火柴盒大小的“芯片”。1998年結(jié)構(gòu)問題大致解決了，年初就申請了專利。1998年底，設(shè)計完成，準(zhǔn)備開模具正規(guī)地做。接下來花了半年時間進行工業(yè)化，還有半年時間的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。主要是陶瓷板內(nèi)部路線、尺寸的優(yōu)化，保證臭氧產(chǎn)量按水量的增加而增加，以保持一定的濃度。

我這個人就是這樣，別人覺得很苦的研究工作，我卻覺得很有樂趣，而且一個問題可能在腦子里放了幾年，突然一個靈感就解決了。

為了開發(fā)這個產(chǎn)品，我3年時間花了40多萬元，都是我替別人做項目賺的，這段時間基本上沒有任何效益。單是開了兩套模具就花去15萬，用了一年多時間。這中間的過程讓人比較痛心。當(dāng)時我找了河北涿州一個小工廠，主要考慮它價錢便宜，又比較近，就投錢進去生產(chǎn)了。開始和他們訂了合同，要求3個月生產(chǎn)出來，結(jié)果他們總是出問題，我就在北京和河北之間來回跑。結(jié)果錢搭進去了，耽誤了一年時間，做出來的東西根本不能用，全都報廢了，簡直傷心死了。

找他們理論？你怎么理論？要是最后他們不給你做了，也沒轍。當(dāng)時我就想趕緊把東西做完了，別老拖著，可能我們知識分子比較好說話吧。當(dāng)時設(shè)計也沒有考慮安裝問題，做出來不太好用，沒辦法，只能報廢掉了，搞科研就是要追求完美，不然有什么意思。

其實我花的這40萬元是非常節(jié)省的，只有3個助手，我的妻子也來幫忙，陶瓷“芯片”都是定做的，還要開模具，要是大公司來做的話，錢就花“?！绷恕，F(xiàn)在你看到的這個產(chǎn)品，已經(jīng)是第3代產(chǎn)品了，技術(shù)比較成熟，而且已經(jīng)小批量生產(chǎn)了1000臺，主要從技術(shù)角度看產(chǎn)品的生產(chǎn)成熟性，是我請了幾個工人在實驗室攢起來的，做得很完善。

市場調(diào)查

雖然秦彪說自己只想做技術(shù)，市場營銷交給別人來做，但要找到這樣一個合作方或投資方，還是要自己去跑。這幾年，不愛跟別人打交道的他，還是為這個產(chǎn)品跟人打了不少交道。他有一份長達十幾頁的“臭氧水殺菌解毒器可行性報告”，對市場和投資風(fēng)險都進行了詳盡的分析。

我經(jīng)過一些調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)是有與我們相類似的產(chǎn)品的，我知道深圳、東莞、廣州、貴州有好幾家都有這種產(chǎn)品，他們采用的清華大學(xué)1995年的同一個專利，通過專利許可來生產(chǎn)的。但除了深圳一家公司效益還可以外，其他的市場推廣都有一定問題。

比如廣東東莞有一家公司，去年在人民大會堂召開新聞發(fā)布會，號稱自己投資1.5億元，總投資達到3億元，2001年廣告投放量將達到8000萬元等等，但據(jù)說現(xiàn)在日子并不好過。前期投入太大了，而且產(chǎn)品也有很多不足。一是體積大，是我們產(chǎn)品的10倍；二是價格高，單價1480元，也是我們的10倍；三不是好安裝，需要在水池上方留出空間，而一般家庭早安好櫥柜了；再就是結(jié)構(gòu)復(fù)雜，容易損壞。

我的產(chǎn)品就沒有那么復(fù)雜了，小巧，造價低，絕緣安全，使用方便，聽說最近已經(jīng)有人來仿冒我們的專利了，可是核心技術(shù)在我這兒呢，他們拿不走。

營銷別人來做

現(xiàn)在有不少企業(yè)和個人都對我的產(chǎn)品很感興趣，今年科博會上，有個美國公司提出和我進行合作。這個公司是做臭氧食品保鮮的，公司在美國佛羅里達。他們老板是個技術(shù)性的人才，那天是聞著臭氧味道過來的，看到我的產(chǎn)品這么小巧，覺得挺新鮮，跟我談了很長時間。過了兩天他帶個助手又來了，說希望和我合作。后來我們一直用E-Mail聯(lián)系，說希望我跟他合作做臭氧發(fā)生器，進行蔬菜保鮮。

再就是今年年初，在高交會上，有一個湖南利德投資股份有限公司，就是投資生產(chǎn)英姿帶的那個公司，非?？春眠@個產(chǎn)品，提出和我進行合作。但它是個投資公司，具體項目的運作不是他們來負(fù)責(zé)。在操作上還有一定的問題。他們想讓我采取技術(shù)入股的形式，說他們的英姿帶無形資產(chǎn)上億，這個就很難說了，我沒有同意。他們這段時間跟我聯(lián)系比較頻繁，行不行這個月底就能定下來。

其實我開的合作條件很簡單，一種是采用專利許可的方式， 全國5家，每家入門費15萬元，如果做獨家，入門費就是60萬元。中間的那個核心部件我自己生產(chǎn)，30元錢賣給他們，這30元里包括我的成本、利潤和提成費用，具體成品由他們來做。入門費是我前期的技術(shù)服務(wù)費用，也相當(dāng)于保證金。

再就是技術(shù)入股，我的專利按600萬元作價，對方投入600萬元，雙方按1:1的比例分成。如果一次性的技術(shù)買斷也可以，算便宜一點，300萬元就可以。其實這個產(chǎn)品生產(chǎn)性投入很低，大概在20萬－50萬元之間，20萬元的投入包括15萬元的模具制造費，還有5萬元生產(chǎn)檢測費用，如果要形成流水線的話，50萬元也就夠了。

技術(shù)情結(jié)

秦彪說自己喜歡作技術(shù)真是一點不假，他為了證明自己的思維比較離散，從抽屜里拿出厚厚的一份論文，我拿過來一看，題目是《兩棲巡航導(dǎo)彈》，當(dāng)時嚇了一跳。一問才知道，秦彪本科是在西北工業(yè)大學(xué)讀的航空發(fā)動機專業(yè)，碩士論文做超音速導(dǎo)彈，倒也難怪。

其實我腦子里還有很多好的想法，因為經(jīng)費問題目前很難解決。比如醫(yī)用高濃度臭氧水槍，殺菌速度比氯、雙氧水快600－3000倍，可以用在醫(yī)療器械消毒，或者是皮膚、傷口的清洗消毒上；還有臭氧+活性炭飲水凈化器，可以對自來水進行凈化消毒，流出來的就是高品質(zhì)的直飲水；還有臭氧除臭清新器、飲水機臭氧保潔裝置等等。另外，我想出一種恒溫雙向換氣的裝置，可以解決使用空調(diào)時產(chǎn)生的空氣渾濁問題，還有暖氣片計量控制器等等。

這些有的只是一個想法，有的已經(jīng)基本成型，可是現(xiàn)在沒有錢，很難實現(xiàn)。我也想過試著找一些投資機構(gòu)，可是愿意在研發(fā)上投資的社會機構(gòu)很少，我只能盡快把這個專利賣出去，才能有資金進行后續(xù)的研發(fā)工作。

臭氧殺菌解毒器是秦彪多種專利產(chǎn)品中最具市場潛力的一個。它利用臭氧獨特的強氧化性和極易分解的特點，產(chǎn)品可直接安裝于自來水管上，可與水龍頭融為一體，打開閥門即可流出含有適當(dāng)濃度的臭氧水?？捎糜诠咔逑?、除臭漂白、個人保健以及飲用水消毒等方面。特點是成本低、體積小、使用方便。