棋迷的家

前幾年隨著圍甲的開(kāi)辦，一位老總在北京的繁華地段開(kāi)設(shè)了一個(gè)很知名的圍棋俱樂(lè)部，那是一座很漂亮的建筑，我曾在公共汽車(chē)?yán)锞涂吹搅怂毮康膰寰銟?lè)部的標(biāo)記。后來(lái)得緣幾次光顧，寬闊的對(duì)局室、上好的棋具，旁邊還有幾臺(tái)電腦供上網(wǎng)下棋。你要是會(huì)員的話，還可以得到職業(yè)棋手或業(yè)余強(qiáng)豪的指導(dǎo)棋對(duì)局。大廳里有休息室，俱樂(lè)部還有其它的休閑場(chǎng)所，卡拉OK廳、臺(tái)球室、餐飲間、浴室等等。我認(rèn)為這是一流的對(duì)局場(chǎng)所，叫得響的好俱樂(lè)部，它的前景應(yīng)該燦爛。

今年年初，我又問(wèn)到知情人士這家俱樂(lè)部的現(xiàn)狀如何?他們告知：已經(jīng)辭掉了幾位職業(yè)棋手作為特聘教師，基本上將圍棋俱樂(lè)部改成了商務(wù)會(huì)館。盡管那里還能下棋，但已不以此為特色。我想：這家圍棋俱樂(lè)部悄然轉(zhuǎn)型，老總作為有所成的商人，自然有他轉(zhuǎn)型的理由。這其中最大的問(wèn)題，恐怕還是這家圍棋俱樂(lè)部沒(méi)有贏利!在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)下，虧本的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)都不愿意長(zhǎng)期做下去。

我曾經(jīng)與這家俱樂(lè)部的老總交談過(guò)，他是因?yàn)橄矚g圍棋搞圍棋俱樂(lè)部的。盡管曾經(jīng)贊助過(guò)一個(gè)少兒圍棋集訓(xùn)隊(duì)，但他并沒(méi)有成立自己的職業(yè)圍棋隊(duì)的想法；盡管資助過(guò)大學(xué)里的圍棋教育，但也沒(méi)有想搞圍棋培訓(xùn)。我真不知這位老總是怎么想的?大概他最大的收獲是以棋會(huì)友。

新的動(dòng)向

九月中旬在成都進(jìn)行的圍甲領(lǐng)隊(duì)教練會(huì)議，確立了明年每支參賽隊(duì)必須以俱樂(lè)部形式參賽，并且在隊(duì)伍的組成上可保持三名注冊(cè)棋手不動(dòng)，其余場(chǎng)可自由轉(zhuǎn)會(huì)的方針。這其中前一條是根本，既然是圍棋俱樂(lè)部，它牽涉到如何界定和各自如何經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。而后一條則實(shí)質(zhì)上是圍繞俱樂(lè)部組成上的輔助性方針，作為主體的棋手想留想走，作為老板的俱樂(lè)部想要想轉(zhuǎn)，總得有一個(gè)可遵循的原則，三留三轉(zhuǎn)就是這個(gè)原則。

轉(zhuǎn)會(huì)的問(wèn)題是一個(gè)雙向選擇的問(wèn)題，這還好辦一點(diǎn)，對(duì)于以俱樂(lè)部形式參賽，的確讓一些\"掌門(mén)人\"頭痛。僅僅以\"形式\"上的俱樂(lè)部參賽，這當(dāng)然不是問(wèn)題，難就難在成立俱樂(lè)部后的歸屬和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。現(xiàn)階段\"歸屬\"是一道坎，而經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題其實(shí)是最終俱樂(lè)部成敗的關(guān)鍵。

棋隊(duì)成立時(shí)間較短的圍甲隊(duì)伍，由于基本上是靠自身的經(jīng)營(yíng)生存，\"歸屬\"問(wèn)題還好辦一點(diǎn)，上級(jí)主管部門(mén)本來(lái)就沒(méi)多少參與，其\"獨(dú)立性\"更強(qiáng)；而一些老牌的棋隊(duì)，是上級(jí)主管部門(mén)帶大的，今天圍棋長(zhǎng)大成人了就要獨(dú)立自主，雖說(shuō)\"兒大不中留\"，但如沒(méi)有回報(bào)，這從道理上就說(shuō)不過(guò)去。這段時(shí)間，新型的俱樂(lè)部在要\"政策\(yùn)"，老牌棋院負(fù)責(zé)人也在要\"政策\(yùn)"。雖然他們要的\"政策\(yùn)"不盡相同，前者要的是\"政企分開(kāi)\"的政策，后者要的是\"紅頭文件\"，但實(shí)際上都是一碼事，都是為了爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)者的自主權(quán)，謀得自己應(yīng)得的利益。

俱樂(lè)部的界定

俱樂(lè)部不是一個(gè)陌生的概念，形式上的俱樂(lè)部有很多，活動(dòng)場(chǎng)所、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最多，但作為最高水平的俱樂(lè)部，要培養(yǎng)高強(qiáng)的棋手和追求最大的贏利，應(yīng)該有其特定的原則。

參照其他項(xiàng)目頂級(jí)俱樂(lè)部的情況，結(jié)合近四年圍甲情況，以及現(xiàn)有的圍棋俱樂(lè)部的情況，我認(rèn)為圍甲俱樂(lè)部應(yīng)該具有至少下列幾個(gè)方面的屬性：一是具有獨(dú)立的法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體或相對(duì)獨(dú)立法人資格的事業(yè)實(shí)體；二是具有相關(guān)的硬件設(shè)施，包括比賽場(chǎng)所、固定的圍甲專(zhuān)項(xiàng)資金及贏利措施等；三是有6名職業(yè)棋手；四是建立二級(jí)梯隊(duì)。獨(dú)立的法人能夠保證經(jīng)營(yíng)的自主性和積極性，贏利的措施是圍甲俱樂(lè)部存在的理由，職業(yè)棋手是保證高水平競(jìng)賽的主體，青少年隊(duì)和成年隊(duì)二級(jí)梯隊(duì)設(shè)置是保持隊(duì)伍長(zhǎng)盛不衰的根本。如此，俱樂(lè)部方不會(huì)成為無(wú)源之水、無(wú)本之木，并保持其旺盛的生命力。

把贏利措施作為俱樂(lè)部\"硬件設(shè)施\"的原因，是因?yàn)樗且粋€(gè)中心問(wèn)題，是俱樂(lè)部大廈的基石，包涵著俱樂(lè)部核心機(jī)構(gòu)的設(shè)置。比如市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)部、圍棋培訓(xùn)部、競(jìng)賽部等等，它主要的任務(wù)是與三千萬(wàn)棋迷打交道，了解他們的所思所想，滿足他們的所愿所望，竭誠(chéng)地為他們服務(wù)，并在其中尋找到商機(jī)，尋找到贏利，尋找到俱樂(lè)部發(fā)展的不渴源泉。

打破禁錮

與多位棋隊(duì)負(fù)責(zé)人交流，詢問(wèn)他們經(jīng)營(yíng)的情況和經(jīng)營(yíng)的思路，他們對(duì)面向業(yè)余棋手贏利的一塊都不樂(lè)觀。開(kāi)辦棋室收茶水錢(qián)是小菜，職業(yè)棋手指導(dǎo)棋收費(fèi)的對(duì)象可遇不可求，圍棋培訓(xùn)很辛苦也有其它的場(chǎng)所和機(jī)構(gòu)。惟有贊助來(lái)得快而多，似乎只有靠贊助才能維持圍甲隊(duì)伍的參賽。而贊助似乎也有些朝不保夕，如果贊助商的廣告效應(yīng)達(dá)到了，那它為什么還要花那筆錢(qián)?

浙江信聯(lián)股份有限公司站出來(lái)了，他們提出了一個(gè)新的思路，九月中旬的圍甲領(lǐng)隊(duì)、教練會(huì)議，該公司董事長(zhǎng)王宏聲亮相。他便是前段時(shí)間風(fēng)傳要買(mǎi)斷所有圍棋經(jīng)營(yíng)權(quán)的主角，只是他們現(xiàn)在是投資明年的圍甲，這在現(xiàn)階段是一個(gè)明智的決定。

王宏聲認(rèn)為，圍棋是一種很高尚的文化，棋圈的環(huán)境很純潔，并且具有商業(yè)化運(yùn)作的條件。信聯(lián)不會(huì)純因廣告介入圍甲，而是一種投資行為。既是投資就要講產(chǎn)出，他們將與棋迷、棋手、俱樂(lè)部、贊助商、媒體和棋院同生共存，榮辱與共。他們的目的是要經(jīng)營(yíng)圍甲，明年的投入總額大約是1 000萬(wàn)元，除了獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)提高以外，大多資金會(huì)用于電視節(jié)目、網(wǎng)站建設(shè)和包裝宣傳活動(dòng)。注意王宏聲把棋迷擺在了首要位置，這是因?yàn)?，一切產(chǎn)出都因棋迷而生，贊助商和媒體看中的也是廣大的棋迷市場(chǎng)。

我曾經(jīng)多次打過(guò)比喻、舉過(guò)例子，進(jìn)行過(guò)簡(jiǎn)單的計(jì)算：三千萬(wàn)棋迷，每人一年只花一元錢(qián)，這就是三千萬(wàn)元；每年花十元，就是三億元。相信我們每個(gè)棋迷每年在圍棋上花的錢(qián)絕不止10元。一方面是圍棋隊(duì)覺(jué)得從棋迷那里的收益不大，另一方面計(jì)算的結(jié)果令人鼓舞，我看這其間最大的問(wèn)題是怎么樣與棋迷同行的問(wèn)題。信聯(lián)公司至少在思路上看到了這其中的商機(jī)，其特點(diǎn)是規(guī)模效益，如果在操作上有\(zhòng)"方便棋迷\"的特點(diǎn)，那自身就能贏得棋迷的方便。

上帝的想法

把棋迷奉為\"上帝\"--真正的上帝，不能不了解他們真實(shí)的想法。在與棋迷的接觸中，他們談到了自己的想法。

首先，他們都非常喜歡圍棋，只要有時(shí)間，他們會(huì)都看一看有關(guān)圍棋的電視節(jié)目和報(bào)紙，好的圍棋書(shū)在書(shū)店里看到了，總是不怕掏腰包。他們有向職業(yè)棋手討教的愿望，一是因?yàn)閮r(jià)格的原因沒(méi)能經(jīng)常成為事實(shí)，二是沒(méi)有這方面的渠道，再一個(gè)就是仰止高山，寧可看他們的棋譜或在網(wǎng)上與他們交流，也不愿面對(duì)面地多幾分拘謹(jǐn)。

大多數(shù)的棋迷都經(jīng)常性地下棋，而且尋找相當(dāng)?shù)膶?duì)手和比自己略高的對(duì)手。如果對(duì)手的水平比自己高得很多，正如比他們高很多的對(duì)手一樣，他們也會(huì)覺(jué)得索然無(wú)味。

他們表面上說(shuō)圍甲沒(méi)意思，可是卻關(guān)心現(xiàn)在哪個(gè)隊(duì)排在第一?李昌鎬在圍甲中出場(chǎng)了沒(méi)有，他是否在圍甲中被對(duì)手爆冷?為什么不到現(xiàn)場(chǎng)去看看呢?一是沒(méi)時(shí)間，二是不知道在哪里。其實(shí)是想約幾個(gè)人一起去，卻沒(méi)好意思開(kāi)口。

競(jìng)技圍棋是一個(gè)分勝負(fù)的游戲，或者是一個(gè)以成敗論英雄的游戲，這鑄就了棋迷的好勝心。他們寧愿在家里與棋友殺個(gè)通宵達(dá)旦，或者泡在網(wǎng)上一整天都不吃飯。他們走出去看一看時(shí)，最害怕別人說(shuō)他是\"閑人\"，最不愿職業(yè)棋手對(duì)他們不屑一顧，連個(gè)字也懶得簽。

他們提高棋力的階段，總是幾個(gè)書(shū)店幾個(gè)書(shū)店地逛，為的是找一本適合自己的書(shū)籍，而他們自認(rèn)水平已經(jīng)很高時(shí)，希望不僅僅是花錢(qián)下棋。所以業(yè)余強(qiáng)豪總是琢磨著自己開(kāi)辦一家棋社，或者能教教棋，哪怕搞家教也樂(lè)意。

他們喜歡和一幫棋友喝酒聊天，聊起棋來(lái)把常昊的一個(gè)臭招批得體無(wú)完膚，過(guò)后還是忍不住看常昊的自戰(zhàn)解說(shuō)。

這就是棋迷，一幫自信的家伙，卻大都不失豪爽。他們中的強(qiáng)豪有的甚至以賭彩為生，但如果有其他更好的以圍棋為生的條件，他們不會(huì)琢磨為同仁放套的勾當(dāng)。

他們?cè)诟?jìng)技圍棋的薰陶下很多時(shí)候都不知道圍棋還有博大精深的文化一面，因而也不是太關(guān)心，同時(shí)也浪費(fèi)了從事圍棋相關(guān)職業(yè)的機(jī)會(huì)，減少了從圍棋中獲得更大樂(lè)趣的收獲。他們談圍棋的流派，圍棋的風(fēng)格，吳清源的二十一世紀(jì)圍棋和調(diào)和觀，很多卻又是一知半解。

他們中出色的一些人從下圍棋中悟得了從事工作中的一些道理，也從自己的工作中重新解讀了圍棋。他們有很多想法，有時(shí)在網(wǎng)絡(luò)或報(bào)紙上傾吐一番，有時(shí)因?yàn)槠宓乃讲桓邜炘谧约旱亩亲永铩?/p>

他們需要什么?他們需要的是一個(gè)場(chǎng)所，一個(gè)精神的家園，那個(gè)場(chǎng)所他們已在網(wǎng)絡(luò)上找到，而精神的家園卻在四處游蕩。

俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)

對(duì)棋迷思想的把握能讓我們對(duì)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)有個(gè)大體的方向，以往的圍棋對(duì)弈場(chǎng)所的提供，指導(dǎo)棋對(duì)局的收費(fèi)，圍棋培訓(xùn)，圍棋棋具和棋書(shū)的銷(xiāo)售當(dāng)然仍應(yīng)該存在，但更應(yīng)該加強(qiáng)的是為棋迷提供交流和討論的機(jī)會(huì)，以及因此而成立的合作項(xiàng)目。

比如說(shuō)，中國(guó)圍棋的書(shū)籍中記載了很多地方的圍棋名人活動(dòng)，其中許多地方很有旅游的價(jià)值，對(duì)這個(gè)問(wèn)題的討論完全可以借此開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展旅游名勝。而這個(gè)項(xiàng)目與當(dāng)?shù)貙?duì)資源的開(kāi)發(fā)愿望相合拍，其前景就不小，與之相配套的是，這樣也會(huì)豐富圍棋電視節(jié)目和媒體的內(nèi)容。

再比如說(shuō)，對(duì)電腦圍棋的專(zhuān)項(xiàng)論壇，不但可以提升電腦圍棋的水平，也可以開(kāi)發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，為今后拓展圍棋的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域提供先期的準(zhǔn)備。

圍棋的新聞出版這一塊也大有文章可做。風(fēng)行日本的漫畫(huà)《光之棋》的構(gòu)想讓人想起中國(guó)古代神話故事，簡(jiǎn)直就是翻版。它的那個(gè)靈魂附體，中國(guó)古代有《棋盤(pán)精靈》與《桃花源記》同時(shí)代的作品，受\"洞穴文化\"的影響，其中就有很多有關(guān)圍棋的神奇故事，以此演繹，也能形成頗富傳奇色彩的故事。只要投入人力、物力，不愁弄不出感人的優(yōu)秀作品。而現(xiàn)在的事實(shí)是，我們?cè)诩夹g(shù)書(shū)籍的圈圈里來(lái)回打轉(zhuǎn)。

總之，圍棋在大眾的眼里是一種精神的產(chǎn)品，需要將圍棋的精神落實(shí)到其它實(shí)物的身上，使之不僅僅是局限在棋具的基本層面上，我們便能開(kāi)創(chuàng)出一片廣闊的經(jīng)營(yíng)天地，使投資商不僅僅收到廣告的回報(bào)，也收到投入后產(chǎn)出的果實(shí)。這樣才能使我們的俱樂(lè)部不斷地走向進(jìn)步，同時(shí)也使廣大的棋迷從中提升自己的價(jià)值，吸引更多的棋迷進(jìn)入圍棋領(lǐng)域，為圍棋產(chǎn)業(yè)的成型、發(fā)展和成熟鑄就千萬(wàn)大軍。