沈黎暉稱自己不僅倡導(dǎo)“新音樂”，同時(shí)提倡“新生活”

“摩登天空”給人的印象是年輕，富于創(chuàng)新，敢做別人沒有做過的事。其麾下成立于1998年的Badhead工作室曾大膽地推出驚世駭俗的另類音樂合輯，成為開創(chuàng)地下音樂出版先河的新音樂先鋒。

在盜版猖獗、整個(gè)唱片業(yè)舉步維艱的今天，旨在推介新人的合輯《摩登天空》已出過四輯，每輯介紹10個(gè)新樂隊(duì)，各輯銷量均達(dá)數(shù)萬，遠(yuǎn)高于一般流行音樂聲碟的銷量。

選擇新音樂

坐在辦公桌后侃侃而談的沈黎暉顯得成熟沉穩(wěn)，毫無浮躁，令人難以想像這曾是一位在5萬人演出現(xiàn)場(chǎng)一呼百應(yīng)的搖滾歌手。當(dāng)然，現(xiàn)在他的身份確實(shí)有所不同了——他是這家集音樂制作、平面設(shè)計(jì)、影像攝制、宣傳策劃于一體的摩登天空唱片有限公司的老板。

畢業(yè)于北京工藝美校環(huán)境裝飾專業(yè)的沈黎暉，學(xué)生時(shí)代即與同學(xué)組建“清醒”樂隊(duì)，寫詞譜曲，并擔(dān)任主唱。此后，他當(dāng)了六年印刷公司老板，積累了足夠的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1997年創(chuàng)辦“摩登天空”。

“在流行線上制造明星往往費(fèi)力不討好?！币辉購?qiáng)調(diào)摩登天空只是一家“成長(zhǎng)中的公司”的沈黎暉，深諳目前唱片業(yè)困境的癥結(jié)所在。

“一個(gè)歌手不會(huì)寫歌、配器，就要由別人為他寫歌、配器。所有這些環(huán)節(jié)都需要錢。雖然很多歌手可以自己創(chuàng)作，但往往質(zhì)量不高?！?沈黎暉說。這是造成傳統(tǒng)唱片業(yè)走向衰落的一個(gè)原因——傳統(tǒng)公司環(huán)節(jié)太多，成本高，市場(chǎng)回報(bào)也總是不盡如人意，因此唱片公司普遍選擇不干活，因?yàn)楦傻迷蕉噘r得越多。

但是，“摩登天空”自認(rèn)為掌握了一套獨(dú)特的方法?！澳Φ翘炜铡卑l(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前的險(xiǎn)惡環(huán)境下，搖滾樂反而更容易生存。因?yàn)闊o論什么風(fēng)格的搖滾樂隊(duì)，幾乎都是創(chuàng)作型的多面手，他們可以自己完成寫歌、配器等諸多環(huán)節(jié)的工作，不僅節(jié)省了很多不必要的開支，而且音樂配器還很有自己的風(fēng)格。能夠在不降低品質(zhì)的前提下大幅降低成本，這本身就是非常重要的商業(yè)價(jià)值。

不過，這條“降低成本、占領(lǐng)市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)方針，事實(shí)上卻是沈黎暉經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)兩年的低調(diào)與痛苦反思后的總結(jié)。

走過灰色

“摩登天空”公司創(chuàng)立前兩年，以500萬投資做唱片、出雜志，曾紅火一時(shí)。

“那時(shí)候我們沖勁很足，我們有錢，可以快速地實(shí)現(xiàn)理想。做一個(gè)項(xiàng)目，很快就變成現(xiàn)實(shí)，變成雜志，變成唱片……但是到了理性的管理階段，比如說這些東西怎么能嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈兂砷L(zhǎng)期的發(fā)展、變成錢的時(shí)候，每個(gè)人面臨的挑戰(zhàn)就不一樣了?！倍?，真到問題出現(xiàn)時(shí)，理想化的東西越來越遠(yuǎn)，沈黎暉發(fā)現(xiàn)自己要面對(duì)的問題特別多。

經(jīng)過兩年的起飛階段，大量的隱性問題在第三年開始顯現(xiàn)。沈黎暉用“有困難，非常困難”形容當(dāng)時(shí)的情形。財(cái)務(wù)數(shù)字不準(zhǔn)確成為一大突出問題。很多被零售商、中間二級(jí)批發(fā)商退回的貨再經(jīng)發(fā)出后，庫存等發(fā)生相應(yīng)變化，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性失去了保證。如何真實(shí)準(zhǔn)確地得到市場(chǎng)的反饋成為至關(guān)重要的課題。

接下來的兩年，摩登天空一直是彷徨、灰色的。在此期間，很多人離開了“摩登天空”。公司也沒有出太多新唱片，精力都放在追收兩年前的貨款。沈黎暉每天要做的事情，就是拿著協(xié)議向發(fā)行公司催促收款。

那是“摩登天空”很可能死掉的日子，但沈黎暉扛過來了，他作出了轉(zhuǎn)型的決定——“摩登天空”改為專注于制作而不做發(fā)行。根據(jù)協(xié)議，摩登天空控制錢，作投資；發(fā)行公司負(fù)責(zé)收錢和發(fā)貨，唱片賣得多兩家可再分成。但是發(fā)行公司會(huì)先行付款，只是在發(fā)行大制作的唱片時(shí)，會(huì)出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，只先行支付部分錢款。這樣，摩登天空參與的風(fēng)險(xiǎn)被大大降低。

而這時(shí)，沈黎暉要做的事情非常集中了，事實(shí)上只有一件：樹立品牌。

“摩登天空”開始有意識(shí)地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，他們先后推出了兩個(gè)分廠牌?！癇adhead”是目前在市場(chǎng)上很有知名度的一個(gè)廠牌，它所涵蓋的音樂品類寬泛，不求制造明星，只為賣唱片，只求制作好的音樂。

愿為更多新人提供機(jī)會(huì)的初衷，最終卻使“摩登天空”找到了適合自己的滾動(dòng)商業(yè)模式。由于分屬這一類型的節(jié)目數(shù)量越來越多——欣賞新音樂的個(gè)性化受眾正在成長(zhǎng)——而制作單位甚少，結(jié)果使出片率大大提高，再加上節(jié)目制作的單項(xiàng)投入少，成本低，“摩登天空”很快實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效益。

低成本唱片

目前“摩登天空”旗下僅簽約樂隊(duì)就有20個(gè)，沈黎暉對(duì)公司商業(yè)模式的思考亦日臻成熟?！拔覀円蔀橐粋€(gè)出版公司，高密度發(fā)片。通過多發(fā)行節(jié)目來平衡我們的發(fā)行成本和營(yíng)運(yùn)成本?！?/p>

今年沈黎暉的出版計(jì)劃比去年、前年加起來還多很多，他們將出版包括單曲在內(nèi)的20張唱片。

為了降低營(yíng)運(yùn)成本，“摩登天空”還另辟蹊徑，引入了更多節(jié)目策劃的元素。沈黎暉解釋說：“比如最近我們看中了兩個(gè)在酒吧唱歌的民謠歌手，想為他們做唱片。一般人不會(huì)意識(shí)到他們有商業(yè)價(jià)值，不認(rèn)為這樣的音樂可以出唱片。我們采用多個(gè)元素來組織這個(gè)唱片，比如我們選用同期收聲，在酒吧錄音，采擷酒吧的氣氛；讓攝影師去拍黑白的圖片，符合他的視覺印象；請(qǐng)非常喜歡這兩個(gè)歌手的一位女作家寫1萬字的小說體文案，每個(gè)唱片5000字。以這三個(gè)因素構(gòu)成一個(gè)立體、綜合的新產(chǎn)品，其內(nèi)涵已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這兩名歌手自身的唱功?！?/p>

事實(shí)上，這些元素的實(shí)現(xiàn)，沈黎暉自己的團(tuán)隊(duì)都可以完成，這里的員工多數(shù)人是學(xué)美術(shù)的樂迷，隨便組合便可形成多支樂隊(duì)，而且他們都比較熱愛音樂，即使在半夜仍處于興奮的創(chuàng)作狀態(tài)。

“我們自己錄音，從樂隊(duì)，到video，到平面設(shè)計(jì)，我們都有自己的一套體系?！鄙蚶钑熣f?！澳Φ翘炜铡逼煜掠幸粋€(gè)叫“湖”的音樂影視制作室，有一本叫《摩登天空》的有聲音樂雜志，還有一個(gè)名為“Ultra Girl”的黏土動(dòng)畫工作室。沈黎暉自組的“清醒”樂隊(duì)的第一張專輯《好極了??？》，從文案到設(shè)計(jì)，整個(gè)包裝過程都是“摩登天空”一手完成的。

“摩登天空”將目標(biāo)市場(chǎng)定位在25歲以下的青少年群體，而且是喜歡時(shí)髦的人?，F(xiàn)在，至少在北京，相當(dāng)多的時(shí)髦的年輕人對(duì)“摩登天空”已經(jīng)不陌生。

打造多片天空

經(jīng)過五年發(fā)展，“摩登天空”積累了大量樂迷，這對(duì)它來說也是一筆財(cái)富。EMI（百代）正是看中這一點(diǎn)，在2001年選擇摩登天空為Radiohead代理專輯《Kid A》在中國大陸的宣傳與發(fā)行。

但沈黎暉的視野不再局限于音樂。其實(shí)，“摩登天空”這個(gè)名字早就蘊(yùn)含了他打造一個(gè)立體娛樂文化品牌的志向?！澳Φ翘炜章犉饋硐褚粋€(gè)電視節(jié)目，像一個(gè)電臺(tái)節(jié)目，像一個(gè)雜志名字，或者像一個(gè)唱片公司，天空是廣闊的，可以任人自由發(fā)揮?！?/p>

沈黎暉希望摩登天空的品牌可以變成一個(gè)年輕人的、有更大疆域的、很有意思的流行文化品牌，“我們對(duì)年輕人的市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)。音樂的力量畢竟是有限的。我感興趣的是fashion（時(shí)尚），我覺得fashion的力量更大一點(diǎn)。音樂要有水平才可以聽，但fashion是很直接、很視覺的?！?/p>

為此，他在badhead后，又增加了一個(gè)流行音樂廠牌M2，簽約常寬等流行音樂歌手，力圖在流行音樂市場(chǎng)爭(zhēng)奪一席之地。

以音樂做中介，早已染指圖書界的沈黎暉，辦有一本叫做《聽》的有聲雜志，它是專門為那些只有一首歌好的樂隊(duì)提供機(jī)會(huì)的一個(gè)單曲發(fā)行渠道。在此基礎(chǔ)上，“摩登天空” 增加了第三塊廠牌——“摩登天空?qǐng)D書”，新近簽約棉棉等作家，計(jì)劃于今年推出六本、明年推出25本小說、漫畫、卡通類圖書，形成一個(gè)圖書出版系列。

沈黎暉現(xiàn)在覺得做唱片公司老板比做樂隊(duì)還過癮。他稱自己不僅倡導(dǎo)“新音樂”，同時(shí)提倡“新生活”。New Music New Life體現(xiàn)著沈黎暉的理想，以及他對(duì)生活和音樂的態(tài)度。

“很多事情并非只有按照一種審美、或者一種思維方式才能找到它的價(jià)值，那使你往往感覺不到有意思的東西。我覺得人應(yīng)該永遠(yuǎn)保留那種尋找有意思的東西的進(jìn)取心，這對(duì)我來說是最重要的?！?沈黎暉說。